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戀愛、家庭、事業(yè),都不誤。百億女富豪蕾哈娜的商業(yè)版圖,正在不斷向外擴(kuò)張。就連欠粉絲的專輯,也進(jìn)入了議程?!皠e催,在弄了”,她承諾,會(huì)將新的聽覺和體驗(yàn)融入其中,讓粉絲聽到不一樣的音樂。

文丨金融八卦女特約作者:高星

最近,國際巨星街頭攤煎餅,引爆熱搜!



剛開始網(wǎng)友還以為又是哪個(gè)博主的模仿秀,紛紛涌進(jìn)直播間吃瓜。仔細(xì)一看,越來越覺得像蕾哈娜。正當(dāng)網(wǎng)友懷疑是AI換臉特效,熟悉的歌聲和自信的神態(tài)騙不了人,才篤信眼前的女人的確是蕾哈娜本尊。

原來,蕾哈娜此次空降上海,是為助力抖音618活動(dòng),進(jìn)行Fenty Beauty品牌推廣?;顒?dòng)成果斐然,但蕾哈娜本人的風(fēng)頭更盛,直播間里的銷售額再高,網(wǎng)友的熱評(píng)仍是:“不如順便去《歌手》節(jié)目拿個(gè)冠軍再回家?”

誰讓她是蕾哈娜,唱,能穩(wěn)拿9座格萊美獎(jiǎng);穿,能使“孕肚裝”潮流席卷歐美;就連創(chuàng)業(yè),都能成為品牌估值超過28億美元的女企業(yè)家,簡(jiǎn)直是事業(yè)女性的典范。

這位全能天后,早已超脫“歌手”“巨星”的頭銜,而是將更多心力放在商業(yè)版圖的開疆?dāng)U土之上。這不,她前腳剛回到美國,立馬就召開發(fā)布會(huì),宣布將開創(chuàng)Fenty Hair,進(jìn)軍美發(fā)行業(yè)。從紅毯到舞臺(tái),蕾哈娜下一個(gè)征服的對(duì)象,是你的洗漱臺(tái)。

1.

/從彩妝到美發(fā)女王,

蕾哈娜要重塑業(yè)態(tài)? /

蕾哈娜這次中國行純粹是為了“帶貨”。用“山東天后攤煎餅”的噱頭引到足夠流量之外,蕾哈娜先后現(xiàn)身其創(chuàng)立的FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌官方以及另外兩位達(dá)人的抖音直播間,親自示范如何使用自家彩妝產(chǎn)品,講述品牌背后的故事。

蕾哈娜在中國的帶貨首秀成績(jī)斐然,數(shù)據(jù)顯示,旗下品牌的產(chǎn)品銷量翻了7倍,相關(guān)話題收獲100個(gè)熱榜。此外,“蕾哈娜造型”話題成功登頂抖音種草榜榜首,并持續(xù)霸榜近48小時(shí),促使該品牌討論量達(dá)2.4億。

可以說,蕾哈娜中國行賺得盆滿缽滿。既然生意這么好做,干脆再干一行。

回到美國之后,隨即宣布將推出Fenty Hair系列產(chǎn)品,正式進(jìn)軍洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)。

蕾哈娜對(duì)美發(fā)事業(yè)早有野心,2021年就注冊(cè)了Fenty Hair的商標(biāo),直到2024年6月13日才正式于官網(wǎng)上線。從提出概念,到產(chǎn)品面世,她精心打磨了4年。

首度發(fā)布的Fenty Hair,包含1款洗發(fā)水,3款修復(fù)護(hù)理產(chǎn)品,3款定型產(chǎn)品,1款放熱造型產(chǎn)品和一款造型工具等共9款產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格范圍從18美元(約合人民幣130.61元)到36美元(約261.22元)不等。

蕾哈娜的精明之處在于,慣常找到產(chǎn)品定位。Fenty Hair的核心目標(biāo)受眾為Y與Z世代(1980年-2012年生),他們是重度社交媒體用戶。同檔位競(jìng)品中,碧昂斯旗下的護(hù)發(fā)品牌Cécred中,旅行裝為15美元,正裝為32-44美元不等;Olaplex產(chǎn)品價(jià)格大約在 28 到 56 美元之間;Briogeo則強(qiáng)調(diào)天然和環(huán)保,價(jià)格范圍在 24 到 42 美元之間。相較之下,F(xiàn)enty Hair背靠LVMH集團(tuán),擁有中高端產(chǎn)品的格調(diào),卻以相對(duì)低廉的價(jià)格拉進(jìn)與受眾之間的距離,定價(jià)策略十分明智。

