企有所呼，我有所應(yīng)。

文 | 華商韜略梁梁

日資企業(yè)對(duì)蘇州是很重要的。

它關(guān)系著蘇州的就業(yè)、稅收，關(guān)系著蘇州的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至關(guān)系著蘇州能否守住“最強(qiáng)地級(jí)市”的地位。

江蘇是日本企業(yè)投資中國(guó)的重鎮(zhèn)，而蘇州則是重中之重。至2023年初，蘇州全市已累計(jì)引進(jìn)日資企業(yè)3000多家，幾乎占到整個(gè)江蘇的一半，蘇州定居的日籍人士也超過5000人，是中國(guó)日籍人士最為集聚的城市之一。

【力排萬(wàn)難】

1984年前后，昆山還只是蘇州下轄一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的小縣城，僅有的工業(yè)也是為農(nóng)業(yè)配套的，且所有工業(yè)都擠在5萬(wàn)人居住的4.2平方公里的昆山老城區(qū)。

盡管昆山地理位置優(yōu)越，距離上海虹橋機(jī)場(chǎng)僅40公里，能夠承接來(lái)自江蘇和上海的雙重資源輻射，但其人均年收入僅為401元，在蘇州地區(qū)八區(qū)縣墊底，被稱為“蘇南的蘇北縣城”。

為了改變這樣的“困境”，時(shí)任昆山縣縣長(zhǎng)的吳克銓做出了一個(gè)大膽的決策——自費(fèi)興辦工業(yè)開發(fā)區(qū)，地點(diǎn)選在玉山鎮(zhèn)的一塊3.75平方公里的農(nóng)田上。

由于當(dāng)時(shí)并沒有“自費(fèi)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”的概念，為了避免過多關(guān)注，他給這個(gè)開發(fā)區(qū)掛了個(gè)“工業(yè)小區(qū)”的名字。

一個(gè)連牌子都不敢掛的開發(fā)區(qū)，又有誰(shuí)會(huì)來(lái)投資辦廠呢？

1984年，在多方努力下，昆山終于迎來(lái)了第一位外商——日本蘇旺你株式會(huì)社社長(zhǎng)三好銳郎前來(lái)實(shí)地考察。

但現(xiàn)實(shí)還是給了吳克銓當(dāng)頭一棒。

當(dāng)他們用縣里僅有的一輛吉普車，一路顛簸地將三好銳郎一行拉到了玉山鎮(zhèn)時(shí)，入眼的是一大片水田，還有不遠(yuǎn)處勞作的水牛，打破了三好銳郎關(guān)于工業(yè)區(qū)的幻想。

驚詫于眼前的場(chǎng)景，三好銳郎不禁問道：“你們說(shuō)的工業(yè)區(qū)在哪里？”一句話，變相婉拒了在昆山建廠的想法。

面對(duì)三好銳郎的婉拒，昆山的領(lǐng)導(dǎo)層沒有退縮。為了留住這位好不容易拉來(lái)的外商，昆山的領(lǐng)導(dǎo)層又做了一個(gè)艱難的決定，拿出縣財(cái)政賬面上僅剩的300萬(wàn)元，修建了一條通往工業(yè)小區(qū)的路。

當(dāng)時(shí)昆山縣財(cái)政每年只有不到6000萬(wàn)，上繳應(yīng)繳部分之后，幾乎所剩無(wú)幾，如此孤注一擲，一旦外商不來(lái)，將面臨極大的財(cái)政壓力。

好在，昆山的誠(chéng)意和決心還是打動(dòng)了三好銳郎。

三個(gè)月后，當(dāng)三好銳郎再次來(lái)到昆山，看到新修的道路，他感受到了昆山滿滿的誠(chéng)意，最終決定投資設(shè)廠。

日本蘇旺你手套有限公司，因此成為昆山第一家外資企業(yè)，也是蘇州市、江蘇省第一家外資企業(yè)。

為了將這個(gè)“新生兒”的落地手續(xù)辦全，昆山開發(fā)區(qū)的招商人員先后往北京、南京跑了100多次。

隨著昆山“三個(gè)月修路”的事跡在日本客商間不脛而走，越來(lái)越多的日資企業(yè)開始在昆山投資設(shè)廠，帶動(dòng)整個(gè)昆山工業(yè)的局面一點(diǎn)點(diǎn)打開，并且從昆山擴(kuò)大到整個(gè)蘇州，整個(gè)江蘇。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1987年，昆山開發(fā)區(qū)內(nèi)已有13家企業(yè)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.78億元，利潤(rùn)1019萬(wàn)元，上繳稅金607萬(wàn)元，創(chuàng)匯1550萬(wàn)美元。

目前，豐田、牧田、禧瑪諾等上百家日本知名企業(yè)已在昆山開發(fā)區(qū)投資落戶，涵蓋高端裝備制造、新能源汽車、光電、食品、金融等多個(gè)行業(yè)，這些日企也成了昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出貢獻(xiàn)者和投資環(huán)境的最佳代言人。

