近來炎熱的天氣疊加618大促，對“看天吃飯”的空調行業(yè)無疑是利好。但越打越激烈的線上價格戰(zhàn)，卻讓空調行業(yè)感到寒意。

6月18日，《華夏時報》記者在某電商平臺看到，1.5匹新一級能效空調的線上價格已經下探至1500元左右，有業(yè)內人士對記者直呼，感覺這個價格回到了2019年那場由奧克斯和美的率先發(fā)起的線上空調價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)除了反映企業(yè)之間的激烈競爭外，也讓品牌和渠道間的博弈加深，就像今年618出現(xiàn)了董明珠和自己的數(shù)字人在不同直播間里“搶生意”的有趣場景。這背后，無論是品牌還是渠道，都在使盡渾身解數(shù)刺激消費，但這看起來并不容易。

激烈價格戰(zhàn)

如同2019年一樣，眼下這場以價換量的空調價格戰(zhàn)依然從線上開打。小米這個空調界的后起之秀是這場價格戰(zhàn)的主角之一。

以1.5匹一級能效空調為例，記者在某電商平臺看到，第三方賣家出售的小米空調價格在參加百億補貼后低至1450元，以舊換新后的價格則預計1200元出頭。其它空調廠商也紛紛推出同價位產品對戰(zhàn)。記者看到，美的旗下的華凌空調，同樣來自第三方商家的售價低至1539元，海爾旗下統(tǒng)帥品牌的官方自營店則推出了低至1433元的空調。

1500元左右的價格讓人擔憂空調企業(yè)的盈利空間。特別是銅價今年飛漲，滬銅現(xiàn)貨價格已從1月的每噸6.8萬元左右在4月突破8萬元大關，這對原材料占據(jù)營業(yè)成本8至9成的空調企業(yè)來說，并不是一個好消息。

頭部空調品牌也被卷入這場價格戰(zhàn)。記者在上述電商平臺看到，格力和美的的1.5匹新一級能效空調掛機價格低線還在2200元上下。不過有業(yè)內人士告訴記者，相對于此前2600—2700元左右的價位，這兩家品牌的線上空調價格也已下降。

產業(yè)在線分析師張青青對《華夏時報》記者表示，1500元左右的空調是比較低端的機型，利潤要根據(jù)各種原材料成本來核算，“雖然目前市場中的貨是銅價相對低的時候生產，但利潤空間也已經比較微薄?！?/P>

空調行業(yè)在線上掀起的價格戰(zhàn)，對線下市場帶來沖擊。6月18日，記者走訪北京多個家電賣場和空調專賣店觀察到，已至炎熱季節(jié)，店內618大促的補貼標識隨處可見，但店內生意大多冷清。

仍以1.5匹新一級能效空調為例，記者觀察到線下并未有品牌出現(xiàn)2200元左右的價格。一家線下空調門店的銷售人員告訴《華夏時報》記者，國產空調線下銷售的主力機型大都在3000元價位，“一千五六百元的空調基本用的是鋁管，如果換成銅管價格也需要2000多元。”

記者還了解到，線下3000元價位的空調基本只有冷暖風、自清潔等基本功能，并不包含語音控制、新風等新科技。記者還看到三菱、大金、松下等同樣1.5匹一級能效的外資空調掛機，線下價格至少要五六千元起步。

渠道品牌博弈

618也是觀察品牌與渠道博弈的一個窗口。

眼下這場線上空調價格戰(zhàn)中，第三方商家表現(xiàn)的尤為積極。記者觀察到，電商平臺上多個第三方商家的銷售價格低于品牌方自己的官方旗艦店。依舊以一級能效的1.5匹小米空調為例，相較于平臺上第三方賣家最低1450左右的售價，6月18日記者看到該款空調在小米京東自營旗艦店上售價1799元，PLUS會員到手價1612元左右。作為參照，記者看到該款小米空調在第三方商家在參加拼多多百億補貼后，給出的價格是1642元。

