文｜朱之叢

大學(xué)畢業(yè)那年，Abby擁有了人生中第一臺(tái)游戲手柄。

他用“溫潤(rùn)”來(lái)形容這款電子產(chǎn)品：能用雙手完美握持，每個(gè)按鍵都分布在恰到好處的位置。在Abby眼中，用手柄玩游戲的感覺(jué)和用鍵盤(pán)、鼠標(biāo)截然不同，“簡(jiǎn)直是一種享受”。

但彼時(shí)，Abby基本只有三個(gè)手柄品牌可選——微軟、索尼、任天堂，這也是全世界最大的三家游戲主機(jī)廠商。其中微軟的Xbox One手柄最為著名，其開(kāi)發(fā)總監(jiān)聲稱，為了讓手柄的外形和觸感臻于完美，微軟投入了超過(guò)1億美元的研發(fā)資金。

與之相對(duì)，那時(shí)的國(guó)產(chǎn)手柄只能在低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)，單個(gè)手柄的售價(jià)不超過(guò)100元。

在此后的十多年里，Abby接連購(gòu)入了許多不同品牌的手柄，這個(gè)市場(chǎng)也在龐大需求的滋養(yǎng)下，發(fā)生著緩慢而清晰的洗牌。越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)手柄廠商開(kāi)始嶄露頭角——有深耕多年的老牌厚積薄發(fā)，終于迎來(lái)市場(chǎng)認(rèn)可；有資深代工廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)牌，成為驚艷全場(chǎng)的新秀。

時(shí)至今日，游戲主機(jī)依然是海外企業(yè)牢固的護(hù)城河，但智能電視、手機(jī)、電腦等設(shè)備作為新型游戲終端的興起，為國(guó)產(chǎn)手柄廠商創(chuàng)造了逆襲的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)跑出了北通、飛智等頭部品牌，市場(chǎng)份額步步緊逼海外巨頭；墨將、八位堂等新銳品牌，也依靠對(duì)細(xì)分賽道的精準(zhǔn)把握，打響了名號(hào)。

飛智聯(lián)合創(chuàng)始人黃煒對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，過(guò)去十多年間，中國(guó)手柄行業(yè)經(jīng)歷了從模仿到自主創(chuàng)新的巨大轉(zhuǎn)變。墨將CEO姜珂豐更是直言：在某些功能上，國(guó)產(chǎn)手柄已經(jīng)追平甚至超越了海外三巨頭。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球游戲手柄市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到53.4億美元（約合387億元人民幣）。經(jīng)歷了多年隱忍，國(guó)產(chǎn)手柄品牌終于在這條賽道上撕開(kāi)裂口，以身入局，成為全新的變數(shù)。

不可逾越的鴻溝

耗資1億美元研發(fā)的手柄，究竟有多好用？

關(guān)于微軟手柄高昂的研發(fā)成本，業(yè)界一直有很多爭(zhēng)議。但無(wú)論如何，2013年橫空出世的微軟XBOX ONE手柄，確實(shí)受到了游戲玩家們一致追捧。這款手柄經(jīng)典的流線外形也流傳至今，成為幾乎所有品牌效仿的對(duì)象。

先是一擲千金，隨后在全球市場(chǎng)攻城略地。面對(duì)海外巨頭的豪舉，當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)手柄品牌只能“望洋興嘆”。

北通天貓運(yùn)營(yíng)總監(jiān)熊磊文記得，早期北通手柄的售價(jià)只有40—50元。

作為國(guó)產(chǎn)手柄市場(chǎng)資歷最深的“元老”，北通在1997年剛創(chuàng)立時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)幾乎空白的中國(guó)市場(chǎng)：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有資本流入，也沒(méi)有關(guān)注度。在這片貧瘠的荒原上，除了昂貴的海外大牌，只有少數(shù)來(lái)路不明、質(zhì)量低劣的“白牌”手柄。

北通的窘境，也是接下來(lái)十多年間中國(guó)游戲手柄市場(chǎng)的一個(gè)縮影：海外品牌在這個(gè)市場(chǎng)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，國(guó)產(chǎn)手柄雖然努力追趕，但更多只是充當(dāng)“廉價(jià)平替”的角色。

