【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 青嵐】

“只需要在撒哈拉沙漠用太陽能設備覆蓋一塊20,250平方英里（約5.2萬平方公里）的土地，就能獲得每年2.7億馬力功率，相當于全世界在1909年消耗全部燃料所得”。

1914年2月，太陽能產(chǎn)業(yè)明星弗蘭克·舒曼（Frank Shuman）在造訪德國后，提出了這樣一個恢弘的能源革命愿景。

盡管舒曼的商業(yè)計劃被隨之而來的第一次世界大戰(zhàn)所埋葬，但其與尼古拉·特斯拉等先驅者的雄心壯志，仍然在其后的太陽能產(chǎn)業(yè)史上有著深長的感召與回響。

（尼古拉·特斯拉提出的太陽光發(fā)電概念）

上世紀90年代起，德國物理學家格哈德·克尼斯（Gerhard Knies）成功推動了舒曼計劃的變相復興。在羅馬俱樂部積極參與下，其創(chuàng)立的跨地中海可再生能源合作組織TREC推出了DESERTEC概念，并成功將之游說為歐盟能源轉型議程的一部分，根據(jù)項目執(zhí)行方測算，通過在撒哈拉沙漠一塊300公里邊長的正方形區(qū)域內建設集中式光熱發(fā)電站（CSP），就足以生產(chǎn)相當于全世界2005年消耗的全部電能。

（舒曼與DESERTEC相隔一個世紀的超級能源基地設想）

DESERTEC所提出的過高目標，最終在與現(xiàn)實的一次次妥協(xié)中不了了之，但幸運的是，早期規(guī)劃中僅僅作為輔助要素的光伏發(fā)電，卻通過這一時期的歐盟上網(wǎng)電價補貼政策迎來了發(fā)展紅利期，并最終超越光熱動力機、光熱發(fā)電等路線，實現(xiàn)了平價上網(wǎng)的歷史性成就。

這一堪稱滄海桑田的產(chǎn)業(yè)故事里，中國，無疑是實至名歸的主角。

經(jīng)歷一次次光伏產(chǎn)業(yè)內外部風浪的洗禮，時至今日，在供給端，中國企業(yè)陣營已形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“斷崖式”領先地位，并正在技術上向晶硅電池理論效率極限躍進，而在應用端，我國本土光伏累積裝機量與年新增裝機量，目前均已超過全球其他國家與地區(qū)的總和，并正不斷刷新全球最大單體光伏電站的規(guī)模紀錄。

不過在取得如此輝煌成績的今天，中國光伏產(chǎn)業(yè)人，卻并沒有多少志得意滿的心情。

近日某次公開活動上，協(xié)鑫集團董事長朱共山對光伏業(yè)現(xiàn)狀做了這樣的概括：

“行業(yè)遭遇歷史上最強的內卷，供需嚴重錯配，產(chǎn)業(yè)步入冰河期，截至目前，硅料、硅片、電池、組件四大環(huán)節(jié)基本上跌破了現(xiàn)金成本。全產(chǎn)業(yè)鏈集體承壓，本輪產(chǎn)業(yè)增長周期內光伏整體產(chǎn)能擴大3倍，但利率下降了70%左右。與此同時，歐美貿易壁壘導致外需受壓、出口下滑...當前，中國光伏產(chǎn)業(yè)處在最好的時刻與最壞的時刻并存，在陣痛中等待破繭成蝶的轉換期。行業(yè)正在經(jīng)歷的，不是以往三五年一輪的周期性選代，而是光伏大變局時代來臨之前的一場預演”。

慘烈的市場內卷中，越來越多光伏企業(yè)，對“出?！奔耐辛烁鼮槠惹械钠诖瑒倓偨Y束的歐洲最大光伏展會Intersolar Europe，吸引了近500家中國企業(yè)報名參展，刷新歷史記錄。

然而值得警惕的是，“大呼隆”，卻也隨著出海熱潮以新的形式隱約浮現(xiàn)。同質化產(chǎn)品、同樣的目標市場、扎堆的海外生產(chǎn)基地布局乃至同樣的渠道合作商，使成百上千家中國企業(yè)，很快在一窩蜂“外卷”中體會到熟悉的“相煎何太急”。

