來源：經(jīng)理人傳媒旗下《中國保險家》雜志融媒體中心 文/李聽

6月20日，國家金融監(jiān)督管理總局貴州監(jiān)管局公布了79和80號批復(fù)文件，文件核準(zhǔn)了華貴人壽席利芳合規(guī)負(fù)責(zé)人、李靜娟審計負(fù)責(zé)人的任職資格。此前，兩人已經(jīng)擔(dān)任了相關(guān)職位的臨時負(fù)責(zé)人。監(jiān)管任職批復(fù)后，她們正式成為了華貴人壽高管成員。至此，華貴人壽的管理層煥新告一段落。

作為地方性的國資險企，華貴人壽卻有著深深的草莽烙印。作為華貴人壽的創(chuàng)始人，其原董事長汪振武早年在友邦保險和中意人壽做銷售，后來創(chuàng)立了華康保險代理，在華康保險代理取得了一定的積累之后，汪振武游說國有資本，并與茅臺控股一起發(fā)起設(shè)立了華貴人壽。作為一個從基層拼殺出來的管理者，汪振武起步于“三尺跳臺”，其深厚的草莽氣息由此帶入到了初創(chuàng)的華貴人壽經(jīng)營中。

早年，汪振武熱衷于房產(chǎn)投資、股票投資，短平快的獲利模式，使得汪氏對保險產(chǎn)業(yè)鏈有了自己的獨特理解。華貴人壽創(chuàng)立后，在汪振武的帶領(lǐng)下，專注于細(xì)分市場，將資源集中在定期壽險、終身壽險兩類產(chǎn)品上，憑借著定壽產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，很快在網(wǎng)銷保險產(chǎn)品中出圈，一度被稱為“國民定壽”。但定壽產(chǎn)品的低價促銷，類似于網(wǎng)銷產(chǎn)品中的“引流款”，表面上看是風(fēng)風(fēng)火火，實際上卻是將風(fēng)險前置，從久期上來看，為將來的高額風(fēng)險賠付埋下了伏筆。

華貴的劍走偏鋒，讓其成為了監(jiān)管處罰名單上的?？汀Ｓ绕涫侨ツ?月份，監(jiān)管對華貴人壽開出了天量罰單，引發(fā)市場關(guān)注。具體來看，監(jiān)管開出了16張罰單，華貴人壽及相關(guān)工作人員合計被罰金融達(dá)349.5萬元。其中，華貴人壽被罰201.5萬元，華貴人壽貴州分公司被罰72萬元，高管合計被罰76.5萬元。

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罰單中涉及的16位高管，均為華貴人壽總公司高管班子及分公司高管，被罰人員涉及董事長、總經(jīng)理、合規(guī)負(fù)責(zé)人及人力資源總經(jīng)理、審計負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理助理以及分公司高管。

其中，華貴人壽原董事長汪振武，未按規(guī)定使用經(jīng)備案的保險條款、費率，對投保人隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況，妨礙依法監(jiān)督檢查，未如實記錄保險業(yè)務(wù)事項，未按規(guī)定繳回許可證原件，以優(yōu)于對非關(guān)聯(lián)方同類交易條件進行關(guān)聯(lián)交易。汪振武因上述原因，收到兩張罰單，兩張罰單共計216.5萬元。

其他受罰高管則涉及違規(guī)任職，關(guān)聯(lián)交易問題，以及未按規(guī)定使用經(jīng)備案的保險條款、費率，對投保人隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況，未如實記錄保險業(yè)務(wù)事項等。

華貴人壽總經(jīng)理羅振華，因未如實記錄保險業(yè)務(wù)事項、財務(wù)數(shù)據(jù)不真實、未取得任職資格的人員實際履行高管職務(wù)，被罰款72萬元；總助楊紅燕，因妨礙依法監(jiān)督檢查、未如實記錄保險業(yè)務(wù)事項、虛假列支財務(wù)事項，被警告并罰款11萬元；審計負(fù)責(zé)人呂文韜，因妨礙依法監(jiān)督檢查，被警告并罰款1萬元；合規(guī)負(fù)責(zé)人、人力資源總經(jīng)理汪駿飛，因妨礙依法監(jiān)督檢查行為的直接責(zé)任人，警告并罰款1萬元。

另外，總公司被罰的其他管理者，也受到了不同程度的處罰，包括：王慶軍，賀韋嘉，王海兵，安逸民，李春，王學(xué)良，段冉等人；貴州分公司被罰的人員還包括：徐洪超，徐永帥，劉曉軍等人。

處罰事件發(fā)生后，華貴人壽隨即迎來了大洗牌，創(chuàng)始董事長汪振武被清洗出董事會，新的董事長由來自茅臺集團的劉剛接任。新任董事長劉剛，從其履歷上來看，他早期的經(jīng)歷大部分時間是在建行基層管理崗位上，后來到貴州銀行擔(dān)任過計財部總經(jīng)理、行長助理，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書，直到目前擔(dān)任華貴人壽黨委書記、董事長。

劉剛到任華貴人壽之后，以創(chuàng)始董事長汪振武為代表的華康系、以及一大波原來由信泰人壽遷徙到華貴人壽的信泰系高管，被清理出了高管隊伍。這對華貴人壽來說，或許是一場新生。而最近，席利芳、李靜娟等高管的加盟，意味著新管理團隊已經(jīng)形成。

不過，對于成立時間雖然不多，但卻歷經(jīng)波折的華貴人壽來說，它還面臨著償付能力下降和高額虧損的難題。

從數(shù)據(jù)上來看，從2017年到2023年，華貴人壽保險業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了從4.24億元到46.98億元的飛躍，但凈利潤除了2021年盈利0.31億元之外，其他年份都是虧損的，其中，從2017年到2020年，凈利潤虧損分別是0.78億元、1.2億元、0.79億元、0.68億元，到了2022年之后，虧損額度開始大幅提升，其中，2022年虧損4.35億元，2023年虧損3.51億元。

2024年一季度，華貴人壽的虧損進一步放大。連年虧損，讓華貴人壽的償付能力出現(xiàn)嚴(yán)重問題，截至2024年第一季度末，其核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別下降至117.08%和127.49%，較去年四季度末分別下降了33.87個百分點和34.65個百分點。

盡管華貴人壽在2023年3月末完成了一筆10億元人民幣增資，但其增長的保險業(yè)務(wù)，也在快速的消耗著其資本。這說明，華貴人壽從其戰(zhàn)略和盈利模式上，依舊沒有探索出有效的路徑。

劉剛到任之后，提出要堅持以高質(zhì)量統(tǒng)攬全局，深刻認(rèn)識發(fā)展是第一要務(wù)、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力，堅持回歸保險本源，堅持價值經(jīng)營，堅持圍繞茅臺做足文章，腳踏實地、克難奮進，精準(zhǔn)施策、善作善成，確保高質(zhì)量完成年度目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)華貴發(fā)展新局面。

但劉剛的戰(zhàn)略，看似頭頭有道，實則并沒有觸及到華貴人壽的核心痛點，即其經(jīng)營模式和贏利模式如何保障企業(yè)的長期健康良好發(fā)展。不管是從產(chǎn)品、渠道、業(yè)務(wù)模式、贏利模式上來說，華貴人壽也只是憑借著其“導(dǎo)流款”的定壽，得到了所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品或者網(wǎng)紅險企的桂冠，但從網(wǎng)紅產(chǎn)品，到企業(yè)的長期穩(wěn)健經(jīng)營，還有很長的一段路要走。

華貴人壽的連年虧損，什么時候才會真正終結(jié)呢？