在營銷方面,F(xiàn)enty Hair更是下足了功夫。



早在6月初,蕾哈娜就制造“三胎”疑云和紐約街頭“宣布退休”的爭(zhēng)議,預(yù)熱大喜開鑼。隨后,她以金色短發(fā)精靈造型出鏡,發(fā)布Fenty Hair概念短片,通過對(duì)經(jīng)典專輯《老娜無悔(Unapologetic)》的致敬,讓粉絲高呼“爺青回”,吊足了觀眾胃口。

發(fā)布會(huì)上,她分享自己的造型靈感,為產(chǎn)品注入真實(shí)性。與此同時(shí),營銷團(tuán)隊(duì)也火力全開,通過廣告引流、提前郵寄試用、KOL走入沙龍等推廣方式,在社交媒體上增添了大量真實(shí)用后測(cè)評(píng),為產(chǎn)品樹立良好的口碑。

至此,F(xiàn)enty Hair已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),劍指下一個(gè)萬億市場(chǎng)。

2.

/唱片、彩妝、內(nèi)衣,

蕾哈娜如何創(chuàng)建百億商業(yè)帝國? /

2017年,蕾哈娜正式與LVMH集團(tuán)旗下的美容孵化子公司Kendo合作,推出原創(chuàng)品牌:Fenty Beauty。



這是一場(chǎng)載入營銷史冊(cè)的品牌傳奇。

產(chǎn)品,是傳奇的開端。Fenty Beauty的產(chǎn)品線打磨了整整兩年,蕾哈娜為了追求完美,不斷推翻、試驗(yàn),直至確保產(chǎn)品無可挑剔,才推向市場(chǎng)。產(chǎn)品直擊過往美妝只有三種粉底色號(hào)的用戶痛點(diǎn),首發(fā)便革命性地推出40 種顏色的系列粉底,一經(jīng)面世即震動(dòng)整個(gè)美妝行業(yè)。

顛覆性的營銷也帶來了巨大的聲量。背靠LVMH強(qiáng)大的線下營銷渠道,該品牌于同一天同一時(shí)間在 17 個(gè)國家/地區(qū)上線(不分時(shí)區(qū)),且直接向 137 個(gè)國家/地區(qū)發(fā)貨。

而蕾哈娜對(duì)社交媒體的重視,更是讓品牌勢(shì)如破竹。她不僅親自在Ins、Youtube上全力宣傳,還邀請(qǐng)美妝博主、KOL和粉絲出席品牌發(fā)布會(huì),還邀請(qǐng)了眾多美妝博主、KOL和粉絲參加品牌發(fā)布會(huì),贈(zèng)送大量樣品讓他們?cè)囉貌⒎窒碓谏缃幻襟w上。真實(shí)的反饋和用戶的深度參與,讓Fenty Beauty在社交媒體上引發(fā)了爆發(fā)式的口碑傳播。

這一系列營銷活動(dòng)取得了巨大的成功, Fenty Beauty被《時(shí)代》雜志評(píng)為 2017 年最佳發(fā)明之一。上市首月,媒體價(jià)值就高達(dá) 7200 萬美元,上市后僅40天收入就突破了1億美元。其中,非裔美國人和拉丁裔購物者成為了 Fenty 的最大受眾,同時(shí)還有大量的亞洲客戶。白人女性反而是其最小消費(fèi)者群體。

2023年,F(xiàn)enty Beauty的銷售額達(dá)到了6.02億美元,位列《十大名人美容品牌》榜首。



截至2024年6月,該品牌在 Instagram 擁有超過 1291 萬粉絲, TikTok 上有 260 萬粉絲,YouTube頻道訂閱者超過101萬。在銷量和流量的雙重加持下,F(xiàn)enty beauty估值已高達(dá)28億美元,而蕾哈娜擁有品牌50%的股份,僅這一項(xiàng),就為她帶來超過十個(gè)億美元的身價(jià)。

蕾哈娜并沒有止步于美妝的成功,而是進(jìn)一步將疆土拓至服裝賽道。

身為女明星的蕾哈娜非常了解女性長(zhǎng)期面對(duì)身材批判的焦慮,推出內(nèi)衣品牌 Savage X Fenty,致力于為不同體型的用戶帶來更加舒適的穿著體驗(yàn)。



