來源 | 中訪網(wǎng)

責編 | 吳 暢

6月28日，超千名投資者奔赴四川宜賓，參加五糧液2023年度股東大會。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽率管理層成員參加會議，并圍繞企業(yè)發(fā)展新機遇、行業(yè)變革新趨勢、資本市場新關切等主題，與投資者進行深入交流。

業(yè)績發(fā)展重點：不盲目追求高增長，要追求高質量

對于五糧液2023年的業(yè)績表現(xiàn)，曾從欽在會上用“雙8”、“雙4”、“雙3”進行了總結。2023年，五糧液銷售收入突破800億元、達到833億元；連續(xù)8年銷售收入、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長。同時，五糧液銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個百億臺階；現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規(guī)模深市第三，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅高端白酒最高。而雙“3”則是指五糧液2023年歸母凈利潤突破300億元、達到302億元；上繳稅金突破300億元、達到316億元。

值得關注的是，五糧液今年的經(jīng)營目標依然是營收實現(xiàn)兩位數(shù)增長。五糧液股份公司副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會上表示，“對于實現(xiàn)全年目標任務，五糧液依然很有信心?！?/p>

以信心為基石，五糧液對于未來業(yè)績更添幾分理性。在回應知名投資人林園提問時，曾從欽坦言，“當前宏觀經(jīng)濟和社會消費處于恢復期，大家消費都更為理性，這個時期要保證我們的戰(zhàn)略定力，不要盲目追求高增長，要追求高質量的發(fā)展，既要算‘眼前賬’，也要算‘長遠賬’?！?/p>

行業(yè)走勢重點：調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢

白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，白酒行業(yè)未來走勢如何，亦是行業(yè)投資者關注的重點。對此，曾從欽在會議上表示，“實際上，中國白酒是長周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，對這個產(chǎn)業(yè)要有基本的定位。”

近年來，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不容易、不平坦，面臨了從宏觀經(jīng)濟到消費市場再到產(chǎn)業(yè)競爭等多方面因素的壓力疊加，產(chǎn)業(yè)格局深刻變化、加快演進，行業(yè)調(diào)整進入深水區(qū)。但站在歷史的時間軸上看中國白酒，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢。

對于高端白酒的下一階段趨勢，曾從欽呼吁大家要有信心。在他看來，白酒消費整體上呈現(xiàn)出螺旋式上升的趨勢，其依據(jù)一方面是五糧液自己的開瓶、動銷數(shù)據(jù)，另一方面是很多區(qū)域白酒發(fā)展很快。

企業(yè)動能重點：產(chǎn)品結構不斷完善，市場渠道不斷推進

面對錯綜復雜的市場環(huán)境，外界普遍對于行業(yè)龍頭五糧液的品牌價值提升，產(chǎn)品結構優(yōu)化懷揣期待，更對于五糧液在區(qū)域經(jīng)濟中如何發(fā)揮更大作用持續(xù)關注。

針對不同消費群體的消費、品鑒、收藏需求，今年五糧液已經(jīng)先后推出龍年生肖酒、45度五糧液、68度五糧液等不同新品。對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，五糧液相關負責人表示，今年將繼續(xù)做優(yōu)“1+3”產(chǎn)品體系，堅定“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉作風”的營銷策略，以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)發(fā)力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤。

五糧液表示，將著力做強年份酒系列，接下來將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，用新的模式，專業(yè)化、系統(tǒng)化開展品牌塑造和市場運營。

同時，五糧液還將做精文化酒系列、做大濃香酒系列。圍繞文化酒，將增強優(yōu)秀文化IP的挖掘和轉化工作，重點開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、考古五糧液、金熊貓等文化紀念產(chǎn)品；圍繞濃香酒，除了持續(xù)發(fā)力五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，還將加快培育12.18新品、五糧春和美春等。

在渠道策略方面，五糧液計劃打出“組合拳”。曾從欽表示，要下力氣加強渠道管理。其中，運營商渠道方面，更加聚焦第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液等主銷產(chǎn)品，加強終端建設和維護，提高市場化運營水平；專賣店渠道方面，逐步減少對主銷產(chǎn)品的依賴，增加附加值高的非標品，提升專屬產(chǎn)品銷售占比；電商渠道方面，加強對違約跨渠道銷售的客戶及平臺進行管理，加大與誠信經(jīng)營、誠信合作的頭部電商平臺的長期性、戰(zhàn)略性合作；團購渠道方面，則強化團購體系專屬產(chǎn)品研究，減少標品投放，加大專屬產(chǎn)品投放。

除此之外，五糧液還將繼續(xù)聚焦品牌價值提升，在深度參與APEC、博鰲亞洲論壇、進博會、鏈博會、世界頂科論壇等重大活動，持續(xù)高位塑造品牌形象的同時，緊扣和美文化的核心內(nèi)涵，創(chuàng)新開展“和美五部曲”文化IP活動。據(jù)悉，五糧液將繼續(xù)啟程“和美全球行”歐洲站、美洲站，進一步提升品牌國際影響力。