【1877澳門(mén)資料大全下載】
【澳門(mén)精準(zhǔn)四肖期期中特公開(kāi)】
【2024年澳門(mén)管家婆一肖一碼100精準(zhǔn)】
【管家婆這準(zhǔn)一肖一碼100】
【新澳今天最新資料2024年開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果是什么】
【2024年香港+六+合+資料總站一消一馬】
【澳門(mén)金牛精準(zhǔn)資料論壇網(wǎng)站】
【澳門(mén)六和彩開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果資料查詢(xún)2024年】
【二四六期期正版資料下載】
【澳門(mén)彩今日開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果】
【天空之彩與你同行天下彩】
【2024全年資料免費(fèi)大全最新版下載】
【開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果藍(lán)月亮精選枓】
【澳門(mén)天天彩資料大全正版資料】
【管家婆全年免費(fèi)資料大全】
【澳門(mén)正版圖庫(kù)管澳門(mén)管家婆24碼家婆】
【2024澳門(mén)今晚必開(kāi)一肖年】
【77777788888管家婆鳳凰】
【2024年澳門(mén)天天開(kāi)彩記錄大全下載官網(wǎng)】
【澳門(mén)六開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果2024開(kāi)獎(jiǎng)記錄表095期結(jié)果】
【澳門(mén)歷史開(kāi)獎(jiǎng)記錄】
【全網(wǎng)最精準(zhǔn)澳門(mén)免費(fèi)資料】
【香港4949澳門(mén)免費(fèi)精準(zhǔn)大全】
【308二四六文字資料308k】
【新澳內(nèi)部會(huì)員透露一碼期期公開(kāi)準(zhǔn)】

作者 |?Hiu? ? ?來(lái)源 |?互聯(lián)網(wǎng)品牌官



被誤解為國(guó)貨的日本飲料


如今的年輕人非常惜命,從飲料市場(chǎng)份額的變化可以看出,那真是主打一個(gè)健康養(yǎng)生。


尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示,2023年,包括無(wú)糖茶在內(nèi)的即飲茶拿下21.1%的市場(chǎng)份額,首次超過(guò)碳酸飲料的18.5%,斬獲行業(yè)第一的位置。2024年上半年,碳酸飲料品類(lèi)下滑6.7%,功能飲料增長(zhǎng)10.6%,即飲茶增長(zhǎng)了19.5%。


誠(chéng)然,在日常生活中稍微觀察也能發(fā)現(xiàn),茶飲料已經(jīng)占據(jù)了便利店貨架的半壁江山,其中擺在C位的非最受年輕人喜愛(ài)的無(wú)糖茶莫屬。



當(dāng)今的無(wú)糖茶賽道,有兩位絕對(duì)的頂流——東方樹(shù)葉和三得利。


馬上贏情報(bào)站數(shù)據(jù)顯示,2024年4-5月,在無(wú)糖茶市場(chǎng),僅農(nóng)夫山泉、三得利兩家集團(tuán)的市場(chǎng)份額就超過(guò)了75%,頭部效應(yīng)明顯。


眾所周知,東方樹(shù)葉是農(nóng)夫山泉旗下一款曾被貼上“難喝”標(biāo)簽的無(wú)糖茶飲料,至于三得利,又是何方神圣呢?


有人表示,這個(gè)名字一看就不是國(guó)產(chǎn)品牌。


沒(méi)錯(cuò),三得利其實(shí)是深耕中國(guó)市場(chǎng)超40年的日本飲料品牌,主要生產(chǎn)銷(xiāo)售酒精飲料(威士忌、啤酒、果酒等)和軟飲料(茶飲料、果味飲料等)


但由于其在茶飲賽道上的營(yíng)銷(xiāo)比很多中國(guó)品牌還中國(guó),比如包裝上到處都是顯眼的中文,更關(guān)鍵的是,特別強(qiáng)調(diào)自己選用福建茶葉為原料。


三得利從內(nèi)到外都緊緊圍繞中國(guó)元素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳,在市場(chǎng)上成功打造出“來(lái)自中國(guó)的正宗烏龍茶”的品牌形象。


?圖源:微博@三得利飲料


所以,依舊會(huì)有很多消費(fèi)者誤以為三得利是國(guó)貨。


無(wú)獨(dú)有偶,跟三得利同樣被誤解的還有養(yǎng)樂(lè)多、寶礦力等國(guó)人耳熟能詳?shù)娘嬃掀放?,它們的老家同樣是日本?/span>


2002年才進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),養(yǎng)樂(lè)多憑借著接地氣的名字和本土化的形象以及關(guān)注“腸道健康”的獨(dú)特定位,走進(jìn)了無(wú)數(shù)中國(guó)家庭的日常生活。


