國(guó)慶七天，是大家出門旅行、放飛自我的一個(gè)長(zhǎng)假，但在中國(guó)不同城市，有這么一批獨(dú)特的企業(yè)家，他們可能沒(méi)有停下腳步。這些企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的公司，已經(jīng)找準(zhǔn)了自己的小眾賽道，并創(chuàng)造了巨額的財(cái)富。盡管這些公司可能不被公眾所熟知，但在業(yè)內(nèi)，它們已經(jīng)是不容小覷的隱形巨頭。《財(cái)經(jīng)天下》國(guó)慶期間推出“隱形的巨頭”專題，與您一起尋找隱秘的造富者。以下是第二篇，講述山東高密的豪邁科技如何從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，干成市值300多億的上市公司，并創(chuàng)造了四個(gè)領(lǐng)域世界第一的故事。?

山東濰坊市高密，這座小小的縣級(jí)市，是文學(xué)家莫言的故鄉(xiāng)。

莫言的名字第一次出現(xiàn)在大眾視野中是在1994年，日本作家大江健三郎在諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式上的演講中，重點(diǎn)提到了他。

這一年，莫言的高密老鄉(xiāng)張恭運(yùn)籌集4萬(wàn)元，拿下了一家瀕臨倒閉的紡織機(jī)械廠，改名為豪邁機(jī)械廠，走上了他自己的創(chuàng)業(yè)之路。

濰坊這座“風(fēng)箏之都”，不僅培育出了文豪大家；同時(shí)，它也是山東省的制造業(yè)重鎮(zhèn)之一，具有強(qiáng)大的工業(yè)基因。從重卡動(dòng)力龍頭濰柴動(dòng)力，到山東第一家市值過(guò)千億元的高新技術(shù)企業(yè)、果鏈龍頭歌爾股份，濰坊誕生了無(wú)數(shù)民營(yíng)企業(yè)巨頭。

成立30年后，立足于高密縣城的豪邁科技，也成了其中的佼佼者，在“不起眼”的輪胎模具產(chǎn)業(yè)中，把市值做到了超過(guò)330億元。目前為止，在輪胎模具、氣門芯、海底采油設(shè)備、風(fēng)電變速箱零件4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，豪邁都做到了“世界第一”。

隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，在資本市場(chǎng)上，豪邁科技也獲得了更多的關(guān)注。其股價(jià)從2024年初的29元/股左右一路上漲。截至9月20日，公司股價(jià)收?qǐng)?bào)42.13元/股，區(qū)間漲幅43.88%。在2024年胡潤(rùn)全球富豪榜中，61歲的張恭運(yùn)，以72億元身家，首次榜上有名。

從負(fù)債96萬(wàn)的小廠發(fā)展至今，豪邁科技講述的，是一個(gè)制造企業(yè)從“賣鏟”到“挖礦”的故事。

01、豪邁科技，出手“豪邁”

“在高密，誰(shuí)要是進(jìn)了豪邁工作，簡(jiǎn)直就和考上了公務(wù)員一樣，家里都覺(jué)得面上有光。”在知乎平臺(tái)上關(guān)于“山東低調(diào)的最牛企業(yè)”的問(wèn)題里，有一則回答如是說(shuō)。

一位豪邁前員工回憶，幾年前，豪邁普通的技術(shù)崗員工，拿到月薪1萬(wàn)元左右就已基本沒(méi)有問(wèn)題。而在安居客平臺(tái)上，現(xiàn)在高密的房?jī)r(jià)均價(jià)在6525元/平方米左右，這一薪資水平在當(dāng)?shù)?，已?jīng)足以讓一個(gè)家庭過(guò)得舒適了。

為很多人所津津樂(lè)道的，還有豪邁在當(dāng)?shù)赝顿Y的一系列生活和教育配套設(shè)施。

在高密，豪邁科技為員工建設(shè)住宅小區(qū)、配套物業(yè)；在周邊，從豪邁幼兒園到豪邁小學(xué)、中學(xué)，以及豪邁科技職業(yè)學(xué)校，不同層次的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，此外還有豪邁醫(yī)院等。2009年，張恭運(yùn)還注冊(cè)成立了豪邁集團(tuán)，主營(yíng)商務(wù)服務(wù)業(yè)。豪邁集團(tuán)投資的企業(yè)中，還包括高密豪邁體育文化有限公司、高密豪邁餐飲服務(wù)有限公司等。

