其中，以“千金風(fēng)”著稱的品牌self-portrait，出鏡率尤其高，高到有網(wǎng)友發(fā)問：這劇是拍來讓人種草self-portrait用的嗎？

這牌子有啥魅力，咋就進(jìn)了劉亦菲的衣櫥？

其實(shí)當(dāng)代影視劇早就部分成為帶貨直播間，演員經(jīng)常起一個(gè)模特的作用——人設(shè)不光是角色的，還是角色身上那套衣服的，氣質(zhì)不光是人物的，還是人物最常穿的那個(gè)品牌的。

袁泉把Theory穿成公認(rèn)的“女高管制服”，姚晨讓Max Mara雍容成熟的形象深入人心，self-portrait也有自己的賽道，那就是“富養(yǎng)出來的名媛千金”。

這事兒《玫瑰的故事》有發(fā)言權(quán)。

主角黃亦玫，生于書香世家，爹媽都是清華教授，自己是從小就靈氣四溢的中央美術(shù)學(xué)院高材生，進(jìn)入職場后也很快得到領(lǐng)導(dǎo)器重，人生哪怕遇到挫折也是挫在愛情上，但也總能越挫越勇，終于成長為一朵又美又強(qiáng)的高能量霸王花。

哦，還有一個(gè)很關(guān)鍵的出廠設(shè)置是她美得不可方物。

簡單來說，不論物質(zhì)層面還是精神層面，黃亦玫都很富足，于是她驕矜但從不和誰較勁，她對自我價(jià)值有篤定的判斷，作出的選擇和決定有自洽的邏輯，她長得美還懂審美，并且在長期實(shí)踐中學(xué)會了不卑不亢地與自己的美貌相處。

self-portrait意在投射的或許就是這樣一種很體面很矜貴又很謙和很淡定的名媛風(fēng)范。

這個(gè)牌子的標(biāo)志性款式是輕禮服和“小香風(fēng)”套裝，標(biāo)志性元素是蕾絲、鏤空、荷葉邊，最愛標(biāo)榜自家“重工”，挺括面料和簡潔剪裁稍稍中和柔美，主打一個(gè)“可甜可御”。

黃亦玫穿著self-portrait的泡泡袖、短上衣、“小香風(fēng)”套裝穿行職場中，精致但不至于用力過猛，保留著少女靈巧又能登大雅之堂。

另一個(gè)穿self-portrait的女主，是金智媛在韓劇《眼淚女王》中飾演的洪海仁。

洪海仁是財(cái)閥三代，獨(dú)立管理市值百億的百貨公司，雷厲風(fēng)行、說一不二，有一個(gè)讓顧里都露怯的巨大衣帽間，里面從香奈兒到Alexander McQueen，從中古到高定，一應(yīng)俱全。都有錢成這樣了，洪姐還穿小眾輕奢self-portrait，在絕不讓渡主控權(quán)的前提下偶爾表露內(nèi)心柔軟。

林允兒在《歡迎來到王之國》中也穿了

甭管是中國的江南獨(dú)女，還是首爾的江南區(qū)獨(dú)女，總之電視劇里這些千金名媛的衣柜拉開，里面都掛著self-portrait。

這種比“正式”活潑親和，比“隨意”端莊考究的穿搭，在“千金風(fēng)”之上又被冠以“金智媛感”、“劉亦菲感”，描述一種嬌俏但也疏離、天真卻又清醒的氛圍，潛移默化中成了具象的“名媛夢”。

出了影視劇，現(xiàn)實(shí)中能穿的場合并不算多，況且普遍兩三千的價(jià)格也讓人望而卻步，但每當(dāng)要面對一些去了壓力大、不去壓力更大的場合，self-portrait就常作為鎮(zhèn)場子的“戰(zhàn)袍”被想起來。

這從淘寶評價(jià)就可見一斑，買家秀中不乏領(lǐng)證現(xiàn)場、婚禮現(xiàn)場、街拍現(xiàn)場。

其他需要好好表現(xiàn)的場合如年會、約會，也是戰(zhàn)場。有人陸陸續(xù)續(xù)攢了二十多件self-portrait，一開始是為了約會置辦裙子，后來為了多穿裙子去找會約。

