本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：謝斯臨

依靠RPG放置掛機(jī)類手游《出發(fā)吧！麥芬》（以下簡稱“《麥芬》”）的亮眼表現(xiàn)，心動(dòng)公司（02400.HK）打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

該游戲自5月15日國服上線之后，首日迅速登頂iOS免費(fèi)榜，并至今穩(wěn)定在iOS游戲暢銷榜Top15以內(nèi)。巔峰時(shí)刻，還曾躋身iOS游戲暢銷榜排名第4名，僅次于《DNF手游》《王者榮耀》《和平精英》三款頭部游戲，成為近期游戲市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的黑馬產(chǎn)品。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，《麥芬》上線首月，在扣除渠道分成的情況下，游戲僅iOS端預(yù)估收入就高達(dá)1.87億元。同時(shí)，《麥芬》還曾在1月24日上線港澳臺(tái)地區(qū)，上線以來基本在保持港澳臺(tái)iOS暢銷榜前10名。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，截至5月底，《出發(fā)吧麥芬》在港澳臺(tái)收入已達(dá)4.6億元。

開源證券研報(bào)分析認(rèn)為，基于游戲強(qiáng)社交屬性帶來的高用戶粘性，以及港澳臺(tái)地區(qū)的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，《麥芬》未來有望保持良好持續(xù)性，驅(qū)動(dòng)業(yè)績快速增長，為心動(dòng)公司帶來可觀的利潤增量，預(yù)測(cè)其2024年?duì)I業(yè)收入將超過60億元，而歸母凈利潤亦有望達(dá)到7.83億元。

這無疑是一項(xiàng)積極信號(hào)。過去數(shù)年，心動(dòng)公司一直在消化此前過于激進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的負(fù)面影響，并收縮戰(zhàn)線，將資源、精力聚焦到自身擅長的優(yōu)勢(shì)品類之上，試圖以此轉(zhuǎn)向一條更為平穩(wěn)、可持續(xù)的發(fā)展軌道。

今日《麥芬》的爆火，或代表著心動(dòng)公司在經(jīng)歷多年研發(fā)投入和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累沉淀之后，開始步入收獲期。2023年財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績電話會(huì)上，心動(dòng)公司創(chuàng)始人、CEO黃一孟曾明確指出，《麥芬》的成長和成功，離不開公司多款游戲研運(yùn)過程中的經(jīng)驗(yàn)甚至反思。

“這種積累和成長是階梯性的。對(duì)我們來說，我們重視的不僅是《麥芬》這一款游戲，而是希望在多款產(chǎn)品中都能夠持續(xù)成長和提升?！秉S一孟表示。

舒適區(qū)里創(chuàng)新做出好游戲

從產(chǎn)品上看，《麥芬》選擇“治愈系”作為題材核心，以及市面上并不常見的日式西幻美術(shù)風(fēng)格，配以高品質(zhì)的3D美術(shù)建模和舒緩的配樂風(fēng)格，為玩家提供了良好的休閑放松冒險(xiǎn)沉浸感。

玩法上，《麥芬》也主打輕松養(yǎng)成——游戲中，玩家無需長時(shí)間操作，角色會(huì)自動(dòng)地進(jìn)行移動(dòng)、戰(zhàn)斗與升級(jí)，再配合整體節(jié)奏平緩的數(shù)值增長和只需短時(shí)間上線便可完成的每日任務(wù)，極大地為玩家減負(fù)。

對(duì)于這一品類，心動(dòng)公司頗為熟悉。作為全球累計(jì)用戶超過1億的經(jīng)典掛機(jī)游戲《天天打波利》研發(fā)商，心動(dòng)公司早已對(duì)放置類豎屏休閑題材的駕馭成熟。2019年開始，心動(dòng)公司還代理發(fā)行了放置掛機(jī)游戲《不休的烏拉拉》，該游戲至今仍在為其貢獻(xiàn)流水。

