作者丨趙曉曉

編輯丨關雎

圖源丨Midjourney

決定創(chuàng)業(yè)做工具后，劉力丹找到一個創(chuàng)業(yè)大佬，向他表達了自己的擔憂：賽道不夠大，行業(yè)足夠成熟，天花板挺低的。

創(chuàng)業(yè)大佬問劉力丹公司規(guī)模，她回復“銷售額一個億?！贝罄杏謫栃袠I(yè)老大做了多大，她答道“一千億?！贝罄须S即就說，“你一個擺地攤的，有什么好嫌棄賽道小的，什么時候做到行業(yè)老大了，再來跟我討論天花板。”

劉力丹是工業(yè)設計師出身，曾參與過中興第一款手機ZTE289的研發(fā)，在德國的消費電子公司Medion做了幾年設計師，也創(chuàng)辦過自己的設計公司，后來被德國的戰(zhàn)略與設計咨詢公司Designaffairs收購。

2016年，劉力丹成立了小猴科技HOTO，定位“精品”生活工具，to C。2017年，小猴科技加入小米生態(tài)鏈，從公司起步，到第一款產(chǎn)品的誕生，都有小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德、前小米合伙人張峰的指導。在今天來看，這是一次很“奢侈的機會”。

第一款產(chǎn)品是“24合一”螺絲刀套裝，定價99元，8分鐘賣出5000套。雷軍當日發(fā)了一條微博，親自給這個產(chǎn)品做宣傳。

成立至今，小猴科技有三筆融資完成，背后的投資方是鼎翔資本、阿里巴巴、眾海投資、小米集團、順為資本。

從一款小產(chǎn)品做起，小猴科技不斷突破上限，涵蓋了更多目標消費者更精準的SKU，產(chǎn)品賣到全球56個國家和地區(qū)，年銷售額從一億做到十億元。

找到一個窄門

遇到劉德的時候，劉力丹正在謀劃第二次創(chuàng)業(yè)，有方向，但沒有靈感。

劉德向劉力丹談起手動工具這條賽道，國內(nèi)情況是粗放、落后、分散、價格兩極分化嚴重，沒有品牌、沒有設計，是一個可以被改造的行業(yè)。

沿著這個方向做調(diào)研，行業(yè)頭部被德國的博世，以及美國的世達、斯坦利等壟斷，年營收在幾百億美金。國內(nèi)比較知名的工具制造商有威克士、巨星科技、泉峰控股、創(chuàng)科實業(yè)等，多以代工出口為主。

這些產(chǎn)品應用場景大多是工地，不大注重消費者在生活中的使用體驗，缺乏設計感。

“如果年輕人想買一個好看、實用，最好還便宜的家用工具，是沒有品牌可選的?！眲⒘Φふf，“很多產(chǎn)品幾十年都沒有變過?！?/P>

“你就發(fā)現(xiàn)機會來了?！?劉力丹說，她想到2010年小米進入手機市場，取勝的關鍵是設計和產(chǎn)品力。這是劉力丹擅長的事情，創(chuàng)辦小猴科技之前，她已經(jīng)有足夠多的設計經(jīng)驗。

劉力丹畢業(yè)于浙江大學工業(yè)造型設計專業(yè)，畢業(yè)后去了中興，入職第二年，中興成立了手機研發(fā)部，劉力丹參與了設計、生產(chǎn)、銷售全過程，跑遍了全產(chǎn)業(yè)鏈，她甚至會跑到供應商那里，看涂料、表面處理、鈑金加工等全流程的生產(chǎn)工藝。

從中興辭職后，劉力丹去了德國的杜伊斯堡埃森大學留學，在這里，她有機會接觸到奧迪等德國著名企業(yè)的設計總監(jiān)，深入不同車間更直接、近距離地觀察各種儀器，了解材料特性。

留學期間，劉力丹以設計師的身份入職德國消費電子公司麥迪?。∕EDION）的設計部門，參與設計的產(chǎn)品大多被送往當?shù)匕倌瓿袏W樂齊(ALDI)進行銷售。她在這里待了五年，一直到回國。

意田設計是她的第一個創(chuàng)業(yè)項目，主要做精品設計，客戶大多是想進入國內(nèi)市場的外國品牌，項目相對較小，比如給英特爾設計一些移動設備。

2010年，計劃進入中國市場的德國戰(zhàn)略與設計咨詢公司Designaffairs收購了意田設計，整個過程只花了2個小時，劉力丹成為合伙人之一，擔任中國區(qū)運營總監(jiān)。

