財聯(lián)社6月22日訊（記者 吳蔚玲）夏季已至，飲料迎來銷售旺季，無糖茶作為當紅產(chǎn)品卻在“降身價”，從5~6元/瓶向3~4元/瓶靠攏。當下無糖茶入局者眾，賽道競爭白熱化，促銷已成為品牌競爭的“手段”之一。

線下監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，雖然東方樹葉、三得利仍然占據(jù)大部分市場份額，但同比去年，二者合計市場份額已下降近10個百分點。除了新的初創(chuàng)品牌出現(xiàn)，東鵬飲料（605499.SH）等老牌飲料企業(yè)也在加快布局。

無糖茶競爭白熱化 行業(yè)集中度降低

“現(xiàn)在無糖茶市場非常卷，可以去門店看得到，貨架上琳瑯滿目的全是無糖茶?！币晃豢煜袠I(yè)人士對財聯(lián)社記者說。據(jù)馬上贏監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年1-5月，無糖即飲茶類目新品上市數(shù)量達到34個，其中茶小開上新數(shù)量達到10個。

近日，財聯(lián)社記者走訪長沙多家便利店發(fā)現(xiàn)，除了種類繁多，“促銷”已經(jīng)成為無糖茶貨架標簽的常見詞。在一家中百羅森便利店內，原價5.5元/瓶的東方樹葉（500ml）促銷價10元/3瓶；原價6元/瓶的果子熟了各類烏龍茶（500ml），第二瓶僅需1元；原價8元/瓶的東方樹葉（900ml），則直接打出了6元/瓶的折扣價。

為何“降身價”也要入局？尼爾森IQ指出，無糖茶賽道正在悄然進入新篇章。其數(shù)據(jù)顯示，2023年，無糖飲料市場規(guī)模達到241億元，其中無糖即飲茶占比達到49%,體量同比增長110%，增速高于飲料行業(yè)整體增速以及其所處的即飲茶品類增速。

值得關注的是，在各類新品牌“進攻”下，頭部品牌的市場份額出現(xiàn)松動。馬上贏對包括大賣場、便利店、食雜店等多個業(yè)態(tài)在內的線下渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年4-5月，無糖即飲茶行業(yè)集中度有所下降，其中排名前二的農(nóng)夫山泉（9633.HK）和三得利市場合計份額從去年的超84%縮窄至超75%。與此同時，果子熟了、娃哈哈、東鵬飲料的市占率擠進前十，奈雪的茶（2150.HK）則從去年的第九名滑落至十三名以后。

線上方面，Sandalwood 中國電商數(shù)據(jù)顯示，2024年1月-5月茶飲料板塊表現(xiàn)較好，實現(xiàn)年同比+12%的增長，其中三得利表現(xiàn)不及行業(yè)平均，但是東方樹葉品牌表現(xiàn)出色，同比增長+36%，市占率較去年同期有明顯提升。此外康師傅與娃哈哈在此板塊均有亮眼表現(xiàn)。

入局公司：持謹慎樂觀態(tài)度

“目前（無糖茶）我們上了三款SKU，現(xiàn)在鋪的網(wǎng)點還不是很多，在慢慢鋪貨的一個過程?！睎|鵬飲料證券部工作人員對以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示。作為新入局的品牌，該工作人員告訴財聯(lián)社記者，公司在價格上做到了4元/瓶（555ml），在消費者追求質價比的當下，公司取得了價格上的優(yōu)勢,此外，通過掃碼促銷等活動，與消費者產(chǎn)生了較好的黏性。

不過，價格上的優(yōu)勢正在被各類促銷削弱。財聯(lián)社記者注意到，除了前述便利店中，各類500ml裝無糖茶價格已低至3.5元左右，在長沙一家零食很忙門店內，555ml裝的東鵬上茶為3.3元/瓶，500m裝的三得利烏龍茶售價3.8元/瓶，二者售價相差無幾。

談及各品牌的銷售情況，多家便利店店主均告訴財聯(lián)社記者，東方樹葉賣得最好，一些新的品牌也在冒頭?！跋窆邮炝耍笆菦]有的，顧客說味道好，我就進了一點點。”一位便利店店主對財聯(lián)社記者說。

對于消費者而言，除了品牌和價格，外觀、口感都成為選擇的理由?！皠傞_始買果子熟了，是因為它外觀好看，后來一嘗發(fā)現(xiàn)味道也不錯，所以后來一直喝這個牌子?！币晃婚L期購買無糖茶的消費者對財聯(lián)社記者說。

這意味著品牌需要建立除價格以外的更多競爭力。前述東鵬飲料人士對財聯(lián)社記者說，公司也會在線下進行各種推廣活動，與消費者形成聯(lián)動，同時聯(lián)合網(wǎng)易逆水寒的游戲IP，影響了部分消費人群。

“現(xiàn)在這個賽道是比較白熱化的一個競爭，我們現(xiàn)在也是在探索的階段，對茶這塊（持）謹慎的樂觀（態(tài)度）。沒有說一定要去搶其他友商的份額，我們希望共同做大，因為看到未來的發(fā)展?jié)摿??！鼻笆鰱|鵬飲料人士說。

（財聯(lián)社記者 吳蔚玲）