參與國際市場競爭，我們該怎樣搞好統(tǒng)籌規(guī)劃？如此多企業(yè)一窩蜂擁擠在歐美市場是否正確？

在戰(zhàn)術上的勤奮之外，戰(zhàn)略上的思考同樣不可或缺，甚至更為重要。

“鹽堿地”與希望的田野

從商業(yè)邏輯上看，光伏企業(yè)緊盯歐洲美國似乎是無可厚非的決策，作為容量僅次于中國的全球第二、第三大區(qū)域市場，歐美的確可以為企業(yè)帶來相當大的業(yè)績想象空間。然而對單個企業(yè)切實可行的市場戰(zhàn)略，當被數(shù)百家企業(yè)趨同執(zhí)行時，其結果卻可能面目全非。與此同時，中國企業(yè)相互之間的無序競爭，還可能進一步刺激部分國家對供應鏈主導權的焦慮乃至敵意。以美國近期一系列動作為代表，對中國光伏產(chǎn)業(yè)的封堵和遏制正愈演愈烈，曾被視為對美出口“奇策”的東南亞四國產(chǎn)業(yè)布局，有可能上演“一路所向披靡、孤軍深入，最后卻被人兜了底”。

在出海戰(zhàn)略上，華為這一中國制造業(yè)標桿企業(yè)，或許可以為當下的討論提供一些有益參照。

1996年，華為正式啟動國際化進程，在出海早期階段，“農(nóng)村包圍城市”無疑是其鮮明特色。從俄羅斯、非洲、拉美、南亞等看似不起眼的市場出發(fā)，華為沒有過度追求短期的營收貢獻，而是以巨大的戰(zhàn)略定力，在“實戰(zhàn)”中一點一滴磨合著適應海外市場的銷售、制造、研發(fā)、管理體系，正如任正非曾總結的：“華為的成功在于堅持不懈地推進‘雞肋戰(zhàn)略’，在西方大公司看不上的鹽堿地上，我們一點一點地清洗耕耘”。

假如沒有這樣的蓄勢，其后華為在歐美發(fā)達國家市場的業(yè)績爆發(fā)恐怕是難以想象的，而早已今非昔比的“鹽堿地”，也成為華為面對外部滔天惡浪的重要“避風港”。

今天，在“高端大氣有檔次”的發(fā)達國家市場外，中國光伏產(chǎn)業(yè)出海的視野，同樣應該更為開闊，而全球南方，正是這樣一片不應被忽視的市場。

對年輕一代中國人來說，停電或許已稱得上是新奇的體驗。然而在中國以外的“全球南方”遼闊大地上，約50億人口卻生活在全然不同的電力供應環(huán)境中，有限的集中式發(fā)電能力與城鎮(zhèn)工商業(yè)/居民用電保持著脆弱平衡，到了輸配電網(wǎng)絡更為薄弱的農(nóng)村地區(qū)，市電供應更是成為一種奢侈品，各種后備發(fā)電機（BUG）支撐著醫(yī)院、通信基站、學校、泵站等一個個孤立于電網(wǎng)的現(xiàn)代文明“據(jù)點”。

在著名報告《破碎電網(wǎng)的骯臟足跡》中，國際金融公司（IFC）曾測算，全球南方國家的后備發(fā)電機保有量約為2500萬臺（2016年時點），其中絕大部分是60千瓦以下的小型汽油/柴油發(fā)電機，合計裝機容量約350-500GW，年發(fā)電量約1000-1700億度，往往占到所在地電力供應的相當比例，并成為居民生活沉重負擔。2015年在尼日利亞的一項調查發(fā)現(xiàn)，由于市電可靠性低下，頻繁、長時間停電，小型發(fā)電機成為日常生活“剛需”，高達2塊乃至3塊錢人民幣的度電成本，使受訪者不得不將月收入四分之一用于獲取基本電力服務。

除了成本高昂、維護復雜，這些柴油也成為治理環(huán)境問題的一大“BUG”。在撒哈拉以南非洲，約15%的氮氧化物排放量來自于該類發(fā)電機，而在印度，小型發(fā)電機“貢獻”了約28%的城市PM2.5污染物。

多年以來，發(fā)達國家在全球南方一次次推廣可再生能源替代后備發(fā)電機的微電網(wǎng)方案，結果卻普遍以失敗收場，原因也并不神秘，動輒十倍以上的初始投資和風力、太陽能發(fā)電曲線的不穩(wěn)定性，使其始終難以撼動各類燃油發(fā)電機所占據(jù)的生態(tài)位。

然而隨著中國光伏產(chǎn)業(yè)超大規(guī)模產(chǎn)能的釋放，光伏組件及配套系統(tǒng)價格已出現(xiàn)巨大降幅。目前國內市場上，典型5千瓦光伏組件+逆控一體機+鉛酸膠體電池組成的光儲一體離網(wǎng)解決方案，采購成本已一路下降至一萬元人民幣以內，與同功率級別的小型柴發(fā)價格空前接近。考慮到電源輸出穩(wěn)定性的大幅改善以及使用階段的巨大成本優(yōu)勢，光儲方案競爭力超越后備發(fā)電機的“臨界點”可能已經(jīng)到來。

