1996年元旦：華為市場部第一次在用服中心大廈7樓食堂演唱《市場部海外進行曲》，據(jù)說任正非當場落淚。

1996年：經(jīng)過近10年的積累，華為初具出海的實力。任正非開始布置華為“走出去”，把大量的優(yōu)秀銷售——會英語的和不會英語的，愿意去的和不愿意去的，“下狠心”往海外扔，而且決不妥協(xié)，只有“去”和“不去降級”兩條路。

01

2000年年底

海外市場出征誓師大會

深圳五洲賓館，華為的第一次海外市場出征誓師大會。

“青山處處埋忠骨，世界何處不是家”、“好兒女志在四方”、“擔民族希望，汗灑歐美”、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。

出征海外的將士們齊聲合唱《市場部海外進行曲》。這首歌改編自《中國人民志愿軍戰(zhàn)歌》，由“雄赳赳，氣昂昂，跨過鴨綠江”改成了“雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋”。

任正非做了“雄赳赳 氣昂昂 跨過太平洋”的講話：

雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋……當然還有大西洋和印度洋。是英雄兒女，要挺身而出，奔赴市場最需要的地方。哪怕那兒十分艱苦，工作十分困難，生活寂寞，遠離親人。為了祖國的繁榮昌盛，為了中華民族的振興，也為了華為的發(fā)展與自己的幸福，要努力奮斗。要奮斗總會有犧牲，犧牲青春年華，親情與溫柔……不奮斗就什么都沒有，先苦才能后甜。

“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”，沒有我們先輩的這種犧牲，就沒有中華民族的今天。為了祖國的明天，為了擺脫一百多年來鴉片戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍入侵的屈辱，以及長期壓在我們心里的陰云，我們要淚灑五洲，汗流歐美亞非拉。你們這一去，也許就是千萬里，也許十年、八年，也許你們胸戴紅花回家轉(zhuǎn)。但我們不管你是否胸戴紅花，我們會永遠地想念你們，關心你們，信任你們，即使你們戰(zhàn)敗歸來，我們?nèi)悦谰葡嘤瑸槟銈兪崂碛鹈?，為你們擦干汗和淚……你們?yōu)橥炀裙荆迅冻隽四銈儫o愧無悔的青春年華，將青春永鑄。

華為正面臨著一種機會與危機。我們的機會是經(jīng)歷了十年奮斗，培養(yǎng)和造就了一支奮斗的隊伍，有組織、有紀律的隊伍，一支高素質(zhì)、高境界和高度團結的隊伍，許多年輕的干部正在職業(yè)化的進程中，陶冶自己，重塑自己，他們不怕艱苦，勇于獻身，努力學習，是我們事業(yè)的寶貴財富；我們經(jīng)歷了十年的積累，以客戶化的解決方案為先導的產(chǎn)品體系有了較大的進步，有希望搏擊世界舞臺，在這個舞臺上檢驗自己。只要勇于自我批判，敢于向自己開炮，不掩蓋產(chǎn)品及管理上存在的問題，我們就有希望保持業(yè)界的先進地位，就有希望向世界提供服務。我們不盡快使這些產(chǎn)品全球覆蓋，其實就是投資的浪費，機會的喪失；隨著我們的管理逐步國際化，IPD、ISC、財務四統(tǒng)一、IT、任職資格、虛擬利潤方法、述職報告制度……的推行，華為將面臨內(nèi)部組織越來越開放，允許越來越多的優(yōu)秀人才，加入我們的隊伍。這些優(yōu)秀人才，將一同與我們奔向戰(zhàn)斗的前方，我們的隊伍向太陽。

我們的危機是我們的隊伍太年青，而且又生長在我們順利發(fā)展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經(jīng)不起打擊。但市場的規(guī)律，常常不完全可以預測，一個企業(yè)總不能永遠常勝，華為總會遇風雨，風雨打濕小鳥的羽毛后，還能否飛起?？偸窃诩议T口爭取市場，市場一旦飽和，將如何去面對。我們沒有象Lucent……等那樣雄厚的基礎研究，即使我們的產(chǎn)品暫時先進也是短暫的，不趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優(yōu)勢會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊。一切優(yōu)秀的兒女，都要英勇奮斗，決不屈服去爭取勝利。

