本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：林心林

新疆正在成為今年暑期的第一個(gè)“頂流”目的地。

圖源：受訪者供圖

因?yàn)殡娨晞　段业陌⒗仗凡コ?，取景地新疆阿勒泰地區(qū)在5月引起一波熱潮，提前催熱新疆旅游旺季。而隨著暑期游拉開序幕，以及獨(dú)庫公路開通，新疆的旅游市場(chǎng)被進(jìn)一步點(diǎn)燃。

新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的古爾邦節(jié)假期（6月15日至19日），全疆累計(jì)接待游客1041.83萬人次，同比增長(zhǎng)9.93%；實(shí)現(xiàn)旅游收入106.42億元，同比增長(zhǎng)15.76%，日均接待游客量和旅游收入均高過端午假期。

在旅游熱潮的帶動(dòng)下，一群淘金者正在涌入新疆。“許多新疆民宿經(jīng)營者在一個(gè)旺季賺的錢，可能在其他市場(chǎng)要干上兩年?！庇忻袼尥顿Y人說道。

景區(qū)門票早早售罄，獨(dú)庫公路又“堵哭”了

6月1日，獨(dú)庫公路正式恢復(fù)通車，比往年提早了十余天。

新疆當(dāng)?shù)芈眯猩缛藛T李沁告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，許多旅行社都是參考往年的時(shí)間收客，基本都在6月中旬以后，所以通車第一星期旅客量回升還不明顯，但端午節(jié)后，新疆各景區(qū)、環(huán)線的客流明顯增加了。

暑期出行潮以及古爾邦節(jié)的到來，帶動(dòng)第一波高峰出現(xiàn)。

航旅縱橫提供數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日，暑運(yùn)期間國內(nèi)各城市前往新疆的機(jī)票預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)約27%，機(jī)票平均價(jià)格（不含稅）約為1800元，比去年同期略有增長(zhǎng)；其中前往阿勒泰地區(qū)的機(jī)票預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)約2.8倍。

古爾邦節(jié)期間，新疆所轄國省干線及高速公路執(zhí)行7座及以下小型客車免費(fèi)通行政策，“除了外地游客，本地人也都在出游?！崩钋叻Q。

出行高峰的到來讓獨(dú)庫公路再次成為“堵哭公路”。

一位在古爾邦節(jié)期間選擇自駕游玩獨(dú)庫公路的新疆當(dāng)?shù)厝吮硎?，整體路況均較為緩慢，尤其在幾個(gè)大型服務(wù)區(qū)，出現(xiàn)了“停20分鐘走10米”的塞車狀態(tài)，最終200公里跑了將近12個(gè)小時(shí)。在社交平臺(tái)上，有旅客透露，6月16日其在獨(dú)庫公路堵了個(gè)“通宵”。神州租車數(shù)據(jù)也顯示，古爾邦節(jié)期間新疆區(qū)域內(nèi)租車自駕訂單同比增長(zhǎng)45%。

除了堵車，景區(qū)門票及區(qū)間接駁票名額也十分緊張。滿員、門票限售、提前售罄成為熱門景區(qū)的常態(tài)。

6月15日古爾邦節(jié)第一天，位于阿勒泰的禾木景區(qū)發(fā)布通知稱，該景區(qū)日最大承載量為1.25萬人，6月18-19日景區(qū)承載量達(dá)接待上限，門票售罄。

圖源：景區(qū)公告

因?yàn)闊衢T景區(qū)的門票需要靠“搶”，李沁頗為無奈，“我們旅行社都通知要控制阿勒泰線路的收客量了，不能無節(jié)制地接團(tuán)，新疆這一周能運(yùn)營的車不夠用?！?/p>

住宿成本也隨之水漲船高。

截至6月20日，去哪兒平臺(tái)上新疆酒店預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)1倍，熱門預(yù)訂城市為伊犁、烏魯木齊、阿勒泰、喀什等。同程旅行平臺(tái)數(shù)據(jù)則顯示，暑期新疆酒店預(yù)訂熱度較去年同比增長(zhǎng)近60%。

“住宿資源很緊張，在賽里木湖，一些兩三百塊一晚、條件比較差的酒店，去年我們都不會(huì)給客人訂，今年都變得一房難求了?！币幻陆畬?dǎo)游說道。而在火爆的阿勒泰，禾木、喀納斯、白哈巴不少酒店民宿的房?jī)r(jià)都攀升至1000-3000元/晚不等。