這是她經(jīng)歷最飽滿的一個階段，接了很多大項目，比如參與設計德國光學儀器與鏡頭品牌蔡司的智能相機、美的高端品牌COLMO的早期規(guī)劃、西門子的家用智能電池等。2018年，Designaffairs被全球最大的管理咨詢公司埃森哲收購。

后來再創(chuàng)業(yè)做家用工具，有劉德的鼓勵，也有劉力丹調(diào)研后對行業(yè)的理解，她認為工具是一個用設計可以大大加分的賽道，中國家用工具是一片“藍?！保蠊究床簧?，小公司沒做好，市場需求又在那兒擺著。

“小猴來填補這個空白。”劉力丹說。就像找到一個窄門，它區(qū)別于小眾，切口可能很小，但能被無限放大。

設計師要會定義產(chǎn)品

劉力丹找到的窄門是做普通消費者能用的生活工具，當代年輕人傾向于自己動手修理精密物品，對工具的精確性和使用體驗有要求。他們也許對品牌沒有太多認知，但想要好東西。

造出這樣的“極品”工具，需要有好的設計團隊，好的設計理念，如果設計上不能達到高水準，不能做到一見傾心，其他一切就無從談起。

劉力丹說，她兩個很重要的創(chuàng)業(yè)導師，一個是劉德，他幫劉力丹分析并確立了創(chuàng)業(yè)方向，鼓勵她用設計挑戰(zhàn)工業(yè)行業(yè)的底線。

劉德被大眾記住的身份是小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈總負責人，工業(yè)設計師的身份因此被遮蓋。劉德是工業(yè)設計出身，加入小米前一直從事工業(yè)設計工作。

好設計師很多，但能把商業(yè)做成功的設計師很少，劉德算一個。在他的帶領下，小米生態(tài)鏈成立后四年內(nèi)，把國際所有設計類獎項收入囊中。所以他能理解在工業(yè)領域，設計師的價值和重要性。

小猴科技成立的2016年，張峰剛加入小米，他在2012年創(chuàng)辦了紫米，后來成為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，主要做移動電源，這是小米生態(tài)鏈真正意義上的首家公司。2020年張峰成為小米合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)離職。

張峰是產(chǎn)品型人才，為做出一個好產(chǎn)品，他會“死磕“到底，在協(xié)調(diào)供應鏈上也有很強的能力。劉力丹決定創(chuàng)業(yè)做工具后，張峰在供應鏈和產(chǎn)品上提供了很多參考意見。

公司啟動一年后，小猴科技選擇加入小米生態(tài)鏈。2016年左右，是小米生態(tài)鏈體系的高速增長期，每年基本都能錄得100%，甚至是200%的增長。

小米生態(tài)鏈對合作企業(yè)的賦能，首先在于戰(zhàn)略，即交流方法論、價值觀、商業(yè)洞察；其次才是戰(zhàn)術，即在有限期限內(nèi)通過產(chǎn)品內(nèi)測，運用小米渠道背書勢能，造就多個爆款，打出品類心智，迅速做高優(yōu)勢領域的市場規(guī)模。

對于初創(chuàng)公司來說，這是個能快速成長的好機會。小米有一套很完善的方法論，遵循這個方法論，大大提高了出爆款的概率。

做“極品”工具

團隊最先確定的是要做一款精致、獨特、有年輕人風格的“24合一”螺絲刀套裝。設計上，劉力丹給出了一個模糊且難以完成的要求——要有確定感，讓人一見傾心。

達到這個標準，就要推翻市面上的所有設計，包括材料、加工、表面處理。

劉力丹親自飛到德國，去跟業(yè)界最好的五金工具品牌Wiha談合作，用S2工具鋼替換業(yè)界常用的鉻釩鋼。工藝上，劉力丹要求批頭上所有的鋼印都要深淺一致、底線一致、表面顏色一致，而且不能有任何斑點或劃痕，也不能生銹。

“24合一”體現(xiàn)在，1支刀柄與24個不同型號的批頭，能適用90%的日常物件修理和拆裝，精簡了很多日常生活中不常用的東西。

收納上，在內(nèi)部做磁吸設計，“咔噠”一下，批頭應聲歸位，很清脆的聲音，讓人聯(lián)想到很精密的儀器。外部收納上，鋁制收納盒，一按開啟、關合。關閉后的整體尺寸很小巧，能直接裝進口袋。

