證券時報記者 唐強

經(jīng)歷幾日短暫橫盤之后，貴州茅臺酒價格再次下跌，6月23日部分年份酒單日跌幅接近100元/瓶，散裝單瓶價格逼近2100元。

近日，面對核心產(chǎn)品市場價格持續(xù)下跌，貴州茅臺陸續(xù)有所動作。公司新任董事長張德芹頻頻外出走訪，以增強渠道和市場信心。

市場傳聞稱，為穩(wěn)定市場價格，貴州茅臺將取消“拆箱令”。此消息目前尚未得到貴州茅臺確認(rèn)，但白酒分析人士認(rèn)為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格體系，有利于茅臺酒市場價格提升。不過，實際效果還需看經(jīng)濟恢復(fù)狀況。

價格繼續(xù)下跌

第三方平臺今日酒價數(shù)據(jù)顯示，6月23日，2024年出廠53度500ml的原裝飛天茅臺市場價約為2420元/瓶，較前一日下跌60元/瓶；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場價直接跌破2200元/瓶，單日下跌95元，單瓶價格跌至2140元。

此外，2023年原裝、散裝飛天茅臺酒6月23日也出現(xiàn)明顯下跌，分別下跌100元/瓶和80元/瓶，市場價格分別為2490元/瓶和2200元/瓶；其他年份和品種的茅臺酒價格則維持相對平穩(wěn)狀態(tài)。

面對如此局面，有投資者致電貴州茅臺，詢問公司是否會采取減少出貨量等措施來阻止價格下跌。貴州茅臺回應(yīng)稱：“公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初就已經(jīng)制定了（計劃），也會根據(jù)市場情況進行一定的調(diào)整?！?/p>

相比之下，貴州茅臺旗下另一款核心大單品市場狀況更加“困難”，茅臺1935市場終端價已經(jīng)跌破官方指導(dǎo)價。

茅臺1935于2022年1月18日正式發(fā)布，該產(chǎn)品市場零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨占千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶為主要陣地。這款被戲稱為“低配版茅臺”的茅臺1935，就是沖著填補茅臺千元價格帶的空白而來，并將直接對標(biāo)五糧液普五和國窖1573。

曾幾何時，茅臺1935正式發(fā)布后，某電商平臺曾上線搶購活動，開搶前便有超過40萬人預(yù)約，到點開始搶購后，茅臺1935秒光。多個酒價數(shù)據(jù)平臺顯示，彼時，茅臺1935的市場批價接連上漲，市場價格一度超過1500元/瓶，普通消費者想要平價買到依然不容易。

兩年之后，這股針對茅臺1935的炒作風(fēng)潮也已開始消退，產(chǎn)品市場價格持續(xù)走跌。據(jù)第三方平臺酒價數(shù)據(jù)，6月23日，53度500ml茅臺1935市場終端價格為980元/瓶，已經(jīng)跌破官方指導(dǎo)價。在某些平臺，茅臺1935市場價已跌至750元/瓶，低于該產(chǎn)品出廠價，出現(xiàn)價格倒掛局面。不過，相關(guān)數(shù)據(jù)真實性暫時沒有得到茅臺官方和經(jīng)銷商確認(rèn)，僅為相關(guān)酒價數(shù)據(jù)平臺一家之言。

國際化大勢所趨

6月13日~14日，張德芹先后調(diào)研了茅臺香港貿(mào)易公司、當(dāng)?shù)厍郎毯兔┡_專賣店。在茅臺香港貿(mào)易公司，張德芹指出，要主動求變，從架構(gòu)、職能等多個方面進行梳理，進一步明確角色和定位，努力在茅臺國際化進程中發(fā)揮更大作用；張德芹還走訪調(diào)研了當(dāng)?shù)厍郎毯兔┡_專賣店，詳細(xì)了解茅臺渠道建設(shè)和終端銷售情況，并在6月14日下午，組織召開港澳新渠道商座談會，與香港、澳門、新加坡的渠道商進行了深入溝通交流。