掘金者涌入，新疆民宿數(shù)量增長(zhǎng)1倍

今年以來，新疆的旅游熱度居高不下，加之“旅游興疆”戰(zhàn)略推進(jìn)，旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者們聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛把目光投向了這一頗具潛力的市場(chǎng)。

近期多家航司就加密了新疆地區(qū)的直飛航線。

“進(jìn)入六月以來，南航新疆航線平均客座率為八成以上，其中北京、上海等城市往返烏魯木齊航線平均客座率85%以上?！蹦虾椒矫鎸?duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，自6月11日起，南航持續(xù)在新疆市場(chǎng)增投寬體機(jī)型，主要執(zhí)行北上廣深等地往返烏魯木齊的航線，旺季期間還將增班烏魯木齊、喀什、阿勒泰等直飛航點(diǎn)航線。

東航也在近期對(duì)暑運(yùn)航班計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，新增多條廣東各地市前往新疆熱門地區(qū)的航線。

新疆住宿市場(chǎng)的投資則更加火熱。

據(jù)企查查向時(shí)代財(cái)經(jīng)提供數(shù)據(jù)，截至6月20日，在新疆維吾爾自治區(qū)，現(xiàn)存酒店相關(guān)企業(yè)3.2萬家，年內(nèi)新增注冊(cè)量為2667家。值得注意的是，自2023年起相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，去年新增5960家。

錦江、華住、格林、萬達(dá)酒店以及外資希爾頓等酒店集團(tuán)，都在近兩年加大對(duì)新疆市場(chǎng)的布局。

“新疆囊括了中國近80%類型的旅游資源，但是當(dāng)前市場(chǎng)上的旅游產(chǎn)品與服務(wù)，尤其是住宿業(yè)，尚不能充分滿足游客日益增長(zhǎng)的需求，存在明顯的缺口，這種不均衡提供了發(fā)展機(jī)遇?！比f達(dá)酒店及度假村副總裁陳孟超對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。

2016年，萬達(dá)酒店在新疆開出第一家酒店——烏魯木齊富力萬達(dá)文華酒店。隨后在疫情期間，萬達(dá)酒店及度假村制定了新疆地區(qū)的布局規(guī)劃，并自2023年起加快新疆地區(qū)的酒店簽約速度。

陳孟超指出，新疆地區(qū)的酒店品牌滲透率和品牌化進(jìn)程相對(duì)落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，且市場(chǎng)上多數(shù)為單體酒店和民宿。

加上今年新增簽約的4家酒店，截至目前，萬達(dá)酒店及度假村在新疆開業(yè)酒店總計(jì)8家，待開業(yè)酒店總計(jì)38家。其中，大部分為中高端品牌，“中高端這一細(xì)分市場(chǎng)存在較大空缺?！标惷铣Q。

昆侖山下，圖源：受訪者供圖

在上海、遼寧經(jīng)營三家民宿的朱偉也明顯感受到，新疆旅游業(yè)投資越來越火爆。今年3月，朱偉和合伙人在新疆買下50畝土地，并希望落地真正的野奢住宿產(chǎn)品。“這幾個(gè)月基本都泡在新疆?！?/p>

據(jù)朱偉觀察，當(dāng)前大部分民宿是由本地人及一些外地的個(gè)人投資者經(jīng)營，“當(dāng)你在新疆察覺到一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可能已經(jīng)有一兩百個(gè)人在看的路上了?！备鶕?jù)企查查提供數(shù)據(jù)，2023年注冊(cè)地在新疆的民宿相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量3265家，增速達(dá)292%。

途家民宿方面也向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，2023年6月至今年6月，新疆地區(qū)民宿數(shù)量同比上一年增長(zhǎng)1.2倍，房東數(shù)量增長(zhǎng)1倍，新增民宿主要集中在喀什、伊犁、阿勒泰、烏魯木齊地區(qū)。

“北疆的熱門景區(qū)現(xiàn)在幾乎拿不到了優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目了?！弊罱K，朱偉避開了阿勒泰、伊犁等最熱門的區(qū)域，選擇了在相對(duì)小眾的南疆昆侖山附近落地。今年7月中，第一期營地產(chǎn)品將開業(yè)，房間均價(jià)在2000元/晚左右。