“公司所在地高密，簡(jiǎn)直建出了‘豪邁城’?！币晃煌顿Y者在雪球平臺(tái)上寫道。

豪邁科技，手頭“大方豪邁”。近年來(lái)，它慷慨解囊“借錢”給地方國(guó)企，也獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注。

根據(jù)公開(kāi)信息，2015年以來(lái)，豪邁科技多次向高密的地方國(guó)有企業(yè)提供委托貸款，金額在2.5億～4.5億元不等，利率最高時(shí)不低于同期銀行貸款基準(zhǔn)利率的130%。根據(jù)財(cái)報(bào)，從2021年至2023年，公司對(duì)外委托貸款的損益分別為2948.47萬(wàn)元、3483.44萬(wàn)元和3511.47萬(wàn)元，合計(jì)三年收益已近億元。

30年前，創(chuàng)始人張恭運(yùn)給公司命名時(shí)，特意取了個(gè)“好賣”的諧音。而現(xiàn)在看來(lái)，豪邁科技確實(shí)“不差錢”。

山東是公認(rèn)的制造業(yè)大省。有意思的是，在眼下火熱的新能源汽車領(lǐng)域，還沒(méi)有沖出山東的乘用車新能源巨頭，但在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，山東企業(yè)們?nèi)哉紦?jù)著舉足輕重的位置。

例如輪胎產(chǎn)業(yè)，全球市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億元，在國(guó)內(nèi)，山東就是輪胎產(chǎn)業(yè)的重地，并走出了玲瓏、賽輪等輪胎廠商。背靠勝利油田帶來(lái)的橡膠資源，山東廣饒縣已是全國(guó)聞名的“輪胎之都”，早在2009年，山東輪胎產(chǎn)業(yè)就占到了全國(guó)市場(chǎng)的40%。

而在輪胎業(yè)上游的模具領(lǐng)域，“藏”在小小縣城里的豪邁科技，一家公司就包攬了全球市場(chǎng)超過(guò)30%的份額。包括米其林、普利司通、固特異等頭部廠商在內(nèi)的全球輪胎前75強(qiáng)中，有66家都和豪邁科技有著深度合作關(guān)系。

今年上半年，豪邁科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.38億元，同比增長(zhǎng)16.97%；歸母凈利潤(rùn)9.60億元，同比大增23.93%。在公司主要產(chǎn)品中，僅模具一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)收入22.16億元，同比增長(zhǎng)19.52%，占據(jù)公司一半以上的營(yíng)收，而這項(xiàng)產(chǎn)品的毛利率則高達(dá)41.59%。

截至報(bào)告期末，公司的凈資產(chǎn)為95.73億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為3.43億元，公司資產(chǎn)負(fù)債率僅為13.88%；賬上的貨幣資金為19.31億元，而有息負(fù)債僅為0.66億元。

此前，豪邁科技也交出了一份靚麗的2023年財(cái)報(bào)。公司2023年?duì)I收達(dá)到71.66億元，同比增長(zhǎng)7.88%；凈利潤(rùn)16.12億元，同比增長(zhǎng)34.33%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為16.05億元，同比增長(zhǎng)188.96%。

這是豪邁科技營(yíng)收連續(xù)第12年保持增長(zhǎng)。自2011年上市以來(lái)，其營(yíng)收一路增長(zhǎng)了10倍。2023年，公司凈資產(chǎn)收益率為20.22%，也達(dá)到了歷史高點(diǎn)。

對(duì)投資者們，豪邁科技也毫不吝嗇。今年4月，豪邁科技接受多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合調(diào)研時(shí)表示，截至2023年，公司上市后已累計(jì)實(shí)施現(xiàn)金分紅13次，分紅總額約33.60億元。

