作者：文雨，編輯：小市妹

當(dāng)大多數(shù)股票都已經(jīng)跌的不忍直視，他的企業(yè)股價(jià)自年初以來(lái)已大漲快50%；

當(dāng)別人還在為活下去而拼命掙扎時(shí)，他的訂單已經(jīng)拿到手軟；

當(dāng)別人都忙著收縮陣線準(zhǔn)備過(guò)冬，他卻逆勢(shì)瘋狂擴(kuò)張，隨便一出手就是近百億投資。

如果要問(wèn)誰(shuí)是今年最快意的中國(guó)企業(yè)家，非曹德旺莫屬。

【擋不住的財(cái)運(yùn)】

“今年大家都說(shuō)生意不好做，但我的訂單是爆滿?！?/span>

9月7日，久未露面的曹德旺現(xiàn)身“鼓浪嶼論壇·世界商業(yè)領(lǐng)袖共話全球投資”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，得意之情，溢于言表。

▲圖源：廈門日?qǐng)?bào)

曹德旺并沒(méi)有說(shuō)大話，2024年，他治下的福耀玻璃火力全開(kāi)。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入183.40億元，同比增長(zhǎng)22.01%，歸母凈利潤(rùn)34.99億元，同比增長(zhǎng)23.35%，其中二季度營(yíng)收和利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史新高。

高歌猛進(jìn)的不只有業(yè)績(jī)，還有股價(jià)。

在大盤整體下挫的背景下，福耀玻璃今年以來(lái)的股價(jià)漲幅已接近50%，距離歷史最高點(diǎn)也僅有一步之遙。

從目前的情況來(lái)看，這還遠(yuǎn)不是曹德旺的上限，他和他的福耀玻璃勢(shì)必還要再上一個(gè)大臺(tái)階。

從小天窗，到全景天窗，再到如今的全景天幕，汽車玻璃始終在升級(jí)，而每一次升級(jí)都必然伴隨量?jī)r(jià)齊升。

數(shù)量方面，小天窗玻璃的面積僅0.2-0.6平方米，全景天窗玻璃面積增長(zhǎng)到0.5-1.2平方米，全景天幕玻璃面積則高達(dá)1-2平方米。價(jià)格方面，傳統(tǒng)天窗玻璃單車在100元左右，全景天窗玻璃上升至300-800元，天幕玻璃又進(jìn)一步上升至900元以上。普通前擋風(fēng)玻璃在200元左右，而現(xiàn)在的AR-HUD前擋風(fēng)玻璃則要1000元左右。

隨著智能化和電動(dòng)化的推進(jìn)，天幕玻璃和AR-HUD前擋風(fēng)玻璃正在成為汽車的標(biāo)配。2021年，中國(guó)汽車市場(chǎng)天幕玻璃的滲透率僅為2%左右，到2023年已提升至14%，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2025年這一數(shù)據(jù)將高達(dá)55%以上。

2023年底和2024年初，曹德旺分別在福建、合肥投下32.5億元、57.5億元，建設(shè)年產(chǎn)2050萬(wàn)平方米汽車安全玻璃產(chǎn)能、2610萬(wàn)平方米汽車安全玻璃產(chǎn)能和兩條優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線，合計(jì)新增4660萬(wàn)平方米汽玻產(chǎn)能。

在此之前，福耀玻璃雖然在國(guó)內(nèi)已有10個(gè)汽車玻璃生產(chǎn)基地，但大多數(shù)項(xiàng)目投資額不超過(guò)10億元，最大的一筆是蘇州項(xiàng)目，也不過(guò)22億元投資額。

這兩筆合計(jì)90億的投資項(xiàng)目已經(jīng)創(chuàng)下福耀玻璃國(guó)內(nèi)投資紀(jì)錄，達(dá)產(chǎn)后福耀玻璃的產(chǎn)能將在2023年產(chǎn)量規(guī)模的基礎(chǔ)上再提升32.5%。

事實(shí)上，福耀玻璃早在2021年就與一些汽車客戶簽訂了訂單合同，約定在2025年實(shí)現(xiàn)供貨，但2023年福耀一度出現(xiàn)供貨緊張，為了確保訂單能按時(shí)交付才做出擴(kuò)張動(dòng)作。

換句話說(shuō)，這部分新產(chǎn)能的效益，曹德旺已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)揣在兜里了。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變下，躺著賺錢的曹德旺無(wú)疑成了一個(gè)另類，而他之所以能創(chuàng)造獨(dú)立行情，根源在于提前預(yù)判和布局。

要論對(duì)宏觀形勢(shì)的洞察與判斷，曹德旺在中國(guó)企業(yè)家群體中是獨(dú)一檔的存在。

【賢者預(yù)變而變】

2020年，曹德旺在與楊瀾的一次對(duì)話中透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，他早在2018年就預(yù)感到危機(jī)即將降臨，于是提前做了布局，把欠銀行的錢還掉，對(duì)內(nèi)則加強(qiáng)管理，所以危機(jī)到來(lái)的時(shí)候自己并沒(méi)有受到太大沖擊。

事實(shí)也的確如此，2017年以后，福耀玻璃的三費(fèi)開(kāi)支占營(yíng)收的比例始終維持在15%-20%，沒(méi)有任何擴(kuò)張性動(dòng)作。2020年，公司短期借款從上一年的84.92億跌至61.66億，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債從上一年的11.24億驟降至2.7億。

