本文來源：時代周報 作者：唐洛

經(jīng)濟共融，萬物互聯(lián)。

位于泰國曼谷的生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon忙碌著向中國游客介紹店里的特色小吃，越南河內(nèi)跨境POD（Print-On-Demand，按需定制）賣家Nguyen Minh Hoang (阮明黃）正通過電商平臺將商品賣給美國客戶……，而在泰國、越南諸如此類的眾多店鋪及跨境電商賣家背后又都浮現(xiàn)一個共同的身影——中國跨境支付機構(gòu)連連國際（LianLian Global，連連數(shù)字旗下品牌）。

經(jīng)濟全球化時代，以連連為代表的中資支付機構(gòu)正發(fā)揮著“連接器“的作用，連接著世界各地的消費者、商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，將國內(nèi)成熟的數(shù)字支付服務(wù)經(jīng)驗和商業(yè)模式輸出至海外，以及通過牌照獲取、設(shè)立本土化團隊、創(chuàng)新本土化產(chǎn)品等方式持續(xù)強化全球本土化服務(wù)能力，構(gòu)筑起全球交易橋梁，推動著全球互聯(lián)互通、力創(chuàng)經(jīng)濟發(fā)展新未來。

泰國國際游客暴漲

餐飲、按摩店等商家遭遇收款難 連連收單解決方案助商家“解題”

泰國是東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟體之一，也是世界旅游最火爆的國家之一，其消費市場龐大。而隨著中泰兩國免簽政策的落地，泰國商家們更是明顯感受到中國游客的“火熱”回歸。

位于曼谷的豬腳店老板Ekanan Teerawaliwit、生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon、泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat均表示，來店里的中國游客變多了。不過，在服務(wù)中國等國際游客的過程中，他們也遇到一個棘手的難題，即如何實現(xiàn)簡單高效安全的統(tǒng)一支付管理，以滿足不同海外消費者的支付習(xí)慣，讓消費者可以根據(jù)自己的喜好和實際情況選擇最便捷的支付方式。

比如，泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat稱，“我們發(fā)現(xiàn)不同國家的消費者使用的付款方式多樣，像中國消費者在付款時習(xí)慣使用微信支付、支付寶、銀聯(lián)卡，歐洲的一些游客使用Visa或Mastercard卡的居多，泰國消費者則也有自己的電子錢包，對我們來說，管理和處理這么多類型支付方式比較頭疼，特別需要一個能一站式整合各種不同支付方式的后臺收單系統(tǒng)?！?/p>

當(dāng)前，泰國移動支付市場參與者主要包括三類，一類是以當(dāng)?shù)劂y行為主導(dǎo)的移動支付方案，一類是泰國本地錢包類移動支付工具，還有一類是其他國家在泰國推出的本地化支付產(chǎn)品。其中，面向C端用戶的移動支付市場在泰國發(fā)展勢頭迅猛，競爭氛圍也比較激烈，但直接服務(wù)B端企業(yè)特別是小微商家的支付機構(gòu)卻相對比較匱乏。

作為全球知名的跨境貿(mào)易服務(wù)商代表之一，連連國際始終將泰國視為布局全球新支付網(wǎng)絡(luò)的愿景中重要的一站，其把在國內(nèi)積淀多年的B端移動支付經(jīng)驗輸出到泰國市場，充分為拓展泰國市場的中國企業(yè)以及泰國本地企業(yè)提供合規(guī)、優(yōu)質(zhì)、高效的支付服務(wù)。

資料顯示，2019年，連連泰國公司獲得泰國央行（BOT）頒發(fā)的“銀行卡支付”牌照和“授權(quán)支付”牌照，成為泰國歷史上首家以純外資公司身份獲得支付牌照的企業(yè)。

在獲得牌照之后，經(jīng)過長時間打磨，連連泰國打通了上下游渠道，整合了當(dāng)?shù)乜ńM織、銀行渠道、本地錢包、境外錢包入口，并推出了線下商戶收款、線上獨立站/APP收單、代付等解決方案，成功復(fù)刻了在中國的To B服務(wù)模式。

“無論是泰國的境內(nèi)商戶還是境外企業(yè)，都可以通過連連泰國的系統(tǒng)接入，一站式打通眾多繁亂的支付接口。”連連國際泰國業(yè)務(wù)負責(zé)人表示。

上述豬腳店老板Ekanan Teerawaliwit、生蠔店老板Kanokon Vasinsunthon、泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat也都表示，自從店鋪接入連連提供的收單綜合解決方案后，便實現(xiàn)了通過一個系統(tǒng)接受來自不同支付系統(tǒng)的支付，可以讓消費者選擇最方便的付款方式，這樣顯著提升了消費者的支付體驗、店鋪日常的運營效率，也在一定程度上利于門店吸引更多的客流。

由上可以看出，盡管泰國支付市場玩家眾多，但To B服務(wù)模式顯然是連連極具優(yōu)勢的能力。

連連國際泰國業(yè)務(wù)負責(zé)人也表示，連連在泰國的成功，一方面歸結(jié)于公司對市場階段的精準(zhǔn)把控，在格局尚未穩(wěn)定的時候能夠找準(zhǔn)時機迅速切入，并及時推出面向當(dāng)?shù)厥袌龅囊徽臼骄C合支付解決方案，幫助中國出海企業(yè)及當(dāng)?shù)厣虘?、企業(yè)實現(xiàn)泰國本地收單、跨境匯兌、代付等一體化資金結(jié)轉(zhuǎn)服務(wù)，全方位滿足境內(nèi)外商戶和企業(yè)的支付需求。另一方面，團隊人員的盡責(zé)和貼心服務(wù)也是連連能夠取得突破的關(guān)鍵因素。