輪胎模具產(chǎn)業(yè)，看起來(lái)既不起眼，又不“性感”。但它在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，卻又至關(guān)重要——汽車行駛離不開(kāi)輪胎，輪胎品牌和模具廠商也是唇齒相依的關(guān)系。如果說(shuō)在燃油車時(shí)代，輪胎產(chǎn)業(yè)還是個(gè)“細(xì)水長(zhǎng)流”的生意，那么，近年來(lái)新能源汽車的爆發(fā)式增長(zhǎng)下，豪邁科技的營(yíng)收就跟著迎來(lái)了春天。

新能源汽車的增長(zhǎng)，也將“創(chuàng)新”的壓力，壓到了產(chǎn)業(yè)鏈中每一家企業(yè)的頭上。

02、從負(fù)債96萬(wàn)小廠，走到世界第一

時(shí)間回溯到30年前。

1994年，時(shí)任高密鍛壓機(jī)床廠生產(chǎn)副廠長(zhǎng)的張恭運(yùn)看到了一則消息：位于高密呼家莊鎮(zhèn)的“高密第一紡織機(jī)械廠”瀕臨倒閉，廠子開(kāi)始探索進(jìn)行企業(yè)所有制改造。

畢業(yè)于山東工學(xué)院（現(xiàn)并入山東大學(xué)）機(jī)械系的張恭運(yùn)當(dāng)時(shí)32歲，已經(jīng)在機(jī)床廠工作了7年。在他看來(lái)，自己有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，紡織廠有廠房、設(shè)備和技術(shù)工人，這簡(jiǎn)直就是創(chuàng)業(yè)的絕佳條件。

張恭運(yùn)聯(lián)合了3名合伙人，籌集了4萬(wàn)元，花了半年的時(shí)間溝通，買到了紡織廠近五分之一的資產(chǎn)：一個(gè)機(jī)修車間，其中包括500平方米廠房、十幾臺(tái)設(shè)備、34名工人，還有96萬(wàn)元的遺留債務(wù)。當(dāng)時(shí)廠里的大多數(shù)工人都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民出身，張恭運(yùn)是其中唯一的一個(gè)大學(xué)生。

▲2024年4月上海的中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)上，豪邁科技展臺(tái)

張恭運(yùn)辭去了“鐵飯碗”，注冊(cè)成立了豪邁機(jī)械公司，帶領(lǐng)工人們到處承攬零星加工，以維持生計(jì)。他們做過(guò)摩托車鏈輪、汽車萬(wàn)向節(jié)，也做過(guò)鞋底模和榨油機(jī)，還給客戶焊過(guò)龍鳳大門。一番折騰下來(lái)，創(chuàng)辦的頭一年，豪邁虧損了18萬(wàn)元。

1995年農(nóng)歷小年，張恭運(yùn)借來(lái)了一筆錢，和公司另一位合伙人騎著廠子里唯一一輛摩托車，挨家挨戶給工人送去了當(dāng)年的工資?！袄习弪T摩托車送錢”固然是一段值得記錄的故事，但是在這背后，管理者們也意識(shí)到，公司要活下去，還是需要有自己的產(chǎn)品。

身處“輪胎大省”山東，豪邁的目光也落向了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，加工輪胎模具的機(jī)床受限于進(jìn)口，普遍價(jià)格昂貴。1997年，豪邁接到了一份手扶拖拉機(jī)廠的配件訂單，賺到了60萬(wàn)元。有了錢的張恭運(yùn)，把全部盈利都投入進(jìn)去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花了半年左右的時(shí)間，設(shè)計(jì)并交付了公司第一臺(tái)輪胎模具電火花機(jī)床。

這也是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)首臺(tái)技術(shù)完善的輪胎模具專用電火花機(jī)床。它的面世意味著，國(guó)內(nèi)的輪胎模具制造業(yè)，從手工階段跨入了機(jī)械化生產(chǎn)階段。輪胎模具機(jī)床市場(chǎng)那段時(shí)間供需兩旺，公司的業(yè)務(wù)頓時(shí)打開(kāi)了局面。

2002年，一份報(bào)價(jià)3000萬(wàn)元的機(jī)床大單找上了豪邁的門。但此時(shí)，作為公司里的“第一個(gè)大學(xué)生”，張恭運(yùn)卻在考慮另外一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)的邊界在哪里？

