6月17日，浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“創(chuàng)業(yè)第一課”正式啟動(dòng)了。

活動(dòng)的規(guī)格并不算低，由浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)，杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、杭州市錢(qián)塘區(qū)人民政府主辦。目標(biāo)也不小，從官方披露的信息來(lái)看，“創(chuàng)業(yè)第一課”期望通過(guò)百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)基地，加速培育高水平創(chuàng)新型人才。僅到今年年底，就明確了實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)人次以上始業(yè)教育任務(wù)。

如果僅限于此，這只是浙江省重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的又一例證而已。

翻看嘉賓名單，一個(gè)并不陌生的名字，被反復(fù)提及——薇婭。不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的到場(chǎng)，而是作為受邀嘉賓，對(duì)第一批被選出的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)典型案例，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

淡出大眾焦點(diǎn)許久的薇婭，開(kāi)始在官方活動(dòng)上，有了些亮相。與其一同出現(xiàn)的，還有市場(chǎng)監(jiān)管局、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)等關(guān)鍵信息。

于細(xì)微不可察處，薇婭和謙尋似乎都變得不一樣了。

薇婭很忙

2021年，薇婭停下了臺(tái)前的直播帶貨工作，并將有關(guān)自己的信息壓到最低。這是積極認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度，也是自省的必要程序。

2023年，除卻新年、國(guó)慶等重要節(jié)假日，薇婭幾乎月月有事干：3月獲得“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；4月出席杭州老字號(hào)嘉年華，傳授直播電商的經(jīng)驗(yàn)、建議；5月投資企業(yè)德?tīng)柆斏鲜校?月捐助京津冀洪澇災(zāi)害地區(qū)……

串起薇婭動(dòng)線(xiàn)的是企業(yè)家培訓(xùn)、老字號(hào)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興、愛(ài)心公益。這里面不乏薇婭一直在做的事，比如鄉(xiāng)村振興。2019年，薇婭就開(kāi)啟了她的“薇婭魅力中國(guó)行”項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入各省貧困區(qū)，直播助農(nóng)。

薇婭

2021年作為變化點(diǎn)的意義在于，沒(méi)有臺(tái)前直播精力的牽扯，薇婭有了更多的時(shí)間去思考和挖掘，產(chǎn)業(yè)帶與直播的有機(jī)結(jié)合。

與此同時(shí)，薇婭也在細(xì)心維護(hù)自己的另一重身份——浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”。

對(duì)于多數(shù)老字號(hào)而言，擁抱直播電商，無(wú)異于一次新的創(chuàng)業(yè)。作為首席導(dǎo)師，薇婭做的事不少，既期望“老字號(hào)們”能在互聯(lián)網(wǎng)生出“新字號(hào)”（成立品牌副線(xiàn)），也在幫助他們理解直播電商的打法和玩法，不落于時(shí)代。這也側(cè)面解釋了，為什么“創(chuàng)業(yè)第一課”上，薇婭會(huì)以點(diǎn)評(píng)嘉賓的身份出現(xiàn)。

當(dāng)然，理解薇婭，少不了謙尋這一條暗線(xiàn)。褪下主播身份后，薇婭的一舉一動(dòng)依舊深刻影響著謙尋的走向。

去年7月，蜜蜂驚喜社開(kāi)啟了“蜜蜂魅力 中國(guó) 行”首個(gè)溯源專(zhuān)場(chǎng)直播，這是“薇婭魅力中國(guó)行”的2.0版本。一次助農(nóng)直播活動(dòng)，謙尋前前后后需要花費(fèi)近1個(gè)月的時(shí)間去籌備，將選品、品控、物流到售后打磨清楚，將電商操作標(biāo)準(zhǔn)化，幫助本地農(nóng)人打開(kāi)產(chǎn)品電銷(xiāo)思路。

做完這一系列，謙尋也可借此沉淀產(chǎn)業(yè)帶的一手?jǐn)?shù)據(jù)，進(jìn)一步帶動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流、彩印包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起。

另外，如果將身居幕后的薇婭比作授人以漁，那么蜜蜂驚喜社就屬于將魚(yú)放在老字號(hào)手上。去年以來(lái)，蜜蜂驚喜社推出蜜探老字號(hào)和蜜蜂偵茶局兩大IP，一邊助力老字號(hào)品牌出圈，另一邊幫助茶企銷(xiāo)售，推廣茶產(chǎn)品。

事情不算復(fù)雜，但貴在肯干、有效。

多面謙尋

互聯(lián)網(wǎng)人熱愛(ài)賽博算命，奉MBTI為圭臬。

如果為謙尋卜上一卦，至少能確定SP屬性——喜好嘗新，行動(dòng)敏捷，擅長(zhǎng)適應(yīng)變化。這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是直播行業(yè)的縱深度，二是業(yè)務(wù)邊界的開(kāi)拓性。

