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穿戴甲，相信很多女生都不會(huì)感到陌生。

所謂穿戴甲，是一種隨時(shí)可戴可卸的美甲，消費(fèi)者只需用果凍膠甲片粘在指甲上即可。
最初穿戴甲火了，是因?yàn)椤捌絻r(jià)”。
去一趟實(shí)體店手工美甲動(dòng)輒幾百上千，有時(shí)還要排隊(duì)等位，而一副穿戴甲零售價(jià)通常在20元左右，一杯奶茶的價(jià)格就能拿下，而且款式豐富，操作便捷，幾分鐘就能搞定。
正是應(yīng)了那句“不是美甲做不起，而是穿戴甲更有性價(jià)比?！?/span>
因此，穿戴甲迅速俘獲了女孩們的心，引發(fā)了一股囤貨熱潮。
和這款時(shí)尚單品一同爆火的，是蘇北一個(gè)小縣城——連云港東海縣。
全國(guó)70%的穿戴甲，都產(chǎn)自這里。

那個(gè)曾以盛產(chǎn)水晶聞名于世的東海，現(xiàn)在全縣日出成品手工穿戴甲40萬副，2023年全年產(chǎn)量突破1億副，銷售額約30億。
不僅在中國(guó)火，甚至還火到了國(guó)外。
誰能想到五年前，這里連穿戴甲是什么大部分人都還不知道。
財(cái)富的密碼是怎么被東海人發(fā)現(xiàn)的？
這五年時(shí)間他們做了什么？
最近，我專門去了一趟東海。在和幾位做穿戴甲生意的老板對(duì)話后，總算有了點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)。


01.

穿戴甲在東海，真可以用四個(gè)字來形容：異軍突起。
因?yàn)榇┐骷鬃钕然鹌饋淼牡胤?，不是連云港的這座縣城，而是小商品領(lǐng)域的王者：義烏。
據(jù)說，義烏當(dāng)?shù)赜欣习鍙?016年就開始做穿戴甲了，當(dāng)時(shí)主要面向海外市場(chǎng)做外貿(mào)，歐美、南美、中東、東南亞一直都是穿戴甲銷售的熱門市場(chǎng)。
2022年，被視為穿戴甲達(dá)到了一個(gè)“爆點(diǎn)”。技術(shù)上，比指甲油更先進(jìn)的甲油膠與穿戴甲結(jié)合，帶來了創(chuàng)新工藝；小紅書等平臺(tái)大規(guī)模種草穿戴甲，擴(kuò)大了消費(fèi)者群體。
國(guó)內(nèi)的穿戴甲市場(chǎng)隆隆啟動(dòng)了。
穿戴甲從制作方式上可分為機(jī)器甲和手工甲。一般來說，義烏的外貿(mào)訂單多是機(jī)器甲，批發(fā)價(jià)在幾塊到十幾塊不等，主打一個(gè)薄利多銷。
而手工甲是由人親手操作，一副全手工的穿戴甲的批發(fā)價(jià)要賣到十幾塊或者更高。國(guó)內(nèi)客戶往往傾向于采購更精細(xì)的手工甲。
在這個(gè)關(guān)頭，東海人發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。


02.

在成為名聲大噪的“穿戴甲之城”以前，東海更著名的產(chǎn)業(yè)其實(shí)是水晶。
石英儲(chǔ)量約3億噸，水晶儲(chǔ)量約30萬噸，存儲(chǔ)量占全國(guó)70%以上……憑借豐富的水晶礦產(chǎn)資源，東海不僅入選資源型城市名單，更成為令人矚目的“世界水晶之都”、全球最大的天然水晶原料集散地。
大約在十年前，東海做水晶生意的老板接到一些來自義烏客商的訂單，對(duì)方需要的水晶制品并不起眼，當(dāng)時(shí)大家只管賣錢，沒人關(guān)心這些東西的用途。
后來，在一次次的供貨中，大家發(fā)現(xiàn)賣出去的水晶制品被制作成一種叫穿戴甲的東西。
聰明的東海人隱約覺得這是一個(gè)商機(jī)，2019年，他們開始摸索自己制作穿戴甲。
接下來幾年，靠著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很多原來做水晶的小老板也開辟出一條新賽道，穿戴甲企業(yè)如雨后春筍一般在東海迅速崛起。


03.

