東鵬飲料是一家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓尽?/span>

今年上半年，東鵬飲料（605499.SH）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.7億元，同比增長44.2%；凈利潤17.3億元，同比增長56.2%。單看二季度，凈利潤107億元，同比增長74.9%。

而且，盈利能力一年比一年強(qiáng)。

2020年-2023年，東鵬飲料的凈利潤率分別為16.4%、17.1%、16.9%和 18.1%，今年上半年，這個數(shù)字是22%。這么說吧，在盈利能力上，東鵬飲料已經(jīng)接近于可口可樂。

除此之外，分紅上也非常大方。

時隔三年，東鵬飲料再次中期分紅，分紅金額10億元，超過凈利潤的一半。自2021年上市以來，東鵬飲料累計(jì)分紅40億元，是同期凈利潤的兩倍。

毫不客氣的說，從盈利能力、業(yè)績增速以及分紅情況來看，東鵬飲料是一家具有高成長性的價(jià)值股。

事實(shí)上，東鵬飲料的成長性，比財(cái)報(bào)要更加出色。

東鵬飲料的核心單品“東鵬特飲”，上半年的銷售收入是68.55億元，同比增長33.5%。不過，銷售占比從去年同期的94.13%下降至87.19%。也就是說，東鵬飲料其他業(yè)務(wù)的增長更為迅速。

具體來說，電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”，上半年的銷售收入4.76億元，同比增長281.1%，銷售占比由2.29%提高至6.05%。除此之外，“茶飲料”、“咖啡”、“果汁”、“植物蛋白飲料”等品類，在公司收入的比重也不斷提高。

2022年前，東鵬飲料就是一家功能飲料公司，但如今，已經(jīng)逐漸成長為一家綜合飲料集團(tuán)公司。尤其是，2023年才推出的“東鵬補(bǔ)水啦”，就立馬成為了東鵬飲料的大單品，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

還有必須說的是東鵬飲料的全國化戰(zhàn)略。

很長一段時間，東鵬飲料只能局限于廣東地區(qū)，來自廣東市場的占比一度達(dá)到60%。但是，這種情況已經(jīng)得到了改變。

2021年-2023年，來自廣東地區(qū)的營收占比分別為45.85%、39.43%和33.39%。今年上半年，這個數(shù)字是26.9%。也就是說，盡管廣東還是最大的區(qū)域市場，但如今的東鵬飲料已經(jīng)全面開花，尤其是華北和西南市場，增速遠(yuǎn)高于公司平均增速。

一句話，如今的東鵬飲料，已經(jīng)不再是一家區(qū)域公司，而是真正的全國性公司。

提到東鵬飲料，這家公司也非常具有傳奇色彩。

最早的時候，東鵬飲料是一家國營飲料廠，主要生產(chǎn)涼茶和水飲料，但是，因?yàn)榻?jīng)營不善瀕臨倒閉。2003年，分管東鵬飲料銷售業(yè)務(wù)的林木勤，通過私有化接手了這家公司。

真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在2009年。

這一年，東鵬飲料開始聚焦功能飲料市場，直接一點(diǎn)說，就是“山寨”紅牛。甚至，就連紅牛最經(jīng)典的廣告，也被東鵬改成了”困了累了，喝東鵬特飲?！?/span>

可能有人說，東鵬飲料的成功，靠的就是山寨和抄襲。還真不是這樣。要知道，在紅牛帶火了功能飲料之后，功能飲料品牌就如雨后春筍一樣，市場競爭非常激烈。舉個例子，2012年，娃哈哈推出功能飲料品牌“啟力”；2013年，達(dá)利集團(tuán)推出功能飲料品牌“樂虎”。

要知道，這兩個企業(yè)無論是知名度還是企業(yè)實(shí)力，都遠(yuǎn)在東鵬飲料之上。但是，東鵬飲料笑到了最后。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，2023年，東鵬特飲在中國能量飲料市場的銷量市場份額由2022年的36.7%提高至43%，位列第一。

究其原因，過去十多年時間，東鵬飲料不僅在產(chǎn)品層面不斷創(chuàng)新，而且也在供應(yīng)鏈、渠道、營銷等各個層面，都做到了極致。

當(dāng)然，已經(jīng)成為國內(nèi)功能飲料的“一哥”東鵬飲料，也不能說就此高枕無憂。

一方面，功能飲料賽道越來越卷，像可口可樂、伊利等巨頭也都有布局；另一方面，盡管“東鵬補(bǔ)水啦”增長迅速，但主要靠的是渠道數(shù)量的迅速增長，終端市場還有一個被消費(fèi)者接受的過程。

除此之外，東鵬飲料還面臨一個挑戰(zhàn)，就是全球化市場的探索布局。

就拿上半年來說，東鵬飲料來自海外市場的收入僅1481萬元，幾乎可以忽略不計(jì)。但是，東鵬飲料應(yīng)該懷揣更遠(yuǎn)大的夢想，海外市場是必須要攻克的。目前來看，依靠國內(nèi)市場的成功，東鵬飲料或許可以嘗試向東南亞市場擴(kuò)張。