按此思路發(fā)散，self-portrait的應(yīng)用場景其實(shí)很多。林品如2.0回來找洪世賢復(fù)仇的時(shí)候，就應(yīng)該穿著self-portrait從車?yán)镢@出來，跟self-portrait最適配的BGM，是“為所有愛執(zhí)著的痛”。

你受邀不得不參加前男友婚禮，你畢業(yè)十年后返校跟半生不熟的老同學(xué)聚會，都可以穿，云淡風(fēng)輕中散發(fā)著千金貴氣，唯一需要擔(dān)心的是會不會撞衫。

總之，一切需要“戰(zhàn)”又不能顯得在“戰(zhàn)”的場合，都是其用武之地。

比如見婆婆丨圖源小紅書@可可小西

畢竟凱特王妃、米蘭達(dá)·可兒、詹妮弗·洛佩茲等等一眾名流都經(jīng)常拿self-portrait當(dāng)戰(zhàn)袍。

在成為影視劇千金標(biāo)配之前，這個(gè)由馬來西亞華裔設(shè)計(jì)師Han Chong于2013年創(chuàng)立的英國品牌，靠現(xiàn)實(shí)中的名媛完成口碑的原始積累。

創(chuàng)業(yè)伊始，Han Chong 就定下了“名人帶貨”的營銷戰(zhàn)略：“我們確保以名人為目標(biāo)，并為合適的有影響力人士搭配著裝。”

2015年推出的Azaelea連衣裙一度是紅毯?？?br>

雖然彼時(shí)要讓名媛注意到甚至愿意穿一個(gè)毫無根基的新牌子，難度相當(dāng)大，但self-portrait的關(guān)鍵賣點(diǎn)，和時(shí)不時(shí)需要體現(xiàn)親和力的名媛們可謂一拍即合——那就是“高定品質(zhì)、高街價(jià)格”。

Han Chong曾反復(fù)向媒體提及，自己的初衷就是“做設(shè)計(jì)做工精良，但價(jià)格并不昂貴的時(shí)裝”，這是他在高奢品牌和高街品牌之間找到的空白地帶?！懊利惒粦?yīng)該只是少數(shù)特權(quán)階層的選擇?！彼f，“女人應(yīng)該獲得不需要花太多錢就能擁有漂亮衣服的權(quán)利?！?/p>

而名媛穿上身，無疑就成了self-portrait“高質(zhì)低價(jià)”行走的背書。

當(dāng)self-portrait越來越成為那個(gè)“在高定環(huán)繞的場合下出現(xiàn)的唯一一個(gè)平價(jià)牌子”，Han Chong的感想是：“越多人穿我們的設(shè)計(jì)，我們就越神秘?！?/p>

神秘則誘人，而self-portrait相對又是如此易得。凱特王妃挎的香奈兒，想買同款的人可能只能去翻高仿，但是對她身上這條裙子，卻能把實(shí)實(shí)在在的同款拿到手?！缎l(wèi)報(bào)》分析，以更低的價(jià)格出售原本由富人專享的設(shè)計(jì)師服裝，就是self-portrait 成功的秘訣。

借著名媛帶貨的東風(fēng)，2013至2015年，self-portrait創(chuàng)立不過兩年，品牌銷售額就增長300%，以“明星同款”之名沖銷量，也成為了這牌子的傳統(tǒng)藝能。不管是天貓店還是小紅書主頁，“同款”都是一大關(guān)鍵詞。

從銷售業(yè)績上看，這招一直挺管用。

2019年，中國時(shí)裝集團(tuán)歌力思與self-portrait搭上線，設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)深圳圣珀齊服飾有限公司，其中歌力思以貨幣出資3000萬元，圣珀齊知識產(chǎn)權(quán)有限公司以self-portrait品牌的知識產(chǎn)權(quán)折合3000萬元資本，各持有合資經(jīng)營企業(yè)50%股權(quán)。該企業(yè)將擁有self-portrait在中國大陸地區(qū)的所有權(quán)，并對品牌進(jìn)行經(jīng)營管理。