“我們現(xiàn)在也開始學(xué)習(xí)在小紅書和Tiktok等軟件上進行營銷，希望能吸引更多的中國游客到店里來。在營銷等方面，我們有不太明白的地方，也會向連連國際的工作人員咨詢，他們都會非常熱情地教我們?！?泰式按摩店G wellness CEO Akkharaphong Kunladetnithiphat稱。

越南成跨境電商“新寵”

新手、創(chuàng)業(yè)者紛紛入局“掘金” 連連國際以一站式跨境服務(wù)產(chǎn)品賦能

與此同時，在東南亞這片熱土上，憑借經(jīng)濟的快速發(fā)展、人口紅利等優(yōu)勢，越南也正成為跨境電商的新寵，吸引著全球的目光。

根據(jù)Mordor Intelligence報告顯示，越南電商市場規(guī)模預(yù)計在2024年至2029年間將以10.09%的復(fù)合年增長率擴張，2024年有望達到147億美元，到2029年可能突破237億美元。

連連國際越南負責(zé)人 Rocky Pham表示，“越南跨境電商還是個新興事物，年輕的創(chuàng)業(yè)者、跨境賣家比較多，且基本上都是從零起步做跨境電商?！?/p>

越南河內(nèi)的一位跨境POD（Print-On-Demand，按需定制）賣家Nguyen Minh Hoang (阮明黃），是一名90后。他直言，“POD模式試錯成本低，這類商品沒有庫存壓力，不用在貨物上占用太多資金，而且若選品不符市場預(yù)期，可以快速轉(zhuǎn)變方向，風(fēng)險較低，非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)。我們主要通過Amazon、Esty等電商平臺上賣給美國用戶，相當(dāng)于還能在越南賺美金。” 同樣，位于越南河內(nèi)還有一家從事鍵帽設(shè)計和生產(chǎn)的微型企業(yè)——Phoenix Reborn，產(chǎn)品主要通過亞馬遜、eBay等平臺及獨立站銷往歐美市場，其首席執(zhí)行官 Vu Tuan Hao （武俊豪）也透露，一個小小的鍵帽，單個售賣價格可以高達50美金，原因在于他的產(chǎn)品全手工制作而并非大量生產(chǎn)，制作工藝復(fù)雜且周期長，精細度高，從而使得產(chǎn)品價值較高。

不過，盡管越南跨境電商蘊含著巨大的潛力，但產(chǎn)業(yè)鏈上下游卻存在諸多空白，對于Nguyen Minh Hoang (阮明黃）、Vu Tuan Hao（武俊豪）這些跨境電商新入局者來說，他們對跨境交易過程中遇到的收付款等難題也都需逐步摸索處理。如 Vu Tuan Hao（武俊豪）表示，剛開始進入跨境電商這一行時，開戶和提現(xiàn)都面臨較大難題，有時還會遇到資金被電商平臺凍結(jié)的情況，需要花費很多精力、人力和時間去查閱資料、去了解情況解決這些問題，甚至有的問題可能最后還沒有解決，還會增加運營成本。

“后來，在一個社群里知道了連連國際，了解到它們在跨境支付方面非常專業(yè)，便有了接觸和合作。在接入連連國際提供的支付解決方案后，開戶難、提現(xiàn)慢等問題都得到解決，效率明顯提升，比如使用連連賬戶提現(xiàn)到越南本地銀行賬戶是實時的。” Vu Tuan Hao（武俊豪）進一步指出。

Rocky Pham介紹，“多年來，憑借在中國成熟的服務(wù)模式和經(jīng)驗，連連結(jié)合越南當(dāng)?shù)夭煌髽I(yè)的不同需求，與越南當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)等合作伙伴通力配合為跨境商戶量身定制一站式跨境服務(wù)產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)了解，2021年9月，連連國際越南收款站正式上線，與當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)共同為越南跨境電商賣家提供合規(guī)、簡單、快捷的跨境收款服務(wù)，而且通過渠道、技術(shù)等多方面優(yōu)勢，可以幫助越南跨境商戶降低30％以上的跨境收款成本，提升資金運轉(zhuǎn)效率。接著，2022年9月，連連全球收單正式面向越南商戶上線，可幫助越南本地跨境賣家打通國際信用卡收單支付通道，一站式解決越南商戶收單難題。

此外，為了更好地幫助越南本土跨境電商賣家出海，連連國際還會定期舉辦線下交流活動，邀請跨境電商平臺、跨境電商賣家及產(chǎn)業(yè)上下游機構(gòu)，共同為當(dāng)?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)傳輸出海經(jīng)驗。

“我們希望為跨境電商賣家搭建更有效的交流平臺，以便利賣家與電商平臺、服務(wù)商的面對面溝通，并通過行業(yè)專家的經(jīng)驗傳遞，幫助賣家快速完成業(yè)務(wù)積累?！?Rocky Pham表示。

他最后亦坦言，當(dāng)前，越來越多的跨境電商賣家將目光投向了越南這一新興市場，期望能率先搶占紅利。而像連連國際這樣的中資機構(gòu)在跨境支付方面擁有相對成熟的服務(wù)、合規(guī)經(jīng)驗、技術(shù)能力、商業(yè)模式以及更豐富的資源，可以全方位滿足跨境電商企業(yè)不同維度需求，并助推著越南及東南亞這些新興市場闊步向前。