細(xì)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)不一樣的卷。

??懂財(cái)?shù)鄢銎?· 作者｜嘉逸

在消費(fèi)端存在感越來(lái)越弱的618，在電商平臺(tái)之間卻廝殺得越來(lái)越嚴(yán)重，為低價(jià)已到了寸土必爭(zhēng)的地步。

淘寶率先取消預(yù)售制，引得各電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)。

在熱鬧的“全網(wǎng)最低價(jià)”口號(hào)以外，電商平臺(tái)還紛紛上線了比價(jià)系統(tǒng)。

當(dāng)商家的定價(jià)比競(jìng)品高，系統(tǒng)將自動(dòng)把價(jià)格降得比對(duì)方更低。

在“你一刀”“我一刀”的循環(huán)砍價(jià)中，平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)螺旋式降價(jià)。

商家叫苦不迭，消費(fèi)者是否真的能在618買到最低價(jià)產(chǎn)品？

我們選取了多種類型的品牌，包括3C電子、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、圖書、美妝、酒品等，兼顧爆品與日常消費(fèi)需求高的產(chǎn)品，在618期間與618結(jié)束后，來(lái)對(duì)比最低價(jià)究竟發(fā)生在何時(shí)。

因產(chǎn)品的價(jià)格隨時(shí)會(huì)發(fā)生變動(dòng)，618期間的價(jià)格統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為6月14日，618之后的截止時(shí)間為6月30日。

01 | 美妝：淘寶“慘勝”拼多多

女性消費(fèi)者向來(lái)都是剁手黨的主力，所以美妝是電商平臺(tái)最重要的板塊之一，價(jià)格上也內(nèi)卷嚴(yán)重。

一番比較下來(lái)，無(wú)論是國(guó)貨品牌還是國(guó)際品牌，淘天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)最為明顯，其次是拼多多，但其產(chǎn)品供給弱于淘天。

例如，蘭蔻菁純眼霜20ml淘天最低只要269元，來(lái)自個(gè)人店鋪，和價(jià)格最高的京東525元相比，差了近300元。即使拼多多拿出了百億補(bǔ)貼，也要花445元。

在國(guó)貨方面，自然堂第六代小紫瓶精華液35ml淘天最低只要179.05元，比京東便宜了近40元，在拼多多卻找不到這款產(chǎn)品。

價(jià)格差最小的要數(shù)歐萊雅小蜜罐60ml，淘天和拼多多的最低價(jià)都是134元，連京東也僅貴了12元，抖音則貴了11元。

至于稱霸銷量榜單第一名的珀萊雅，最低價(jià)出現(xiàn)在拼多多。淘天則在另一國(guó)貨爆品薇諾娜扳回了一局，特護(hù)精華液30ml基本款只需要124元，略低于其他平臺(tái)。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

究其原因，淘天聚集了許多個(gè)人店鋪，特別是海外代購(gòu)商家，加上天貓國(guó)際的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更容易把價(jià)格打下來(lái)。所以不難發(fā)現(xiàn)，在淘天買國(guó)際大牌美妝，往往更便宜。

京東和抖音的價(jià)格不相上下，也主要與供給有關(guān)。供給很大程度決定了價(jià)格，和淘天相比，這兩個(gè)平臺(tái)的美妝商家較少，競(jìng)爭(zhēng)程度也較低，商家的定價(jià)空間較大。

618結(jié)束后，各平臺(tái)的歐萊雅小蜜罐都進(jìn)行了漲價(jià)。從平臺(tái)來(lái)看，淘天漲價(jià)的產(chǎn)品最多，拼多多降價(jià)的產(chǎn)品最少。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

02 | 時(shí)尚：淘天最“多快好省”

以服裝、鞋帽為代表的時(shí)尚品類流量多、利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不亞于美妝，而這些產(chǎn)品一直是淘天的強(qiáng)勢(shì)?，F(xiàn)在看來(lái)，依舊如此。

或因國(guó)際大牌有控價(jià)能力，所以COACH的托特包4455系列在各平臺(tái)的價(jià)格差較小。京東難得占據(jù)最低價(jià)，和拼多多同為1069元，比淘天、抖音便宜了30元。

這背后，是京東近年更加重視服裝、鞋帽領(lǐng)域，花了大力氣來(lái)提高供應(yīng)量。但整體來(lái)看，京東的優(yōu)勢(shì)仍不算明顯。京東的底盤是3C家電，受眾群體以男性為主，服裝的用戶心智不強(qiáng)。

比如，ONLY的一款綠色連衣裙在淘天最低只賣146.9元，京東最低也要679元，且顯示是補(bǔ)貼的情況下，原價(jià)為799元。淘天的最低價(jià)來(lái)自普通女裝店鋪，京東的是旗艦店。