至此，self-portrait算是正式進(jìn)入了中國市場，此前國內(nèi)消費(fèi)者只能通過精品店、買手店或代購，一親網(wǎng)紅裙芳澤。

在歌力思手下，self-portrait賣得嘎嘎好。據(jù)集團(tuán)財(cái)報(bào)，2020至2022年，self-portrait收入分別為0.33、1.75、2.79億元人民幣，持續(xù)高增長到2023年，營收已經(jīng)突破4億元達(dá)到4.18億，其中線上銷售額超過3億元。

線下直營店也在不斷擴(kuò)張。自2020年5月攻入“百貨店王”北京SKP，self-portrait已在國內(nèi)13個(gè)城市擁有56家門店。據(jù)悉，開店前會有預(yù)覽會，用以向KOL博主、VIP顧客與明星造型師等介紹新款進(jìn)行預(yù)熱，在新開店鋪當(dāng)?shù)亻_展達(dá)人探店、VIP預(yù)約試衣等活動，概括一下就是“引流”。

圖源：小紅書@self-portrait

值得一提的是，self-portrait的毛利率在歌力思手下始終保持在超過82%的高位，不僅在集團(tuán)內(nèi)是扛把子，還賽過LVMH的69%、艷壓愛馬仕的72.4%，號稱“衣中茅臺”的比音勒芬來了都不夠打的。咱雖然是輕奢，但某種程度上咱比重奢都能掙。

并購也沒幾年，self-portrait已經(jīng)是歌力思的現(xiàn)金牛，我要是歌力思老板我都得夸自己慧眼識珠、熟能生巧、先下手為強(qiáng)。

目前歌力思旗下有主力品牌5個(gè)，除了1996年創(chuàng)立的自主品牌ELLASSAY是親生的，剩下的都是國外領(lǐng)回來的。

并購之路始于2015年，那年歌力思獲得了德國高端女裝品牌Laurèl在中國大陸的所有權(quán)，現(xiàn)已擁有其全球所有權(quán)，主攻職場精英女強(qiáng)人；

2016年連下兩城，前腳拿下美國輕奢潮流品牌Ed Hardy在大中華區(qū)的所有權(quán)，后腳搞定法國設(shè)計(jì)師品牌IRO的全球所有權(quán)，一個(gè)瞄準(zhǔn)街頭潮流，一個(gè)主打酷颯摩登；

2019年將self-portrait收入麾下之后，又在2023年獲得了加拿大高端羽絨品牌nobis在中國大陸和香港、澳門地區(qū)的所有權(quán)。

“成為有國際競爭力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”，是歌力思的終極目標(biāo)，買買買，是歌力思的重要手段。

向外對標(biāo)有LVMH，向內(nèi)對標(biāo)有安踏，相似的目標(biāo)和手段，近年在國內(nèi)時(shí)裝界變得常見起來。

歌力思董秘王薇將并購比喻為歌力思發(fā)展的“一條腿”。她曾向媒體解釋，深耕收購是公司能夠建立國際化多品牌矩陣的基礎(chǔ)，也是公司的核心能力之一。“前端標(biāo)的篩選是否準(zhǔn)確，趨勢判斷是否成功，然后品牌承接下來后能不能將其運(yùn)營管理提升，這幾點(diǎn)相當(dāng)重要?！?/p>

雖然“國際時(shí)尚特訊”分析認(rèn)為，歌力思2024年以來股價(jià)屢創(chuàng)新低，“收購紅利期似乎已經(jīng)見頂”，但self-portrait握在手里，也已算是穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

從歌力思的財(cái)報(bào)來看，“流量”十分為集團(tuán)所看重。在致股東的信中，明星博主帶來的優(yōu)勢被置于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，其中提到：“今年的品牌聲量持續(xù)放大。多品牌簽約明星代言人……英國 self-portrait 與演員趙麗穎雙向奔赴，集團(tuán)持續(xù)加大明星、博主推廣，各品牌不斷收獲時(shí)下頂流藝人的青睞。”