《國(guó)際商報(bào)》報(bào)道稱，到2022年，昆山精密設(shè)備制造日資企業(yè)產(chǎn)值已超200億元，占昆山規(guī)上工程機(jī)械及專用設(shè)備企業(yè)總產(chǎn)值的1/4以上；汽車產(chǎn)業(yè)日資企業(yè)完成產(chǎn)值近百億元，占到昆山開發(fā)區(qū)汽車零部件企業(yè)總產(chǎn)值的1/5以上。

2023年，昆山規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值再上一個(gè)千億級(jí)臺(tái)階，總量實(shí)現(xiàn)11433億元，連續(xù)三年突破萬(wàn)億元；新增2家千億級(jí)企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)總量突破3000家；新批外商投資項(xiàng)目295個(gè)，全球在昆投資的國(guó)家和地區(qū)數(shù)量達(dá)80個(gè)。

昆山的成功并非偶然，其背后是政府，尤其一批政府官員的大膽決策和堅(jiān)決行動(dòng)，以及務(wù)實(shí)作風(fēng)和全心全意為企業(yè)服務(wù)的精神。昆山的一馬當(dāng)先，也為蘇州成為“日資高地”開了個(gè)好頭。

【雙向奔赴】

日本有句諺語(yǔ)叫“一期一會(huì)”，意思是珍惜相遇緣分、彼此真誠(chéng)相待。

2007年9月28日，鹽谷外司從蘇州市市長(zhǎng)手中接過“蘇州市榮譽(yù)市民”證書，心中激動(dòng)萬(wàn)分。在他眼中，這不僅是一份榮譽(yù)，更是一份新的使命。

早在20世紀(jì)80年代，鹽谷外司就開始了他與蘇州的“一期一會(huì)”。

改革開放初期的蘇州亟需外部力量助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鹽谷外司的父親鹽谷由榮，曾作為日本石川縣的企業(yè)界代表多次訪問蘇州，并在此過程中萌生了幫助提升蘇州鑄造業(yè)技術(shù)的想法。

1986年，鹽谷由榮給蘇州電機(jī)廠無(wú)償捐贈(zèng)了一條價(jià)值3000萬(wàn)日元的FMM全自動(dòng)鑄造生產(chǎn)線。蘇州市政府為此專門舉行了隆重的受贈(zèng)儀式，并向鹽谷由榮贈(zèng)予錦旗——中日友好，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

受父親的影響，鹽谷外司對(duì)中國(guó)的改革開放和蘇州的歷史文化有了更深的理解與體會(huì)，對(duì)蘇州之行更是向往已久。

1987年，鹽谷外司來(lái)到蘇州考察，并受父親指派幫助調(diào)試FMM全自動(dòng)鑄造生產(chǎn)線，進(jìn)一步熟悉了蘇州的工業(yè)環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Γ矠槿蘸蟮氖聵I(yè)發(fā)展伏筆。

1994年，鹽谷外司和父親在蘇州成立了中日合資企業(yè)——蘇州石川制鐵有限公司，1998年，鹽谷家族又從合資企業(yè)中退出，獨(dú)立創(chuàng)辦了蘇州石川制鐵有限公司，鹽谷外司接任董事長(zhǎng)。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，蘇州石川制鐵迅速得到了國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可。然而2008年全球金融危機(jī)的到來(lái)，公司的出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。

當(dāng)時(shí)正值京滬高鐵開建之際，鹽谷外司嗅到了其中的商機(jī)。他多次與京滬高鐵建設(shè)部門聯(lián)系，但卻屢次碰壁，因?yàn)橹袊?guó)高鐵原則上只采購(gòu)本土企業(yè)的產(chǎn)品。

一籌莫展之際，鹽谷外司想到是不是可以找蘇州政府幫幫忙。在相關(guān)部門共同努力下，蘇州石川制鐵最終得到了京滬高鐵項(xiàng)目的招投標(biāo)機(jī)會(huì)，憑借企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，一舉拿到了50萬(wàn)件鐵墊板緊固件的訂單，也打開一扇新的大門。

在此之后，鹽谷外司先后參與了溫福高鐵、杭甬高鐵、夏深高鐵等10余條高鐵線路建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)，并成功中標(biāo)，到2018年，蘇州石川制鐵已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8.03億元，躋身吳中區(qū)納稅大戶。

通過企業(yè)發(fā)展，鹽谷外司也以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)著蘇州政府的“深情”。

每當(dāng)有日本企業(yè)或?qū)＜襾?lái)訪，鹽谷外司都會(huì)熱情地為他們介紹蘇州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積極為蘇州政府招商引資牽線搭橋。

在其推動(dòng)下，日本中央可鍛株式會(huì)社、貝原合金株式會(huì)社等企業(yè)相繼落戶蘇州，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

