直播最紅火的時(shí)代過(guò)去了，隨著監(jiān)管不斷加強(qiáng)，再加上薇婭、雪梨等人被封，全網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有什么能打的女主播了。作為碩果僅存的女主播，蛋蛋被推上前來(lái)，有機(jī)緣巧合有幸運(yùn)，也有她的選擇和努力的加成...

文丨金融八卦女作者：澍野

論“吸金能力”，頭部女主播誰(shuí)最強(qiáng)？薇婭、張大奕，還是董潔、章小蕙？

618剛落下帷幕，艾媒咨詢就發(fā)布了《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》，李佳琦、蛋蛋、瘋狂小楊哥，依次霸榜前3名。

不難發(fā)現(xiàn)，蛋蛋是榜單上排名第一的女主播，也是前10名中唯一女主播。

▲百?gòu)?qiáng)榜部分截圖，圖片來(lái)源：艾媒咨詢

蛋蛋是誰(shuí)？快手的直播一姐、辛巴的大徒弟。很多人并不認(rèn)識(shí)蛋蛋，但這并不妨礙她的彪悍：

這個(gè)97年的東北女孩，15歲就上大學(xué)，18歲開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店，23歲成頂流主播，全年銷售額僅次于薇婭、李佳琦、辛巴，26歲曾疑似“逼宮”CEO......

如今，蛋蛋的粉絲已超過(guò)9920萬(wàn)，即將破億。而截至目前，僅有2個(gè)主播粉絲成功破億，分別是辛巴、瘋狂小楊哥。對(duì)頭部主播來(lái)說(shuō)，粉絲破億，幾場(chǎng)直播就能達(dá)成。而她還一度是辛巴欽點(diǎn)的接班人......

不過(guò)，隨著網(wǎng)紅帶貨的紅利衰減，“快手接班人”“直播一姐”“全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女主播”等title，對(duì)她來(lái)說(shuō)還有那么大作用嗎？

1.

/東北彪悍網(wǎng)紅女主播，

26歲曾疑似“逼宮”CEO /

有華麗麗的業(yè)績(jī)傍身，蛋蛋也成為“辛選一姐”，骨子里的霸氣日益外露，除了她師父辛巴，基本沒(méi)人能在公司拿捏她。

這不，蛋蛋上一次上熱搜，就是疑似“逼宮”辛選前CEO。

事情是這樣的：

2023年第一季度，辛選集團(tuán)空降了一位大廠出身的CEO管倩，她曾先后在騰訊、樂(lè)視、阿里巴巴等任職。辛巴請(qǐng)她來(lái)坐鎮(zhèn)，是想給公司注入新鮮血液，她也高調(diào)喊出，要?jiǎng)?chuàng)造辛選的“第二增長(zhǎng)曲線”，在新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果沒(méi)多久，公司就有人爆料，這位管總說(shuō)話做事都帶著一股“領(lǐng)導(dǎo)范兒”，行事作風(fēng)高調(diào)，說(shuō)話常常是命令式的語(yǔ)氣，讓辛選的老員工們很不適應(yīng)。要知道，在辛選，連辛巴都沒(méi)人叫“辛總”，大家都叫他“巴哥”。

▲蛋蛋

同時(shí)，管倩還展開(kāi)了規(guī)模不小的招聘工作，在她的招攬下，一些阿里畢業(yè)的員工進(jìn)入了辛選。

更讓大家看不慣的是，管倩還喜歡搞個(gè)人形象包裝，花錢(qián)參加各種高端活動(dòng)，讓人感覺(jué)有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。老員工們心里都憋著火，蛋蛋這個(gè)暴脾氣，第一個(gè)就忍不住了。

據(jù)報(bào)道，管倩上任不久，蛋蛋就在帶貨直播中喊話道：

“CEO，我再告訴你一聲：我?guī)煾笐T著你，不代表我慣著你。”

