【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 青嵐】

“只需要在撒哈拉沙漠用太陽能設(shè)備覆蓋一塊20,250平方英里（約5.2萬平方公里）的土地，就能獲得每年2.7億馬力功率，相當(dāng)于全世界在1909年消耗全部燃料所得”。

1914年2月，太陽能產(chǎn)業(yè)明星弗蘭克·舒曼（Frank Shuman）在造訪德國后，提出了這樣一個(gè)恢弘的能源革命愿景。

盡管舒曼的商業(yè)計(jì)劃被隨之而來的第一次世界大戰(zhàn)所埋葬，但其與尼古拉·特斯拉等先驅(qū)者的雄心壯志，仍然在其后的太陽能產(chǎn)業(yè)史上有著深長的感召與回響。

（尼古拉·特斯拉提出的太陽光發(fā)電概念）

上世紀(jì)90年代起，德國物理學(xué)家格哈德·克尼斯（Gerhard Knies）成功推動(dòng)了舒曼計(jì)劃的變相復(fù)興。在羅馬俱樂部積極參與下，其創(chuàng)立的跨地中?？稍偕茉春献鹘M織TREC推出了DESERTEC概念，并成功將之游說為歐盟能源轉(zhuǎn)型議程的一部分，根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行方測(cè)算，通過在撒哈拉沙漠一塊300公里邊長的正方形區(qū)域內(nèi)建設(shè)集中式光熱發(fā)電站（CSP），就足以生產(chǎn)相當(dāng)于全世界2005年消耗的全部電能。

（舒曼與DESERTEC相隔一個(gè)世紀(jì)的超級(jí)能源基地設(shè)想）

DESERTEC所提出的過高目標(biāo)，最終在與現(xiàn)實(shí)的一次次妥協(xié)中不了了之，但幸運(yùn)的是，早期規(guī)劃中僅僅作為輔助要素的光伏發(fā)電，卻通過這一時(shí)期的歐盟上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策迎來了發(fā)展紅利期，并最終超越光熱動(dòng)力機(jī)、光熱發(fā)電等路線，實(shí)現(xiàn)了平價(jià)上網(wǎng)的歷史性成就。

這一堪稱滄海桑田的產(chǎn)業(yè)故事里，中國，無疑是實(shí)至名歸的主角。

經(jīng)歷一次次光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部風(fēng)浪的洗禮，時(shí)至今日，在供給端，中國企業(yè)陣營已形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“斷崖式”領(lǐng)先地位，并正在技術(shù)上向晶硅電池理論效率極限躍進(jìn)，而在應(yīng)用端，我國本土光伏累積裝機(jī)量與年新增裝機(jī)量，目前均已超過全球其他國家與地區(qū)的總和，并正不斷刷新全球最大單體光伏電站的規(guī)模紀(jì)錄。

不過在取得如此輝煌成績(jī)的今天，中國光伏產(chǎn)業(yè)人，卻并沒有多少志得意滿的心情。

近日某次公開活動(dòng)上，協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山對(duì)光伏業(yè)現(xiàn)狀做了這樣的概括：

“行業(yè)遭遇歷史上最強(qiáng)的內(nèi)卷，供需嚴(yán)重錯(cuò)配，產(chǎn)業(yè)步入冰河期，截至目前，硅料、硅片、電池、組件四大環(huán)節(jié)基本上跌破了現(xiàn)金成本。全產(chǎn)業(yè)鏈集體承壓，本輪產(chǎn)業(yè)增長周期內(nèi)光伏整體產(chǎn)能擴(kuò)大3倍，但利率下降了70%左右。與此同時(shí)，歐美貿(mào)易壁壘導(dǎo)致外需受壓、出口下滑...當(dāng)前，中國光伏產(chǎn)業(yè)處在最好的時(shí)刻與最壞的時(shí)刻并存，在陣痛中等待破繭成蝶的轉(zhuǎn)換期。行業(yè)正在經(jīng)歷的，不是以往三五年一輪的周期性選代，而是光伏大變局時(shí)代來臨之前的一場(chǎng)預(yù)演”。

慘烈的市場(chǎng)內(nèi)卷中，越來越多光伏企業(yè)，對(duì)“出?！奔耐辛烁鼮槠惹械钠诖?，剛剛結(jié)束的歐洲最大光伏展會(huì)Intersolar Europe，吸引了近500家中國企業(yè)報(bào)名參展，刷新歷史記錄。

