來源：e公司

經(jīng)歷短暫幾日穩(wěn)定之后，飛天茅臺酒終端市場價再次出現(xiàn)較大幅度下跌，單日跌幅接近100元，散裝單瓶價格逼近2100元。

近日，面對核心產(chǎn)品市場價格的持續(xù)下跌，貴州茅臺似乎也陸續(xù)有所動作，茅臺新任“掌門”張德芹頻頻外出走訪，以增強渠道和市場信心。

據(jù)最新市場傳聞稱，茅臺出手穩(wěn)定市場價格，將正式取消“拆箱令”。對于此消息，目前尚未得到茅臺官方確認，但白酒分析人士認為，“拆箱令”取消后市場上將不再有散瓶茅臺和整箱茅臺兩個價格體系，有利于茅臺酒市場行情價格的提升。不過，實際效果還需看經(jīng)濟恢復狀態(tài)，茅臺不可能逆勢上漲。

原箱、散裝飛天價格均下跌

第三方平臺酒價數(shù)據(jù)顯示，截至6月23日，2024年出廠53度500ml的原箱飛天茅臺市場價約為2420元/瓶，較昨日行情價每瓶下跌60元；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場價直接跌破2200元/瓶，單日下跌95元，單瓶價格跌至2140元。

此外，2023年年份的原裝、散裝飛天茅臺酒也都出現(xiàn)明顯下跌——分別下跌100元和80元，市場價格來到2490元/瓶（原）和2200元/瓶（散）；其他年份和品種的茅臺價格維持著一個相對平穩(wěn)狀態(tài)。

面對如此局面，此前已有眾多媒體以投資者身份致電貴州茅臺，詢問公司是否會采取減少出貨量等措施來阻止價格下跌。

貴州茅臺給出的回應幾乎都是常規(guī)話術，即“公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初就已經(jīng)制定了（計劃），也會根據(jù)市場情況進行一定的調整?！?/p>

相比之下，貴州茅臺旗下另一款核心大單品市場狀況更加“困難”——茅臺1935的市場終端價，已經(jīng)跌破官方指導價。

回溯兩年前，在丁雄軍主政的茅臺時期，公司曾于2022年1月18日正式發(fā)布茅臺1935，該產(chǎn)品市場零售指導價為1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨占千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶為主要陣地。

這款被戲稱為“低配版茅臺”的茅臺1935就是沖著填補了茅臺千元價格帶的空白而來，并將直接對標五糧液普五和國窖1573。

曾幾何時，茅臺1935正式發(fā)布后，某電商平臺曾上線搶購活動，開搶前便有超過40萬人預約，到點開始搶購后，茅臺1935瞬間秒光。據(jù)多個酒價數(shù)據(jù)平臺顯示，彼時，茅臺1935的市場批價接連上漲，市場價格一度超過1500元/瓶，普通消費者想要平價買到依然不容易。

兩年之后，這股針對茅臺1935的炒作風潮也已開始消退，產(chǎn)品市場價格持續(xù)走跌。第三方平臺酒價數(shù)據(jù)顯示，截至6月23日，53度500ml裝的茅臺1935市場終端價格為980元/瓶，已經(jīng)跌破官方指導價。

此外，更有一些較為激進的數(shù)據(jù)平臺顯示，茅臺1935市場價已跌至750元/瓶，低于該產(chǎn)品出廠價，出現(xiàn)價格倒掛局面。不過，相關數(shù)據(jù)真實性暫時沒有得到茅臺官方和經(jīng)銷商確認，僅為相關酒價數(shù)據(jù)平臺一家之言。

作為茅臺的重磅產(chǎn)品，茅臺1935上市第一年銷售額超過50億元，第二年銷售額超過百億元。

市場傳聞茅臺取消“拆箱令”

貴州茅臺近日連開多場會議。張德芹指出，茅臺國際化是大勢所趨，是未來發(fā)展的關鍵，國際渠道商與茅臺不僅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅臺將持續(xù)加大對國際市場的投入，為茅臺國際化作出更大貢獻。

對此，一位白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，2000元/瓶是市場對飛天茅臺酒的心理價位，先看能否穩(wěn)得住這個重要的關口點位。從目前來看，茅臺近日召開的會議，大多數(shù)沒有什么干貨，屬于務虛會。

今日，市場流傳出茅臺取消“拆箱令”等消息，意在穩(wěn)定飛天茅臺酒市場價格。

2021年，時任貴州茅臺董事長的高衛(wèi)東頒布一項重要舉措，出臺“拆箱令”。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，“拆箱令”實施以后，2021年度53度飛天茅臺原裝整箱的市場價格，曾一度從2800元/瓶上升至約3500元/瓶；而2021年度53度拆箱散瓶飛天茅臺市場價格亦從2300元/瓶，一度上升到3000元/瓶。

原本，茅臺想通過強制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，但在實際市場中，整箱茅臺價格反而被炒了起來，甚至連茅臺原箱紙箱都被炒到數(shù)百元一個。

