當(dāng)前社區(qū)團購整個行業(yè)已經(jīng)趨向于穩(wěn)定，這個千億級市場產(chǎn)生了美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜三個平臺，不少玩家紛紛下場來分團購平臺供貨市場這塊蛋糕，成為團購平臺供應(yīng)商。這篇文章，我們就來聊聊相關(guān)問題。

01 社區(qū)團購平臺供應(yīng)商的市場機會

社區(qū)團購平臺是電商+社區(qū)模式升級，通過滿足每個家庭餐廳需求為主，生鮮及日消品等次日達深入滿足消費者需求，從消費者角度，團購平臺上的商品價格比商超/超市+外賣和電商+快遞的同類商品便宜，尤其滿足追求低價的三四線城市家庭群體，同時在團購平臺選購比去菜市場/商超節(jié)省時間，又比電商+快遞減少2天等待時間，尤其滿足一二線城市快節(jié)奏的職場群體。

社區(qū)團購被定義為千億級市場，經(jīng)過2020開始資本的大量涌入和多平臺爭奪市場份額的競爭，社區(qū)團購有巨大的用戶基數(shù)。隨著競爭激勵，持續(xù)虧損，團購平臺紛紛退場，2022年有千萬級用戶量級的平臺有美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜。

社區(qū)團購平臺模式：供應(yīng)商——平臺——消費者（團長），團購平臺正在走去團長化路線，即團長只是接貨的群體，對團長獎勵/傭金持續(xù)減少。

生產(chǎn)廠家、供應(yīng)鏈公司、電商公司、商百便利店、創(chuàng)業(yè)團隊甚至個人面對千億級的團購市場紛紛下場來分團購平臺供貨市場這塊蛋糕，成為團購平臺供應(yīng)商。作為團購平臺的供應(yīng)商門檻低但競爭大，日漸激烈和內(nèi)卷的今天，做為團購平臺的供應(yīng)商提出更高要求，最核心的要求提供相同品類同級品牌同一SKU最低的價格。

02 團購平臺供應(yīng)商的三大運營核心

做團購平臺供貨商的廠家或電商商家按照其他渠道銷售商品在社區(qū)團購?fù)耆珡?fù)制會出現(xiàn)水土不服，需要調(diào)整自己的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品定價，才能在社區(qū)團購走通。

三大運營核心

團購平臺供應(yīng)商從運營上有三大核心在于抓住各平臺的用戶需求（平臺需求），提供價格優(yōu)勢的商品，上盡量多的SKU。

三大核心能力

（1）用戶需求（平臺需求）：用戶需求第一點是基于平臺尋找高銷品熱銷品，而不是我有什么供什么品的思路，第二點不是你的高銷品在團購平臺的用戶就認(rèn)可，就會買的多賣的多，換句話說你認(rèn)為你的品可以好賣，用戶不認(rèn)可也賣不多，只能不斷得試品賣品看數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的新品報品。

（2）價格優(yōu)勢：具備價格優(yōu)勢需要你有供應(yīng)鏈能力，整合多家工廠資源，通過現(xiàn)金直采的方式把價格壓到最低，當(dāng)然價格第一可能會需要放棄商品品質(zhì)。

（3）多SKU：團購平臺按照團期方式開團售賣，這種售賣方式?jīng)Q定一款商品在線時間只有一個團期，下次再上線需要再排期，最短間隔7天左右。如果想每天都有銷售量，需要足夠商品SKU同時與平臺采購維護很好關(guān)系。

03 團購平臺供應(yīng)商人員分工

團購平臺供貨商需要一個團隊專門為團購平臺提供供貨服務(wù)，團隊人員按照分工不同區(qū)分，至少需要4人的團隊。

一人負(fù)責(zé)不斷尋找品并對接工廠詢價，敲定合作廠家，溝通合作方式，對接工廠訂貨，進貨到倉。

一人負(fù)責(zé)洽談各地云倉談合作，云倉合作方式，協(xié)調(diào)配送運輸。

一人負(fù)責(zé)對接團購平臺采購報品、報價格、上架、根據(jù)訂單量協(xié)調(diào)發(fā)貨到倉。

一人負(fù)責(zé)財務(wù)，涉及工廠、云倉、團購平臺費用結(jié)算和收款。

04 百萬銷售額的盈利模式

作為團購平臺供應(yīng)商盈利方式：即薄利多銷， 云倉配送，多倉合作。

（1）薄利多銷：供貨加價率一般在0%-10%范圍內(nèi)，加價率把控在于對產(chǎn)品價格的競爭力和對競品價格掌握度，一旦報了活動之后，加價率就會在與平臺采購博弈后持續(xù)走低。當(dāng)你在平臺看競品價格時，一定不要忽略平臺加價率，平臺加價率也根據(jù)坑位不同加價率不同，像萬人團和秒殺坑位，平臺加價10%以內(nèi)甚至補貼，其它坑位平臺加價率10%-25%不等。對于0%加價率是指平進平出在于與采購溝通好，沖銷量款，突破千單銷量，方便與采購建立好的互動，上更好的坑位和更多的SKU。這里的平臺的坑位包括萬人團坑位、秒殺坑位、活動坑位、日常坑位等，位置越靠前，流量越大，銷量越高。能否上坑位，綜合看商品屬性，同類品或本品銷量和價格。

（2）云倉配送：每個城市都有云倉倉庫，提供存放、分揀、打包、配送服務(wù)，合作模式分為單量計費，銷售提成等，單量計費模式，單量越多每單越低，適合社區(qū)團購的供貨商需要存放和配送服務(wù)，每單可0.2-0.5元可談。

（3）多倉合作：團購平臺在不同城市都有不同的商品盤，同時為了保障自己的時效履約，平臺會在多地設(shè)倉，比如濟南市美團優(yōu)選就有兩個倉，為了多地市場需要與平臺多倉合作，與多地采購溝通上平臺，一般熱銷通品在其他城市也可以適應(yīng)，復(fù)制就可以。

團購平臺的供貨商是找品—上品—復(fù)制的過程，以單城市作為突破，其他城市復(fù)制成功經(jīng)驗，多倉運作月銷百萬不成問題。

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