MBTI測(cè)試

對(duì)直播業(yè)務(wù)的理解，董海鋒曾說(shuō)過(guò)這么一句：“回歸本質(zhì)，對(duì)電商主播而言，產(chǎn)品是核心?！?/strong>繼續(xù)往下拆，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素，就是品質(zhì)和價(jià)格。

電商直播白熱化競(jìng)爭(zhēng)以前，鮮少有MCN深入供應(yīng)鏈，甚至做自有品牌。大把的廠(chǎng)商拿著產(chǎn)品、傭金、坑位費(fèi)，涌向大主播直播間。

謙尋不僅做了，還占到了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。2021年，謙尋和謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)辦食品品牌“鋒味派”，里面的供應(yīng)鏈體系，就是謙尋此前幾年積累后的集大成者，不僅質(zhì)量管理體系運(yùn)行完善、各項(xiàng)生產(chǎn)及安全資質(zhì)齊全，還能滿(mǎn)足鋒味派對(duì)產(chǎn)品“高”“嚴(yán)”標(biāo)準(zhǔn)要求。

比如鋒味派爆汁烤腸的核心供應(yīng)鏈，目前已基于4.0智造工廠(chǎng)，采用烤腸智能一體化生產(chǎn)線(xiàn)?？灸c蒸煮部分實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，并且工業(yè)機(jī)器人也投入了生產(chǎn)。與此同時(shí)，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可，歐睿信息咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年連續(xù)兩年占據(jù)零售渠道爆汁烤腸類(lèi)目全國(guó)第一。

從某種意義來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚唐っ碌母恰?/p>

一方面，直播電商依舊保持較高的增長(zhǎng)速度，越來(lái)越多的素人、明星，加入到直播帶貨的大洪流中。直播群體在擴(kuò)大，內(nèi)容形式在分野。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，抖音電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)50%，快手28%，小紅書(shū)、視頻號(hào)增長(zhǎng)更快。艾媒咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2024-2026年，直播電商年復(fù)合增長(zhǎng)率為18%。

另一面，行業(yè)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)不得不在供應(yīng)鏈上群尋求突破。沒(méi)有供應(yīng)鏈的MCN、直播達(dá)人，在夾縫中喘息。

對(duì)直播行業(yè)縱深的摸索，謙尋還有另一個(gè)大殺器——科技。剛剛結(jié)束的浙商（投融資）合作周上，謙尋董事長(zhǎng)董海鋒對(duì)謙尋作了一次完整的定義：聚焦內(nèi)容+科技，謙尋將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕電商行業(yè)，完成從MCN到以數(shù)字科技為驅(qū)動(dòng)的公司轉(zhuǎn)型。

謙尋加碼科技，并不是什么新聞。2019年，謙尋就上線(xiàn)了數(shù)字平臺(tái)羚客；去年，謙尋將羚客系統(tǒng)進(jìn)一步升級(jí)為AI智能直播服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)發(fā)布AI數(shù)字人直播服務(wù)。

羚客系統(tǒng)

羚客系統(tǒng)推出了決策、直播、渠道三大數(shù)據(jù)羅盤(pán)，商家可以從羚客系統(tǒng)中找到直播達(dá)人、了解貨盤(pán)情況、洞察市場(chǎng)趨勢(shì)等。直播達(dá)人也可以利用羚客系統(tǒng)，找到直播間潛力商品，優(yōu)化選品策略等。

至于AI數(shù)字人，不僅可以走進(jìn)直播間，為品牌提供高性?xún)r(jià)比、強(qiáng)大且專(zhuān)業(yè)的直播服務(wù)；也可以應(yīng)用于公益項(xiàng)目，幫助殘障群體等。

相比較只在內(nèi)容形式上創(chuàng)新的直播電商公司，謙尋已經(jīng)依靠科技，走了很長(zhǎng)一段路。

那么謙尋的業(yè)務(wù)邊界拓展，又到玩出了哪些新招？

事實(shí)上，謙尋一直在嘗試新鮮事物，比如前文提到的新品牌孵化，去年?yáng)|南亞海外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，以及剛剛618期間推出的“直播+短劇”融合玩法。幾乎是秉著“什么時(shí)興、什么有前景，就去試試”的態(tài)度，將新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式揉進(jìn)直播帶貨的場(chǎng)域之中。

另外，謙尋及其董事長(zhǎng)董海鋒在投資領(lǐng)域，給出了2個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：2年內(nèi)，投出2家IPO。

這兩家企業(yè)分別是德?tīng)柆敗⒕拮由?，且一直是謙尋的合作客戶(hù)。從帶貨、代言到出資入股，謙尋完全打破了品牌和直播間的常規(guī)玩法。如果深扒雙方的關(guān)系，則是直播公司從前臺(tái)深入到幕后，全鏈路、全方位參與品牌成長(zhǎng)。

