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隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和城鄉(xiāng)結構的不斷優(yōu)化，下沉市場正逐漸成為商業(yè)增長的新引擎。


分享增長黑盒&久謙中臺發(fā)布的《》，報告深入分析了下沉市場的定義、規(guī)模、增長潛力和消費者行為，以及不同品類在下沉市場的表現(xiàn)和策略。


#01#

報告摘要


1. 下沉市場定義與規(guī)模


下沉市場指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農村地區(qū)的市場。


三線以下城市人口占總人口70%，約10億人。


2. 下沉市場經(jīng)濟發(fā)展


經(jīng)濟實力不容小覷，縣域經(jīng)濟GDP占全國GDP的38%。


百強縣以占全國不到2%的土地，7%的人口創(chuàng)造了全國約10%的GDP。


3. 下沉市場的機會


基礎設施的變化和人口回流為下沉市場提供了發(fā)展機遇。


互聯(lián)網(wǎng)普及和電商發(fā)展為下沉市場帶來新的商業(yè)模式。


4. 消費者行為差異


下沉市場的消費者更注重性價比，偏好線上購物和社區(qū)拼團。


消費者行為受血緣和地緣關系影響較大，消費行為傾向于求同而非存異，更信任熟人推薦。


5. 商業(yè)機會與挑戰(zhàn)


餐飲、零售等業(yè)態(tài)在下沉市場有大量創(chuàng)業(yè)機會。


下沉市場的生意形態(tài)更穩(wěn)定，但連鎖品牌面臨單體競爭。


6. 各品類在下沉市場的表現(xiàn)


化妝品品類：下沉市場對化妝品的需求持續(xù)增長，國產(chǎn)品牌線上銷售額占比有望提升。


戶外品類：戶外運動服裝在下沉市場有強勁的發(fā)展基礎。


咖啡品類：咖啡消費在下沉市場呈現(xiàn)“平價化”和“奶茶化”趨勢。


漢堡品類：作為正餐的低價解決方案，漢堡品類在下沉市場有廣泛的受眾基礎。


7. 市場趨勢與品牌策略


報告指出下沉市場的供給過剩創(chuàng)造了兩類機會：流量和供應鏈能力帶來的成本優(yōu)勢，以及研發(fā)和品牌故事帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢。


品牌需要通過高性價比、品牌故事和產(chǎn)品差異化來吸引下沉市場消費者。利用社交媒體和線上平臺進行營銷和銷售是成功的關鍵。


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報告節(jié)選


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參考報告


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