（圖源：鈦媒體APP拍攝）

茅臺(tái)酒價(jià)再現(xiàn)波動(dòng)，公司將出手“控貨穩(wěn)價(jià)”！

6月23日市場(chǎng)消息，貴州茅臺(tái)（600519.SH）將取消飛天茅臺(tái)“開(kāi)箱令”，12瓶裝（即“大箱”）飛天茅臺(tái)即將取消市場(chǎng)投放。雖然尚未官宣，但該政策已經(jīng)得到茅臺(tái)部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的證實(shí)，同時(shí)也有多位業(yè)內(nèi)人士表示，消息準(zhǔn)確。

受此影響，6月24日，貴州茅臺(tái)股價(jià)低開(kāi)高走，早盤(pán)低開(kāi)3.26%，后跌幅持續(xù)收窄，截至發(fā)稿報(bào)1483元/股，股價(jià)翻紅。

或取消12瓶大箱裝

據(jù)最新消息，貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售公司已下發(fā)通知調(diào)整部分政策，一是取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放以及開(kāi)箱政策，二是將暫停部分地區(qū)茅臺(tái)15年和精品茅臺(tái)的發(fā)貨。

鈦媒體APP注意到，貴州茅臺(tái)“拆箱令”最初的實(shí)施目的是抑制茅臺(tái)酒價(jià)格上漲。2021年初，為打擊黃牛囤貨、促進(jìn)消費(fèi)，貴州茅臺(tái)出臺(tái)“拆箱令”，要求經(jīng)銷(xiāo)商在收到原箱（6瓶裝）茅臺(tái)酒后必須拆箱銷(xiāo)售，以提高茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的流通。

值得注意的是，該政策反而大幅提高了飛天茅臺(tái)酒價(jià)格，甚至帶動(dòng)了茅臺(tái)酒箱子等包材價(jià)格的提高。在“拆箱令”之前，當(dāng)年產(chǎn)500ml飛天茅臺(tái)散瓶和原箱酒的價(jià)格分別2300元/瓶、2700元/瓶左右，兩套價(jià)格差在400元左右。政策出臺(tái)后，兩套價(jià)格差進(jìn)一步拉到600元-800元左右。

因此，實(shí)施不到一年，2021年12月，貴州茅臺(tái)就取消了原箱“拆箱令”，并開(kāi)始向市場(chǎng)投放12瓶一箱（市場(chǎng)俗稱“大箱”）飛天茅臺(tái)酒，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)箱銷(xiāo)售，而這一銷(xiāo)售方式延續(xù)至今。

因?yàn)榍纼r(jià)格波動(dòng)的主要是散瓶茅臺(tái)酒，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，貴州茅臺(tái)此次取消12瓶大箱裝投放以及開(kāi)箱，實(shí)則是不允許經(jīng)銷(xiāo)商拆箱單瓶銷(xiāo)售，由此減少散瓶飛天茅臺(tái)在市面上的流通，即“控貨保價(jià)”。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，“原來(lái)飛天茅臺(tái)酒銷(xiāo)售是小箱大箱各一半，大箱銷(xiāo)量占50%，大箱一般拆箱銷(xiāo)售，這是市場(chǎng)上散瓶銷(xiāo)售的飛天茅臺(tái)酒的主要來(lái)源?！鹣淞睢∠螅袌?chǎng)上將不再有散瓶茅臺(tái)和整箱茅臺(tái)兩個(gè)價(jià)格，貴州茅臺(tái)出臺(tái)措施干預(yù)市場(chǎng)供求關(guān)系，會(huì)極大給予渠道伙伴信心，有利于飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)行情價(jià)格的提升?！?/P>

包括暫停茅臺(tái)15年以及精品茅臺(tái)發(fā)貨，既為減輕經(jīng)銷(xiāo)商配貨壓力和經(jīng)營(yíng)壓力，也是對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)策略的進(jìn)一步調(diào)整，以控制市場(chǎng)上超高端產(chǎn)品的流通量，增加其稀缺性，提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象。

茅臺(tái)出手穩(wěn)價(jià)

作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌已引發(fā)連鎖反應(yīng)。

自端午后，飛天茅臺(tái)價(jià)格震蕩下行，據(jù)今日酒價(jià)披露的最新參考價(jià)顯示，24年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2140元下跌至2080元，跌破2100元。原箱的24年飛天茅臺(tái)的批發(fā)參考價(jià)維持在2420元/瓶。

此外，據(jù)市場(chǎng)反饋，茅臺(tái)另一千元產(chǎn)品茅臺(tái)1935批發(fā)價(jià)也從830元跌破800元。同時(shí)，其他高端品牌，尤其是其他高端醬酒的價(jià)格也在近期下降。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺(tái)酒這一輪下跌行情根本原因是消費(fèi)環(huán)境不振，加上電商的沖擊、黃牛炒貨等因素，導(dǎo)致茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)從而引發(fā)市場(chǎng)預(yù)期下降。

對(duì)此，貴州茅臺(tái)已經(jīng)有所行動(dòng)。鈦媒體APP注意到，在傳出取消大箱投放消息之前，貴州茅臺(tái)部分省份已經(jīng)暫停接受企業(yè)客戶申請(qǐng)平價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)，也有部分地區(qū)1499元平價(jià)飛天茅臺(tái)的消費(fèi)活動(dòng)被暫停。

除了對(duì)部分渠道采取控貨外，近期貴州茅臺(tái)宣布旗下“巽風(fēng)酒”（屬茅臺(tái)酒品類(lèi)）將在6月19日試運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后進(jìn)行優(yōu)化工作，同時(shí)，“巽風(fēng)酒”數(shù)字藏品的合成行權(quán)也將暫停，已經(jīng)合成且還未失效的數(shù)藏憑證還可繼續(xù)行權(quán)激活，后續(xù)重新開(kāi)放時(shí)間以公告為準(zhǔn)。

事實(shí)上，過(guò)去一個(gè)半月來(lái)，貴州茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)張德芹調(diào)研多地市場(chǎng)，并圍繞當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題和難題，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的建議和意見(jiàn)等舉措，顯示出公司對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的高度關(guān)注及其適時(shí)調(diào)整策略的能力。例如6月14日張德芹組織召開(kāi)港澳新渠道商座談會(huì)，其表示茅臺(tái)國(guó)際化是大勢(shì)所趨，是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，也是茅臺(tái)作為中國(guó)白酒代表品牌的責(zé)任。下一步，茅臺(tái)將持續(xù)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投入。

包括近期登上微博熱搜的“自制茅臺(tái)被鑒定為真”事件，貴州茅臺(tái)6月22日通過(guò)官網(wǎng)發(fā)文表示，系鑒定員操作不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)。也反映公司對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)反應(yīng)的敏感性，以及對(duì)品牌價(jià)值保護(hù)、構(gòu)建更健康和可持續(xù)市場(chǎng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

（來(lái)源：貴州茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)）