前兩天刷到吳曉波的一次演講，講的是企業(yè)出海。

其中提到一個(gè)觀點(diǎn)很有意思：“如今留給中國企業(yè)出海的最佳窗口只有5—10年時(shí)間。”

換句話說，出海已經(jīng)迫在眉睫。

的確，從規(guī)模萬億的行業(yè)巨頭、大型企業(yè)，到營業(yè)額不足萬元的個(gè)體商家；從最前沿的數(shù)字科技創(chuàng)新企業(yè)，到產(chǎn)線背后的傳統(tǒng)工廠、小商品經(jīng)營者，眼下都在以不同的方式跳出國內(nèi)市場，走向海外，融入新的全球化。

而企業(yè)出海背后，有一個(gè)很關(guān)鍵的支撐——跨境電商。

跨境電商打破了地域限制，非常適合產(chǎn)品初期進(jìn)入海外市場，直接面向海外C端用戶，提高產(chǎn)品的溢價(jià)。

換句話說，跨境電商，就是企業(yè)出海的那艘“大船”。

在中國，跨境電商正成為發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。2023年，我國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到2.38萬億元，增長15.6%。

我們注意到，有的城市已經(jīng)在用最快的速度幫企業(yè)造好了這艘出海大船，并幫助他們吃上了海外紅利。

比如地處長三角核心區(qū)的“外貿(mào)千億之城”——

無錫。

01.

最近，一場2024長三角跨境電商交易會(huì)在無錫舉辦。

這場大會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了不少在海外“悶聲發(fā)大財(cái)”的無錫企業(yè)，平時(shí)可能不太聽說他們的名字，但人家的產(chǎn)品其實(shí)早已火爆海外。

比如百馬科技（無錫）有限公司。

這家企業(yè)不聲不響在海外賣繡花機(jī)，現(xiàn)在他們的品牌已經(jīng)在阿里巴巴國際站、亞馬遜上擠到了行業(yè)排名前十，就靠賣繡花機(jī)和周邊產(chǎn)品，今年1-5月的跨境電商銷售4800多萬，比去年同期增長70%。

百馬科技只是無錫跨境電商企業(yè)的一個(gè)縮影。

據(jù)無錫跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2023年，無錫跨境電商規(guī)模首破百億美元，較2020年翻了兩番，外貿(mào)占比由2.8%迅速增長至10.4%。

不難發(fā)現(xiàn)，無錫跨境電商正在強(qiáng)勢崛起。

無錫做對(duì)了什么？

先從我切身體驗(yàn)的這場展會(huì)說起。

長三角跨境電商交易會(huì)，無錫已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆了，每年都有新變化，但是有個(gè)核心不變：

促成交易，賦能企業(yè)。

商務(wù)局的朋友告訴我，前兩屆交易會(huì)累計(jì)參展商超700家，促成交易超2億元。

今年這場交易會(huì)無錫可以說是鉚足了勁，規(guī)模更大、干貨更多。

交易會(huì)邀請(qǐng)到400多家優(yōu)質(zhì)工廠資源參展，亞馬遜、TikTok、eBay、谷歌、SHEIN等20余家頭部跨境平臺(tái)及新型平臺(tái)參會(huì)，組織近5000家企業(yè)觀展對(duì)接，20000余家海內(nèi)外專業(yè)采購商到場采購。

除了這些頂流資源，無錫還在交易會(huì)的3天之內(nèi)配套舉辦了全球跨境平臺(tái)大會(huì)、全省公共海外倉資源對(duì)接會(huì)、無錫跨境電商政策宣講、無錫跨境電商優(yōu)秀實(shí)踐案例分享等28場系列活動(dòng)，給出海企業(yè)帶來經(jīng)驗(yàn)賦能、業(yè)務(wù)賦能、資源賦能等全方位支持。

同時(shí)還一口氣簽署了一批合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商進(jìn)口合作空間。

比如，和海智在線簽署工業(yè)中間品跨境電商戰(zhàn)略合作協(xié)議，與印尼工業(yè)機(jī)械聯(lián)合會(huì)簽署跨境電商進(jìn)出口合作協(xié)議，與歐盟、墨西哥、巴西等海外商協(xié)會(huì)簽署跨境電商進(jìn)口合作協(xié)議……

不過，辦展會(huì)只是最容易被觀察的，也是更容易被效仿的，就好比一艘船的外觀、基礎(chǔ)設(shè)施，其他城市或許也有條件做，但無錫的獨(dú)特之處還在于：

它敢做第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

02.