地價(jià)低至150元/平，回報(bào)周期誘人

新疆的酒店、民宿越來越多。

“白哈巴到處在修路，到處在蓋房子?！庇邢M(fèi)者在社交媒體上感慨。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，在新疆，不少民宿僅需要一兩個(gè)月的施工期即可開業(yè)。

成本低、利潤空間大，是當(dāng)前酒旅投資人及機(jī)構(gòu)瞄上新疆市場(chǎng)的主要原因。

在地廣人稀的新疆，電力、人力、土地成本都具有天然的優(yōu)勢(shì)。陳孟超對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，在評(píng)估投資級(jí)產(chǎn)品時(shí)，租金成本或物業(yè)成本是關(guān)鍵考量因素?！霸谛陆?，即使是其首府烏魯木齊，相較于東部的珠三角、長(zhǎng)三角，物業(yè)租金成本仍普遍較低，這與當(dāng)?shù)厣唐纷≌蹆r(jià)水平緊密相關(guān)，也為投資者提供了有利條件?！?/p>

朱偉則用“便宜到極致”來形容新疆的地價(jià)，“在南疆不少地方，一畝地只需要幾萬或者十多萬元?！卑凑找划€地10萬元計(jì)算，每平方米只需要150元。

圖源：受訪者供圖

地價(jià)雖低，但新疆的住宿產(chǎn)品普遍保持高定價(jià)。

在民宿投資人王鑫看來，新疆旅游客群已經(jīng)是被“篩選”過的一群人，他們?cè)敢饨邮芤恍┚邆渥匀痪坝^的溢價(jià)產(chǎn)品，尤其是在旺季供需不平衡的時(shí)候。

一位多次前往新疆旅游的旅客也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)感慨，2018年其在禾木旅游時(shí)，住宿還不需要提前訂，一個(gè)望草原的小木屋僅需要一兩百元/晚，而現(xiàn)在相似的小木屋則需要1500-2000元/晚。

王鑫直言，一個(gè)相同造價(jià)與品質(zhì)的酒店，在江浙滬可能賣到四五百元/晚，但放在新疆，甚至能賣到兩三千元/晚，溢價(jià)數(shù)倍。這也意味著回報(bào)周期極為誘人，據(jù)王鑫考察，不少項(xiàng)目一年多就可以回本，而部分項(xiàng)目甚至幾個(gè)月便可回本，“一個(gè)旺季就賺回來了。”

然而，想在廣闊的新疆地區(qū)做酒旅生意也并不簡(jiǎn)單。

“在新疆，大部分地方只能做6個(gè)月的生意。”朱偉稱。由于氣候關(guān)系，一般新疆的旅游旺季集中在7-9月，其他月份則是淡季。李沁告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，北疆許多民宿在冬天都是停業(yè)閉店，遣散員工，等來年春天再招工。

與此同時(shí)，新疆的建筑施工周期也比內(nèi)地許多城市短。

“溫度高點(diǎn)的地方一年工期在7個(gè)月，冷一點(diǎn)的地方每年只有四五個(gè)月適合施工?！敝靷フf道。為了爭(zhēng)分奪秒，一些民宿會(huì)采用裝配式建造，在外地先將材料采購、加工成組裝零件，等到新疆再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組裝，提高建造效率。

隨著新疆推進(jìn)“四季游”，改善冬天旅游環(huán)境，酒店民宿產(chǎn)品也在升級(jí)，許多從業(yè)者都在期待著新疆的旺季越來越久。

但越來越多的“掘金者”涌入，勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

陳孟超對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，當(dāng)前新疆酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不算激烈，譬如新疆經(jīng)濟(jì)重地昌吉品牌酒店數(shù)量仍相當(dāng)有限。然而，考慮到近期投資與旅游熱度的持續(xù)上升，未來幾年內(nèi)這一格局可能會(huì)有所改變。

朱偉則判斷，隨著大量的民宿與酒店野蠻擴(kuò)張，可能三年內(nèi)市場(chǎng)就呈現(xiàn)飽和了。在其看來，新疆大部分地方的住宿市場(chǎng)還在爬坡階段，但少數(shù)熱門地方已經(jīng)出現(xiàn)過熱狀態(tài)，如在禾木等地區(qū)，一些區(qū)域的地價(jià)已經(jīng)漲到了兩三百萬一畝，“比內(nèi)地低線城市還貴?！?/p>

（以上受訪者李沁、王鑫偉化名）