彼時(shí)正值歐美“解放身材、擁抱自由”的風(fēng)潮,產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)便銷售一空,更是拓展至胸罩、睡衣、家居服等多條產(chǎn)品線。2020 年,F(xiàn)ast Money 將 Fenty X Savage 評(píng)為當(dāng)年“十大最具創(chuàng)新力的時(shí)尚公司”之一。2021 年,《福布斯》報(bào)道稱該品牌價(jià)值超過 10 億美元,其中 28% 由蕾哈娜擁有,總值超過2.8億美元。

除了商業(yè)帝國之外,別忘了蕾哈娜最出名的身份是歌手。至今,蕾哈娜已經(jīng)發(fā)布了八張錄音室專輯,專輯銷量超過 6000 萬張,數(shù)字曲目銷量沖到了2.15億張。格萊美獎(jiǎng)杯她拿了9座!全美音樂獎(jiǎng)杯13座!

更是以7支RIAA認(rèn)證鉆石單曲(實(shí)體銷量和數(shù)字播放量超過1000萬張次)的成績(jī),成為RIAA歷史上獲得鉆石認(rèn)證單曲最多的女藝人。

與此同時(shí),2024年,蕾哈娜的凈資產(chǎn)達(dá)到14億美元(約合人民幣101.58億元),在福布斯文體明星富豪榜排名第9位,同時(shí)位列福布斯白手起家女性排行榜第23位。

如今一個(gè)億一個(gè)億開創(chuàng)自己事業(yè)版圖的蕾哈娜,誰能想到,她曾是一個(gè)貧民窟女孩。

3.

/貧民窟出來的天后,

也有戀愛腦?! /

蕾哈娜出生于1988年,母親是退休會(huì)計(jì),父親在一家服裝廠當(dāng)倉庫主管,家境清貧。



父親的情史混亂,還有吸毒、酗酒和家暴的惡習(xí)。她的童年記憶里,總是充斥著父親的拳頭和母親的哭泣。那時(shí)候的她,只能像個(gè)小勇士一樣,通過制造噪音、砸玻璃來“救出”母親。這種被恐懼籠罩的日子,直到她14歲,父母離婚時(shí)才得以終結(jié)。逃出家庭,蕾哈娜在學(xué)校也并未找到快樂。因?yàn)槟w色不夠黝黑,她總是遭到同學(xué)的排擠與嘲諷,積壓的痛苦無處宣泄,蕾哈娜只能從音樂里尋求慰藉。

但就在她15歲那年,命運(yùn)的大門終于為她敞開!她的歌唱天賦被制作人發(fā)掘,并被知名經(jīng)紀(jì)人Jay-Z收入麾下。出道后僅發(fā)行兩張專輯,就登上音樂榜榜首。2007年,蕾哈娜更是憑借《Umbrella》席卷全球,在音樂榜勇奪Billboard7周冠和全球年冠。隨后而來的《Disturbia》,《Take a Bow》開啟了持續(xù)霸榜模式,冠軍單曲一首接著一首。按照這個(gè)節(jié)奏,她很快就能登頂流行樂壇。然而,意外發(fā)生了。

2009年,就在格萊美頒獎(jiǎng)典禮前夕,蕾哈娜被前男友家暴,被迫缺席了表演。這次暴力事件,讓蕾哈娜再度陷入恐懼之中,而媒體對(duì)其受害照片的肆意曝光,更是帶給她嚴(yán)重的二次傷害。一瞬間,蕾哈娜從“新晉流行天后”,淪為“家暴被害者”,商業(yè)價(jià)值幾乎腰斬。雪上加霜的是,她還被會(huì)計(jì)師狠狠坑了一把,導(dǎo)致千萬身家虧損大半,一夜之間瀕臨破產(chǎn)。

那時(shí),蕾哈娜也只是一個(gè)20出頭的年輕女孩,怎么扛下這滅頂之災(zāi)?