當(dāng)時(shí)豪邁的模具專用機(jī)床生意已經(jīng)逐漸做大，日子過(guò)得紅紅火火，但張恭運(yùn)認(rèn)為，越是這樣，就越是預(yù)示著，行業(yè)的天花板已經(jīng)清晰可見(jiàn)了。

張恭運(yùn)后來(lái)在回顧這段創(chuàng)業(yè)史時(shí)說(shuō)，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程具有特殊性，相當(dāng)于在40年的時(shí)間里走過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家將近200年的歷程，也因此，行業(yè)周期的更替速度也要快得多?！笆袌?chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品只要一興起，我們的行業(yè)可能很快就飽和了”。

所以，他提出，為了避免過(guò)早被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)就要在第一增長(zhǎng)曲線穩(wěn)定盈利之時(shí)，便開(kāi)始探索第二曲線。

和機(jī)床相比，那時(shí)國(guó)內(nèi)的輪胎模具制造還較為低端，于是張恭運(yùn)提出，公司不再銷售模具專用機(jī)床，而是直接用它生產(chǎn)可替代進(jìn)口的高端輪胎模具。

大單當(dāng)前，公司卻要轉(zhuǎn)型，這在公司內(nèi)部引起的震動(dòng)可想而知，很多人都不理解。有人建議：既然如此，機(jī)床、模具“兩手抓”豈不是更好？但也有人反駁：不能“專精”，公司也無(wú)法繼續(xù)做大。

豪邁做了一個(gè)決定：掀起一場(chǎng)由近半數(shù)員工參與的經(jīng)營(yíng)決策大辯論。最終，大家相信了張恭運(yùn)的判斷，一致決定，放棄眼下的大單，公司徹底轉(zhuǎn)型，專用設(shè)備不再外銷，主要生產(chǎn)輪胎模具。

現(xiàn)在豪邁科技的子午線輪胎模具已經(jīng)是拳頭產(chǎn)品，但在當(dāng)年，這個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)尚屬首次出現(xiàn)，根本沒(méi)有客戶敢應(yīng)用。張恭運(yùn)為此東奔西跑，后來(lái)，還是作為國(guó)企的上海雙錢輪胎同意先進(jìn)行一次免費(fèi)試用。

后來(lái)的故事就簡(jiǎn)單了。該產(chǎn)品一炮打響。2011年豪邁科技上市時(shí)，根據(jù)招股書，其在2009年輪胎模具銷售收入就已超過(guò)了4億元，市占率超過(guò)26%。

公司從輪胎產(chǎn)業(yè)的“賣鏟人”，轉(zhuǎn)身親自下場(chǎng)“挖礦”。這是一片更為廣闊的市場(chǎng)，而豪邁輪胎模具在實(shí)現(xiàn)了工藝領(lǐng)先外，其原材料全部自研、自產(chǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效，業(yè)務(wù)也快速發(fā)展起來(lái)。根據(jù)公開(kāi)信息，目前，其輪胎模具年產(chǎn)能可達(dá)到2.8萬(wàn)套，品種也涵蓋了乘用車、輕卡車、載重車、工程車、巨型工程車、摩托車等不同輪胎模具。

在很多人看來(lái)，輪胎模具依附于輪胎企業(yè)，變化較少，是個(gè)有限的市場(chǎng)。但現(xiàn)在，隨著國(guó)產(chǎn)新能源汽車品牌“彎道超車”，相應(yīng)地也帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)輪胎企業(yè)對(duì)外資巨頭的追趕。根據(jù)天風(fēng)證券的報(bào)告，在2022年，玲瓏輪胎在國(guó)內(nèi)新能源輪胎配套整體市占率就已超過(guò)22%，并成為比亞迪的最大輪胎供應(yīng)商。

對(duì)輪胎業(yè)上游的模具廠商來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)更好的機(jī)會(huì)。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，輪胎企業(yè)加快了產(chǎn)品創(chuàng)新速度，也推動(dòng)了輪胎模具的迭代。

在新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展的東風(fēng)下，豪邁科技的輪胎裝備業(yè)務(wù)今年上半年同比增長(zhǎng)了19.68%。