謙尋控股投資總監(jiān)秦悅曾向外解釋過(guò)投資德?tīng)柆數(shù)臍v程，早期，德?tīng)柆斀枇χt尋入局直播電商，謙尋基于自己的直播電商及選品經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能上提供一定建議。德?tīng)柆斒菍儆诟叨扰浜锨以敢忉槍?duì)消費(fèi)者做相應(yīng)改變的品牌之一，同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升。較好的合作默契度，以及相似的客戶(hù)服務(wù)理念，構(gòu)成了謙尋投資德?tīng)柕谋尘啊?/p>

未完戰(zhàn)役

從現(xiàn)在往回看，“創(chuàng)業(yè)第一課”邀請(qǐng)薇婭，是再正常不過(guò)的事。

對(duì)于浙江而言，創(chuàng)業(yè)是烙在基因中的主動(dòng)技能。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，浙江108家企業(yè)上榜，連續(xù)25年全國(guó)第一。十年間，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值從2.2萬(wàn)億元提高到4.9萬(wàn)億元，每7、8個(gè)人中就有一個(gè)“老板”。首富頻出，從商比例長(zhǎng)居高位，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

高濃度的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓浙江有了更強(qiáng)的包容性和開(kāi)放態(tài)度。不論是紡織業(yè)、服務(wù)業(yè)，或是新能源、生物醫(yī)藥；不論是中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，或是博士、博士后，都可以在浙江找到自己的一片天空。

商務(wù)部經(jīng)貿(mào)政策咨詢(xún)委品會(huì)外貿(mào)專(zhuān)家白明就此發(fā)表評(píng)論：“浙江近幾年在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展有目共睹，對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的服務(wù)也走在全國(guó)前列。敢請(qǐng)薇婭，這種自信和膽魄也不是一般的。不過(guò)，這不也是深化改革所需要的魄力？”

對(duì)于謙尋而言，曾見(jiàn)過(guò)輝煌、也跌落于泥間，又在唱衰聲中徒然爬起。即使在日新月異的直播電商中，也很難找出如此復(fù)雜、結(jié)果又還不錯(cuò)的樣本。

李嘉圖、小密爾等古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家以資源要素理解經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，變量因子是勞動(dòng)力和資本。這是“舊”的生產(chǎn)力。過(guò)去，中國(guó)依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地資源，以及國(guó)際資本及技術(shù)，在自由市場(chǎng)的配置下，效率沖天，經(jīng)濟(jì)蓬發(fā)。

如今，“人達(dá)峰”、資本過(guò)剩，中國(guó)進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，以科技創(chuàng)新為主力的新質(zhì)生產(chǎn)力被視作打破增速遞減螺旋的利器。

謙尋能再度崛起的一個(gè)很重要原因，就是先行業(yè)一步，在科技創(chuàng)新領(lǐng)域布局。通過(guò)開(kāi)發(fā)和優(yōu)化羚客系統(tǒng)與數(shù)字人，推進(jìn)直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，充分釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

不過(guò)科技+直播的探索，依舊需要耗費(fèi)大量心力，不僅要嘗試新技術(shù)，加深對(duì)技術(shù)的理解和運(yùn)用，還需要多維開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，找準(zhǔn)用戶(hù)與需求。這是屬于謙尋的未完戰(zhàn)役。

薇婭

對(duì)于薇婭而言，僅僅是充滿(mǎn)張力的創(chuàng)業(yè)歷程，就足夠令人興奮。現(xiàn)在的薇婭，不再是臺(tái)前的薇婭，而是吸收了更多產(chǎn)業(yè)帶認(rèn)知，直播產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)的薇婭。換句話(huà)說(shuō)，她懂如何和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需要什么，也知道怎么將產(chǎn)品從“毛胚”經(jīng)過(guò)處理、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列后，送到消費(fèi)者的手中。

一位接觸薇婭的人這樣描述：她和你見(jiàn)面，可能沒(méi)幾分鐘就開(kāi)始研究你的衣服，袖口縮短幾寸會(huì)更有時(shí)尚感。或者和你聊時(shí)下最時(shí)興、潮流的玩意，幾乎次次種草。

如果遇到國(guó)潮、老字號(hào)，這樣的情緒和表達(dá)也會(huì)更加強(qiáng)烈。比如在作為“創(chuàng)業(yè)第一課”嘉賓交流時(shí)，她有提到，老字號(hào)的轉(zhuǎn)型既要有非遺人的個(gè)人IP，也要對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，賦予新的內(nèi)涵，變成新國(guó)潮的典范。

當(dāng)下，薇婭已跳脫出了GMV的數(shù)據(jù)怪圈，更在意切入點(diǎn)是否有深度、有意義。如果是，那就是值得去做的。不過(guò)這并不是一件容易的事，于老字號(hào)，于國(guó)潮品牌，于薇婭，都是。這是屬于薇婭的未完戰(zhàn)役。

不可否認(rèn)，直播電商是未來(lái)幾年比較確定的不可多得的大機(jī)會(huì)。至于薇婭，前路漫漫亦燦燦，她正在驅(qū)散迷霧，翻山越嶺，奔向新程。