上述兩款產(chǎn)品的成功，既為心動(dòng)公司在放置掛機(jī)品類積累了深厚的研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也為《麥芬》的誕生提供了靈感。該游戲制作人Yoky曾在接受媒體采訪時(shí)表示，《麥芬》自《天天打波利》上線后便已開始孕育。他們基于對(duì)市場(chǎng)的觀察，希望做一款介于輕度掛機(jī)放置和重度沉浸式MMO的游戲，將兩個(gè)品類中有趣的部分進(jìn)行融合。

開源證券研報(bào)指出，正是這一玩法上的創(chuàng)新，造就了《麥芬》的優(yōu)秀品質(zhì)。

近10年來，玩家的游戲需求日益碎片化、輕度化，在這樣的趨勢(shì)下，放置游戲逐漸成長為大眾化、爆款頻出的游戲類型。問題是，這種“點(diǎn)一點(diǎn)，玩一年”的模式難免令玩家審美疲勞，市場(chǎng)亟需更多創(chuàng)新，《麥芬》恰好補(bǔ)上。

不同于傳統(tǒng)放置類游戲，《麥芬》融入了大量MMO元素，如裝備和寵物體系的成長系統(tǒng)和組隊(duì)副本玩法。開源證券認(rèn)為，這些玩法創(chuàng)新和可玩性的提升，可以彌補(bǔ)掛機(jī)游戲中后期開始長草無聊等疲軟問題，同時(shí)組隊(duì)刷副本等玩法帶來的社交屬性提升，也有利于增強(qiáng)用戶粘性，提高商業(yè)化上限。

從結(jié)果看，不少玩家對(duì)《麥芬》的關(guān)卡設(shè)計(jì)、社交內(nèi)容、養(yǎng)成環(huán)節(jié)等玩法創(chuàng)新報(bào)以認(rèn)可。截至發(fā)稿前，《麥芬》在TapTap上的玩家評(píng)分為7.1分，在App Store上的評(píng)分為4.2份。

正是得益于此，《麥芬》才能在5月游戲市場(chǎng)激烈的競爭中殺出重圍。與它同期上線的，既有《鳴潮》這樣的開放世界ARPG大作，也有《DNF》手游這樣的重量級(jí)IP。

而在商業(yè)表現(xiàn)上，創(chuàng)新也為《麥芬》帶來了更高的ARPU值（每用戶平均收入）。七麥數(shù)據(jù)顯示，截至6月14日游戲iOS端下載量超140萬，同為5月份上線的《西游：筆繪西行》《鳴潮》下載量分別為120及144萬。

在下載量規(guī)模大致相當(dāng)?shù)那闆r下，《出發(fā)吧麥芬》在暢銷榜的亮眼表現(xiàn)，或體現(xiàn)了其用戶付費(fèi)率或單用戶付費(fèi)金額較高，有望為公司帶來可觀的利潤增量。

自研游戲業(yè)務(wù)開始走上正軌

對(duì)心動(dòng)公司來說，《麥芬》的成功或許不僅僅是單款游戲的成功，更代表著其自研游戲業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向之后，終于開始走上正軌。

2020年前后，“宅經(jīng)濟(jì)”紅利爆發(fā)，游戲行業(yè)高歌猛進(jìn)，幾乎所有人都在摩拳擦掌準(zhǔn)備“干票大的”。心動(dòng)公司也不例外，先后曝光了十幾款玩法驅(qū)動(dòng)、全球化題材、不依賴買量的自研項(xiàng)目，寄希望于攤大餅博爆款。

但過于綿長的戰(zhàn)線給心動(dòng)公司的資金帶來極大壓力，而作為一家發(fā)行業(yè)務(wù)起家的游戲公司，心動(dòng)公司自身研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新基因也有待提升。要同時(shí)開展多個(gè)品類龐雜、創(chuàng)新玩法的游戲研發(fā)顯然超出了其現(xiàn)有的實(shí)力，2021年心動(dòng)公司甚至出現(xiàn)9.2億元巨額虧損。