如今聲名鵲起的中國(guó)手柄品牌，在那時(shí)都還是羽翼未豐的雛鳥(niǎo)：霸榜PC手柄類(lèi)目的飛智，還在埋頭研究電視遙控器和機(jī)頂盒；銷(xiāo)量百萬(wàn)的新銳品牌墨將，不過(guò)是PDP、PowerA等國(guó)外品牌的代工廠。

高端、旗艦、精英，是海外手柄自帶的光環(huán)。中國(guó)和國(guó)際品牌的技術(shù)差距，曾被看作是一條不可逾越的鴻溝。

但是以北通第一款手柄“多彩”為起點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手柄開(kāi)啟了發(fā)展的大潮，入局者通過(guò)持續(xù)的投入，在自研的道路上追趕海外大牌，它們不愿再做“廉價(jià)”“劣質(zhì)”的代名詞。

用熊磊文的話說(shuō)，“做高端產(chǎn)品，肯定是中國(guó)品牌的必經(jīng)之路?！?/P>

繞過(guò)“護(hù)城河”

隨著國(guó)產(chǎn)廠商的技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，與國(guó)外產(chǎn)品之間的鴻溝以肉眼可見(jiàn)的速度縮小。在向高端化奮力攀登的路上，中國(guó)手柄品牌奪回了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，知名度、美譽(yù)度也不斷提升。

它們的崛起之路，既有正面追趕，也有彎道超車(chē)。

一方面，越來(lái)越多前沿技術(shù)被整合到國(guó)產(chǎn)手柄上，其中不乏具有獨(dú)創(chuàng)性的新技術(shù)。

飛智聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品總監(jiān)黃煒向《天下網(wǎng)商》介紹，飛智在歷代產(chǎn)品上應(yīng)用了力反饋扳機(jī)、力切換扳機(jī)、電容隔空映射等先進(jìn)技術(shù)，并積累了一整套自研的力學(xué)元件，“我們的每一款旗艦手柄都必須有新的技術(shù)突破”。

早在2019年，飛智單產(chǎn)品線銷(xiāo)售額就已突破1億元。近年來(lái)，其將重心放在了PC游戲手柄上。據(jù)黃煒透露，飛智從2024年1月至今，一直在PC手柄類(lèi)目“霸榜”，其三大主力單品分別是各自價(jià)位段的Top 1。

北通也于2019年推出了首款國(guó)產(chǎn)精英手柄——北通宙斯游戲手柄，這款產(chǎn)品不斷迭代，至今還是北通的爆款，在天貓榜單上力壓海外大牌，與北通另一款“星云”霸榜TOP 1/2。

另一方面，手機(jī)游戲、電腦游戲等新興終端的崛起，也讓國(guó)產(chǎn)手柄有機(jī)會(huì)繞開(kāi)“游戲主機(jī)”這條深厚的護(hù)城河。

在世界范圍內(nèi)，微軟、索尼、任天堂之所以地位穩(wěn)固，離不開(kāi)它們旗下游戲主機(jī)的影響力。數(shù)據(jù)顯示，微軟、索尼最新的游戲主機(jī)銷(xiāo)量均有數(shù)千萬(wàn)臺(tái)，任天堂Switch的總銷(xiāo)量更是突破1.4億臺(tái)。它們的手柄和對(duì)應(yīng)的游戲主機(jī)捆綁，對(duì)玩家群體進(jìn)行滲透。

但在中國(guó)，玩家更偏愛(ài)手機(jī)、電腦等游戲平臺(tái)，這給了國(guó)產(chǎn)手柄彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。例如北通的G2、飛智的Wee和黃蜂系列，都是針對(duì)手機(jī)開(kāi)發(fā)的游戲手柄。

更細(xì)分的游戲種類(lèi)，也造就了一批黑馬商家。創(chuàng)立于2020年的新銳品牌墨將，就是依靠FPS（第一人稱射擊）競(jìng)技游戲起家。這類(lèi)游戲要求極高的反應(yīng)速度，墨將趁勢(shì)推出了高回報(bào)率的競(jìng)技手柄，一舉打開(kāi)市場(chǎng)局面。

墨將CEO姜珂豐向《天下網(wǎng)商》介紹，墨將背后的明月電玩是業(yè)界知名的代工廠，有超過(guò)20年代工經(jīng)驗(yàn)。為了和先發(fā)品牌競(jìng)爭(zhēng)，墨將決心走差異化路線，“從FPS競(jìng)技入手，幫助玩家操作變得更強(qiáng)?！?/P>