今年，無錫創(chuàng)新發(fā)布了中國第一個(gè)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”線上專區(qū)。

結(jié)合自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，無錫聯(lián)合中國制造網(wǎng)選擇新能源、兩輪車、機(jī)械、汽車零部件四大行業(yè)，搭建了線上產(chǎn)業(yè)專區(qū)。

這個(gè)專區(qū)特別設(shè)置在線交易、視頻展示板塊，通過360全景、VR等數(shù)字展示技術(shù)，全方位呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)企業(yè)及產(chǎn)品特色，以產(chǎn)業(yè)帶整體形象接觸對(duì)口買家，“千人千面”定向展示，精準(zhǔn)化幫助無錫企業(yè)拓寬外貿(mào)訂單獲取渠道，提供跨境全鏈路服務(wù)。

有一個(gè)值得品咂的細(xì)節(jié)是，就在無錫正式發(fā)布“線上專區(qū)”的前兩周，商務(wù)部等9部門發(fā)布《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，其中就提到鼓勵(lì)有條件的地方聚焦本地產(chǎn)業(yè)，與跨境電商平臺(tái)開展合作，設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶“線上專區(qū)”。

而無錫的迅速響應(yīng)，其實(shí)也是一次順勢而為的模式升級(jí)。

早在去年，無錫就意識(shí)到要以“批量化發(fā)展”對(duì)沖無錫“中間品多，終端產(chǎn)品少”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)短板，啟動(dòng)“一區(qū)一產(chǎn)業(yè)”跨境電商出海行動(dòng)，集群出擊。

在這個(gè)模式之下，集群內(nèi)的企業(yè)能直接獲得兩大優(yōu)勢：

首先，他們可以直面近在咫尺且數(shù)量眾多的原材料供應(yīng)商以及設(shè)備供應(yīng)商，所以能夠以更低廉的成本、更卓越的品質(zhì)以及更迅疾的速度投入各類資源，讓生產(chǎn)成本大幅削減。

第二，企業(yè)能通過跨境電商直面消費(fèi)者，以產(chǎn)品研發(fā)結(jié)合品牌營銷，建設(shè)自主品牌，積累品牌價(jià)值，打造品牌出海的關(guān)鍵競爭力。

可以說，現(xiàn)在無錫每個(gè)板塊都有了自己發(fā)展跨境電商的抓手。

江陰市：跨境電商+紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。

宜興市：跨境電商+紫砂產(chǎn)業(yè)帶。

梁溪區(qū)：跨境電商+寵物用品產(chǎn)業(yè)帶。

錫山區(qū)：跨境電商+電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)帶。

惠山區(qū)：跨境電商+汽車零部件產(chǎn)業(yè)帶。

濱湖區(qū)：跨境電商+高端精密智造產(chǎn)業(yè)。

新吳區(qū)：跨境電商+供應(yīng)鏈全鏈服務(wù)。

經(jīng)開區(qū)：跨境電商+文化藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)帶。

這是出海變化最快的時(shí)代，也是出海發(fā)展最好的時(shí)代。專業(yè)度、產(chǎn)品力、品牌力、差異化、合規(guī)性、物流體驗(yàn)、本土化運(yùn)營等綜合能力的全方位競爭正在打響，“抱團(tuán)出海”才能向海而生。

03.

在中國，說起跨境電商的最強(qiáng)城市，大家首先想到的一定是深圳、上海、杭州，這些城市都有各自的“獨(dú)門秘笈”。

比如深圳，核心優(yōu)勢在于外貿(mào)陣地和賣家群體。

深圳外貿(mào)出口額已經(jīng)連續(xù)31年居于全國首位，深圳賣家數(shù)量全國遙遙領(lǐng)先。

比如上海，口岸資源優(yōu)勢明顯。

上海港貨物年吞吐量連續(xù)多年保持世界榜首，浦東國際機(jī)場是全球前三、境內(nèi)榜首的國際航空貨運(yùn)樞紐。而且上海還有很多跨境電商平臺(tái)總部，如eBay、新蛋商貿(mào)、亞馬遜全球開店亞太區(qū)總部等等。