然而值得警惕的是，“大呼隆”，卻也隨著出海熱潮以新的形式隱約浮現(xiàn)。同質(zhì)化產(chǎn)品、同樣的目標(biāo)市場(chǎng)、扎堆的海外生產(chǎn)基地布局乃至同樣的渠道合作商，使成百上千家中國企業(yè)，很快在一窩蜂“外卷”中體會(huì)到熟悉的“相煎何太急”。

參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撛鯓痈愫媒y(tǒng)籌規(guī)劃？如此多企業(yè)一窩蜂擁擠在歐美市場(chǎng)是否正確？

在戰(zhàn)術(shù)上的勤奮之外，戰(zhàn)略上的思考同樣不可或缺，甚至更為重要。

“鹽堿地”與希望的田野

從商業(yè)邏輯上看，光伏企業(yè)緊盯歐洲美國似乎是無可厚非的決策，作為容量?jī)H次于中國的全球第二、第三大區(qū)域市場(chǎng)，歐美的確可以為企業(yè)帶來相當(dāng)大的業(yè)績(jī)想象空間。然而對(duì)單個(gè)企業(yè)切實(shí)可行的市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)被數(shù)百家企業(yè)趨同執(zhí)行時(shí)，其結(jié)果卻可能面目全非。與此同時(shí)，中國企業(yè)相互之間的無序競(jìng)爭(zhēng)，還可能進(jìn)一步刺激部分國家對(duì)供應(yīng)鏈主導(dǎo)權(quán)的焦慮乃至敵意。以美國近期一系列動(dòng)作為代表，對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)的封堵和遏制正愈演愈烈，曾被視為對(duì)美出口“奇策”的東南亞四國產(chǎn)業(yè)布局，有可能上演“一路所向披靡、孤軍深入，最后卻被人兜了底”。

在出海戰(zhàn)略上，華為這一中國制造業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，或許可以為當(dāng)下的討論提供一些有益參照。

1996年，華為正式啟動(dòng)國際化進(jìn)程，在出海早期階段，“農(nóng)村包圍城市”無疑是其鮮明特色。從俄羅斯、非洲、拉美、南亞等看似不起眼的市場(chǎng)出發(fā)，華為沒有過度追求短期的營收貢獻(xiàn)，而是以巨大的戰(zhàn)略定力，在“實(shí)戰(zhàn)”中一點(diǎn)一滴磨合著適應(yīng)海外市場(chǎng)的銷售、制造、研發(fā)、管理體系，正如任正非曾總結(jié)的：“華為的成功在于堅(jiān)持不懈地推進(jìn)‘雞肋戰(zhàn)略’，在西方大公司看不上的鹽堿地上，我們一點(diǎn)一點(diǎn)地清洗耕耘”。

假如沒有這樣的蓄勢(shì)，其后華為在歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的業(yè)績(jī)爆發(fā)恐怕是難以想象的，而早已今非昔比的“鹽堿地”，也成為華為面對(duì)外部滔天惡浪的重要“避風(fēng)港”。

今天，在“高端大氣有檔次”的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)外，中國光伏產(chǎn)業(yè)出海的視野，同樣應(yīng)該更為開闊，而全球南方，正是這樣一片不應(yīng)被忽視的市場(chǎng)。

對(duì)年輕一代中國人來說，停電或許已稱得上是新奇的體驗(yàn)。然而在中國以外的“全球南方”遼闊大地上，約50億人口卻生活在全然不同的電力供應(yīng)環(huán)境中，有限的集中式發(fā)電能力與城鎮(zhèn)工商業(yè)/居民用電保持著脆弱平衡，到了輸配電網(wǎng)絡(luò)更為薄弱的農(nóng)村地區(qū)，市電供應(yīng)更是成為一種奢侈品，各種后備發(fā)電機(jī)（BUG）支撐著醫(yī)院、通信基站、學(xué)校、泵站等一個(gè)個(gè)孤立于電網(wǎng)的現(xiàn)代文明“據(jù)點(diǎn)”。

