只需一張照片，就能定制出一個獨一無二的積木人偶，從長相、發(fā)型到衣服上的一顆扣子都可以復(fù)刻，從下單到收貨不到7天——這是“方仔照相館”在做的新潮玩生意。

據(jù)新華社和中科院數(shù)據(jù)顯示，2023年玩具內(nèi)銷總額740億元人民幣，同比上升12.7%，國內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望超過千億元規(guī)模，年輕消費者是潮玩企業(yè)營收的主要支撐。

誕生不足4年的方仔照相館，在潮玩市場上總是被視為異類。

傳統(tǒng)潮玩企業(yè)以生產(chǎn)標(biāo)品為主，個性化孤品與規(guī)模化量產(chǎn)，是一個看似無解的挑戰(zhàn)，方仔照相館嘗試用技術(shù)與模式創(chuàng)新，開辟出一條趨勢賽道，讓“定制積木”得以量產(chǎn)，成為95后、00后熱捧的流行禮物。

“方仔是一個因技術(shù)研發(fā)而生的新物種，我們幾乎找不到對標(biāo)的品牌。”方仔照相館聯(lián)合創(chuàng)始人孫鳳嬌告訴《天下網(wǎng)商》，“我們不是從需求洞察反向開發(fā)，而是通過技術(shù)變革來顛覆傳統(tǒng)的積木產(chǎn)業(yè)鏈，配合創(chuàng)新定位、市場營銷，來捕捉市場需求。”

2023年，方仔照相館全渠道銷售額超過3500萬元，其中天貓渠道占比超過70％。在天貓新品牌扶優(yōu)計劃的助力下，品牌營收同比去年爆發(fā)式增長了10倍，今年618同比增長超過400%。

這個年輕的潮玩賽道突圍者，展示出一種新的創(chuàng)牌可能性。

拿下AI大賽第一名，3個博士生創(chuàng)業(yè)

“我是入行后才知道，這行叫潮玩?！狈阶姓障囵^創(chuàng)始人徐豪在接受媒體時曾表示。

徐豪畢業(yè)于香港中文大學(xué)，是計算機圖形學(xué)的博士，在3D生成式設(shè)計算法領(lǐng)域有超過10年的研究經(jīng)驗。

計算機圖形學(xué)，被廣泛應(yīng)用于游戲開發(fā)、動畫設(shè)計等領(lǐng)域，但相較研究“平面虛擬圖形”，徐豪在學(xué)生時代更感興趣的是如何將模型轉(zhuǎn)化為實物，這也為他此后的創(chuàng)業(yè)路埋下伏筆。

2020年，徐豪參與創(chuàng)新工場創(chuàng)辦的全球AI創(chuàng)新大賽（Deecamp）。參賽需要隊友，徐豪找到了兩個志趣相投的網(wǎng)友——李承和李向陽，他們一個是香港科技大學(xué)博士，主攻技術(shù)研發(fā)，另一個畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，專攻設(shè)計學(xué)。

徐豪帶領(lǐng)團(tuán)隊做的創(chuàng)業(yè)項目就叫“方仔照相館”，將AI應(yīng)用于傳統(tǒng)的積木產(chǎn)品，根據(jù)用戶照片可自動生成個性化方臉型玩偶。

這個創(chuàng)業(yè)項目一舉拿下AI創(chuàng)新大賽的第一名，被當(dāng)時擔(dān)任評委的李開復(fù)稱贊“可以直接拿投資”，方仔照相館品牌的雛形由此誕生。

2020年，是潮玩品類風(fēng)頭無兩的一年。泡泡瑪特在港股掛牌上市，首日開盤股價相較發(fā)行價漲幅超過100％。52Toys、超級萌工廠等品牌也先后拿下融資，90后與00后們讓潮玩這種亞文化得以破圈，進(jìn)入主流文化視野。

資本市場同樣看好方仔照相館。2021年，徐豪獲得2000萬元天使輪融資，借助這筆融資，方仔的供應(yīng)鏈得以初步搭建、第一代產(chǎn)品順利落地。

月銷突破300萬元，天貓加碼扶持

負(fù)責(zé)市場營銷的孫鳳嬌是在2022年底加入團(tuán)隊的，她介紹說，“以前方仔的積木人臉型是方型的，主做雙人大場景，內(nèi)容種草數(shù)據(jù)很不錯，但五六百元的定價較高，轉(zhuǎn)化存在困難?！?/P>

發(fā)現(xiàn)痛點后，孫鳳嬌與團(tuán)隊對產(chǎn)品定位做出調(diào)整——主攻單人場景，經(jīng)過測試，把定價控制在200元以內(nèi)，營銷層面重點圍繞“禮品屬性”展開，將定制積木的送禮心智最大化。

