盡管618大促已經(jīng)過去數(shù)日，但電商平臺(tái)低價(jià)銷售知名白酒的補(bǔ)貼活動(dòng)仍未結(jié)束，價(jià)格還有進(jìn)一步下行的趨勢，有電商客服回復(fù)稱活動(dòng)會(huì)長期存在。

這也引起了多位受訪酒商的擔(dān)憂，稱雖然目前其他白酒市場批發(fā)價(jià)還保持穩(wěn)定，部分電商銷售的散瓶貨品已經(jīng)出現(xiàn)在線下市場，擔(dān)憂會(huì)誘發(fā)市場價(jià)格波動(dòng)。

記者在部分電商平臺(tái)上看到，618大促雖然已經(jīng)結(jié)束，但電商平臺(tái)對(duì)各大白酒的促銷并未停止，補(bǔ)貼后售價(jià)反而有進(jìn)一步下跌。據(jù)淘寶平臺(tái)客服介紹，目前百億補(bǔ)貼屬于長期活動(dòng)，暫時(shí)不會(huì)停止，拼多多客服則表示，還沒有接到停止活動(dòng)的通知。

電商持續(xù)低價(jià)讓酒商和酒企都感到棘手。多年來，頭部白酒企業(yè)通過多級(jí)經(jīng)銷商制建立了龐大的市場分銷體系，并對(duì)市場分區(qū)域分級(jí)，嚴(yán)格控貨控價(jià)，這樣才有足夠的分銷利潤，而價(jià)格體系一直是白酒企業(yè)最為重視的部分之一。

記者了解到，雖然酒企對(duì)于電商通過補(bǔ)貼低價(jià)銷售旗下產(chǎn)品不滿，但也沒有更好的辦法，因?yàn)檫@批低價(jià)銷售的白酒，主要來自平臺(tái)從其他線下渠道采購的貨源，酒企無法讓電商平臺(tái)“停手”。

一家知名酒商電商負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，過去酒的貨源在白酒經(jīng)銷商手中，平臺(tái)若想做補(bǔ)貼，一般會(huì)拿出一部分真金白銀補(bǔ)貼酒商，但酒商的熱情并不會(huì)高，一方面可能會(huì)招來酒企的處罰，另一方面為了減少損失，平臺(tái)方也會(huì)要求酒商在補(bǔ)貼中負(fù)擔(dān)部分。而目前情況下，由于此前白酒消費(fèi)不旺，市場庫存激增且價(jià)格倒掛或處于低位，所以平臺(tái)也很容易收到貨，酒企也很難倒查處罰。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，電商延續(xù)低價(jià)促銷戰(zhàn)略也不意外，目前是白酒行業(yè)銷售淡季，市場馬上要迎來升學(xué)宴的聚餐需求，因此電商采取促銷的方式爭奪市場需求。

“電商低價(jià)促銷白酒的影響已經(jīng)開始傳導(dǎo)到實(shí)體市場?！鄙綎|酒商李營告訴記者，目前最直接的影響，是終端市場的動(dòng)銷有所放緩，壓力也逐步給到經(jīng)銷商。

另有受訪酒商透露，電商低價(jià)銷售后，當(dāng)下五糧液、國窖1573等線下批發(fā)價(jià)還保持穩(wěn)定，并沒有大起大落，但已經(jīng)能夠在市場上看到散瓶裝的電商銷售產(chǎn)品回流至線下市場。比如某知名白酒核心產(chǎn)品經(jīng)銷商出貨價(jià)是940元/瓶-950元/瓶含發(fā)票（整箱），終端售價(jià)在千元/瓶左右。但現(xiàn)在線下有些終端拿到的散瓶同款產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)在900元/瓶以下，長此以往會(huì)對(duì)線下的價(jià)格體系造成沖擊。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，電商低價(jià)促銷白酒既有平臺(tái)間競爭的因素，也是希望吸引部分購買高端白酒的高凈值人群到線上消費(fèi)，但這樣低價(jià)促銷對(duì)于傳統(tǒng)渠道和中小線下酒商是一種沖擊，讓行業(yè)進(jìn)一步透明化和短鏈化，電商平臺(tái)也應(yīng)該掌握博弈的火候，避免傷及行業(yè)。

(本文來自第一財(cái)經(jīng))