一位東海的穿戴甲老板告訴我一個(gè)隱秘的傳聞，東海的這個(gè)產(chǎn)業(yè)能起來，要感謝一個(gè)叫“希妹美業(yè)”的公司。

這個(gè)公司是銷售穿戴甲的基礎(chǔ)產(chǎn)品甲油膠的，希妹美業(yè)和廣州杰奧斯甲油膠工廠聯(lián)合創(chuàng)立了東海甲油膠工廠，這樣保證了東海能拿到業(yè)內(nèi)價(jià)格最優(yōu)惠、品質(zhì)最好的甲油膠，杰奧斯工廠技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)東海，讓東海的穿戴甲從業(yè)者足不出戶，就能現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試出想要的任何甲油膠顏色。

產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)，往往是很關(guān)鍵的。
而原先水晶產(chǎn)業(yè)積累下了足夠發(fā)達(dá)的電商基礎(chǔ)，打包、物流等渠道一應(yīng)俱全，為打通穿戴甲產(chǎn)銷鏈條做好了鋪墊。
2023年，東海水晶跨境銷售額達(dá)45億元，跨境電商企業(yè)超1500家，更是培育了不少跨境主播。做水晶批發(fā)零售生意的，大都接觸過電商，以前播水晶，現(xiàn)在播穿戴甲，轉(zhuǎn)型很容易。
我在東海探訪時(shí)碰到的老板鮑宜樂就是如此。
鮑老板是東?！叭还反┐骷住必?fù)責(zé)人，之前也做過水晶電商，轉(zhuǎn)型做穿戴甲生意后，從直播、運(yùn)營(yíng)、配貨到打包、售后，作為老板的鮑宜樂經(jīng)常自己親自上陣，目前，“三只狗穿戴甲”在東海有3家門店，日產(chǎn)量達(dá)到1萬—3萬副，產(chǎn)品已有1500多個(gè)樣本。


04.

這次在東海探訪，我注意到了一條路。
在東海，頤高路不叫頤高路，而叫“穿戴甲一條街”。
這條不到800米的小街上，兩側(cè)密密麻麻排列著幾十家展銷手工穿戴甲的店鋪，基本產(chǎn)銷一體，主攻批發(fā)，這里幾乎成為全球最大的穿戴甲貨源地。聽說最近更是店鋪房租飛漲，一鋪難求。

而跨越一條馬路，就是全球面積最大的水晶交易中心——東海水晶城。
事實(shí)上，最初那些穿戴甲店鋪選址在這里，就是想借勢(shì)于水晶城。因?yàn)橥獾厝藖頄|海一定會(huì)逛水晶城，沒準(zhǔn)就順道也看看穿戴甲。這和肯德基、麥當(dāng)勞開在一起是一個(gè)道理。
有人算過一筆賬，一個(gè)指甲蓋算1平方厘米，十個(gè)手指甲就是10平方厘米。就是這片10平方厘米的生意場(chǎng)，被東海人做成了價(jià)值30個(gè)“小目標(biāo)”的產(chǎn)業(yè)。
驚人的財(cái)富力量也爆發(fā)了出來。
今年一家叫藝禾的穿戴甲店老板剛提了一臺(tái)賓利，400多萬。此時(shí)的他入行穿戴甲還不到三年時(shí)間，最初的投入成本不過幾十萬。
這樣的故事在東海反復(fù)上演，那些最早從事穿戴甲行業(yè)的老板，有的賣一年賺到了過去十年賺的錢，有的入行一年收入過百萬；還有的代工廠老板，月產(chǎn)能破百萬……
大家賺得盆滿缽滿，入行穿戴甲的人也隨之增多?！暗烷T檻，好賺錢”的說法，一傳十十傳百，短短三年內(nèi)，穿戴甲產(chǎn)業(yè)在東海野蠻生長(zhǎng)。
怎么個(gè)野蠻法？
去年春天，東海縣商務(wù)局從阿里巴巴平臺(tái)了解到，平臺(tái)上幾乎70%的手工穿戴甲都是從東海發(fā)貨。當(dāng)年夏天，商務(wù)局對(duì)穿戴甲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研，竟然發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在東海縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花了。