2023年，方仔照相館的品牌旗艦店在天貓開張了。

520前夕，品牌在小紅書投放的一篇KOC筆記爆火，累計點贊超10萬，通過天貓站內(nèi)運營承接住了這波流量，月銷達(dá)到300多萬元。

孫鳳嬌帶領(lǐng)團(tuán)隊趁勢追擊，增加抖音內(nèi)容種草引流，7月銷量突破500萬元，8月達(dá)到1000萬元，跑了半年后，日銷穩(wěn)定在20萬元，禮贈節(jié)點高峰期日銷能達(dá)到80萬元。

10月，方仔照相館成功登上天貓禮品類目TOP1，在小二推薦下，入圍了“天貓新品牌扶優(yōu)計劃”，開始加速奔跑。

“扶優(yōu)計劃給我們提供了很多資源，比如高階數(shù)智洞察工具，支持極速回款，還有大量運營培訓(xùn)和主理人交流?！睂O鳳嬌告訴《天下網(wǎng)商》，“整個團(tuán)隊能感受到伙伴們的熱情，有問題都是第一時間解決?！?/P>

借由扶優(yōu)計劃的創(chuàng)牌主理人成長營活動，方仔照相館團(tuán)隊結(jié)識了一批創(chuàng)業(yè)品牌，都是0-1階段天貓新趨勢賽道上的玩家。孫鳳嬌說，“有時候多和同業(yè)者交流，效率更高。比如，設(shè)計的量化和評估問題一直令方仔頭疼，一次活動現(xiàn)場我們結(jié)識了東邊野獸的創(chuàng)始人，做品牌咨詢和視覺出身的她，對于設(shè)計師工作流程管理很有經(jīng)驗，給了我們許多建議?！?/P>

在品牌自我戰(zhàn)略調(diào)整、天貓新品牌扶優(yōu)計劃的助力下，方仔照相館在2023年迎來爆發(fā)，年銷售額增長10倍，成為潮玩市場的一股新勢力。

孤品積木、一件起訂，95后捧紅這門新生意

潮玩是一個典型的情緒消費品類。樂高、泡泡瑪特等品牌生產(chǎn)的積木為標(biāo)品，大多以熱門IP為抓手拓展市場，而方仔照相館通過“一張照片定制積木”的模式，走出了一條差異化突圍路線。

“新奇特的產(chǎn)品自帶吸引力?！睂O鳳嬌表示，定制潮玩由于帶有用戶的真實印記與情緒價值，讓方仔具備了更強的禮品屬性，成為品牌打開市場的關(guān)鍵。

據(jù)她透露，方仔照相館的核心人群集中在18-30歲，新銳白領(lǐng)、Z世代占據(jù)主力，其中禮贈場景占比超過85％。“生日、畢業(yè)季、婚禮、家居擺件、商務(wù)禮品等等，方仔的需求場景很多，還有不少追星族，有粉絲定制了羅云熙與自己站在一起的人偶，還有定制Q版積木人送給陳奕迅的。”

孫鳳嬌告訴《天下網(wǎng)商》，這些千人千面的積木人偶，之所以能實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，底層是由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的。方仔照相館在東莞擁有4000平米的自有供應(yīng)鏈，自主完成所有產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

“我們的整個研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)，應(yīng)用了許多AIGC技術(shù)來滿足積木定制化的需求。比如通過照片自動生成積木模型、模型的自動結(jié)構(gòu)檢驗、3D說明書的自動生成等，這些技術(shù)的應(yīng)用，重構(gòu)了整個積木產(chǎn)業(yè)鏈。”

據(jù)了解，目前方仔照相館供應(yīng)鏈端的單日最大產(chǎn)能達(dá)到4000件，從最開始長達(dá)15-20天的交付周期，到如今縮短至2-3天，用戶下單后一周內(nèi)就能收到成品。

孫鳳嬌介紹，在定制產(chǎn)品線方向，方仔照相館會考慮將定制積木與音響、香薰等標(biāo)品相結(jié)合，開辟更多的生活方式場景；同時，品牌還將開發(fā)出一條全新的DIY線，用戶上傳照片后自動生成模型，發(fā)型、表情等細(xì)節(jié)都可以自主創(chuàng)作，讓消費者參與到積木人偶的共創(chuàng)中來。

“我們想做的是一門長久的生意，一個長線的品牌?！睂O鳳嬌表示，“2024年，方仔照相館的目標(biāo)是年銷售額過億元。