本文來源：時代財經(jīng) 作者：陳澤旋

“昨晚和客戶聊到凌晨2點，今天還在忙”，廣州資深房產(chǎn)中介李明一邊帶著客戶看房，一邊見縫插針地接受了時代財經(jīng)的采訪。

9月29日晚上11點，李明準備睡下，手機卻突然震個不停。他起身一看，才知是廣州執(zhí)行了14年的住房限購政策（下稱“新政”）被取消了，而且一個小時后就生效。

很快，李明的一個客戶給他發(fā)來消息，“他找我咨詢現(xiàn)在的最新政策，我給他分析了一下，這個新政對他來說是很不錯的”，兩人聊了將近三個小時。

自房地產(chǎn)進入調(diào)整期，樓市觀望情緒濃厚，購房者不會輕易出手，對李明來說，一個客戶跟進一兩年已經(jīng)習(xí)以為常，“這個客戶有兩三年了，他名下有好多套房，想要在天河買一套，原本是沒有購房名額的，所以打算賣掉一些重新買，但一直在猶豫”。

“現(xiàn)在不用賣了，還可以1.5成首付”，新政對李明來說是久旱逢甘霖，新政當晚，李明睡了不到五個小時就出門了，“希望能夠趁著這個時機，抓緊約客看房，10月多成交幾套”。

部分購房者開始主動咨詢了

對廣州樓市而言，9月29日注定是歷史性的一天，這一天，廣州結(jié)束了自2010年10月開啟的住房限購，也是首個全面對全國購房者開放的一線城市。

縱觀廣州將近14年的限購史，最嚴格時，廣州市戶籍居民家庭限購2套、單身人士1套，非廣州市戶籍人士限購1套且需提供購房之日前五年在廣州市連續(xù)繳納個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明。

盡管在全面解除限購政策之前，廣州已先行對5個區(qū)域進行“解綁”（注：廣州下轄11個行政區(qū)），剩余限購區(qū)域主要是中心城區(qū)，但仍未能阻止樓市成交的繼續(xù)下行。

“今年市場比去年還差一些”，尤其最近幾個月，李明想工作都很難找到活干，“客戶都不出來，我休息了好久，老家都回了兩趟”。

克而瑞廣佛區(qū)域在報告中指出，廣州今年前八個月一手住宅的交易量是過去十年的低位，而截至到8月末，全市一手住宅可售面積更是突破1500萬平方米，去化周期接近27個月。同時，廣州二手房市場存在大約15萬套的掛牌量，平均每套二手房的成交周期超過了180天。

同時，今年以來，廣州房價大部分時間處于負增長的狀態(tài)。根據(jù)克而瑞廣佛區(qū)域，2024年8月，廣州一手住宅價格同比下跌10%，二手住宅價格同比下跌17%。

疊加近日多部門持續(xù)釋放對經(jīng)濟和房地產(chǎn)的支持性政策，部分購房者重新關(guān)注樓市。時代財經(jīng)了解到，房地產(chǎn)相關(guān)政策包括將二套房最低首付比例由25%下調(diào)至15%、降低存量房貸利率、促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)等。

“新政發(fā)布之后，凌晨就有幾個客戶馬上找我咨詢，今天還成功約到一個客戶，打算國慶假期看房”。和李明的情況相似，在新政之前，廣州房產(chǎn)中介林力也是閑了很長一段時間，帶看的次數(shù)都比較少，更難言成交。

房企不再用漲價套路“逼單”

盡管有了新政的支持，廣州的樓盤銷售和房產(chǎn)中介依然有些迷茫。“你覺得新政會有刺激效果嗎？”李明困惑地問道。

5月29日，廣州全市范圍內(nèi)，首、二套房商業(yè)性個人住房貸款最低首付比例分別下調(diào)至 15%、25%，同時取消房貸利率下限，又一次降低限購區(qū)域的購房門檻。

在上述政策的刺激下，今年6月，廣州一二手樓市經(jīng)歷了年度成交小高峰，隨后再次下行。根據(jù)廣州中原發(fā)展研究部，6月，廣州一手房網(wǎng)簽破萬套，二手房網(wǎng)簽6575套；而在8月，廣州一手房網(wǎng)簽4906套，環(huán)比下跌18%，二手房網(wǎng)簽量跌至8000套水平。

當時，不同的從業(yè)者均向時代財經(jīng)反映，由于行情好轉(zhuǎn)，部分樓盤收回了折扣。而在這之前，“收回折扣”或“漲價在即”只是新政出臺后開發(fā)商用于“逼單”的常見手段。

據(jù)李明觀察，全面解除住房限購政策之后，廣州的開發(fā)商基本不再使用漲價的“套路”，“這一招已經(jīng)沒有效果了”。

新政首日，時代財經(jīng)以購房者的身份走訪廣州中心城區(qū)的多個月度熱銷樓盤時了解到，樓盤現(xiàn)場冷熱不均，個別樓盤看房客較少。此外，樓盤原定的國慶優(yōu)惠活動并未因為新政而產(chǎn)生變化。

為了推動購房者成交，多家知名房企旗下樓盤推出保價活動，包括保利發(fā)展、保利置業(yè)、新城控股和中建八局等。

樓盤保價活動

其中，位于廣州市黃埔區(qū)的中建海絲城提出響應(yīng)中共中央政治局會議“止跌回穩(wěn)”號召，“若客戶網(wǎng)簽價格低于現(xiàn)銷售價格折扣可進行無理由退換房”；位于廣州市荔灣區(qū)的保利錦上印則承諾國慶假期成交房源“保價至交付”。

盡管周遭的情況給李明營造了迷茫的氛圍，李明還是將希望放在了這個國慶假期，“加油加油，爭取多賣幾套”，他給自己打氣。