在著名報(bào)告《破碎電網(wǎng)的骯臟足跡》中，國際金融公司（IFC）曾測(cè)算，全球南方國家的后備發(fā)電機(jī)保有量約為2500萬臺(tái)（2016年時(shí)點(diǎn)），其中絕大部分是60千瓦以下的小型汽油/柴油發(fā)電機(jī)，合計(jì)裝機(jī)容量約350-500GW，年發(fā)電量約1000-1700億度，往往占到所在地電力供應(yīng)的相當(dāng)比例，并成為居民生活沉重負(fù)擔(dān)。2015年在尼日利亞的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于市電可靠性低下，頻繁、長時(shí)間停電，小型發(fā)電機(jī)成為日常生活“剛需”，高達(dá)2塊乃至3塊錢人民幣的度電成本，使受訪者不得不將月收入四分之一用于獲取基本電力服務(wù)。

除了成本高昂、維護(hù)復(fù)雜，這些柴油也成為治理環(huán)境問題的一大“BUG”。在撒哈拉以南非洲，約15%的氮氧化物排放量來自于該類發(fā)電機(jī)，而在印度，小型發(fā)電機(jī)“貢獻(xiàn)”了約28%的城市PM2.5污染物。

多年以來，發(fā)達(dá)國家在全球南方一次次推廣可再生能源替代后備發(fā)電機(jī)的微電網(wǎng)方案，結(jié)果卻普遍以失敗收?qǐng)觯蛞膊⒉簧衩?，?dòng)輒十倍以上的初始投資和風(fēng)力、太陽能發(fā)電曲線的不穩(wěn)定性，使其始終難以撼動(dòng)各類燃油發(fā)電機(jī)所占據(jù)的生態(tài)位。

然而隨著中國光伏產(chǎn)業(yè)超大規(guī)模產(chǎn)能的釋放，光伏組件及配套系統(tǒng)價(jià)格已出現(xiàn)巨大降幅。目前國內(nèi)市場(chǎng)上，典型5千瓦光伏組件+逆控一體機(jī)+鉛酸膠體電池組成的光儲(chǔ)一體離網(wǎng)解決方案，采購成本已一路下降至一萬元人民幣以內(nèi)，與同功率級(jí)別的小型柴發(fā)價(jià)格空前接近?？紤]到電源輸出穩(wěn)定性的大幅改善以及使用階段的巨大成本優(yōu)勢(shì)，光儲(chǔ)方案競(jìng)爭(zhēng)力超越后備發(fā)電機(jī)的“臨界點(diǎn)”可能已經(jīng)到來。

不可否認(rèn)的是，三五百GW乃至更大的市場(chǎng)替代空間雖然已隱約在望，但從“看到”到“吃到”并不是一個(gè)輕松的過程。全球南方國家的市場(chǎng)環(huán)境、收入水平與基礎(chǔ)設(shè)施，決定了這是一門既慢又“重”的生意，很難成為短期拉高營收的速效藥。

有光伏產(chǎn)業(yè)資深專家向觀察者網(wǎng)談到，光伏在廣大亞非拉地區(qū)的滲透普及前程遠(yuǎn)大，“很多人沒有關(guān)注到，近年來巴西的戶用光伏其實(shí)發(fā)展非?？欤侵薜氖袌?chǎng)需求起得非?？欤瑬|南亞和南亞的潛力也非常大，許多中國公司都在考慮將中國的信息化和高效管理能力輸出到這些地區(qū)，一方面是開拓和培育市場(chǎng)，另一方面也是釋放產(chǎn)能”，不過專家也坦言，投身全球南方市場(chǎng)務(wù)必戒驕戒躁：“有兩個(gè)因素要考慮到，一是這些國家畢竟經(jīng)濟(jì)底子薄，市場(chǎng)需求的增長需要時(shí)間。另一個(gè)是中國企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)走出去、沉下去，占領(lǐng)終端市場(chǎng)，不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做貨貿(mào)，后者只能是自己卷自己，卷得沒啥利潤”。

從更長遠(yuǎn)的視角看，中國光伏產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作全球南方市場(chǎng)，意義也不僅止于“把產(chǎn)品賣出去”。