后來(lái)，蛋蛋更是在群里公開(kāi)“逼宮”管倩，要求其走人。

據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，蛋蛋在群里稱管倩“一年給公司多花好幾個(gè)億”，高薪招來(lái)一堆舊部，但沒(méi)有出業(yè)績(jī)，還表示“你是咋想的拿幾十萬(wàn)去蹭合影?。俊舜蹬Ｄ氵€會(huì)啥？公司的錢(qián)你這么隨便嗎？”

雖然這些爆料的真實(shí)性還有待考證，但管倩確實(shí)在2023年底離開(kāi)了辛選，其個(gè)人快手賬號(hào)已改名為后會(huì)有期，個(gè)人標(biāo)簽為：再見(jiàn)喧囂，回歸平凡世界做自己。

顯然，這一仗蛋蛋大獲全勝。彼時(shí)，她不過(guò)26歲，很多人都好奇，她哪來(lái)這么大本事。而看過(guò)她的經(jīng)歷，就不難理解了。

蛋蛋本名楊潤(rùn)心，1997年出生于吉林長(zhǎng)春，上小學(xué)時(shí)就連跳2級(jí)，15歲考上大學(xué)。早在成為電商主播之前，她就已有長(zhǎng)達(dá)6年的服飾創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)時(shí)期，蛋蛋就展現(xiàn)出敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。她喜歡研究穿搭，經(jīng)常有人問(wèn)她哪里買同款，于是她拿出2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金進(jìn)了一批褲子，很快就賣光了。

嘗到甜頭后，她18歲開(kāi)了自己的淘寶店，課余時(shí)間都忙著打包發(fā)貨。畢業(yè)后，她更是只身一人來(lái)到杭州，將淘寶店發(fā)展到6家，每天忙得連軸轉(zhuǎn)。

▲蛋蛋

后來(lái)，蛋蛋開(kāi)始在快手直播賣貨，一場(chǎng)GMV最高達(dá)到30萬(wàn)-50萬(wàn)，比開(kāi)淘寶店賺錢(qián)快。于是她逐漸關(guān)停淘寶店，全身心投入快手直播。

2019年，看到辛選宣布招募主播，蛋蛋經(jīng)人介紹找到辛巴，只聊了半個(gè)小時(shí)，辛巴就認(rèn)定“蛋蛋能成事兒”，并收她為自己第一個(gè)女徒弟。

果然，蛋蛋首次露面就漲粉30多萬(wàn)，2年粉絲破4000萬(wàn)，3年粉絲破8000萬(wàn)。

2020年，蛋蛋以近80億的成績(jī)，成為直播帶貨TOP4主播，也是唯一一位95后主播，全年帶貨銷售總額僅次于薇婭、李佳琦、辛巴。

2.

/“直播女王”將成接班人，

師徒反目上演“宮斗大戲” /

蛋蛋加入辛選2年后，有了更大的目標(biāo)，她想試試“挑戰(zhàn)10億銷售額”。

結(jié)果辛巴大手一揮，表示：“挑戰(zhàn)10億算啥，有種就來(lái)挑戰(zhàn)我！”

蛋蛋一聽(tīng)腿都軟了，弱弱地問(wèn)：“師父，我要是輸了咋辦？會(huì)不會(huì)被全網(wǎng)嘲笑?。俊?/p>

辛巴告訴她，如果把全網(wǎng)最牛的東西放到直播間，再加上快手流量曝光，超越師父，也不是不可能。

之后，蛋蛋為了這場(chǎng)“師徒大戰(zhàn)”，下足了血本。不僅請(qǐng)來(lái)白敬亭等大明星助陣，還豪氣地買下了深圳、杭州、武漢、重慶四座城市地標(biāo)的大屏廣告，那叫一個(gè)排面十足。

