來源：e公司

經(jīng)歷短暫幾日穩(wěn)定之后，飛天茅臺酒終端市場價(jià)再次出現(xiàn)較大幅度下跌，單日跌幅接近100元，散裝單瓶價(jià)格逼近2100元。

近日，面對核心產(chǎn)品市場價(jià)格的持續(xù)下跌，貴州茅臺似乎也陸續(xù)有所動作，茅臺新任“掌門”張德芹頻頻外出走訪，以增強(qiáng)渠道和市場信心。

據(jù)最新市場傳聞稱，茅臺出手穩(wěn)定市場價(jià)格，將正式取消“拆箱令”。對于此消息，目前尚未得到茅臺官方確認(rèn)，但白酒分析人士認(rèn)為，“拆箱令”取消后市場上將不再有散瓶茅臺和整箱茅臺兩個(gè)價(jià)格體系，有利于茅臺酒市場行情價(jià)格的提升。不過，實(shí)際效果還需看經(jīng)濟(jì)恢復(fù)狀態(tài)，茅臺不可能逆勢上漲。

原箱、散裝飛天價(jià)格均下跌

第三方平臺酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，截至6月23日，2024年出廠53度500ml的原箱飛天茅臺市場價(jià)約為2420元/瓶，較昨日行情價(jià)每瓶下跌60元；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場價(jià)直接跌破2200元/瓶，單日下跌95元，單瓶價(jià)格跌至2140元。

此外，2023年年份的原裝、散裝飛天茅臺酒也都出現(xiàn)明顯下跌——分別下跌100元和80元，市場價(jià)格來到2490元/瓶（原）和2200元/瓶（散）；其他年份和品種的茅臺價(jià)格維持著一個(gè)相對平穩(wěn)狀態(tài)。

面對如此局面，此前已有眾多媒體以投資者身份致電貴州茅臺，詢問公司是否會采取減少出貨量等措施來阻止價(jià)格下跌。

貴州茅臺給出的回應(yīng)幾乎都是常規(guī)話術(shù)，即“公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初就已經(jīng)制定了（計(jì)劃），也會根據(jù)市場情況進(jìn)行一定的調(diào)整?！?/p>

相比之下，貴州茅臺旗下另一款核心大單品市場狀況更加“困難”——茅臺1935的市場終端價(jià)，已經(jīng)跌破官方指導(dǎo)價(jià)。

回溯兩年前，在丁雄軍主政的茅臺時(shí)期，公司曾于2022年1月18日正式發(fā)布茅臺1935，該產(chǎn)品市場零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨(dú)占千元以上價(jià)格帶高地，而系列酒則多以千元以下價(jià)格帶為主要陣地。

這款被戲稱為“低配版茅臺”的茅臺1935就是沖著填補(bǔ)了茅臺千元價(jià)格帶的空白而來，并將直接對標(biāo)五糧液普五和國窖1573。

曾幾何時(shí)，茅臺1935正式發(fā)布后，某電商平臺曾上線搶購活動，開搶前便有超過40萬人預(yù)約，到點(diǎn)開始搶購后，茅臺1935瞬間秒光。據(jù)多個(gè)酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺顯示，彼時(shí)，茅臺1935的市場批價(jià)接連上漲，市場價(jià)格一度超過1500元/瓶，普通消費(fèi)者想要平價(jià)買到依然不容易。

兩年之后，這股針對茅臺1935的炒作風(fēng)潮也已開始消退，產(chǎn)品市場價(jià)格持續(xù)走跌。第三方平臺酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，截至6月23日，53度500ml裝的茅臺1935市場終端價(jià)格為980元/瓶，已經(jīng)跌破官方指導(dǎo)價(jià)。