第三方商家在電商平臺積極出貨，反映出空調行業(yè)渠道高庫存面臨的壓力。產業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，家用空調5776萬臺的總庫存處于2022 年1月以來的歷史最高位。這其中，工業(yè)庫存為1706萬臺，處于相對低位，但4071萬臺的渠道庫存卻同樣處于同期歷史最高位。

張青青也對《華夏時報》記者表示，當前行業(yè)庫存處于較高水平，第三方經銷商囤貨壓力很大，受房地產等因素影響，眼下家電終端市場表現(xiàn)并沒有很好，而且今年整體天氣熱的也比較晚，消費者的消費意愿沒有很高，供大于求的市場環(huán)境下，經銷商只有降價才能出貨，繼而盤活流動資金。

事實上，多位業(yè)內人士在跟記者交流時都提到了今年618大促中出現(xiàn)了空調行業(yè)C端和B端價格倒掛問題。這其中，張青青對記者表示，一方面是大促期間平臺本身價格更低，另外是品牌自己“卷”價格，“一旦有一家企業(yè)降價，其他家就會跟進降價?！?/P>

需要提及的是，在這個618狂撒補貼打低價的電商平臺也和空調品牌方拼起了價格。

今年618，董明珠不僅出現(xiàn)在格力的官方直播間里為自家產品帶貨，她的數(shù)字人分身也出現(xiàn)在京東的直播間中，但她們給出的價格并不一樣。從格力用來打線上的云佳1.5匹一級能效空調來看，京東自營官方旗艦店在參加百億補貼后售價2649元，PLUS會員到手價約為2357元，但這款產品在格力董明珠店小程序中的售價則為2799元。

高排產與終端壓力

價格戰(zhàn)反映了空調企業(yè)間的激烈競爭，也是刺激市場增長最簡單直接的手段。但看起來，盡管價格已經“血戰(zhàn)到底”，今年618大促期間空調行業(yè)并沒有上演如同去年一樣的火熱景象。

近日在線下走訪多家空調門店時，銷售人員大都告訴記者，空調有現(xiàn)貨，當天買的話最快當天就能安裝。這與去年買空調需要排隊數(shù)天等待安裝的熱況截然不同。還有銷售人員告訴《華夏時報》記者，去年生意好到忙不過來，所以招了很多工人，但今年生意一般，工人隨時可以開工。

在市場供大于需背后，一方面，銅價等原材料價格上漲，讓企業(yè)出于成本考慮，開足馬力生產提前備貨，導致庫存增加。據(jù)記者了解，618銷售的空調主要來自企業(yè)在4、5月份的產能，從產業(yè)在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這幾個月空調企業(yè)一直處于高排產中：今年4月家用空調排產2219萬臺，同比增長22.7%，5月家用空調排產2277萬臺，同比增長19.4%，6月家用空調排產2053萬臺，同比增速放緩至16.8%。

而在銅價對成本的影響方面，今年5月下旬創(chuàng)維集團副總裁、創(chuàng)維白電負責人吳啟楠曾在媒體交流中表示，銅價上漲確實帶來成本壓力，預判下半年空調行業(yè)每臺成本或上漲100元左右。

另一方面，市場此前預判高溫天氣會讓空調行業(yè)延續(xù)去年的火熱。但有業(yè)內人士在跟記者交流時認為，今年4-5月，作為空調銷售的主力市場，華南地區(qū)受降雨影響，終端銷售承壓較大。據(jù)奧維云網（AVC）推總數(shù)據(jù)，五一促銷期國內大家電的零售量額同比下滑都在10%左右，其中空調受到全國大范圍降雨天氣影響、氣溫不支持需求釋放，零售量規(guī)模同比雙位數(shù)下滑。

張青青也對《華夏時報》記者表示，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，一方面渠道庫存仍然高企，另一方面銅價等原材料沒有下降趨勢，此外消費者消費信心不足，供給強、需求不足、價格內卷，預計空調行業(yè)下半年日子也會比較難過。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