在不知不覺(jué)中,深耕市場(chǎng)多年的養(yǎng)樂(lè)多已經(jīng)成為了乳酸菌飲料的龍頭大佬,2023年在中國(guó)市場(chǎng)的總營(yíng)收達(dá)到了65億元。


在廣東和香港地區(qū),“你今日飲咗未?”(養(yǎng)樂(lè)多廣告語(yǔ))甚至成了90后的一種對(duì)頭暗號(hào),是童年記憶的一部分。



前幾年國(guó)內(nèi)掀起了一股電解質(zhì)水熱潮,潛入中國(guó)20年的寶礦力也乘上了東風(fēng)。借著市場(chǎng)爆發(fā)的品類(lèi)紅利,沖到了電解質(zhì)水賽道老二的位置。


那些蟄伏的日子,都是為了今日的起舞。



引領(lǐng)行業(yè),

源于可怕的堅(jiān)持


來(lái)得早不如來(lái)得巧。


早在1997年,三得利就以“超越水的新一代飲料”為口號(hào),在中國(guó)市場(chǎng)正式推出三得利烏龍茶。


值得一提的是,三得利烏龍茶是中國(guó)市場(chǎng)第一瓶無(wú)糖茶飲,比農(nóng)夫山泉的東方樹(shù)葉足足早14年。


無(wú)糖?茶?不含科技與狠活兒?


難道是喝碳酸飲料不爽啦?喝含糖飲料不甜啦?


擱當(dāng)時(shí)的飲料消費(fèi)市場(chǎng),被調(diào)侃為“隔夜茶葉水”的無(wú)糖茶,簡(jiǎn)直就是一個(gè)格格不入的異類(lèi)。


一是口味太淡了,不討好消費(fèi)者;二是市場(chǎng)欠缺無(wú)糖意識(shí)或健康意識(shí)的消費(fèi)概念。


總而言之,消費(fèi)者找不到購(gòu)買(mǎi)的理由,無(wú)糖茶也泛不起什么漣漪,其銷(xiāo)量甚至可以說(shuō)在碳酸類(lèi)、果汁類(lèi)、奶咖類(lèi)等飲料面前壓根抬不起頭。



然而,今時(shí)不同往日,以無(wú)糖茶飲為代表的即飲茶開(kāi)始掀桌了,碳酸飲料的霸主地位已經(jīng)不保了。


從被嫌棄到坐上主桌,無(wú)糖茶到底經(jīng)歷了什么?


首先,是行業(yè)內(nèi)部推動(dòng)的原因,是漫長(zhǎng)的行業(yè)培育的成果。


消費(fèi)者做出選擇的前提是“有得選”。


作為無(wú)糖茶賽道較早進(jìn)入市場(chǎng)的三得利、東方樹(shù)葉等品牌,在“風(fēng)口”未顯現(xiàn)前,它們已經(jīng)進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)培育,或者說(shuō)是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知上的培育。


其次,是外部社會(huì)大環(huán)境的原因,消費(fèi)者對(duì)健康需求越來(lái)越看重。


市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變始于2017年。


《2017-2022中國(guó)健康養(yǎng)生行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,當(dāng)前我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元,平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過(guò)1000元用于健康養(yǎng)生, 而18-35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%。


這意味著年輕人已經(jīng)從中老年人手中接過(guò)衣缽,開(kāi)始為健康生活搖旗吶喊了,并將行動(dòng)落到生活的各個(gè)角落。


無(wú)糖茶的配料表比較干凈,還符合當(dāng)前社會(huì)對(duì)低糖、低熱量、健康飲食的追求。


正在加速逃離碳酸類(lèi)、高糖類(lèi)飲料的年輕人,轉(zhuǎn)頭就買(mǎi)爆了無(wú)糖茶。


根據(jù)《2023中國(guó)無(wú)糖茶飲行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,2017-2022年,含糖茶飲已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng),無(wú)糖茶飲在2022年保持7.9%的增速,遠(yuǎn)高于含糖茶飲,2022年的市場(chǎng)規(guī)模約為73.8億元。


另外,億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)也顯示,2018-2022年的5年時(shí)間,無(wú)糖茶飲料消費(fèi)額翻了近10倍。2023年,無(wú)糖茶的全國(guó)規(guī)模同比又增長(zhǎng)了110%……


中國(guó)無(wú)糖茶市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng),讓蟄伏中國(guó)市場(chǎng)20年的三得利烏龍茶終于盼來(lái)了出頭之日。


數(shù)據(jù)顯示,僅2023年上半年三得利中國(guó)的烏龍茶銷(xiāo)售量便增長(zhǎng)了約200%。


雖說(shuō)三得利是日本飲料的鼻祖之一,在中國(guó)市場(chǎng)也是“老熟人”了,但后生可畏,本土選手的實(shí)力不容小覷。


據(jù)“2024年無(wú)糖茶市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)”,國(guó)內(nèi)無(wú)糖茶市場(chǎng)由東方樹(shù)葉主宰著,其市場(chǎng)份額高達(dá)69.50%,而三得利的市場(chǎng)份額已經(jīng)從21.12%降到12.04%了,緊隨其后的康師傅和果子熟了有趕超之勢(shì)。




國(guó)貨品牌VS日本飲料巨頭

創(chuàng)新還是守舊?