2021年10月，這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的“蛋蛋2周年，挑戰(zhàn)辛巴”直播終于開(kāi)始了。結(jié)果，蛋蛋居然真的“干掉”了辛巴，銷售額突破12億。蛋蛋也成為繼辛巴后又一個(gè)10億級(jí)超頭部主播。打這之后，蛋蛋時(shí)常收到接替辛巴直播的通知。

這當(dāng)然是辛巴授意的。辛巴親自喊出了“去辛巴化”的口號(hào)，要把自己直播的頻率降低為一個(gè)月一次或兩個(gè)月一次，對(duì)此，他解釋道：

“不要讓大家總認(rèn)為辛巴怎么樣，其實(shí)它（辛選）是一家有三千多人的公司，我不想因?yàn)樽约憾绊懥诉@幾千人的夢(mèng)”。

之后，在辛巴和徒弟們的努力下，辛選集團(tuán)的業(yè)績(jī)蹭蹭上漲。2023年，辛選的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到了驚人的500億元，相當(dāng)于杭州 60 家萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。而辛選集團(tuán)2018-2023五年的總GMV超過(guò)2000億，無(wú)疑是一個(gè)巨無(wú)霸般的存在。

不過(guò)，辛巴的行事作風(fēng)也一直備受爭(zhēng)議，經(jīng)歷了多次封號(hào)風(fēng)波，他深知互聯(lián)網(wǎng)的殘酷，也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。他多次調(diào)侃要“退休”，表示要將更多精力放在公司管理和供應(yīng)鏈上。

最近AI風(fēng)吹起，辛巴更是宣布要暫停直播，沉淀2年時(shí)間學(xué)習(xí)人工智能，再選擇新賽道重新出發(fā)。不少網(wǎng)友調(diào)侃，這是要轉(zhuǎn)行當(dāng)科技大佬的節(jié)奏嗎？

辛巴的妻子初瑞雪也透露，辛巴深知自己的性格不適合在互聯(lián)網(wǎng)上長(zhǎng)久生存，總有一天會(huì)和妻子回到老家的小村莊，過(guò)上遠(yuǎn)離喧囂的田園生活。

那么，如果辛巴“退休”，誰(shuí)來(lái)接替他呢？

目前來(lái)看，大概率是“辛選一姐”蛋蛋。

其實(shí)，除了蛋蛋，辛巴還有三位徒弟：時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、貓妹妹，他們組成了辛選的頭部主播矩陣，被認(rèn)為是“辛選F4”。

而作為頭部中的頭部，蛋蛋的帶貨能力更是杠杠的，她一個(gè)人就扛起了辛選近一半的GMV。

新榜數(shù)據(jù)顯示，2023年，蛋蛋的銷售額高達(dá)171億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了辛巴的125億。二人累計(jì)帶貨近300億元，是其余8位主播累計(jì)帶貨成績(jī)的近1.5倍。

辛巴還曾在直播中說(shuō)過(guò)：我給了其他三名徒弟適合他們的資源，也規(guī)劃了屬于他們各自的方向和能力......而她（蛋蛋）傳承了我這種“無(wú)畏”的精神！

辛巴這算是話里有話，他選接班人不僅要看業(yè)績(jī)，更要看徒弟是否聽(tīng)話，能不能和自己一條心。

而貓妹妹就是一個(gè)反例。作為辛巴的徒弟之一，貓妹妹如今坐擁近5000萬(wàn)的粉絲。當(dāng)年，她靠著“大胃王”的名號(hào)，收獲了千萬(wàn)粉絲，成為了平臺(tái)內(nèi)部的一線網(wǎng)紅。

2020年，貓妹妹加入辛選家族后，首次實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)帶貨破億的成績(jī)，一度在直播間內(nèi)向辛巴下跪磕頭，表示感謝。后來(lái)，在辛巴的扶持下，還一度登上了“快手一姐”的寶座。

但隨著時(shí)間的發(fā)展，她和辛巴之間的關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。在停播了一年后，她回歸直播，雖然依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但辛巴重點(diǎn)扶持的徒弟也逐漸變成了蛋蛋。