又如UR的2024夏季撞色條紋針衫開衫在淘天的最低價(jià)為67.5元，京東是199元，連拼多多百億補(bǔ)貼也得159元，抖音則為191元。

在鞋履方面，本次選中的安踏星云女鞋最低價(jià)為116.14元，出現(xiàn)在拼多多的某家個(gè)人店鋪，但限碼數(shù)。抖音做到了比淘天便宜，但僅相差1元，京東還是最貴。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

毫無(wú)疑問(wèn)，龐大的商家供給資源是淘天低價(jià)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

雖然以優(yōu)衣庫(kù)為代表的許多品牌已走出淘天，但大部分商家仍把淘天視作最看重的清庫(kù)存渠道。在其他平臺(tái)，某件衣服可能只有幾家店可以選擇，而淘寶提供的選擇幾乎始終都是最多的。

同時(shí)，每年有超4億用戶在淘天購(gòu)買衣服，用戶體量也是淘天的底氣所在。銷量高，意味著商家容易“薄利多銷”，愿意給消費(fèi)者讓利。

正因如此，在618過(guò)后，淘天的產(chǎn)品價(jià)格只降不漲，拼多多漲價(jià)的產(chǎn)品最多，幅度也最大，如ONLYO綠色連衣裙從159元暴漲至669元。而京東和抖音都出現(xiàn)了從有貨到無(wú)貨的情況。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

03 | 數(shù)碼：淘天“補(bǔ)課”效果最顯著

近兩年，手機(jī)創(chuàng)新花樣層出不窮，尤其受AI熱潮驅(qū)動(dòng)，廠商紛紛把AI“裝進(jìn)”手機(jī)，消費(fèi)者換新機(jī)的意愿變強(qiáng)，助推了3C數(shù)碼的市場(chǎng)銷量。

在眾多電商平臺(tái)中，京東仍是購(gòu)買3C數(shù)碼的首選，原因不是便宜，而是保證官方正品、自建物流的超快配送。

今年618大促期間，iPhone15系列價(jià)格暴跌，熱度居高不下。但受制于蘋果的強(qiáng)大價(jià)格體系，各平臺(tái)的價(jià)格差不多，拼多多百億補(bǔ)貼基本和淘天同價(jià)。

具體來(lái)看，iPhone15 Pro 256GB、iPhone Pro Max 256GB，拼多多和淘天的最低價(jià)都分別是6646元和7496元。

至于iPhone 15 256G，京東提供了最低價(jià)5378元，比拼多多的百億補(bǔ)貼還要便宜比171元，比淘天便宜483元。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

在本次選取的機(jī)型中，除了iPhone15 256GB，淘天都是最低價(jià)。此前遭搶購(gòu)的華為Pura 70系列、小米14，淘天較其他平臺(tái)便宜了幾百元。

相較于iPhone15系列，各電商平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)最新機(jī)型的價(jià)格差更大。

在淘天購(gòu)買華為Pura 70 12G+512G 羽砂黑手機(jī)，比在京東買省去1089元，相當(dāng)于省出了一部低端手機(jī)。即使是小米14，抖音售價(jià)4199元，也比淘天貴出730元。

當(dāng)前不是新機(jī)發(fā)布季，各電商平臺(tái)在貨源上沒(méi)有太大的距離，但淘天的店鋪多，供銷商的角色較成熟，天然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

錯(cuò)過(guò)了618買手機(jī)的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前買反而更劃算，多款手機(jī)價(jià)格繼續(xù)往下探。其中，華為Pura 70 pro+和小米14，4個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了降價(jià)。

iPhone整體價(jià)格較堅(jiān)挺，價(jià)格反彈的數(shù)量比降價(jià)的數(shù)量要多，配置越好，反彈越多。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

04 | 家電：京東“腹地”被攻

一直以來(lái)，家電品類都是京東的核心引擎，憑借高性價(jià)比贏了眾多忠實(shí)用戶。

但經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，拼多多早已成功攻入京東的腹地，連淘天也做到比京東更便宜。

由于家電企業(yè)擁有龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，線下實(shí)體店是家電企業(yè)的重要銷售渠道。以格力電器為例，其線下直營(yíng)專賣店銷售額是收入支柱，經(jīng)銷商幫助格力產(chǎn)品覆蓋更廣泛的群體，雙方是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系。

因此，為維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，品牌方都會(huì)極力維護(hù)自身價(jià)格體系。不難看出，各平臺(tái)的家電產(chǎn)品價(jià)格差較小。對(duì)于京東而言，這不失為一種利好。