我們的游擊作風還未褪盡，而國際化的管理風格尚未建立，員工的職業(yè)化水平還很低，我們還完全不具備在國際市場上馳騁的能力，我們的帆船一駛出大洋，就發(fā)現(xiàn)了問題。我們遠不如Lucent、Motorola、Alcatel、Nokia、Cisco、Ericsson……那樣有國際工作經(jīng)驗。我們在國外更應向競爭對手學習，把他們作為我們的老師。我們總不能等待沒有問題才去進攻，而是要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養(yǎng)和造就干部隊伍。我們現(xiàn)在還十分危險，完全不具備這種能力。若三至五年之內(nèi)建立不起國際化的隊伍，那么中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃。今后，我們各部門選拔干部時，都將以適應國際化為標準，對那些不適應國際化的，要逐步下調(diào)職務。

我們正處在危機中，還有一項例證。就是處在危機并不認識危機，前方浴血奮戰(zhàn)，后方歌舞升平。機關不能以服務為宗旨，而是前方的阻力，使流程執(zhí)行困難重重。當我們今天歡送將士奔赴前方時，我們要使后方全力為前方服務，不能實現(xiàn)這種服務的員工要下崗。

號角在響，戰(zhàn)鼓在擂。前方?jīng)]有鮮花，沒有清泉……一切困難正等著我們?nèi)タ朔?。隨著中國即將加入WTO，中國經(jīng)濟溶入全球化的進程將加快，我們不僅允許外國投資者進入中國，中國企業(yè)也要走向世界，肩負起民族振興的希望。

在這樣的時代，一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強；一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息；一個員工需要具備四海為家的胸懷和本領才能收獲出類拔萃的職業(yè)生涯。

所以，我們要選擇在這樣一個世紀交換的歷史時刻，主動地邁出我們?nèi)诤系绞澜缰髁鞯囊徊?。這，無疑是義無反顧的一步，但是難道它不正承載著我們那要實現(xiàn)顧客夢想，成為世界一流設備供應商的使命和責任嗎？難道它不正是對于我們的企業(yè)、我們的民族、我們的國家、乃至我們個人，都將被證明是十分正確和富有意義的一步嗎？

是的，我們正在創(chuàng)造歷史、與文明同步！

你們背負著公司生死存亡的重任，希望寄托在你們身上。

02

2016年10月28日

研發(fā)將士出征大會

華為“出征·磨礪·贏未來”研發(fā)將士出征大會。

2000名研發(fā)高級專家和干部集體發(fā)出“將軍令”-華為的第二次海外誓師大會。

我們向公司申請上前線，建功立業(yè)，爭做將軍，并鄭重承諾：參加訓戰(zhàn)，從零開始！接受洗禮，投身項目！贏得客戶，多打糧食！從勝利走向勝利！

—將士出征宣誓

任正非做了《春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還》的講話：

在當前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的時機，我們從研發(fā)集結了2000名高級專家及干部，奔赴戰(zhàn)場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張。

我們的總戰(zhàn)略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會上所說的，“做多連接，撐大管道”。我們錯過了語音時代、數(shù)據(jù)時代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù)，我們再不能錯過圖像時代。

我們不能像過去一樣，以招聘新員工培訓后撲入戰(zhàn)場，等3～5年他們成熟的時候，這個機會窗已經(jīng)半開半掩了，我們又失去了一次占領圖像高地、云化時代的機會。

因此，我們短時間直接選拔了有15～20年研發(fā)經(jīng)驗的高級專家及高級干部投入戰(zhàn)場，他們對技術深刻的理解能力，與前線將士的戰(zhàn)場掌控能力結合在一起，一定會勝利的。

今天我們的勇士又要出征了，我們已經(jīng)擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，我們的流程IT已經(jīng)能支持到單兵作戰(zhàn)。每年我們?nèi)詴^續(xù)投入上百億美元，改善產(chǎn)品與作戰(zhàn)條件。我們要從使用“漢陽造”到駕駛“航母”的現(xiàn)代作戰(zhàn)方式轉(zhuǎn)變。我們除了在傳統(tǒng)增量市場大量培養(yǎng)將軍，創(chuàng)造成績，多生產(chǎn)糧食外。在新的機會領域，我們也要努力成長。云化是我們不熟悉的領域，圖像雖然我們領先，但海外除德國大規(guī)模實踐的經(jīng)驗外，在其他國家還沒有規(guī)?；某晒?，還沒有建立一支成熟的隊伍。特別是面對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。戰(zhàn)略預備隊只能一邊學、一邊教、一邊干，讓小老師逐漸成為“大教授”；讓二等兵在戰(zhàn)火中升為將軍。大時代呼喚著英雄兒女，機會將降臨有準備的人。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官將會離開崗位。隨時準備下臺，才能不下臺。

三十年的奮斗，我們已從幼稚走向了成熟，成熟也會使我們惰怠。只有組織充滿活力，奮斗者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。炮火震動著我們的心，勝利鼓舞著我們，讓我們的青春無愧無悔吧。

春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。