此前，“拆箱令”要求茅臺專賣店和經(jīng)銷商將茅臺酒拆箱售賣，這也造成了茅臺原箱和散裝形成兩套價格體系，原箱飛天茅臺價格高于散裝飛天茅臺。

據(jù)最新傳聞稱，茅臺酒銷售公司已經(jīng)下發(fā)通知調整部分政策措施，經(jīng)銷商表示“馬上會沒有大箱，取消開箱政策了，15年和精品停發(fā)”。其中，15年茅臺和精品茅臺因為需求影響，目前已經(jīng)出現(xiàn)一定的價格倒掛，此次廠家采取了果斷的措施，暫停發(fā)貨。此舉預計會大幅度提升這兩個單品的價格。

針對上述傳聞，上述白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，傳聞是有，但還需要進一步求證確認；而另一位酒圈人士則表示，傳聞準確。

據(jù)中國酒業(yè)評論人肖竹青了解到，原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散瓶銷售的飛天茅臺酒的主要來源。

肖竹青認為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散瓶茅臺和整箱茅臺兩個價格，貴州茅臺出臺措施干預市場供求關系，會極大給予渠道伙伴信心，有利于飛天茅臺酒市場行情價格的提升。

至于“拆箱令”取消后的實際效果如何？肖竹青認為，這需要看經(jīng)濟恢復的狀態(tài)，茅臺供求關系和茅臺價格是經(jīng)濟熱度晴雨表。如果經(jīng)濟持續(xù)惡化，茅臺價格不可能逆勢上漲。

加強產(chǎn)品鑒定管理體系建設

除飛天茅臺酒價格外，一則自制假茅臺被鑒定為真的新聞也讓茅臺陷入了輿論漩渦之中。

6月20日，據(jù)河南省廣播電視臺都市報道視頻號，一套記者自行拼湊的兔年茅臺假酒，使用了在電商平臺湊夠的一整套茅臺包裝，該酒被武漢茅臺打假辦工作人員鑒定為真。

據(jù)悉，茅臺打假辦就是貴州茅臺在各省的茅臺直營店開展的便民鑒定服務工作，鑒定為預約制，需向茅臺客服提前預約，在指定時間去門店鑒定，一次最多鑒定6瓶。

鑒定結果由鑒定人員口頭告知，不出示紙質鑒定結果。如需紙質鑒定結果，需向購買渠道申請，或向公安機關報案后由其和貴州茅臺公對公獲取。

6月22日，茅臺集團官網(wǎng)發(fā)文回應稱，經(jīng)公司認真核實，5月11日上午10:00、5月18日上午09:42，兩位客戶分別到公司安徽合肥、湖北武漢兩家自營店開展產(chǎn)品鑒定，由公司鑒定員蔡某、陳某分別對客戶提供的53%vol 500ml貴州茅臺酒（癸卯兔年）產(chǎn)品進行鑒定，鑒定人員口頭出具了“鑒定為真”的鑒定結果，鑒定過程未按要求詳細記錄產(chǎn)品信息。

6月21日，公司派出專項服務小組到河南鄭州（客戶所在地），在取得客戶同意后，6月22日上午9時，由1名資深外觀鑒定專家和1名白酒國家評委組成現(xiàn)場鑒定小組，對所涉產(chǎn)品進行外觀和酒體鑒定。鑒定結果為：該產(chǎn)品外包裝系使用回收和假冒材料制作，酒體與53%vol 500ml貴州茅臺酒（癸卯兔年）風格不符，系假冒產(chǎn)品。

茅臺酒銷售公司稱，經(jīng)公司內(nèi)部調查，在5月11日、5月18日鑒定過程中，鑒定員蔡某、陳某存在鑒定操作不細致、不嚴謹?shù)膯栴}，反映出公司在產(chǎn)品鑒定流程管理上存在薄弱環(huán)節(jié)。公司將繼續(xù)以消費者為中心，持續(xù)提升產(chǎn)品鑒定專業(yè)能力和數(shù)字化水平，加強產(chǎn)品鑒定管理體系建設。

據(jù)肖竹青了解到，貴州茅臺各省級茅臺銷售公司直營店為了提供茅臺酒鑒別的準確率，下一步計劃減少每日預約鑒定的人數(shù)，讓每一次鑒定都有充足的時間實施全方位鑒定，確保鑒定茅臺真?zhèn)蔚臏蚀_度。

目前，茅臺集團非常重視市場上出現(xiàn)的回收包裝運作的高仿茅臺酒辨識、處置，將組織全國各省茅臺銷售公司打假隊伍識別高仿茅臺酒的專項培訓，發(fā)動有關執(zhí)法部門進一步凈化市場，擠壓高仿酒生存空間。

肖竹青認為，張德芹回歸茅臺集團擔任董事長以后強調“守正創(chuàng)新”，以務實高效工作習慣到市場一線尋找問題、解決問題，伴隨著貴州茅臺集團管理層高度重視高仿酒擾亂市場問題，相信茅臺集團即將在人力物力財力和管控工具方面出手整治市場秩序，有效排擠假酒和高仿酒的生存空間將改善貴州茅臺的供求關系。

責編：李丹

校對：冉燕青

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