幸好,她是蕾哈娜。短暫沉寂之后,她以黑暗神?!禦ated》回歸樂壇,借音樂揮拳?!拔殷@慌恐懼,但我不會(huì)逃離,我知道我必須通過這個(gè)生存考驗(yàn)”。重新站起來很難,但她做到了。對(duì)外界,她以戰(zhàn)士形象勇敢宣戰(zhàn);而面對(duì)內(nèi)心時(shí),她直視迷惘奮力釋懷。她用“蛻變之戰(zhàn)”,讓觀眾領(lǐng)略全新風(fēng)采。

此后蕾哈娜的情路還是坎坷。2009年的暴力事件震驚世人,Rihanna身心受傷,而Chris也被判緩刑和5年的身體接觸禁令。沒想到禁令還未消除,蕾哈娜竟和渣男復(fù)合,也許初戀總真摯而難斷。

再次分手后,她嘗試過與不同的帥哥約會(huì)、交往,包括《變形金剛》的演員Shia LaBeouf,演過《珍珠港》的Josh Hartnett,當(dāng)紅炸子雞亞瑟小子,甚至還在27歲時(shí)與花心小李子(萊奧納多)傳過緋聞,打破了小李子找女友從不超過25歲的記錄。說唱歌手“公鴨”,更是在多個(gè)場(chǎng)合宣稱蕾哈娜是他的“夢(mèng)中女神”,不惜包下廣告牌公開示愛,只換來蕾哈娜的白眼和交往三個(gè)月的草草試煉。

女明星與富豪的甜蜜組合,也曾在蕾哈娜身上上演。2017年,蕾哈娜被曝出與中東富商交往,男方是中東地區(qū)豐田汽車經(jīng)銷商Abdul Latif Jameel創(chuàng)始人的孫子哈山賈米爾,家族資產(chǎn)超15億美元。他們談戀愛三年,感情低調(diào)而穩(wěn)定,蕾哈娜甚至為他把家從美國搬到了倫敦。本以為二人會(huì)步入婚姻,沒想到這段感情在2020年就戛然而止。至于分手原因,可別問,問就是美女有更高的追求。畢竟姐自己都有17億了,富豪于她,也只是旗鼓相當(dāng)。

可惜,蕾哈娜總是不讓人省心。她的現(xiàn)男友,兼孩子爸爸A$AP Rocky的履歷更讓歌迷們捏一把汗。他曾因毒品交易服刑,因街頭斗毆被捕,還因扇女性耳光被指控輕罪,風(fēng)流的名聲在業(yè)內(nèi)更是無人不知。

明知他很壞,為什么還蕾哈娜還是選擇了他?

也許因?yàn)樗麄兺瑯訐碛邪桶投嗨沟难?;或是因?yàn)樗谶€沒孩子前就再三表態(tài)自己會(huì)是個(gè)好爸爸;又或是,在外人不曾了解的地方,這個(gè)男人給她提供了足夠多的情緒價(jià)值。

但別忘了,她可是蕾哈娜。除了談戀愛,她還有一堆事要忙。

要應(yīng)付網(wǎng)友催專輯,霸氣吐槽“誰派你來的?”在看到種族歧視的帖子后,她怒懟“我是黑人,怎么著!”要對(duì)付她那個(gè)把女兒當(dāng)搖錢樹的爹,用一紙?jiān)V狀告上法庭,徹底斷了他的念想。還要時(shí)不時(shí)打破明星不參政的“行規(guī)”,在社交媒體上為反仇恨亞裔發(fā)聲。

更何況,蕾哈娜還要兼顧家庭。

帶著母親參加發(fā)布會(huì),贊美母親“是我的靈感繆斯”。得知祖母生病,她推掉所有行程,陪伴祖母度過生命的最后時(shí)光,用一首《Diamonds》向祖母致敬。而且,她如今又有了新的身份——兩個(gè)孩子的媽媽。



接受vogue雜志采訪時(shí),她坦率地表達(dá),“成為母親后,仿佛得到了重生。對(duì)過去的一切傷害,都失去記憶,因?yàn)?,那不重要”??謶值耐暧洃洠缃襁€不如給孩子洗澡的樂趣來得真實(shí)。從新生命身上,她感受到了責(zé)任,更有鼓舞,“這是一種你可以做任何事情的感覺”。

你看,這才是蕾哈娜。戀愛、家庭、事業(yè),都不誤。百億女富豪蕾哈娜的商業(yè)版圖,正在不斷向外擴(kuò)張。就連欠粉絲的專輯,也進(jìn)入了議程?!皠e催,在弄了”,她承諾,會(huì)將新的聽覺和體驗(yàn)融入其中,讓粉絲聽到不一樣的音樂。

就讓我們帶著祝福的心情,繼續(xù)保持期待吧。