打破“低現(xiàn)代化”觀念囚籠

自1961年聯(lián)合國糧農(nóng)組織舉行的新能源 (太陽能、風(fēng)能、地?zé)? 國際會(huì)議以來，包括光伏發(fā)電在內(nèi)的太陽能利用，曾長期被視為一種面向欠發(fā)達(dá)地區(qū)“窮人的能源”，這一概念誕生之初無疑張揚(yáng)著四海一家、天下大同的理想主義情懷與憧憬，但激情褪去后，“窮”，似乎成為其中最鮮明的關(guān)鍵字，其應(yīng)用場(chǎng)景牢固綁定著“偏遠(yuǎn)地帶”的意象。

彼時(shí)昂貴、低效的光伏板，往往被作為發(fā)展援助和慈善事業(yè)的一部分，“植入”第三世界國家星羅棋布的扶貧“示范”項(xiàng)目。尤其是上世紀(jì)八十年代后，隨著西方工業(yè)國開始調(diào)整以大型項(xiàng)目為中心的“田納西河谷管理局”（TVA）開發(fā)援助模式，轉(zhuǎn)而關(guān)注各種農(nóng)村小型電氣化項(xiàng)目，光伏更是一度成為被寄予厚望的離網(wǎng)解決方案，上世紀(jì)九十年代向亞非拉地區(qū)推廣50瓦太陽能電池板的高峰期，美國光伏組件產(chǎn)量四分之三被用于出口。

也正是基于這樣的圖景，DESERTEC白皮書中還曾不以為然地預(yù)測(cè)，光伏發(fā)電系統(tǒng)在歐洲的前景十分有限，因?yàn)殡娋W(wǎng)覆蓋率已接近99%，剩余的戶用光伏系統(tǒng)空間已極端狹小(the remaining potential of solar home systems is extremely reduced)，至于集中式光伏發(fā)電，在DESERTEC愿景中自然全面落后于光熱發(fā)電。

時(shí)過境遷，光伏在中美歐等核心市場(chǎng)，早已從電力系統(tǒng)中的邊緣龍?zhí)总S居“主角”，應(yīng)許著人類駕馭無窮無盡綠色能源，重構(gòu)低碳、零碳未來生活的圖景，更被某些秉持冷戰(zhàn)思維的發(fā)達(dá)國家政客，視為大國聲望與地緣競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

相較這種大開大合的“高現(xiàn)代化”敘事，在廣袤的全球南方，光伏仍然還未擺脫“低現(xiàn)代化”的觀念牢籠。

所謂低現(xiàn)代化，指向新技術(shù)更為有限的承諾。不同于在“高現(xiàn)代化”敘事中創(chuàng)造一個(gè)新世界的雄心，光伏在欠發(fā)達(dá)地區(qū)與太陽灶、沼氣池等技術(shù)一道，仍被普遍視為提高農(nóng)村人口生活質(zhì)量的一塊“甜品”，其想象的上限是取代木柴秸稈、后備電機(jī)等“傳統(tǒng)”能量來源，使“靠天吃飯”的農(nóng)業(yè)農(nóng)村生活景觀能夠運(yùn)轉(zhuǎn)得更為穩(wěn)定便利。

二元觀念的背后，是技術(shù)供給者與接收者之間城鄉(xiāng)、國別二元結(jié)構(gòu)的深刻影響，慷慨解囊的西方援助基于這樣一個(gè)極端隱秘而又根本性的觀念前提：欠發(fā)達(dá)地區(qū)土著并不需要獲得如同發(fā)達(dá)國家市民那樣豐沛而穩(wěn)定的能源供給，他們只需要在一個(gè)更令“觀眾”賞心悅目、更符合異域想象的田園風(fēng)情中，扮演好自己祖輩亙古不變的角色，施與受之間各得其所，各安“本分”。

要理解類似的二元現(xiàn)代化觀念，智能手機(jī)也是一個(gè)十分有益的參照，所謂的“良心”企業(yè)谷歌，曾推出過雄心勃勃的Android Go超輕量操作系統(tǒng)，認(rèn)為其搭配定制的超低價(jià)手機(jī)，將成為欠發(fā)達(dá)地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的“金標(biāo)準(zhǔn)”，但多年來的現(xiàn)實(shí)證明，非洲年輕人對(duì)二手乃至三四手“常規(guī)”智能手機(jī)的興趣，也遠(yuǎn)超過硅谷“好心人”為其量身打造的理想產(chǎn)品。