后來(lái)事情的確如曹德旺預(yù)料的那樣，2018年-2020年，全球汽車產(chǎn)量分別為9563.46萬(wàn)輛、9178.69萬(wàn)輛和7762.16萬(wàn)輛，同比分別下降了1.71%、4.02%和15.43%。在此期間，福耀玻璃的凈利潤(rùn)從41億跌到26億，雖然也受到?jīng)_擊，但并沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，而對(duì)此毫無(wú)準(zhǔn)備的同行們就慘了。

以福耀全球最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旭硝子和板硝子為例，前者在2020上半年宣布關(guān)閉其位于法國(guó)西南部的 Boussois 浮法玻璃廠，又在2021年6月將北美建筑玻璃業(yè)務(wù)出售給了Cardinal；后者玻璃業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損，2022年以后開(kāi)始轉(zhuǎn)向高附加值的光伏玻璃領(lǐng)域。

曹德旺則坐收漁翁之利，2021年，福耀汽車的玻璃營(yíng)收正式超越旭硝子，成為當(dāng)之無(wú)愧的世界第一，到現(xiàn)在全球每三輛汽車就有一輛用的是福耀玻璃。

曹德旺有句名言：賢者預(yù)變而變，智者遇變而變，愚者見(jiàn)變不變。在他的創(chuàng)業(yè)史中，類似這種提前預(yù)判，然后未雨綢繆，最終轉(zhuǎn)危為機(jī)的經(jīng)歷有很多，其中最經(jīng)典的一次就是對(duì)2008年金融危機(jī)的拿捏。

2006年，中國(guó)沿海加工業(yè)一片欣欣向榮，福耀玻璃則在整個(gè)上半年創(chuàng)造了營(yíng)收增長(zhǎng)39%、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)43%的佳績(jī)，但曹德旺卻有一種山雨欲來(lái)的莫名恐懼。

后來(lái)在自傳《心若菩提》中，他詳細(xì)回顧了自己當(dāng)時(shí)的心路歷程：

首先，他判斷人民幣很可能會(huì)升值；其次，國(guó)家相繼出臺(tái)了勞保法、環(huán)保法、公路法。一旦這兩條同時(shí)落地，中小企業(yè)的成本將瞬間被擊穿。

為了印證自己判斷是否準(zhǔn)確，曹德旺在那段時(shí)間經(jīng)常到一線調(diào)研，在和當(dāng)?shù)馗刹苛奶斓倪^(guò)程中，他愈發(fā)感覺(jué)自己是對(duì)。

2006年12月，曹德旺向全體福耀員工發(fā)出危機(jī)警告，并立即發(fā)布四條自救措施：

第一，抓緊在建工程收尾，停止一切擴(kuò)張性投資，回籠資金。

第二，全面清理應(yīng)收賬款，收窄銷售信貸規(guī)模。

第三，做好思想準(zhǔn)備，必要時(shí)關(guān)停低效產(chǎn)線。

第四，展開(kāi)一場(chǎng)提升產(chǎn)品質(zhì)量、降本增效的全員培訓(xùn)，推動(dòng)精細(xì)化管理。

在沖鋒的途中突然收到撤退命令，高管們?nèi)疾焕斫?，但曹德旺無(wú)比堅(jiān)定。到2007年，上證指數(shù)狂飆至6000點(diǎn)以上，集團(tuán)財(cái)務(wù)部興致勃勃的提出要增發(fā)股票，曹德旺聽(tīng)后則直搖頭。

很快，所有對(duì)曹德旺的不解全部轉(zhuǎn)變成了對(duì)他的佩服，2008年，全球經(jīng)濟(jì)巨震，上證指數(shù)一頭扎到1664點(diǎn)，“三農(nóng)專家”溫鐵軍在一次訪談中提到了一個(gè)數(shù)據(jù)，這場(chǎng)金融海嘯導(dǎo)致了2009年中國(guó)沿海6萬(wàn)家企業(yè)倒閉。而福耀玻璃在2006年-2008年這兩年時(shí)間里成本下降了20%，成功渡劫。

【永遠(yuǎn)自以為非】

曹德旺之所以能始終保有危機(jī)意識(shí)，是因?yàn)樗麖母旧险J(rèn)識(shí)到了自己的渺小和不足，他說(shuō)自己很笨，一輩子只能做玻璃，干不了別的，表面看是在自我貶低，但這種“自以為非”的態(tài)度才是真正的大智慧。

事實(shí)上，偉大的企業(yè)家商業(yè)哲學(xué)是相通的，巴菲特“只做自己能看懂的投資”，喬布斯“stay hungry，stay foolish”，比爾蓋茨“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月”，這些其實(shí)都與曹德旺的理念暗合。

反觀近幾年倒下的那些大大小小的企業(yè)家，他們都曾叱咤風(fēng)云、不可一世，如今卻相繼走下牌桌甚至身陷囹圄，歸根結(jié)底大都犯了同一個(gè)毛病，就是自以為是。在自己高光的時(shí)候不計(jì)后果的擴(kuò)張和跨界，以為自己無(wú)所不能，把偶然當(dāng)必然，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，最終只能是雞飛蛋打。

美國(guó)《財(cái)富》雜志之前有一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命為7-8年。而歐美企業(yè)的平均壽命為40年，日本企業(yè)的平均壽命更是高達(dá)58年。

企業(yè)短命，背后原因很多，但最重要的一條是想法太多，這山望著那山高，結(jié)果就是什么也得不到。

企業(yè)如此，個(gè)體也一樣。

近兩年一些人日子過(guò)的不容易，很大程度上就是之前加杠桿太狠，總想著換大房子、開(kāi)豪車，完全超出自身能力范圍，最后不堪重負(fù)。

所以，曹德旺用自己的又一次成功給所有人上了一課，不要“既要，又要”。能把自己的一畝三分地管好，就不簡(jiǎn)單。

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