即使是頂級(jí)的電商運(yùn)營(yíng)，也不能保證每條鏈接都有效能做起來(lái)，只是他們的鏈接成功率會(huì)比普通的電商運(yùn)營(yíng)更高一些。那么，成功率如何提高呢？這篇文章，看看作者的分享。

這兩天收到了一些電商小伙伴的問(wèn)題，關(guān)于開(kāi)車(chē)、拖價(jià)、選品等的問(wèn)題都有，不過(guò)里面問(wèn)到最多的是這個(gè)問(wèn)題：如何起鏈接。

起鏈接果然是電商運(yùn)營(yíng)與生俱來(lái)的工作職責(zé)所在，試問(wèn)電商運(yùn)營(yíng)每天的工作都有啥？排第一的一定是上鏈接了。上鏈接不是目的，目的是出單。

上鏈接是出單的前提，據(jù)我所知，大家上連接的節(jié)奏可是完全不一樣的，有的日鋪鏈接幾十條，天南海北的去尋找鋪貨軟件。

有的一個(gè)月就推一條鏈接，每天就是上鏈接和下鏈接了，為啥要下鏈接？因?yàn)闇y(cè)出不好的數(shù)據(jù)的鏈接及時(shí)下架，留下能動(dòng)銷(xiāo)的鏈接也是一個(gè)思路。

鏈接出單從少到多的過(guò)程就是起鏈接了，咱們電商運(yùn)營(yíng)做夢(mèng)都能笑醒的事是上的每條鏈接都能起飛，都能做起來(lái)。

而現(xiàn)實(shí)情況是，即便行業(yè)top1的電商運(yùn)營(yíng)，他也不能保證上的每條鏈接都能做起來(lái)，區(qū)別只是他們起鏈接的成功率會(huì)比普通電商運(yùn)營(yíng)高一些。那么，傳說(shuō)中的起鏈接到底要如何起呢？

01?暴力拉升法

先說(shuō)第一個(gè)起鏈接的方法：暴力拉升法。這個(gè)方法起鏈接，可以說(shuō)是如疾風(fēng)驟雨般。大家知道拼多多直通車(chē)有個(gè)極速推廣功能，這個(gè)功能我給大家的建議是不要開(kāi)。但是你用暴力拉升法起鏈接，這個(gè)功能可是相當(dāng)?shù)暮檬?/STRONG>。

我在推新品時(shí)，市面上競(jìng)品沒(méi)幾個(gè)，我知道誰(shuí)先起量了，誰(shuí)就贏(yíng)家通吃流量。那我絕對(duì)不會(huì)把機(jī)會(huì)留給競(jìng)品，針對(duì)這種品我玩的就是暴力拉升法。

比如成本60元的品，賣(mài)99塊錢(qián)，利潤(rùn)39塊錢(qián)。直通車(chē)先開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)推廣出價(jià)25元，打開(kāi)極速推廣，爭(zhēng)取兩天跑完階段一。

跑完之后，不提高出價(jià)，直接25塊錢(qián)去跑全站推廣，同樣打開(kāi)極速推廣，繼續(xù)兩天跑完階段一，于是四天時(shí)間出了40單，GMV為4000塊。這時(shí)，我的坑產(chǎn)權(quán)重應(yīng)該比較靠前了，全站進(jìn)入二階段調(diào)整出價(jià)到39塊錢(qián)，微虧去跑看看能不能出單。

如果這時(shí)我的權(quán)重夠高，競(jìng)品根本不是我的對(duì)手，那我39塊錢(qián)出價(jià)照樣能起飛。等鏈接穩(wěn)定日出20單以上時(shí)，鏈接就算起成功了，接下來(lái)無(wú)非是兩條路，要么繼續(xù)放大單量，要么拖價(jià)盈利。至于選擇哪條路，就看大家各自的需求了。

02?猥瑣測(cè)試法

再來(lái)看看第二個(gè)起鏈接的方式，這個(gè)方式是穩(wěn)妥的起鏈接方法，花不了多少錢(qián)，也不會(huì)虧。這種方式我一般是在暴力起鏈接，店鋪收益穩(wěn)定后，開(kāi)始用這種方式，慢慢起嘛，不著急。萬(wàn)一起到了數(shù)據(jù)牛掰的鏈接，也可以調(diào)整策略集火來(lái)玩這個(gè)鏈接。

猥瑣測(cè)試法就是直通車(chē)不虧錢(qián)去起鏈接，要求就是不斷的上新和測(cè)鏈接。每天上5條鏈接是比較理想的，多了大家忙不過(guò)來(lái)，少了，測(cè)試鏈接的數(shù)量又不夠。