不過，雖然賣得好，爭議也不少，千金名媛風(fēng)牌子的通病，self-portrait似乎一個(gè)沒落下。

“不符合電視劇名媛標(biāo)準(zhǔn)”的普通身材首當(dāng)其沖。雖然尺碼覆蓋XS到XL，再不濟(jì)也能有個(gè)S到L，但許多消費(fèi)者反映他們家衣服“壓胸”，探討“到底啥身材穿著合適”能探討出幾十條評論，有人說要紙片身材，有人說腰臀比不夠優(yōu)越也不行，有人說肩得寬，有人說骨架太大了也不行，最后結(jié)論是此乃玄學(xué)、緣分、難以言喻。

質(zhì)量也差點(diǎn)意思。繁復(fù)的蕾絲買的時(shí)候是“精工細(xì)作”，穿上沒準(zhǔn)兒就變成了“處處勾絲”，水鉆和釘珠是可能會掉的，線頭是可能會支棱出來的，布料是可能會開裂的。不少人還表示self-portrait的衣服很重，穿上像背著沙袋、挑著扁擔(dān)，此時(shí)你幽幽想起“欲戴皇冠必承其重”這條互聯(lián)網(wǎng)民選真理，安慰自己：“也許這就是真正的重工?！?/strong>

還有諸如不好打理、蕾絲太硬有點(diǎn)刺撓等等問題，但最無解的還是“精致土”。

作為一個(gè)特別依賴用“明星同款”做噱頭的品牌，self-portrait不可避免地?fù)碛幸粋€(gè)阿喀琉斯之踵——買家秀和賣家秀不是一回事兒。

《玫瑰的故事》給self-portrait引來了一波新熱度，“職場穿搭天花板”“千金風(fēng)C位”之類的話術(shù)都出來了，這時(shí)就會有一個(gè)聲音響起：“《以愛為營》播的時(shí)候你們可不是這么說的。”

《以愛為營》，現(xiàn)代偶像劇，因突破性的太空艙式360°旋轉(zhuǎn)鏡頭引起廣泛熱議，男主是年少有為帥氣霸總，女主是一支筆桿寫出獎金10萬的王牌財(cái)經(jīng)記者，兩個(gè)人有很多共同愛好，比如穿精致小香風(fēng)。當(dāng)初這倆的小香風(fēng)合照一出，激起嘲諷一片。

可是，《以愛》之小香風(fēng)和《玫瑰》之小香風(fēng)，不說是同款，那也是查重率90%的高度近似款，收到的評價(jià)卻是天壤之別。

“假人穿也不好看”

“千金風(fēng)”“名媛風(fēng)”“小香風(fēng)”，有多流行就有多挑人。時(shí)尚博主會告訴你，要穿好這樣的衣服，你需要先對自己的身型、骨架、膚色有一個(gè)具體而微的客觀認(rèn)識，然后你得按需搭配妝容、發(fā)型、場景，衣服的顏色、尺碼、面料里還有八百種足以“差之毫厘謬以千里”的細(xì)節(jié)。

金智媛感，毋寧說是金智媛才敢，劉亦菲型，毋寧說是劉亦菲才行。

然而，然而，哪怕是金智媛，在《眼淚女王》里也被金秀賢貼臉開大：“你特意穿來的上衣，像是我外婆的衣服。”

被吐槽是千金風(fēng)的宿命，被向往卻也是千金風(fēng)的注定，只要花呢小套裝還是“優(yōu)雅又不失俏皮”的解題思路，蕾絲禮服裙還是“高貴又不失靈巧”的標(biāo)準(zhǔn)答案，self-portrait的生意就還有得做。

既不多實(shí)用也不夠有排面的輕奢包，因?yàn)閾尾黄鹋琶嬷饾u被拋棄；關(guān)鍵時(shí)刻能撐撐場子、平時(shí)出門能拍漂亮照片的輕奢衣服，成功繼續(xù)造著性價(jià)比較高的名媛夢。

當(dāng)智秀穿著self-portrait裙子參加卡地亞晚宴，self-portrait的目的就達(dá)到了：雖然脖子上的鉆石項(xiàng)鏈才是主角，但4000塊的明星晚宴同款，你咬咬牙也能買。

圖源：小紅書@summerwalker

編輯 | 橘總

作者 | 大稚

設(shè)計(jì) | 胖兔

封面圖源 | 《玫瑰的故事 》