中國商報（記者 于佳鑫）當(dāng)酷暑遇上“6·18”，除了應(yīng)季商品一路走俏外，羽絨服也意外成為消費者購物車中的寵兒。

作為反季營銷的集中節(jié)點，盡管近段時間夏季氣溫一路走高，但不少帶貨主播開始在直播間內(nèi)“邊吹冷氣，邊套羽絨服”。各平臺的羽絨服銷量迎來“反季高峰”。

羽絨服反季熱賣

6月過半，多地氣溫飆至新高。但在許多電商直播間里，主播們卻正忙著將各種款式的羽絨服一件件穿到身上，展示給鏡頭前的消費者。

反季優(yōu)惠加上“6·18”大促，每到冬季就被頻頻“吐槽”漲價的羽絨服，近日迎來一波大減價。在小紅書電商頁面，Teenie Weenie、森女部落等品牌的不少款式羽絨服都被標(biāo)注出了“90天最低價”“180天最低價”等字樣。

不少品牌羽絨服近日在電商平臺出現(xiàn)了“180天最低價”字樣。（圖片截自小紅書App）

不僅如此，去年冬天多次“貴上熱搜”的波司登，最近也可在千元之內(nèi)被“拿下”了。

據(jù)波司登抖音官方旗艦店主播介紹，一件去年零售價約為1600元的長款羽絨服，疊加滿500元減60元的“6·18”優(yōu)惠券后，到手價只要839元，幾乎是原價的一半。

也有消費者在社交平臺上分享了自己購買羽絨服的截圖，圖片顯示，一件原價1014元的波司登短款羽絨服，實付價僅為417元。

主播正在介紹羽絨服。（圖片截自波司登抖音官方旗艦店直播間）

鴨鴨、雅鹿等老牌羽絨服的折后價相對更低。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在鴨鴨抖音奧萊旗艦店6月4日直播上架的25件商品中，價格為100多元和200多元的羽絨服各有10件，占比較大。

在“骨折價”之下，消費者反季搶購羽絨服的場面同樣火熱。鴨鴨天貓旗艦店顯示，一件售價399元的明星同款羽絨服在一周內(nèi)加購和購買人數(shù)均超1000人。另據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，鴨鴨抖音奧萊旗艦店一場直播內(nèi)的觀看人次達(dá)到56萬，直播銷售額達(dá)到25萬元至50萬元，其中售價168元的女士短款羽絨服銷量最高，超過2500件。

在鴨鴨抖音奧萊旗艦店，銷量最高的羽絨服在單場直播中銷售額超過25萬元。（圖片截自飛瓜數(shù)據(jù)）

買方與賣方雙贏

事實上，羽絨服品牌和商家早已形成共識，反季是幾乎和應(yīng)季同樣重要的營銷節(jié)點。無論是在線上渠道還是在線下賣場，羽絨服賣家們都會直接將“反季”字樣突出呈現(xiàn)給消費者。

業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，每年冬季結(jié)束時，羽絨服、皮草等服飾往往還會有庫存，因此反季銷售能在一定程度上幫助商家清理庫存，提高轉(zhuǎn)化率。

在生產(chǎn)端，羽絨服廠家也不會因為反季而停工?！拔覀儚?月就開始做羽絨服了，現(xiàn)在每次給店里進(jìn)貨都是幾千件，賣得很好?！币晃簧綎|服裝加工廠負(fù)責(zé)人在其個人社交賬號中稱。

“今年羽絨成本有點高，羽絨服價格肯定會高一點，但現(xiàn)在是反季，相對而言還沒那么貴。”上述負(fù)責(zé)人表示。據(jù)其介紹，今年4月，90%白鴨絨的原料價格為39萬元/噸，5月上漲至47萬元/噸，6月則進(jìn)一步上漲至54萬元/噸。但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對較低，因此不少賣家會利用這段時間備貨。

對消費者來說，夏天也是“撿漏”羽絨服的好機(jī)會?！坝鸾q反季買，別墅靠大海。”這句調(diào)侃雖有夸張成分，但也著實反映了不少消費者的心態(tài)。

需要注意的是，面對目前羽絨服產(chǎn)品普遍存在反季折扣的情況，消費者仍需留心商家是否存在先提價，再宣稱反季降價的行為。

“一件去年冬天加購的羽絨服，最近想看看它夏天有沒有便宜，發(fā)現(xiàn)店鋪幾天前先給它漲價了200元，現(xiàn)在又降回原價，實際并沒有打折?！毕M者露露告訴記者。

盡管如此，露露還是準(zhǔn)備最近入手一件既低價又讓自己心儀的羽絨服?！斑@幾年羽絨服漲價比較明顯，有折扣的時候，我還是會重點關(guān)注一下的?！甭堵墩f。