05.

做水晶生意時(shí)積累下來的電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)東海穿戴甲的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。
這里主播“遍地”，她們對(duì)于電商平臺(tái)上的新品類、新趨勢(shì)有很強(qiáng)的敏感度。還有一點(diǎn)就是，水晶的消費(fèi)人群和穿戴甲的消費(fèi)人群其實(shí)是有一定重合度的，都以女性消費(fèi)者為主，很多東西都有相似性。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東海縣內(nèi)每天生產(chǎn)的穿戴甲超過40萬副，其中電商日出口量達(dá)到30萬副，每年僅電商部分的銷售就高達(dá)25億元。
現(xiàn)在，在北美集市上最受歡迎的產(chǎn)品，大多是來自東?？h的穿戴甲，便宜，質(zhì)量好。
最早入局的人，也在尋找破局的方式。
畢竟穿戴甲的行業(yè)門檻很低，東海的相鄰縣比如灌云也已經(jīng)開始發(fā)展起穿戴甲產(chǎn)業(yè)，大家都想分一杯羹。
所以，現(xiàn)在東海的穿戴甲正在找尋新的增長(zhǎng)極。
一方面，東海正在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)逐漸走向規(guī)范化。2023年的最后一個(gè)工作日，包含50多家穿戴甲企業(yè)的東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)成立。
協(xié)會(huì)成立后的第一件事就是擬定穿戴甲行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從原材料、制作工藝等環(huán)節(jié)對(duì)手工穿戴甲生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范。未來協(xié)會(huì)將聯(lián)合質(zhì)監(jiān)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將會(huì)被行業(yè)抵制，避免劣幣驅(qū)逐良幣。
另一方面政府也越來越重視這一新興產(chǎn)業(yè)，正在給予更多支持和引導(dǎo)。
今年5月初，連云港市委書記馬士光在東?？h主持召開了穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)座談會(huì)，要求加快推動(dòng)穿戴甲產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，打造知名品牌，大力發(fā)展定制化產(chǎn)品，努力向價(jià)值鏈中高端攀升；
5月18日，連云港電商發(fā)展大會(huì)上，東?？h代縣長(zhǎng)封波直播中為東海穿戴甲代言，向廣大網(wǎng)友推介東海穿戴甲。
近期，東海水晶城3號(hào)館新成立了一個(gè)東海穿戴甲展銷中心，目的就是引導(dǎo)穿戴甲企業(yè)形成聚集效應(yīng)，推動(dòng)品牌建設(shè)，為穿戴甲產(chǎn)業(yè)以后的發(fā)展提供更廣闊的市場(chǎng)空間，打造國(guó)際影響力。
另外，一些企業(yè)自身也有意識(shí)地走向品牌化、高端化。
他們對(duì)穿戴甲的定位是“飾品”而不是“快消品”，聘請(qǐng)專業(yè)的美院學(xué)生設(shè)計(jì)，用料高端，精雕細(xì)琢，為消費(fèi)者量身定制。
根據(jù)東海縣穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)三年規(guī)劃方案，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)2026年底產(chǎn)能突破3億副，銷售額突破800億元，發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上，實(shí)現(xiàn)稅收5億元以上。
這個(gè)800億的未來能否實(shí)現(xiàn)？
憑借東海的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的覺醒意識(shí)，我覺得未來可期。

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