不可否認的是，三五百GW乃至更大的市場替代空間雖然已隱約在望，但從“看到”到“吃到”并不是一個輕松的過程。全球南方國家的市場環(huán)境、收入水平與基礎設施，決定了這是一門既慢又“重”的生意，很難成為短期拉高營收的速效藥。

有光伏產(chǎn)業(yè)資深專家向觀察者網(wǎng)談到，光伏在廣大亞非拉地區(qū)的滲透普及前程遠大，“很多人沒有關注到，近年來巴西的戶用光伏其實發(fā)展非?？欤侵薜氖袌鲂枨笃鸬梅浅？?，東南亞和南亞的潛力也非常大，許多中國公司都在考慮將中國的信息化和高效管理能力輸出到這些地區(qū)，一方面是開拓和培育市場，另一方面也是釋放產(chǎn)能”，不過專家也坦言，投身全球南方市場務必戒驕戒躁：“有兩個因素要考慮到，一是這些國家畢竟經(jīng)濟底子薄，市場需求的增長需要時間。另一個是中國企業(yè)要踏踏實實走出去、沉下去，占領終端市場，不要簡簡單單做貨貿，后者只能是自己卷自己，卷得沒啥利潤”。

從更長遠的視角看，中國光伏產(chǎn)業(yè)精耕細作全球南方市場，意義也不僅止于“把產(chǎn)品賣出去”。

打破“低現(xiàn)代化”觀念囚籠

自1961年聯(lián)合國糧農(nóng)組織舉行的新能源 (太陽能、風能、地熱) 國際會議以來，包括光伏發(fā)電在內的太陽能利用，曾長期被視為一種面向欠發(fā)達地區(qū)“窮人的能源”，這一概念誕生之初無疑張揚著四海一家、天下大同的理想主義情懷與憧憬，但激情褪去后，“窮”，似乎成為其中最鮮明的關鍵字，其應用場景牢固綁定著“偏遠地帶”的意象。

彼時昂貴、低效的光伏板，往往被作為發(fā)展援助和慈善事業(yè)的一部分，“植入”第三世界國家星羅棋布的扶貧“示范”項目。尤其是上世紀八十年代后，隨著西方工業(yè)國開始調整以大型項目為中心的“田納西河谷管理局”（TVA）開發(fā)援助模式，轉而關注各種農(nóng)村小型電氣化項目，光伏更是一度成為被寄予厚望的離網(wǎng)解決方案，上世紀九十年代向亞非拉地區(qū)推廣50瓦太陽能電池板的高峰期，美國光伏組件產(chǎn)量四分之三被用于出口。

也正是基于這樣的圖景，DESERTEC白皮書中還曾不以為然地預測，光伏發(fā)電系統(tǒng)在歐洲的前景十分有限，因為電網(wǎng)覆蓋率已接近99%，剩余的戶用光伏系統(tǒng)空間已極端狹小(the remaining potential of solar home systems is extremely reduced)，至于集中式光伏發(fā)電，在DESERTEC愿景中自然全面落后于光熱發(fā)電。

時過境遷，光伏在中美歐等核心市場，早已從電力系統(tǒng)中的邊緣龍?zhí)总S居“主角”，應許著人類駕馭無窮無盡綠色能源，重構低碳、零碳未來生活的圖景，更被某些秉持冷戰(zhàn)思維的發(fā)達國家政客，視為大國聲望與地緣競爭的焦點。

相較這種大開大合的“高現(xiàn)代化”敘事，在廣袤的全球南方，光伏仍然還未擺脫“低現(xiàn)代化”的觀念牢籠。

所謂低現(xiàn)代化，指向新技術更為有限的承諾。不同于在“高現(xiàn)代化”敘事中創(chuàng)造一個新世界的雄心，光伏在欠發(fā)達地區(qū)與太陽灶、沼氣池等技術一道，仍被普遍視為提高農(nóng)村人口生活質量的一塊“甜品”，其想象的上限是取代木柴秸稈、后備電機等“傳統(tǒng)”能量來源，使“靠天吃飯”的農(nóng)業(yè)農(nóng)村生活景觀能夠運轉得更為穩(wěn)定便利。