在座談會上，張德芹指出，茅臺國際化是大勢所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，國際渠道商與茅臺不僅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅臺將持續(xù)加大對國際市場的投入，為茅臺國際化作出更大貢獻。

6月20日，貴州茅臺舉辦茅臺1935“酒體升級鑒評會”，中國釀酒大師季克良、茅臺集團總經(jīng)理王莉等組成專家組，對升級后的茅臺1935酒體進行了鑒評。據(jù)悉，此番在保持原有產(chǎn)品整體風(fēng)格特點不變的基礎(chǔ)上，對茅臺1935的酒體進行了提質(zhì)煥新升級。據(jù)悉，作為茅臺的重磅產(chǎn)品，茅臺1935上市第一年銷售額超過50億元，第二年銷售額超過百億元。

緊接著，茅臺集團于6月21日召開2024年戰(zhàn)略研討會。張德芹在會上表示，茅臺要知感恩、懂敬畏，一切發(fā)展、一切戰(zhàn)略，都必須遵循核心競爭力形成的底層邏輯。一要始終有利于國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展，即發(fā)展方向必須服務(wù)國家發(fā)展需要，發(fā)展戰(zhàn)略必須有利于促進貴州經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展成果必須堅持各方共享；二要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象；三要始終有利于推動茅臺穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于“守正創(chuàng)新”。

張德芹希望，大家一如既往關(guān)心茅臺、支持茅臺和幫助茅臺。茅臺也將繼續(xù)努力，不斷夯實核心競爭力，提高企業(yè)戰(zhàn)略能力，持續(xù)維護和提升茅臺的品牌形象和美譽度。

對此，一位白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，2000元是市場對飛天茅臺酒的心理價位，先看能否穩(wěn)住這個重要點位。

傳聞取消“拆箱令”

6月23日，市場傳出茅臺取消“拆箱令”等消息，意在穩(wěn)定飛天茅臺酒市場價格。

2021年茅臺集團出臺“拆箱令”。原本，茅臺想通過強制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，但實際上，整箱茅臺的價格反而被炒了起來，甚至連茅臺原箱紙箱都被炒到數(shù)百元一個。

多方數(shù)據(jù)顯示，“拆箱令”實施以后，2021年53度飛天茅臺原裝酒市場價格，一度從2800元/瓶上漲至約3500元/瓶；而2021年53度散裝飛天茅臺市場價格亦從2300元/瓶，一度上漲到3000元/瓶。這也造成了茅臺原裝和散裝形成兩套價格體系，原裝飛天茅臺價格高于散裝飛天茅臺。

據(jù)市場傳聞，茅臺酒銷售公司已經(jīng)下發(fā)通知調(diào)整部分政策措施，經(jīng)銷商表示“馬上會沒有大箱，取消開箱政策了，15年和精品停發(fā)”。其中，15年茅臺和精品茅臺因為需求影響，目前已經(jīng)出現(xiàn)一定的價格倒掛，此次廠家采取了果斷的措施，暫停發(fā)貨，此舉預(yù)計會大幅度提升這兩個單品的價格。

針對上述傳聞，前述白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，傳聞是有，但還需要進一步求證確認(rèn)；而另一位酒圈人士則表示，傳聞準(zhǔn)確。

中國酒業(yè)評論人肖竹青指出，原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散裝飛天茅臺酒的主要來源。

肖竹青認(rèn)為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格，貴州茅臺出臺措施干預(yù)市場供求關(guān)系，會給予渠道伙伴極大信心，有利于飛天茅臺酒市場價格提升。

至于“拆箱令”取消后的實際效果如何？肖竹青認(rèn)為，這需要看經(jīng)濟恢復(fù)情況，茅臺供求關(guān)系和價格是經(jīng)濟熱度“晴雨表”。如果大環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，茅臺價格很難逆勢上漲。