后來(lái)，貓妹妹就曾在微博上聲稱，曾經(jīng)因?yàn)椤俺曰乜邸北涣P當(dāng)眾下跪受罰，而實(shí)際上是另一位主播“達(dá)少”拿走了回扣。

對(duì)于貓妹妹的指責(zé)，辛巴曾經(jīng)出面回應(yīng)，他表示：“能做我徒弟是你們的榮幸，走到今天給了你們所有人一切?！薄包c(diǎn)到為止，誰(shuí)在裝可憐就不要再播了。”

但是這種回應(yīng)似乎并沒(méi)有平息事件，反而讓貓妹妹更加不滿。

今年3月底，貓妹妹公開(kāi)炮轟辛巴，指責(zé)他對(duì)自己進(jìn)行心理操控(PUA)，并表示非常失望。

▲圖源：微博@貓妹妹-瘋批版

而相比起貓妹妹，蛋蛋可聽(tīng)話多了。面對(duì)辛巴的持續(xù)輸出，蛋蛋一向是滑跪道歉，幾乎不頂撞師父，即使現(xiàn)在粉絲即將破億。

相應(yīng)地，辛巴也對(duì)蛋蛋寄予厚望。蛋蛋曾在采訪中說(shuō)：

“師父跟我說(shuō)他要休息，要做幕后，不想直播，也告訴我一定要做好，如果我接不住的話，他這輩子的希望就沒(méi)了?！?br>

今年4月的一場(chǎng)直播中，蛋蛋鞠躬感謝師父辛巴，辛巴當(dāng)時(shí)表示：

“蛋蛋粉絲破億那天，我也就退了”。

3.

/帶貨江湖風(fēng)雨飄搖，

新人主播出圈分散風(fēng)險(xiǎn) /

當(dāng)然了，蛋蛋的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，也曾陷入假貨爭(zhēng)議。

2022年4月，蛋蛋帶貨的YPL防曬涼感褲被質(zhì)疑是假貨，引發(fā)了消費(fèi)者的不滿和品牌的聲明。后來(lái)，YPL運(yùn)動(dòng)潮品官方也發(fā)文稱，蛋蛋直播間的產(chǎn)品未經(jīng)官方授權(quán)，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品。

之后辛選表示，該事件是由于商標(biāo)持有人商標(biāo)轉(zhuǎn)讓前后的爭(zhēng)議造成，也愿意為所有購(gòu)買了YPL產(chǎn)品的消費(fèi)者辦理全額退款。

之前，辛巴和蛋蛋曾經(jīng)因?yàn)橹肛?zé)快手劇情帶貨、劣質(zhì)產(chǎn)品、惡意刷單、流量造假等一起被封。不過(guò)，很快就解封了，畢竟平臺(tái)也得靠大主播吃飯，都是利益罷了。

于是，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，蛋蛋也開(kāi)始帶新人了。早在2021年3月，廣州辛選教育科技發(fā)展有限公司成立，用于培養(yǎng)有潛力的新主播，一些優(yōu)質(zhì)學(xué)員會(huì)被分配給辛選頭部主播負(fù)責(zé)。與過(guò)去不同的是，他們之間不再以師徒相稱，而是老師和學(xué)生。

在這之后，蛋蛋身后也有了三四十個(gè)學(xué)生，他們將老師蛋蛋的信息寫(xiě)在快手主頁(yè)，作為辛選主播的身份認(rèn)證。

事實(shí)上，對(duì)帶貨一哥們來(lái)說(shuō)，想要把盤(pán)子做大做穩(wěn)，就不能把流量集中在自己身上，分散流量是必經(jīng)之路，押注一人太危險(xiǎn)。需要借著自己巨大的流量，孵化公司下一代新人。