黃一孟見此迅速敲響警鐘，收縮戰(zhàn)線，將資源、精力集中在優(yōu)勢(shì)品類和項(xiàng)目之上。放慢節(jié)奏，在一個(gè)又一個(gè)游戲的研發(fā)、發(fā)行過程中汲取經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步成長。

數(shù)年蟄伏之后，心動(dòng)公司終于迎來收獲期。2023年11月，日系RPG戰(zhàn)棋游戲《鈴蘭之劍》就曾以其獨(dú)特的像素復(fù)古風(fēng)格吸引了大量玩家的注意。據(jù)Gamelook預(yù)估，游戲11月上線短短9天時(shí)間的流水就達(dá)到了6000萬元，創(chuàng)下了令市場(chǎng)矚目的好成績。

在疊加上此次《麥芬》的爆發(fā)性表現(xiàn)，開源證券研報(bào)分析認(rèn)為，經(jīng)過多年研發(fā)投入和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，心動(dòng)公司的自研能力及對(duì)用戶需求的理解已得到持續(xù)提升，有望提升公司自研產(chǎn)品成功率，后續(xù)儲(chǔ)備游戲值得期待。

在2023年財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，黃一孟透露，心動(dòng)公司還有3款游戲在研，其中包括多人在線的社區(qū)類生活模擬游戲《心動(dòng)小鎮(zhèn)》、回合制RPG游戲《伊瑟·重啟日》，以及一款未透露詳細(xì)信息的游戲。

其中以《心動(dòng)小鎮(zhèn)》最受期待。該游戲的核心賣點(diǎn)是模擬生活，玩家在游戲里不再受快節(jié)奏、長任務(wù)鏈的困擾，既可以學(xué)習(xí)自己感興趣的愛好、設(shè)計(jì)搭配每日穿搭，也能夠擁有自己的房子和一只小寵物，隨心所欲地在小鎮(zhèn)閑逛、拍照。

在此之前，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》已歷經(jīng)8年時(shí)間研發(fā)，并經(jīng)歷一次巨大重構(gòu)，終于在今年4月底開啟付費(fèi)刪檔測(cè)試，獲得極佳反饋。截至目前，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在TapTap上的玩家評(píng)分已經(jīng)達(dá)到9分的高分，而從去年12月拿到版號(hào)以來，游戲全平臺(tái)預(yù)約量已突破240萬。

而在在研游戲之外，心動(dòng)公司還有多款游戲準(zhǔn)備出海。如《鈴蘭之劍》就準(zhǔn)備在年內(nèi)登陸日韓市場(chǎng)；《麥芬》也準(zhǔn)備在日韓、歐美等全球多個(gè)國家地區(qū)上線。

據(jù)游戲葡萄報(bào)道，TapTap原聯(lián)合創(chuàng)始人黃希威已于2024年初回歸心動(dòng)公司，負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)。黃希威曾帶隊(duì)在海外發(fā)行過《明日方舟》《少女前線》《仙境傳說RO》《馬賽克英雄》等多個(gè)知名產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)累計(jì)斬獲的流水已接近百億。他的回歸有望進(jìn)一步增強(qiáng)心動(dòng)公司海外發(fā)行能力，為《鈴蘭之劍》《麥芬》等產(chǎn)品的出海提供助力。

考慮到黃希威豐富的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，再疊加上兩款游戲風(fēng)格本就更偏日系RPG風(fēng)格，《鈴蘭之劍》《麥芬》極有可能在日韓取得跟國內(nèi)市場(chǎng)同樣優(yōu)良的成績，繼續(xù)為心動(dòng)公司貢獻(xiàn)不少業(yè)績?cè)隽?，帶?dòng)公司持續(xù)增長。