格力1.5匹云佳一級(jí)自清潔空調(diào)在拼多多最低只要2458元，在其他三個(gè)平臺(tái)均是2649元。

近年，戴森吹風(fēng)機(jī)、科沃斯掃地機(jī)器人成為中產(chǎn)的“硬通貨”，戴森吹風(fēng)機(jī)HD16落日玫瑰款式，京東最低要3399元，拼多多則是3249元，淘天最便宜，只要3199元。

而科沃斯X2S掃地機(jī)器人水箱版這個(gè)產(chǎn)品，在拼多多最便宜，為3716.99元，淘天和京東幾乎同價(jià)。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

像冰箱這樣的家庭必備品，大促期間是換新高峰期。對(duì)比西門子十字星冰箱的售價(jià)，拼多多最便宜，僅為4355.01元，其次淘天和京東。

而在家電這幾個(gè)單品上，因缺乏相應(yīng)的貨源，抖音電商的存在感較弱。盡管近年抖音電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，但還要很多功課要“補(bǔ)”。

618過(guò)后，在淘天買家電更便宜，選取的樣本全都降價(jià)了。抖音的競(jìng)爭(zhēng)力仍是最弱的，有貨的產(chǎn)品價(jià)格均有所上漲。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

05 | 水果：淘天居然贏了拼多多

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域投入了大量的補(bǔ)貼，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，其百億補(bǔ)貼計(jì)劃便覆蓋了多種農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)直接與產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)戶合作，拼多多幫助農(nóng)民增加收入的同時(shí)，也能突出平臺(tái)的差異化。

與手機(jī)、家電這些規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不同，水果在質(zhì)量、外觀、重量等方面總會(huì)存在細(xì)微區(qū)別，各平臺(tái)的價(jià)格較難拿來(lái)直接比較。但整體來(lái)看，拼多多鞏固了優(yōu)勢(shì)，淘天也不遑多讓。

熱門水果泰國(guó)金枕榴蓮3-4斤，淘天百億補(bǔ)貼為75.9元，其次是京東82.48元，比拼多多還便宜了約7元。抖音最貴，超過(guò)100元。

海南妃子笑的同款產(chǎn)品，淘天和拼多多只有不到1元的差距，稍貴的京東和抖音之間的價(jià)格差也不超過(guò)2元。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

而在新西蘭奇異果的特大果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)上，各平臺(tái)出現(xiàn)了差別。京東和抖音的價(jià)格雖然更貴，但果子也更大，淘天和拼多多反之。如果更看中價(jià)格，可選擇拼多多，5斤的單顆141-172g只需要73.8元。如果傾向飽滿點(diǎn)的，建議選擇京東，百億補(bǔ)貼后低至84.9元。

618期間，國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓、櫻桃的價(jià)格“大跳水”，對(duì)價(jià)格敏感的用戶可以在拼多多實(shí)現(xiàn)“吃得自由”。藍(lán)莓18-22g的大果，在拼多多一斤最低價(jià)只需31.32元，淘天百億補(bǔ)貼后是39.8元，京東自營(yíng)要54.9元。

5斤重的山東大櫻桃，在拼多多最低賣58.8元，但普遍沒(méi)有標(biāo)注具體規(guī)格，而其他平臺(tái)均說(shuō)明水果的大小范圍，如淘天26-28mm大小的櫻桃，最低價(jià)是65元。

618過(guò)后，天氣更熱了，對(duì)水果的消費(fèi)需求也更加旺盛，部分水果的價(jià)格紛紛上漲，淘天、京東、拼多多的海南妃子笑、云南藍(lán)莓的最低價(jià)變高，淘天、拼多多、抖音的山東櫻桃最低價(jià)增高，兩大進(jìn)口水果榴蓮、奇異果則是相反的情況。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

從平臺(tái)來(lái)看，抖音降價(jià)的水果最多，但對(duì)比其他平臺(tái)，仍不是最低價(jià)。

06 | 酒水：國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，淘天的贏面都大

618期間，酒類產(chǎn)品價(jià)格一再下降，尤其是茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)跌至2230元，導(dǎo)致電商平臺(tái)售價(jià)多次發(fā)生變動(dòng)。

截至6月14日，飛天茅臺(tái)53度500ml單瓶裝淘天百億補(bǔ)貼2274元，也是近年大促的最低價(jià)，平常更是要3000多元才能拿下。拼多多百億補(bǔ)貼后為2277元，補(bǔ)貼力度也很強(qiáng)。

在飛天茅臺(tái)53度1000ml、飛天茅臺(tái)53度500ml 2瓶裝上，淘天均保持了最低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，拼多多緊隨其后，京東、抖音要高出200元至500元左右。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

白酒品牌豐富，除了茅臺(tái)，消費(fèi)者還有許多選擇。五糧液八代普五52度500ml單瓶，拼多多最低，只要853元，但五糧液八代普五52度500ml*2瓶裝的最低價(jià)出自淘天，百億補(bǔ)貼只賣1679元。