鹽谷外司常說(shuō)，蘇州是他的第二故鄉(xiāng)，他深深愛著這片土地。

【共謀新篇】

投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。

蘇州以0.09%的國(guó)土面積和全國(guó)1%的人口，貢獻(xiàn)了全國(guó)2%的經(jīng)濟(jì)總量、3%的工業(yè)增加值、4%的實(shí)際使用外資和6%的進(jìn)出口總額，被稱為中國(guó)最強(qiáng)地級(jí)市。今年一季度，蘇州GDP增長(zhǎng)7.9%，領(lǐng)跑全國(guó)大中城市。

蘇州優(yōu)秀的營(yíng)商環(huán)境，吸引著日資企業(yè)持續(xù)增資加碼。一個(gè)典型案例是：首家落戶高新區(qū)的蘇州日電波電子工業(yè)有限公司已先后6次增資。僅今年6月，高新區(qū)日資企業(yè)就新添了三個(gè)項(xiàng)目。

蘇州今天的成就來(lái)之不易，特別是在過去的三四年里，蘇州與日資企業(yè)風(fēng)雨同舟，給扎根這片沃土的日資企業(yè)吃了一顆“定心丸”。

2020年，受全球疫情影響，許多日企高管、關(guān)鍵技術(shù)人員無(wú)法來(lái)華，這對(duì)蘇州日企的日常管理、技術(shù)調(diào)試、設(shè)備安裝和項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)生了很大影響。

蘇州政府在摸排日企高管、關(guān)鍵技術(shù)人員入境需求后，與蘇州日商俱樂部聯(lián)動(dòng)，量身定制了復(fù)工復(fù)產(chǎn)包機(jī)方案，迅速啟動(dòng)了包機(jī)計(jì)劃，并第一時(shí)間辦出邀請(qǐng)函，協(xié)助企業(yè)辦理來(lái)華簽證。

從7月13日提交包機(jī)請(qǐng)示，到8月5日國(guó)家民航總局批準(zhǔn)包機(jī)航線，在蘇州政府的推動(dòng)以及相關(guān)部門的支持下，僅24天就完成了包機(jī)申請(qǐng)。

8月27日晚，首架日企復(fù)工復(fù)產(chǎn)包機(jī)由日本成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛，搭載著蘇州50家重點(diǎn)日資企業(yè)的98位日籍高管和關(guān)鍵技術(shù)人員，降落在蘇南碩放國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

蘇州松下半導(dǎo)體有限公司新任總經(jīng)理志賀康紀(jì)就是搭乘此次包機(jī)回到蘇州，著手恢復(fù)企業(yè)受疫情影響的銷售問題。

志賀康紀(jì)表示，通過這次由政府主導(dǎo)的包機(jī)活動(dòng)，充分感受到了蘇州高新區(qū)對(duì)日企的信任和期待，也更加堅(jiān)定了他扎根高新區(qū)的底氣和投資高新區(qū)的信心。

積水中間膜（蘇州）有限公司副總經(jīng)理松本學(xué)也帶著一家五口搭乘包機(jī)返回蘇州。松本學(xué)說(shuō)：“一方面企業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)，急于讓我們返崗復(fù)工；另一方面，我們的生活重心在蘇州，孩子們的朋友也都在蘇州，他們強(qiáng)烈希望能夠早日回來(lái)和小伙伴們相聚?！?/p>

蘇州政府不斷提升營(yíng)商環(huán)境，賦能日企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的過程中，也吸引了越來(lái)越多的日本人來(lái)蘇州定居，蘇州因此成為很多日本人的“第二故鄉(xiāng)”。

日本外務(wù)省數(shù)據(jù)顯示：截至2023年10月1日，在蘇州定居的日本人有5312人，在日本公民聚居的海外都市圈中排名第37。

隨著越來(lái)越多日企的扎根落地，不少日式生活場(chǎng)所也逐漸出現(xiàn)在蘇州。

2005年，在蘇州政府的努力之下，蘇州日本人學(xué)校應(yīng)運(yùn)而生，解決了日企員工子女的教育問題。

學(xué)校之外，蘇州還投資引入了日本醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為生活在蘇州的日本人提供醫(yī)療保障；引進(jìn)了泉屋百貨超市、永旺夢(mèng)樂城等日資購(gòu)物中心，甚至推出了日資發(fā)展月刊《新之news》，服務(wù)日本朋友的生活。

每當(dāng)夜幕降臨，位于蘇州高新區(qū)的淮海街，霓虹閃爍，人流如織，日本風(fēng)情的豎立式燈箱招牌鱗次櫛比。

這條當(dāng)初特意為日企打造的街道，如今不僅僅是“吃飯一條街”，更融入了日本文化和蘇州特色。

從高效的行政服務(wù)到完善的生活配套，蘇州以優(yōu)越軟硬環(huán)境，吸引了越來(lái)越多的日資企業(yè)前往投資和發(fā)展，也成為當(dāng)之無(wú)愧的“長(zhǎng)三角第一日資高地”。

換個(gè)角度看，日資企業(yè)對(duì)蘇州是很重要的。

它關(guān)系著蘇州的就業(yè)、稅收，關(guān)系著蘇州的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至關(guān)系著蘇州能否守住“最強(qiáng)地級(jí)市”的地位。

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除