“這就是確定感?！眲⒘Φふf，小米的產(chǎn)品都是這樣，對設計有近乎偏執(zhí)的追求。

2017年，定價99元的“24合一”螺絲刀套裝在小米商城發(fā)售，8分鐘賣了5000套，直接斷貨。雷軍當日在微博上發(fā)了一條消息：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了”。這款產(chǎn)品也成為小猴科技的第一款爆品，最多一年賣了200多萬套。

但過程并沒有那么順利，“開始也質(zhì)疑過，可能沒有擰螺絲的人了?！眲⒘Φふf。甚至有人會直接說，“你怎么去做工具了，還這么不智能?！?/P>

方案出來后，米家產(chǎn)品經(jīng)理看到就說“不行，太小眾了?！毙袠I(yè)內(nèi)更多的質(zhì)疑是，“沒有人這么做過，這不是工具?！眲?chuàng)始團隊也換了兩撥，最后就只剩下劉力丹自己，又重新拉團隊，打磨產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品后，小猴科技確定了公司的研發(fā)方向——家用工具，抓住用戶被忽視的需要。

第二款產(chǎn)品電動螺絲刀上線時，在小米商城進行眾籌，不到30個小時籌了4.5萬個。

這款電動螺絲刀去掉了市面上花紅柳綠的顏色，用上下插接的結構代替行業(yè)里左右拼接的方式，整個產(chǎn)品表面看不到任何的螺絲釘和螺絲孔。供應鏈也進行了重組，核心部件，比如電機、齒輪箱等用的是工具的供應鏈。外觀上，用做電子產(chǎn)品的供應鏈，去實現(xiàn)細膩度和精致度。收納包用的則是耳機包的供應商。

一位接觸過小猴科技的創(chuàng)業(yè)者評價， ?“用精簡的方式做產(chǎn)品定義，再用技術和供應鏈的創(chuàng)新做到極高性價比?！?/P>

按照這套邏輯，小猴科技把激光測距儀、電鉆等使用頻率較高的工具產(chǎn)品，用科技手段挨個重造。

比如，智能激光測距儀只保留一個按鍵和一個測量長度的功能，測量數(shù)據(jù)同傳到APP里。智能電鉆可以拿起來就能擰，到底就會自動停下，不再需要調(diào)節(jié)扭矩。

找到自己的方向

2020年底，劉力丹和團隊才開始運作小猴科技這個品牌，不再只是依賴米家生態(tài)鏈平臺。

品類上，小猴科技從家用工具類，擴展到了出行裝備、車載裝備、居家生活、清潔工具等品類，來拓展品牌的邊界。

這也幾乎是大多數(shù)米家生態(tài)鏈上企業(yè)的現(xiàn)狀，他們最終都會逐漸擺脫對單一平臺的依賴，，開始運營自己的品牌。

而小米生態(tài)鏈各個品類在近幾年也遭遇了增長瓶頸。今年3月，小米生態(tài)鏈部門進行了重組，推行了“SAN分級管理策略”，以S、A、N三個分類邏輯來劃分眾多的生態(tài)鏈品類。這也是小米生態(tài)鏈模式十年以來的一次最大改革。

S類將作為小米生態(tài)鏈未來最關鍵的品類，小米梳理出了音箱、路由器、門鎖、攝像頭四個方向，這一品類在未來有機會做到50-100億的市場規(guī)模。A類別是未來有機會超過10億元規(guī)模的品類，包括空氣炸鍋、電飯煲、凈水器、空氣凈化器等。N類主要鎖定規(guī)模為10億元以下的品類。

小米生態(tài)鏈也不再像8年前那樣，去給自己設定錄得率。雷軍此前立下目標，要用小米生態(tài)鏈“復制”一百個小小米，如今這條鏈條上的企業(yè)有77家，距離目標還差三分之一。

如今的時代有很多不確定性，唯一有確定感的是抓住當下的趨勢。

成立8年，小猴科技已經(jīng)進入全球56個國家和地區(qū)，覆蓋200萬用戶，年銷售額做到了十億元。

從市場規(guī)模上看，全球手動+電動工具是一個600億美金左右的市場，即便到現(xiàn)在，中國也依舊沒有一個讓普通消費者耳熟能詳?shù)墓ぞ咂放啤?/P>

從這個角度來說，小猴科技的機會還有很大，無論是增長空間，還是成為頭部新型工具類品牌。劉力丹說，未來很長一段時間都會專注在工具這個領域。