52度瀘州老窖1573國(guó)窖1573 500ml單瓶，拼多多的價(jià)格更香一些，只需749元。淘天879元的最低價(jià)來(lái)自“阿里資產(chǎn)”頻道，不支持7天無(wú)理由退貨，京東、抖音的最低價(jià)都在900元以上。

劍南春的水晶劍52度500ml單瓶在淘天和拼多多的價(jià)格相近，分別為357元和364元；水井坊井臺(tái)52度500ml單瓶的情況不同，京東和拼多多拿下了最低價(jià)，淘天的仍是來(lái)自阿里資產(chǎn)。

喜歡洋酒系列的，建議選擇淘天平臺(tái)，Hennessy軒尼詩(shī)XO干邑白蘭地700ml海外版、馬爹利藍(lán)帶干邑白蘭地700ml國(guó)外版都是最便宜的，比拼多多都至少便宜200元。當(dāng)然，淘天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，離不開天貓國(guó)際長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

直到618結(jié)束，酒類的價(jià)格波動(dòng)仍在持續(xù)，而且無(wú)論是國(guó)產(chǎn)白酒，還是進(jìn)口洋酒，均呈整體下降趨勢(shì)。

其中，目前京東、拼多多、抖音大部分酒類定價(jià)都擊穿了原先的最低價(jià)，各平臺(tái)的價(jià)格差進(jìn)一步拉大。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

以馬爹利藍(lán)帶干邑白蘭地700ml 國(guó)外版為例，618期間，淘天與抖音的價(jià)格差只有655元，如今增至759元。

07 | 圖書：京東沒(méi)占到便宜

因標(biāo)準(zhǔn)化程度高、物流要求低，圖書是早期電商平臺(tái)的敲門磚，亞馬遜即從賣圖書起家，再逐漸擴(kuò)展類目，成長(zhǎng)為國(guó)際電商巨頭。

和亞馬遜最像的京東，也走了類似的路子，如今賣圖書依然是京東大促的重頭戲。

今年618開啟前，京東提出全品種圖書價(jià)保2-3折，意味著出版社要以成本價(jià)甚至賠錢的價(jià)格售書，這令出版社難以接受，不惜聯(lián)合抵制京東，把雙方的矛盾擺在臺(tái)面。

然而，在各大電商平臺(tái)極度內(nèi)卷下，哪怕京東使出了渾身解數(shù)，也沒(méi)有占到低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

例如，為用戶找到最低價(jià)的新版《小王子》的平臺(tái)，是抖音電商，僅需6.5元，比京東便宜了4元，也拼多多也便宜了3元。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：黃色代表最低價(jià)。

以全冊(cè)計(jì)算，《三體》全冊(cè)在拼多多只要18.6元，京東要29.83元。《哈利波特》全冊(cè)8本，在拼多多和淘天同價(jià)，最低都是55.8元，京東貴了11塊多，抖音則缺貨。

如果商家沒(méi)能趁著大促把圖書賣出去，那么，在大促過(guò)后，商家可能會(huì)虧本更嚴(yán)重。除了抖音，其他三個(gè)平臺(tái)的相關(guān)圖書不是維持原價(jià)，就是降價(jià)。

抖音解決了《哈利波特》貨源問(wèn)題，但405元的售價(jià)，顯然毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：綠色代表進(jìn)一步降價(jià)，紅色代表漲價(jià)，灰色代表價(jià)格不變，白色代表從有貨變成缺貨。

08 | 結(jié)語(yǔ)

在不考慮“拼單湊滿減”、沒(méi)有會(huì)員、其他獨(dú)特玩法等情況下，價(jià)格戰(zhàn)基本是拼多多與淘天的比拼。

總體上，淘天的低價(jià)商品品類更廣，覆蓋率更高，在3C、服裝、美妝、水果、酒水等多個(gè)品類都為用戶提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品，也表明了淘天回歸用戶的決心。

而拼多多早已破除消費(fèi)者眼中“不缺低價(jià)缺正品”的刻板印象，大牌商家入駐拼多多成為常態(tài)。在低價(jià)格帶鞏固優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拼多多還打響了“低價(jià)又大牌”的名聲。

值得注意的是，沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是一成不變的。

尤其是今年618各平臺(tái)都上線了比價(jià)系統(tǒng)，價(jià)格隨時(shí)可能變化，這家平臺(tái)的最低價(jià)，也許下一秒就被那家平臺(tái)以更低價(jià)代替。

通過(guò)這次價(jià)格對(duì)比，也一定程度驗(yàn)證了網(wǎng)友所吐槽的，商家會(huì)在臨近大促的節(jié)點(diǎn)臨時(shí)漲價(jià)。

說(shuō)明：數(shù)據(jù)源于公開披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。