據(jù)姜珂豐披露，墨將成立首年（2021年），銷(xiāo)售額約為500萬(wàn)元，此后兩年銷(xiāo)售額翻了10倍，到2023年時(shí)已達(dá)到5000萬(wàn)元。

“今年目標(biāo)1.3個(gè)億?！苯尕S躊躇滿志。

既有技術(shù)迭代，也有終端變革，面對(duì)海外巨頭設(shè)下的壁壘，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)了一次漂亮的“鉗形攻勢(shì)”。

更高的山峰

最近，Abby又準(zhǔn)備選購(gòu)一臺(tái)新手柄。

這一次，他感覺(jué)自己幾乎“挑花了眼”。國(guó)產(chǎn)手柄市場(chǎng)近年來(lái)涌現(xiàn)了多款爆品：北通的宙斯、阿修羅系列，飛智的冰原狼、八爪魚(yú)，墨將的彩虹2 Pro，還有八位堂、蓋世小雞等新品牌……在天貓旗艦店，一些高端產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)上探到600-700元。

這份爆品名單還在不斷加長(zhǎng)，不斷刺激著“宅男”們復(fù)購(gòu)。今年，北通推出了鯤鵬50手柄，主打智能大屏；飛智的新品八爪魚(yú)4，用上了獨(dú)創(chuàng)的“力調(diào)節(jié)合金搖桿”；墨將即將發(fā)布的迅龍2引入了華為“星閃”芯片，讓無(wú)線手柄也能達(dá)到競(jìng)技水平。

Abby在糾結(jié)過(guò)后，選擇購(gòu)入了飛智八爪魚(yú)3，他評(píng)價(jià)這款手柄“手感舒適、重量適中、品質(zhì)耐用”，“愛(ài)不釋手，尤其喜歡推動(dòng)搖桿時(shí)清脆的機(jī)械聲音?！盇bby現(xiàn)在已經(jīng)擁有7臺(tái)不同品牌的手柄，會(huì)根據(jù)所玩游戲的特點(diǎn)來(lái)搭配使用。

盡管在游戲主機(jī)領(lǐng)域，海外三巨頭的地位仍然不可動(dòng)搖，但越來(lái)越多游戲產(chǎn)品正在擺脫主機(jī)獨(dú)占，登陸手機(jī)、電腦等終端?！?023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)的游戲用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.68億人，這批玩家充當(dāng)了一股重要的消費(fèi)力量，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手柄行業(yè)前進(jìn)。

熊磊文對(duì)《天下網(wǎng)商》透露，從前幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，在手柄市場(chǎng)，北通的市占率已經(jīng)和微軟相當(dāng)接近?！氨蓖ǖ脑鲩L(zhǎng)率穩(wěn)步向前，保持著中國(guó)游戲手柄第一品牌（的地位）?！?/P>

盡管前景向好，但手柄始終是一個(gè)小眾賽道。在觸碰到用戶規(guī)模天花板后，如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，還需要運(yùn)營(yíng)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。

目前，體量較大的北通、飛智都已在涉足鍵盤(pán)、耳機(jī)等其他外設(shè)，尋求品牌的第二增長(zhǎng)曲線。和手柄相比，整個(gè)游戲外設(shè)的市場(chǎng)顯然更加廣闊，羅技、雷蛇、華碩等知名品牌，都在這條賽道上取得了可觀的成績(jī)，但也意味著，這個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

此外，部分品牌的低效“內(nèi)卷”，也在一定程度上傷害到了行業(yè)。對(duì)此，多位受訪者均表示，除了在手柄元器件上“堆料”外，品牌更應(yīng)該深入了解用戶需求，提升用戶體驗(yàn)，在算法調(diào)教、軟硬件一體化等方面下功夫。

無(wú)論如何，中國(guó)手柄行業(yè)的壯大是不爭(zhēng)的事實(shí)，但海外巨頭的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍在，國(guó)產(chǎn)手柄品牌只能算是“初窺門(mén)徑”。

它們?cè)趪?guó)內(nèi)手柄市場(chǎng)立足后，還需要走過(guò)更加漫長(zhǎng)的道路，才能夠登臨山巔。