此外，更有一些較為激進(jìn)的數(shù)據(jù)平臺顯示，茅臺1935市場價(jià)已跌至750元/瓶，低于該產(chǎn)品出廠價(jià)，出現(xiàn)價(jià)格倒掛局面。不過，相關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)性暫時(shí)沒有得到茅臺官方和經(jīng)銷商確認(rèn)，僅為相關(guān)酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺一家之言。

作為茅臺的重磅產(chǎn)品，茅臺1935上市第一年銷售額超過50億元，第二年銷售額超過百億元。

市場傳聞茅臺取消“拆箱令”

貴州茅臺近日連開多場會議。張德芹指出，茅臺國際化是大勢所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，國際渠道商與茅臺不僅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅臺將持續(xù)加大對國際市場的投入，為茅臺國際化作出更大貢獻(xiàn)。

對此，一位白酒行業(yè)分析師對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，2000元/瓶是市場對飛天茅臺酒的心理價(jià)位，先看能否穩(wěn)得住這個(gè)重要的關(guān)口點(diǎn)位。從目前來看，茅臺近日召開的會議，大多數(shù)沒有什么干貨，屬于務(wù)虛會。

今日，市場流傳出茅臺取消“拆箱令”等消息，意在穩(wěn)定飛天茅臺酒市場價(jià)格。

2021年，時(shí)任貴州茅臺董事長的高衛(wèi)東頒布一項(xiàng)重要舉措，出臺“拆箱令”。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，“拆箱令”實(shí)施以后，2021年度53度飛天茅臺原裝整箱的市場價(jià)格，曾一度從2800元/瓶上升至約3500元/瓶；而2021年度53度拆箱散瓶飛天茅臺市場價(jià)格亦從2300元/瓶，一度上升到3000元/瓶。

原本，茅臺想通過強(qiáng)制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，但在實(shí)際市場中，整箱茅臺價(jià)格反而被炒了起來，甚至連茅臺原箱紙箱都被炒到數(shù)百元一個(gè)。

此前，“拆箱令”要求茅臺專賣店和經(jīng)銷商將茅臺酒拆箱售賣，這也造成了茅臺原箱和散裝形成兩套價(jià)格體系，原箱飛天茅臺價(jià)格高于散裝飛天茅臺。

據(jù)最新傳聞稱，茅臺酒銷售公司已經(jīng)下發(fā)通知調(diào)整部分政策措施，經(jīng)銷商表示“馬上會沒有大箱，取消開箱政策了，15年和精品停發(fā)”。其中，15年茅臺和精品茅臺因?yàn)樾枨笥绊?，目前已?jīng)出現(xiàn)一定的價(jià)格倒掛，此次廠家采取了果斷的措施，暫停發(fā)貨。此舉預(yù)計(jì)會大幅度提升這兩個(gè)單品的價(jià)格。

針對上述傳聞，上述白酒行業(yè)分析師對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，傳聞是有，但還需要進(jìn)一步求證確認(rèn)；而另一位酒圈人士則表示，傳聞準(zhǔn)確。

據(jù)中國酒業(yè)評論人肖竹青了解到，原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散瓶銷售的飛天茅臺酒的主要來源。

肖竹青認(rèn)為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散瓶茅臺和整箱茅臺兩個(gè)價(jià)格，貴州茅臺出臺措施干預(yù)市場供求關(guān)系，會極大給予渠道伙伴信心，有利于飛天茅臺酒市場行情價(jià)格的提升。

至于“拆箱令”取消后的實(shí)際效果如何？肖竹青認(rèn)為，這需要看經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的狀態(tài)，茅臺供求關(guān)系和茅臺價(jià)格是經(jīng)濟(jì)熱度晴雨表。如果經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化，茅臺價(jià)格不可能逆勢上漲。

加強(qiáng)產(chǎn)品鑒定管理體系建設(shè)