說(shuō)到底是外來(lái)選手,照搬品牌母國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)于開(kāi)拓其他海外市場(chǎng)未必奏效。


漂洋過(guò)海而來(lái)的三得利,便困在了渠道建設(shè)這一環(huán)節(jié)上。


目前,三得利在線(xiàn)下的渠道策略嚴(yán)重依賴(lài)集中在一二線(xiàn)城市的連鎖便利店,銷(xiāo)售終端只有200萬(wàn),難以深入到下沉市場(chǎng)之中。


一個(gè)較為明顯的感受,放假回到小縣城,在街邊的夫妻店里是很難找到一瓶三得利烏龍茶的,但可以很輕松地找到東方樹(shù)葉、統(tǒng)一和康師傅的無(wú)糖茶。



渠道鋪貨能力不足,代表著品牌連觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,更別談?wù)摳渌放迫?zhēng)奪消費(fèi)者的注意力了。


三得利也曾嘗試過(guò)找解法。


2014年,三得利與匯源達(dá)成合作,意圖借助匯源的銷(xiāo)售系統(tǒng)為自己進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)。


不過(guò),2021年匯源宣布破產(chǎn)重組了,次年三得利結(jié)束了與其的8年之約。


通過(guò)匯源的渠道,三得利雖建立起了一定的品牌知名度,但始終未能像農(nóng)夫山泉和娃哈哈一樣搭建起自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。


另一個(gè)方面,日本飲料巨頭們推陳出新的能力也有所欠缺,或者說(shuō)步子邁得比較小。


三得利的無(wú)糖茶,除了清茶、大麥茶之外,基本上都是圍繞在烏龍茶品類(lèi)上做開(kāi)發(fā),有桂花烏龍、茉莉?yàn)觚?、橘皮烏龍等?/span>


?圖源:微博@三得利飲料


相比之下,中國(guó)同行們?cè)诋a(chǎn)品的創(chuàng)新上具有更多元的想法,以求全方位滿(mǎn)足不同人群、不同場(chǎng)景的需求。


比如,僅農(nóng)夫山泉旗下的東方樹(shù)葉這一個(gè)品類(lèi),常規(guī)的就有烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶、醇香烏龍茶、青柑普洱共6個(gè)選擇。更別說(shuō)它還有尖叫、茶π、NFC果汁飲料等系列。


再比如,因“0糖氣泡水”概念出圈的元?dú)馍?,此前就已?jīng)“跨界”開(kāi)發(fā)乳茶、電解質(zhì)水、礦泉水等品類(lèi)。


前段時(shí)間,再度押注“中式養(yǎng)生水”賽道,把過(guò)去飲料界完全不會(huì)用的紅豆、綠豆、枸杞等原料,做成瓶裝飲料,取名為“自在水”。


據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息稱(chēng),元?dú)馍帧白栽谒碑a(chǎn)品2024年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)破10億元,是元?dú)馍值牡谌齻€(gè)大單品。


市場(chǎng)的風(fēng)向總是瞬息萬(wàn)變的,停在原地等待消費(fèi)者“覺(jué)悟”,這個(gè)沉沒(méi)成本實(shí)在是太大了。


而且,在等待“風(fēng)口”的過(guò)程中,誰(shuí)都不能預(yù)料到市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么樣翻天覆地的變化。有可能等來(lái)的不是起飛,而是被推下牌桌。


知道嗎?可口可樂(lè)在2018年推出了自己的無(wú)糖茶品牌淳茶舍。


在穩(wěn)住“舊業(yè)”的基礎(chǔ)上,與消費(fèi)新趨勢(shì)接上軌,深入挖掘消費(fèi)市場(chǎng)那些未被洞察的需求,將是玩家們的新戰(zhàn)場(chǎng)。


對(duì)于行業(yè)巨頭和新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō),打響這場(chǎng)戰(zhàn)役的主旋律必然是“卷”,卷創(chuàng)新、卷健康、卷營(yíng)銷(xiāo)、卷價(jià)格、卷渠道……

2.有意思報(bào)告:無(wú)糖茶,卷瘋了


*編排 |?日?qǐng)?/span>? 審核 | 日?qǐng)?/span>

紅包、福利、干貨,精彩不停

↓↓↓