但對(duì)豪邁科技來(lái)說(shuō)，更重要的是，公司意識(shí)到了創(chuàng)新和改變的意義。用張恭運(yùn)的話說(shuō)，員工集體辯論后形成的這次決策，換來(lái)了公司十幾年的高速成長(zhǎng)，最終贏得了行業(yè)冠軍的地位。

03、尋找新的“增長(zhǎng)曲線”

不斷地尋找“增長(zhǎng)曲線”，也推動(dòng)了豪邁科技近幾年來(lái)的市值提升。

豪邁科技目前已經(jīng)形成了汽車輪胎裝備、大型零部件機(jī)械產(chǎn)品、數(shù)控機(jī)床三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。除了輪胎模具外，公司的風(fēng)電變速箱零件、海底采油設(shè)備等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也是全球第一。

輪胎模具業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐漸穩(wěn)定后，豪邁科技再一次著手拓展新的增長(zhǎng)曲線，2013年，公司使用超募資金，收購(gòu)了山東豪邁機(jī)械制造有限公司的大型燃?xì)廨啓C(jī)零部件加工項(xiàng)目。目前，豪邁科技的大型零部件機(jī)械業(yè)務(wù)已涵蓋燃?xì)廨啓C(jī)、風(fēng)電、發(fā)電機(jī)等。

2015年，公司的大型零部件業(yè)務(wù)收入還不到2億元，收入占比只有11%左右。但不得不說(shuō)，豪邁科技再度“押”對(duì)了賽道。隨著全球?qū)G色能源需求的快速增長(zhǎng)，燃?xì)廨啓C(jī)、風(fēng)電鑄件的需求，都在近幾年進(jìn)入高增長(zhǎng)期。從2017年開(kāi)始，該業(yè)務(wù)也進(jìn)入了高速發(fā)展期，從2億多元增長(zhǎng)到了2022年的30.41億元，貢獻(xiàn)了公司超過(guò)45%的營(yíng)收，成為支撐公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二大核心動(dòng)力。

但在2023年，由于風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩、價(jià)格持續(xù)走低，該部分業(yè)務(wù)營(yíng)收下降到27.70億元。今年上半年，公司的大型零部件機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.65億元，同比增長(zhǎng)2.65%。

公司的第三道“增長(zhǎng)曲線”，也迅速出現(xiàn)了。這次，立足于在機(jī)床方面的技術(shù)積累，豪邁科技瞄準(zhǔn)的是高端數(shù)控機(jī)床國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)。

2022年，山東豪邁數(shù)控機(jī)床有限公司正式對(duì)外進(jìn)行銷售。在公司財(cái)報(bào)中，這塊業(yè)務(wù)營(yíng)收占比還不到5%，但在今年上半年，也為公司帶來(lái)了2.07億元的收入，實(shí)現(xiàn)了141.31%的大幅增長(zhǎng)。

但豪邁科技也對(duì)外表示，公司機(jī)床業(yè)務(wù)尚處于初期階段，研發(fā)投入較大，毛利率和凈利率還偏低，現(xiàn)階段該業(yè)務(wù)的重點(diǎn)還是將放在提高產(chǎn)品性能和品牌建設(shè)上。

不過(guò)，這并不意味著豪邁科技并無(wú)任何隱憂。從2019~2023年，公司的歸母凈利潤(rùn)分別為8.63億元、10.07億元、10.53億元、12億元和16.12億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~則分別為-1.17億元、-1.28億元、1.18億元、5.55億元和16.05億元。

近年來(lái)，豪邁科技一直保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，也在邁開(kāi)出海的步伐。

根據(jù)公開(kāi)信息，豪邁科技已擁有6家海外公司。在2023年度報(bào)告中，公司也表示，將繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能布局，其在泰國(guó)進(jìn)行的輪胎模具項(xiàng)目擴(kuò)建已在去年10月投入使用，此外公司的墨西哥工廠開(kāi)工建設(shè)，也在柬埔寨設(shè)立了服務(wù)機(jī)構(gòu)，以豐富全球生產(chǎn)服務(wù)體系。

從五線縣城中走出來(lái)的豪邁科技，越來(lái)越有“國(guó)際化”企業(yè)的風(fēng)范了。

（作者 | 陽(yáng)一，編輯 | 費(fèi)明舉）