人類對(duì)美好生活的界定與向往，從來不存在什么天生的差別。

正因如此，中國光伏在全球南方的普及擴(kuò)散，更需要我們打破“低現(xiàn)代化”觀念囚籠，敢于“Dream Big”，宣示并踐行自己的宏大愿景。

是的，中國光伏不僅僅能夠在既有電力系統(tǒng)中扮演好“拾遺補(bǔ)缺”的角色，更可以作為徹底重構(gòu)南方國家電力系統(tǒng)的支柱。

這樣的“高現(xiàn)代化”愿景不僅是道義的，也是可行的。

回顧歷史，西方工業(yè)國深度參與的“全球南方”電氣化進(jìn)程之所以屢屢受挫，并非TVA模式或者農(nóng)村微網(wǎng)技術(shù)可行性不足，而是沒有認(rèn)識(shí)到國家治理能力與治理體系的先決作用，飄忽不定的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也使每一條路徑都沒有獲得深入探索的機(jī)會(huì)。

相比之下，千禧年后中國所主導(dǎo)的全球南方水電開發(fā)“史詩級(jí)”熱潮，則既反映了新中國小水電發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與方案的生命力，更體現(xiàn)出發(fā)展導(dǎo)向的“中國范式”對(duì)南方國家普適意義。

（從解放初的水主火輔電力發(fā)展戰(zhàn)略，到今天獨(dú)步天下的市場(chǎng)統(tǒng)治力，中國已經(jīng)在水電這一可再生能源發(fā)展上證明了自身模式的普適意義）

不妨大膽設(shè)想，在中國光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成本與技術(shù)水平下，假如開發(fā)性金融與光伏、風(fēng)電新能源大基地方案實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合，大規(guī)模走向全球南方市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)中低收入國家注入怎樣的發(fā)展新動(dòng)能，又將會(huì)為中國光伏產(chǎn)業(yè)，打開何等巨大而又未曾設(shè)想過的市場(chǎng)空間。

能源供應(yīng)對(duì)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進(jìn)程的重大意義，每一個(gè)普通中國人或多或少都有切身的體會(huì)?？煽俊⒊渑?、廉價(jià)的能源供應(yīng)，意味著工廠可以穩(wěn)定生產(chǎn)，讓許多高能耗制造業(yè)得以落地，廉價(jià)勞動(dòng)力和自然資源稟賦，得以真切轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品制造成本優(yōu)勢(shì)；雜貨店、餐廳和旅店可以如雨后春筍般涌現(xiàn)，冷藏能力將更多新奇的消費(fèi)品帶到本地市場(chǎng)，也連同水泵、大棚等設(shè)施，得以支撐本地經(jīng)濟(jì)作物種植加工，隨后送往更長距離之外的消費(fèi)市場(chǎng)，最后，擺脫基本生存壓力的本地消費(fèi)者，得以嘗試洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)乃至電動(dòng)汽車帶來的全新體驗(yàn)，逐漸拉平與城市居民乃至“世界公民”的生活方式鴻溝，看到更大的世界，對(duì)人生有更開闊而多樣的決定...

從更長周期看，人均能源消耗水平，往往與一國發(fā)展水平有強(qiáng)相關(guān)性，并存在著一個(gè)人均100GJ左右的“分水嶺”，按噸油當(dāng)量（TOE）換算，相當(dāng)于每人每年消耗2.5噸原油，或10000度（kWh）電。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，清晰地分割了全球北方與全球南方，對(duì)標(biāo)這一發(fā)展里程碑，全球南方的能源開發(fā)還有令人目眩的巨大空間。

更充足的能源供給，無疑將極大釋放人類固有的創(chuàng)造與活力，使一系列人類活動(dòng)成為可能，帶動(dòng)供給能力與市場(chǎng)需求的接續(xù)涌現(xiàn)，而要實(shí)現(xiàn)這一圖景，除了清潔能源之外，別無它途。

全球南方，應(yīng)當(dāng)，也必將成為中國光伏出海的希望田野，當(dāng)這片田野上鮮花盛開的時(shí)候，我們就將無愧于這樣的號(hào)召：“中國將變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的社會(huì)主義工業(yè)國。中國應(yīng)當(dāng)這樣。中國應(yīng)當(dāng)對(duì)于人類有較大的貢獻(xiàn)”。

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