現(xiàn)在，頭部主播們也都“后繼有人”了。去年，李佳琦的助播朱旺旺出圈，她也一度成了無(wú)數(shù)“普通女孩”羨慕的對(duì)象。這兩年，瘋狂小楊哥陸續(xù)培養(yǎng)了了紅綠燈的黃、七老板、嘴哥、喬妹等人。

2023年，李佳琦減少出鏡頻次的同時(shí)，他的小助理朱旺旺突然火了，一個(gè)“普通女孩”打出了大女主劇本：

朱旺旺一度稱為“打工人的天花板”，她曾因“丑差笨”而被網(wǎng)爆，變美后又席卷小紅書(shū)，先是看秀、拍時(shí)尚雜志，再是為歐萊雅和護(hù)舒寶拍廣告。

看薪水就更實(shí)在了。有一次，李佳琦在直播間說(shuō)，旺旺的月薪相當(dāng)于他在美寶蓮工作10年的工資。如果以最普通的美妝導(dǎo)購(gòu)6000元的月薪估算，那么，旺旺一個(gè)月至少能賺上72萬(wàn)。

李佳琦曾說(shuō)過(guò)，“旺旺用盡一切手段來(lái)我們公司上班，用盡一切手段坐在我的旁邊，然后就不走了?！?/p>

一開(kāi)始，朱旺旺去面試美ONE，純粹是因?yàn)橄矚g李佳琦。原本，朱旺旺大學(xué)就讀于南京傳媒學(xué)院，學(xué)的是動(dòng)畫(huà)與數(shù)字藝術(shù)專業(yè)，和電商幾乎沒(méi)有關(guān)系。

剛加入美ONE時(shí)，她完全沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，卻被指派去做招商，專管生活用品。在那段時(shí)間，直播間里的粉絲經(jīng)常調(diào)侃她長(zhǎng)得像小老太太，說(shuō)她不會(huì)打扮，還因?yàn)樗兄?jǐn)，跟不上李佳琦的節(jié)奏，質(zhì)疑她不會(huì)說(shuō)話。

然而，漸漸地，人們發(fā)現(xiàn)朱旺旺變了。她的顏值大幅提升，在小紅書(shū)上，有關(guān)她“穿搭”“戴牙套”的內(nèi)容筆記多得數(shù)不清，成了“所有女生”的模仿對(duì)象。

▲李佳琦和朱旺旺

2022年，入職四年的朱旺旺，成了美ONE僅次于李佳琦的第二大主播。不過(guò)，跟蛋蛋這些帶貨主播不同，朱旺旺更像是個(gè)強(qiáng)大的輔助，只在李佳琦和美ONE的直播間帶貨。

事實(shí)上，頭部主播力捧的新主播，也不是都能成氣候，比如，瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，她也是三只羊MCN的簽約主播。

此前，“紅綠燈的黃”因其夸張的帶貨風(fēng)格而引起爭(zhēng)議，包括在帶貨YSL的氣墊時(shí)，由于形象邋遢、表情猙獰，姿勢(shì)頗不雅觀，受到諸多爭(zhēng)議，平臺(tái)對(duì)她進(jìn)行了封禁，后續(xù)嘗試復(fù)出也遭遇失敗。

目前來(lái)看，直播最紅火的時(shí)代過(guò)去了，隨著監(jiān)管不斷加強(qiáng)，再加上薇婭、雪梨等人被封，全網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有什么能打的女主播了。作為碩果僅存的女主播，蛋蛋被推上前來(lái)，有機(jī)緣巧合有幸運(yùn)，也有她選擇和努力的加成......

不過(guò)，鐵打的平臺(tái)，流水的女主播，誰(shuí)又能說(shuō)好下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)呢？

參考資料：

《辛選CEO管倩離職，騰訊阿里背景的“大廠經(jīng)理人”與“師徒制”公司難契合》，紅星新聞

《全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女網(wǎng)紅，來(lái)了！》，電商參考

《對(duì)話蛋蛋：挑戰(zhàn)辛巴是一個(gè)開(kāi)始嗎？》，新榜