二元觀念的背后，是技術供給者與接收者之間城鄉(xiāng)、國別二元結構的深刻影響，慷慨解囊的西方援助基于這樣一個極端隱秘而又根本性的觀念前提：欠發(fā)達地區(qū)土著并不需要獲得如同發(fā)達國家市民那樣豐沛而穩(wěn)定的能源供給，他們只需要在一個更令“觀眾”賞心悅目、更符合異域想象的田園風情中，扮演好自己祖輩亙古不變的角色，施與受之間各得其所，各安“本分”。

要理解類似的二元現(xiàn)代化觀念，智能手機也是一個十分有益的參照，所謂的“良心”企業(yè)谷歌，曾推出過雄心勃勃的Android Go超輕量操作系統(tǒng)，認為其搭配定制的超低價手機，將成為欠發(fā)達地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)普及的“金標準”，但多年來的現(xiàn)實證明，非洲年輕人對二手乃至三四手“常規(guī)”智能手機的興趣，也遠超過硅谷“好心人”為其量身打造的理想產(chǎn)品。

人類對美好生活的界定與向往，從來不存在什么天生的差別。

正因如此，中國光伏在全球南方的普及擴散，更需要我們打破“低現(xiàn)代化”觀念囚籠，敢于“Dream Big”，宣示并踐行自己的宏大愿景。

是的，中國光伏不僅僅能夠在既有電力系統(tǒng)中扮演好“拾遺補缺”的角色，更可以作為徹底重構南方國家電力系統(tǒng)的支柱。

這樣的“高現(xiàn)代化”愿景不僅是道義的，也是可行的。

回顧歷史，西方工業(yè)國深度參與的“全球南方”電氣化進程之所以屢屢受挫，并非TVA模式或者農(nóng)村微網(wǎng)技術可行性不足，而是沒有認識到國家治理能力與治理體系的先決作用，飄忽不定的戰(zhàn)略重點，也使每一條路徑都沒有獲得深入探索的機會。

相比之下，千禧年后中國所主導的全球南方水電開發(fā)“史詩級”熱潮，則既反映了新中國小水電發(fā)展經(jīng)驗與方案的生命力，更體現(xiàn)出發(fā)展導向的“中國范式”對南方國家普適意義。

（從解放初的水主火輔電力發(fā)展戰(zhàn)略，到今天獨步天下的市場統(tǒng)治力，中國已經(jīng)在水電這一可再生能源發(fā)展上證明了自身模式的普適意義）

不妨大膽設想，在中國光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成本與技術水平下，假如開發(fā)性金融與光伏、風電新能源大基地方案實現(xiàn)有機融合，大規(guī)模走向全球南方市場，將會對中低收入國家注入怎樣的發(fā)展新動能，又將會為中國光伏產(chǎn)業(yè)，打開何等巨大而又未曾設想過的市場空間。

能源供應對城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進程的重大意義，每一個普通中國人或多或少都有切身的體會?？煽?、充沛、廉價的能源供應，意味著工廠可以穩(wěn)定生產(chǎn)，讓許多高能耗制造業(yè)得以落地，廉價勞動力和自然資源稟賦，得以真切轉化為產(chǎn)品制造成本優(yōu)勢；雜貨店、餐廳和旅店可以如雨后春筍般涌現(xiàn)，冷藏能力將更多新奇的消費品帶到本地市場，也連同水泵、大棚等設施，得以支撐本地經(jīng)濟作物種植加工，隨后送往更長距離之外的消費市場，最后，擺脫基本生存壓力的本地消費者，得以嘗試洗衣機、冰箱、空調乃至電動汽車帶來的全新體驗，逐漸拉平與城市居民乃至“世界公民”的生活方式鴻溝，看到更大的世界，對人生有更開闊而多樣的決定...

從更長周期看，人均能源消耗水平，往往與一國發(fā)展水平有強相關性，并存在著一個人均100GJ左右的“分水嶺”，按噸油當量（TOE）換算，相當于每人每年消耗2.5噸原油，或10000度（kWh）電。這個標準，清晰地分割了全球北方與全球南方，對標這一發(fā)展里程碑，全球南方的能源開發(fā)還有令人目眩的巨大空間。

更充足的能源供給，無疑將極大釋放人類固有的創(chuàng)造與活力，使一系列人類活動成為可能，帶動供給能力與市場需求的接續(xù)涌現(xiàn)，而要實現(xiàn)這一圖景，除了清潔能源之外，別無它途。

全球南方，應當，也必將成為中國光伏出海的希望田野，當這片田野上鮮花盛開的時候，我們就將無愧于這樣的號召：“中國將變?yōu)橐粋€強大的社會主義工業(yè)國。中國應當這樣。中國應當對于人類有較大的貢獻”。

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