女性企業(yè)家，在如今并不算罕見，但董明珠，絕對是其中的佼佼者，她從一個底層銷售員做起，一手將格力打造成了世界知名品牌，在空調(diào)領(lǐng)域更是傲視群雄，將中國制造推向全球。

然而，在越來越卷的市場之下，如今的格力輝煌不再，董明珠“鐵娘子”的光輝也開始黯淡，深陷輿論漩渦之中。最關(guān)鍵的是，就連格力最自信的空調(diào)領(lǐng)域，也早已被其它品牌趕超。

不知道如今的董明珠還敢鏗鏘有力的說出那句：“空調(diào)領(lǐng)域我是世界老大，他算老幾”嗎？

董明珠的發(fā)家史并不是一帆風(fēng)順的，促使她進入格力的原因是丈夫的突然離世，這是她人生最大的轉(zhuǎn)折點。董明珠出生于江蘇南京一個很普通的家庭中，她是家中最小的孩子，是家人的掌上明珠，因此便有了董明珠這個名字。

她的成長經(jīng)歷非常平淡，與普通人無異，按部就班的上學(xué)、畢業(yè)、工作，還找到了一個很愛她的丈夫，有了一個可愛的兒子。

可這種幸福的生活并沒有持續(xù)太久，在兒子2歲那年，董明珠的丈夫突生惡疾病逝，這件事對她的打擊很大，最關(guān)鍵的是沒有了丈夫，生活的壓力也突然大了起來。

為了兒子的未來，董明珠只能更加努力的工作。一次偶然去珠海出差時，董明珠在街頭看到了一家名叫珠海?？照{(diào)器廠（格力前身）招聘業(yè)務(wù)員的廣告，之所以吸引了董明珠，是因為這家空調(diào)廠承諾給業(yè)務(wù)員2%的提成，對于一直為錢發(fā)愁的董明珠來說，這是非常誘人的。

不過，董明珠也有不小顧慮，她過去與人打交道并不多，更不會來事，酒量也差，這樣能推銷出產(chǎn)品嗎？可就在董明珠猶豫之時，為了環(huán)保全國都在宣傳全球變暖，得知未來天氣必定會越來越熱，董明珠覺得空調(diào)行業(yè)是非常有前景的，既然自己不會銷售那就學(xué)著做銷售！

就這樣，在1990年董明珠毅然辭去了過去的工作，從深圳來到了珠海，成了一名業(yè)務(wù)員。

僅用了2年時間，董明珠就成了銷售之星，銷售額高達1600萬元，后來更是提高到了3650萬元，震驚了整個廠子。當(dāng)時所有人都以為這已經(jīng)是巔峰了，但董明珠還沒完，1994年她把格力在江蘇的銷售額做到了1.6億元，格力也正式能與春蘭、華寶這樣的老品牌掰掰手腕。

也正是在董明珠的努力之下，格力從1995年開始打造出了個空調(diào)神話，連續(xù)20多年銷售數(shù)量排在全國第一，成為了世界500強企業(yè)，年銷售額上千億，董明珠也因此成為了格力電器董事長。

2018年，在接受專訪之時，董明珠非常的驕傲。當(dāng)時格力最大的對手美的剛剛發(fā)布了2017年的銷售報告，成績很突出，營收突破2000億，其中空調(diào)更是實現(xiàn)了40%的增長，大有追趕格力空調(diào)之意。

對此，董明珠相當(dāng)自信，直言她從來沒有把美的空調(diào)當(dāng)過對手，空調(diào)領(lǐng)域格力是世界老大，美的空調(diào)算老幾？從當(dāng)時看來，已經(jīng)連續(xù)22年銷量稱霸的董明珠確實有這個實力說這樣狂妄的話，不過從今天來看，還是太過驕傲自滿了。

長期以來，格力或許是在銷量霸主這個位置上做的太久了，對于空調(diào)創(chuàng)新上并沒有下太大的功夫，并且整個格力電器都是在依賴空調(diào)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下，格力依然長時間的依賴線下銷售。

反觀美的，其實在2000年就開始進行全球布局，商品種類非常多，而且認清局勢迅速開啟了線上銷售。

2019年，美的空調(diào)對格力空調(diào)發(fā)起攻勢，直接打起了價格戰(zhàn)。有人可能會問，價格戰(zhàn)這種手段并不稀奇，真能夠重傷格力空調(diào)？答案是能！

格力空調(diào)十分特殊，依賴線下渠道，線下經(jīng)銷商就需要大量的囤貨，而在價格上，格力其實并不占優(yōu)勢。因此格力空調(diào)被迫迎戰(zhàn)也降低價格之后，依然掩蓋不了格力空調(diào)售價比美的空調(diào)售價高的事實。2019年底，美的空調(diào)已經(jīng)將差距縮小到了不到100億營收。

需要注意的是，雖然格力空調(diào)的營收并沒有被美的空調(diào)超越，但美的的總營收和利潤已經(jīng)是格力的兩倍了，這一點就足以證明格力正在走下滑路，單單依靠空調(diào)已經(jīng)很難維持霸主地位了。

于是到了2020年上半年，格力做了24年的空調(diào)一哥位置終于易主，美的空調(diào)實現(xiàn)了超越。

之后的幾年，美的空調(diào)也是越戰(zhàn)越勇，不斷拉開與格力空調(diào)的差距。

到了2023年時，美的的總營收達到了1977.96億元，最高單日銷售額達到了10億，總營收超過格力1000億元，空調(diào)領(lǐng)域更是領(lǐng)先格力220億元。

美的的成功，絕不是偶然。從全面性上來說，美的早就對格力實現(xiàn)了超越，格力這幾十年間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，以空調(diào)為主，雖然董明珠試圖擴展過其它家電的業(yè)務(wù)，但都宣告了失敗。

反觀美的，除了空調(diào)之外，其它家電在市場上也很有競爭力，這便是美的總營收將格力遠遠甩在身后的原因。

而且在營銷模式和經(jīng)營方式上，格力也欠缺了不少，活動宣傳不夠，營銷力度也不夠，過于依賴曾經(jīng)的經(jīng)銷商，董明珠開啟直播帶貨之后，線下經(jīng)銷商哀嚎一片，被逼的無路可走。

而美的在經(jīng)營方式上，就要先進的多，經(jīng)銷商壓力小，不需要大批量囤貨，線上線下共同開展活動，經(jīng)銷商也喜聞樂見。

不過，這并不代表美的就能高枕無憂，市場永遠是瞬息變化的，董明珠這樣的鐵娘子也不可小覷。

希望格力和美的都能繼續(xù)發(fā)展，開展良性市場競爭，造福消費者，向世界展示“中國制造”的名片。

參考資料

三個格力才抵一個美的，“空調(diào)一哥”易位了？｜商戰(zhàn)2024⑥2024-06-17瀟湘晨報
“空調(diào)一哥”之爭：美的格力兩巨頭差距拉大丨公司2023-09-26澎湃新聞
董明珠：格力空調(diào)是世界老大 美的算老幾2018-04-09人民日報