比如杭州，作為中國第一個(gè)跨境電商綜試區(qū)所在地，起步最早，經(jīng)驗(yàn)豐富。

杭州是全國最早開展跨境電子商務(wù)“直郵進(jìn)口”“網(wǎng)購保稅進(jìn)口”、跨境B2B出口、保稅出口等業(yè)務(wù)試點(diǎn)的城市，它長于跨境電商制度創(chuàng)新，率先探索跨境電商退換貨中心、“全球中心倉”、定點(diǎn)配送、“保稅進(jìn)口+零售加工”等新模式。

面對(duì)這些大佬，無錫如何在喧囂擁擠的跨境電商行業(yè)中找到自己的“獨(dú)門秘笈”？

一個(gè)關(guān)鍵詞是服務(wù)。

其實(shí)前面提到的產(chǎn)業(yè)帶“線上專區(qū)”就是一種創(chuàng)新服務(wù)。

除此之外，這次無錫還出臺(tái)重磅支持政策——《無錫市支持跨境電商9810“白名單”企業(yè)十項(xiàng)措施》，在全國率先探索9810跨境電商出口海外倉模式，在貨物通關(guān)、出口退稅、外匯收支、信貸投放、出口信保、匯率避險(xiǎn)等方面為跨境電商企業(yè)提供一攬子支持，全流程助力企業(yè)發(fā)展跨境電商新模式。

在全國率先探索9810模式白名單試點(diǎn)，境內(nèi)企業(yè)將出口貨物通過跨境物流送達(dá)海外倉，再通過跨境電商平臺(tái)送達(dá)終端消費(fèi)者。

我們還關(guān)注到，隨著無錫跨境電商規(guī)模逐漸增長，跨境電商的服務(wù)商企業(yè)也越來越多。

就拿錫山區(qū)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)來說，前陣子他們又放了個(gè)大招，引進(jìn)了一家國際化的兩輪車出海服務(wù)商——無錫海易通新能源有限公司(HTY)，未來將為無錫兩輪車制造商提供高度定制化、高性價(jià)比、專業(yè)高質(zhì)的兩輪車出海服務(wù)，涵蓋工廠與產(chǎn)品檢驗(yàn)、海外市場營銷、測評(píng)、物流、倉儲(chǔ)、售后等服務(wù)，幫助他們順利開拓國際市場，為無錫兩輪車企業(yè)品牌出海賦能。

此外，無錫還構(gòu)建了跨境電商“一系統(tǒng)、兩中心、N平臺(tái)”公共服務(wù)體系，為全市外貿(mào)企業(yè)提供跨境轉(zhuǎn)型、通關(guān)物流、品牌推廣、數(shù)字營銷、人才培育等全流程專業(yè)化服務(wù)。

服務(wù)體系不斷完善，越來越多的無錫企業(yè)拿到了出海的船票。

無錫有一家叫新亞安全用品有限公司的企業(yè)，原本只是一家主打中高檔勞動(dòng)安全防護(hù)用品的外貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)，經(jīng)營全品類勞保安全手套。

但是現(xiàn)在，這家企業(yè)已經(jīng)建立了2家海外分公司，成立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)不斷細(xì)分海外市場，通過獨(dú)立站、海外倉等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷售，入選2023-2025年度省首批重點(diǎn)培育和發(fā)展的跨境電商知名品牌。

無錫還在拼命幫企業(yè)開放更多通道，比如很關(guān)鍵的物流，無錫先后持續(xù)加密日本大阪和韓國仁川的客運(yùn)航線，加密去德國的貨機(jī)航線，今年4月又開通了無錫到墨西哥城的貨運(yùn)航線，為加快推動(dòng)跨境電商發(fā)展提供更多物流支撐。

今年前5個(gè)月，無錫海關(guān)監(jiān)管跨境電商出口包裹255萬票，這是什么概念，同比增長差不多20倍，簡直驚人。

還有海外倉，目前已有26家無錫企業(yè)在19個(gè)國家布局49家海外倉，面積超過60萬平方米，其中省級(jí)公共海外倉7家，江蘇第一。

04.