除飛天茅臺酒價(jià)格外，一則自制假茅臺被鑒定為真的新聞也讓茅臺陷入了輿論漩渦之中。

6月20日，據(jù)河南省廣播電視臺都市報(bào)道視頻號，一套記者自行拼湊的兔年茅臺假酒，使用了在電商平臺湊夠的一整套茅臺包裝，該酒被武漢茅臺打假辦工作人員鑒定為真。

據(jù)悉，茅臺打假辦就是貴州茅臺在各省的茅臺直營店開展的便民鑒定服務(wù)工作，鑒定為預(yù)約制，需向茅臺客服提前預(yù)約，在指定時(shí)間去門店鑒定，一次最多鑒定6瓶。

鑒定結(jié)果由鑒定人員口頭告知，不出示紙質(zhì)鑒定結(jié)果。如需紙質(zhì)鑒定結(jié)果，需向購買渠道申請，或向公安機(jī)關(guān)報(bào)案后由其和貴州茅臺公對公獲取。

6月22日，茅臺集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)文回應(yīng)稱，經(jīng)公司認(rèn)真核實(shí)，5月11日上午10:00、5月18日上午09:42，兩位客戶分別到公司安徽合肥、湖北武漢兩家自營店開展產(chǎn)品鑒定，由公司鑒定員蔡某、陳某分別對客戶提供的53%vol 500ml貴州茅臺酒（癸卯兔年）產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，鑒定人員口頭出具了“鑒定為真”的鑒定結(jié)果，鑒定過程未按要求詳細(xì)記錄產(chǎn)品信息。

6月21日，公司派出專項(xiàng)服務(wù)小組到河南鄭州（客戶所在地），在取得客戶同意后，6月22日上午9時(shí)，由1名資深外觀鑒定專家和1名白酒國家評委組成現(xiàn)場鑒定小組，對所涉產(chǎn)品進(jìn)行外觀和酒體鑒定。鑒定結(jié)果為：該產(chǎn)品外包裝系使用回收和假冒材料制作，酒體與53%vol 500ml貴州茅臺酒（癸卯兔年）風(fēng)格不符，系假冒產(chǎn)品。

茅臺酒銷售公司稱，經(jīng)公司內(nèi)部調(diào)查，在5月11日、5月18日鑒定過程中，鑒定員蔡某、陳某存在鑒定操作不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，反映出公司在產(chǎn)品鑒定流程管理上存在薄弱環(huán)節(jié)。公司將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，持續(xù)提升產(chǎn)品鑒定專業(yè)能力和數(shù)字化水平，加強(qiáng)產(chǎn)品鑒定管理體系建設(shè)。

據(jù)肖竹青了解到，貴州茅臺各省級茅臺銷售公司直營店為了提供茅臺酒鑒別的準(zhǔn)確率，下一步計(jì)劃減少每日預(yù)約鑒定的人數(shù)，讓每一次鑒定都有充足的時(shí)間實(shí)施全方位鑒定，確保鑒定茅臺真?zhèn)蔚臏?zhǔn)確度。

目前，茅臺集團(tuán)非常重視市場上出現(xiàn)的回收包裝運(yùn)作的高仿茅臺酒辨識、處置，將組織全國各省茅臺銷售公司打假隊(duì)伍識別高仿茅臺酒的專項(xiàng)培訓(xùn)，發(fā)動有關(guān)執(zhí)法部門進(jìn)一步凈化市場，擠壓高仿酒生存空間。

肖竹青認(rèn)為，張德芹回歸茅臺集團(tuán)擔(dān)任董事長以后強(qiáng)調(diào)“守正創(chuàng)新”，以務(wù)實(shí)高效工作習(xí)慣到市場一線尋找問題、解決問題，伴隨著貴州茅臺集團(tuán)管理層高度重視高仿酒擾亂市場問題，相信茅臺集團(tuán)即將在人力物力財(cái)力和管控工具方面出手整治市場秩序，有效排擠假酒和高仿酒的生存空間將改善貴州茅臺的供求關(guān)系。

責(zé)編：李丹

校對：冉燕青

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