說(shuō)下我具體是怎樣玩的。我每天上5條鏈接，上完后統(tǒng)一做基礎(chǔ)（評(píng)論和銷(xiāo)量），4天出評(píng)，出評(píng)后我都不看投產(chǎn)比表的，直接按照統(tǒng)一的出價(jià)去開(kāi)全站推廣。比如成本60元的品，賣(mài)99塊錢(qián)。

全站推廣出價(jià)統(tǒng)一出15塊錢(qián)，不開(kāi)極速推廣。這就跟暴力拉升法不一樣了，要知道，我利潤(rùn)39塊錢(qián)，出價(jià)15塊錢(qián)，預(yù)留出那么多利潤(rùn)都能出單的鏈接，不是神一樣的好鏈接是什么。

我要的就是測(cè)出低出價(jià)就能起的鏈接，相信我，能測(cè)出這樣的鏈接的。一旦發(fā)現(xiàn)了這樣的鏈接，我會(huì)逐步的提高直通車(chē)出價(jià)，一般加到20塊錢(qián)左右就差不多了。

這樣的鏈接，只要出單就是凈賺，我不在乎單量多少，只在乎能不能出單和這樣的鏈接有多少條。

對(duì)于那種出價(jià)15塊錢(qián)，沒(méi)有曝光的計(jì)劃，我會(huì)瞬間加價(jià)到20塊錢(qián)，在給一次機(jī)會(huì)跑一天看看。如果20塊錢(qián)跑了一天，曝光沒(méi)有任何變化，就能得出一個(gè)結(jié)論了：這個(gè)鏈接很辣雞。

對(duì)于很辣雞的鏈接，要么停車(chē)，要么下架。而對(duì)于測(cè)出的好的鏈接，就會(huì)當(dāng)成寶貝一樣供起來(lái)，這樣的鏈接肯定是賺錢(qián)的，至于賺多賺少就看大家的操作和需求了。而一旦測(cè)出了這樣的鏈接，也說(shuō)明了一點(diǎn)：咱們起鏈接成功了。

03?活動(dòng)助力法

再來(lái)說(shuō)說(shuō)第三種起鏈接的方法，咱們要知道平臺(tái)上有30%的流量是活動(dòng)流量，而且活動(dòng)流量部分還是免費(fèi)的。活動(dòng)就是個(gè)放大器，想快速起鏈接是可以借助活動(dòng)來(lái)助力的。

如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)助力呢？上鏈接做基礎(chǔ)這個(gè)都是一樣的，就不贅述了。等出評(píng)后，除了開(kāi)車(chē)外，還有一點(diǎn)是去報(bào)百萬(wàn)爆款活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)無(wú)門(mén)檻，零日銷(xiāo)的鏈接都可以報(bào)名。

開(kāi)車(chē)加秒殺（百萬(wàn)爆款）測(cè)鏈接的效果會(huì)更加的快，快到1天時(shí)間就能知道這個(gè)鏈接能不能打。對(duì)于上了秒殺活動(dòng)，加開(kāi)車(chē)都沒(méi)有辦法出單的鏈接，直接下架就好。

好的鏈接是一上活動(dòng)，當(dāng)天就能不虧錢(qián)沖到20單以上，對(duì)于這樣的鏈接，繼續(xù)報(bào)名百萬(wàn)爆款第二步，等銷(xiāo)量沖一波后，靜待出5條評(píng)價(jià)。

5條評(píng)價(jià)一出，就去報(bào)品牌秒殺，原本兩個(gè)月起鏈接的周期，通過(guò)活動(dòng)可以壓縮到2周。如果你的品是大爆品且有極大的成本優(yōu)勢(shì)，7天起鏈接到日銷(xiāo)千單不是夢(mèng)。

報(bào)活動(dòng)的門(mén)檻就兩點(diǎn)，是不是廠(chǎng)家，會(huì)不會(huì)做防比價(jià)。百萬(wàn)爆款和品牌秒殺，不論哪個(gè)秒殺活動(dòng)，如果按正常賣(mài)價(jià)去打折，一定是虧損去跑的，所以，做好防比價(jià)，日常賣(mài)高價(jià)，活動(dòng)報(bào)低價(jià)這樣還有的賺。

用活動(dòng)助力法，在上鏈接前就要提前規(guī)劃，這樣在布局價(jià)格時(shí)，就知道用哪些工具了。

04?最后

拼多多起鏈接比其他平臺(tái)簡(jiǎn)單很多，都說(shuō)只要價(jià)格低，百分百能起鏈接，這話(huà)沒(méi)有毛病。如果大家產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么可以選擇前兩種方式，快起和慢起都是可以的。

至于最終選擇哪種方式，看大家的知識(shí)面和產(chǎn)品屬性了，不同的品，不同的打法。起鏈接也是如此，每一條鏈接都有它最適合的起鏈接方式，選擇的起鏈接方式對(duì)了，順風(fēng)順?biāo)?，錯(cuò)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這鏈接咋就不出單呢？

專(zhuān)欄作家

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