在跨境電商行業(yè)，希音（SHEIN）無人不知，但我要說，無錫也有一家細(xì)分領(lǐng)域的“小希音”——

尚佰環(huán)球。

這家企業(yè)竟然在成立短短幾年內(nèi)，就有多個(gè)紡織業(yè)產(chǎn)品霸榜亞馬遜類目第一。

2016年創(chuàng)立之初，尚佰環(huán)球就火速入駐亞馬遜，當(dāng)時(shí)只是做外貿(mào)，2018年開始下場做品牌。

“我們發(fā)現(xiàn)，做品牌和做產(chǎn)品的思維方式完全不同，品牌要關(guān)注用戶，要判斷是否能在更多的場景下，與用戶產(chǎn)生更多良性互動(dòng)?！鄙邪跜EO朱興建說，尚佰果斷在上海和紐約設(shè)立品牌營銷辦公室，并和美國品牌咨詢公司重新搭建了品牌定位，重構(gòu)品牌邏輯。

2021年尚佰旗下品牌Bedsure成為亞馬遜出海品牌家紡領(lǐng)域TOP 1得主，創(chuàng)造了連續(xù)5年復(fù)合增長率超100%的成績。

2023年，尚佰環(huán)球品牌營收超過了5億美金。

從家紡制造工廠到B2B外貿(mào)企業(yè)，再到通過亞馬遜開展B2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌出海，尚佰環(huán)球走出了一條顛覆傳統(tǒng)家紡供應(yīng)鏈的新模式。

而更令人想不到的是，尚佰的背后竟然是無錫老牌紡織業(yè)龍頭——天一集團(tuán)。

天一集團(tuán)1979年創(chuàng)立，一開始主做紡織品出口，目標(biāo)市場在歐美。2014年后看到跨境電商機(jī)會(huì)后，開始從B2B模式過渡到B2C。

再往后，天一集團(tuán)始終圍繞生活紡織用品布局，旗下幾家子公司遍布跨境電子商務(wù)、品牌運(yùn)營、全球外貿(mào)、O2O營銷及境外紡織品生產(chǎn)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。

我想說的是，尚佰的經(jīng)驗(yàn)，并非絕對(duì)不可復(fù)制，像天一集團(tuán)這樣的老牌企業(yè)在無錫可以說是比比皆是。

無論是尚佰還是天一，他們對(duì)跨境電商風(fēng)口的洞察，外貿(mào)業(yè)務(wù)的繁榮都離不開無錫這片沃土的滋養(yǎng)。

首先，無錫是“外貿(mào)千億之城”，今年1-5月，無錫市累計(jì)外貿(mào)進(jìn)出口2978.2億元，同比增長9.5%，進(jìn)出口規(guī)模連續(xù)5個(gè)月創(chuàng)歷史新高。

外貿(mào)進(jìn)出口成績單中是城市經(jīng)濟(jì)活力的晴雨表，外貿(mào)的飛速發(fā)展為跨境電商鋪路架橋。

近三年，無錫跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模年均增長率保持30%以上。目前，全市錄入跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的企業(yè)1204家，獲評(píng)江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌數(shù)位居全省第一。

不斷跳升的數(shù)據(jù)，代表的是無錫跨境電商主體的不斷增長、跨境電商生態(tài)圈的不斷優(yōu)化。

其次，無錫是一片對(duì)外開放高地，各項(xiàng)政策在開放的實(shí)踐中不斷細(xì)化，讓跨境交易更加便捷順暢。

舉個(gè)例子，光是通關(guān)這個(gè)環(huán)節(jié)，無錫就推出了一套“組合拳”，包含“提前申報(bào)”“兩步申報(bào)”等便利化措施，以及“預(yù)約通關(guān)”、多式聯(lián)運(yùn)、原產(chǎn)地證書智能審簽等優(yōu)惠政策。

更不用說未來，無錫還將持續(xù)加強(qiáng)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈和服務(wù)鏈“五鏈共建”，實(shí)施“一板塊多產(chǎn)業(yè)、一區(qū)域多品牌”專項(xiàng)行動(dòng)。

這次交易大會(huì)上，商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心首席專家李鳴濤點(diǎn)出了跨境電商未來深層次的價(jià)值體現(xiàn)：

“跨境電商給企業(yè)提供了一個(gè)可控的貿(mào)易通道，無論品牌方還是生產(chǎn)商，都可以利用跨境電商平臺(tái)更好去把握、洞察客戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和品牌定位。”

無錫跨境電商能否在這條路上形成獨(dú)特的全球競爭力，鏈接中國智造與全球消費(fèi)？

我想，他們已經(jīng)在用行動(dòng)回答這道題了。

參考資料：

1、品牌工廠BrandsFactory ：《一年狂賺4億美金，無錫DTC品牌霸榜亞馬遜》

2、硬氪：《多產(chǎn)品亞馬遜類目第一，老牌家紡品牌年?duì)I收超5億美金 | Insight全球》