今年618，低價大戰(zhàn)的激烈程度遠(yuǎn)勝從前。有不少從業(yè)人員感嘆說：“今年的 618真的是我見過最慘烈的，甚至懷疑明年還是否會有 618”。

低價這場戰(zhàn)爭打今年618之前，無論是平臺還是商家，都感受到了由內(nèi)而外的疲憊。從目前的結(jié)果來看，低價大戰(zhàn)打到最后，并不會得到一個令人滿意的結(jié)果。

首先，商家的生意并沒有比以前更好做。平臺規(guī)則向低價傾斜，低價的商品得到了更多的曝光，為了跟上腳步，電商只能不斷降價，最后的結(jié)果就是——為了壓低成本，不得不采用質(zhì)量更差的材料。

對于消費(fèi)者來說，也沒有得到真正的實(shí)惠?？此粕唐返膬r格變低了，但是到手的東西往往有不少都是劣質(zhì)產(chǎn)品。

網(wǎng)友曉茹表示：“以前我就吃過這個虧，看到東西便宜就下單，結(jié)果到手才發(fā)現(xiàn)根本不能用，后來我就不太敢買過于便宜的東西了?！?/p>

消費(fèi)者需要低價，但低價不等于低劣。這種憑借超低數(shù)字吸引目光的游戲，終究只能短時間內(nèi)吸引消費(fèi)者的目光，真正的低價，是低價格、高品質(zhì)、好服務(wù)。

從今年618開始，電商平臺正在逐漸達(dá)成共識，低價大戰(zhàn)還是要從效率中取勝。京東表示：“把價格打下來，方法有很多，跪著打——品質(zhì)縮水，躺著打——割肉補(bǔ)貼，或是站著打——從效率中要空間。對于既要又要還要的京東來說，站著打是唯一選擇。”

今年618，電商提到最多的一個詞是“低價”，到了明年這個時候，這個關(guān)鍵詞很可能會變成“效率”。

從消費(fèi)端洞察用戶需求，提高供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的效率，向產(chǎn)業(yè)鏈要低價，將成為電商未來的發(fā)展大趨勢。

在折扣零售當(dāng)中，有不少現(xiàn)成的案例。就拿山姆來說，能夠近幾年火爆大江南北，最核心的商業(yè)邏輯就是“幫消費(fèi)者選品”。

以山姆為代表的會員店，SKU控制在3000-4000，消費(fèi)重點(diǎn)在人與需求。山姆就像是一個產(chǎn)品經(jīng)理，提前為消費(fèi)者調(diào)好了商品，比如冷藏存儲的鮮奶，山姆只有3款，但是每一款都是銷量爆款。

還有線上的特賣電商唯品會，只銷售大牌高品質(zhì)折扣商品，采用更短的銷售鏈路，當(dāng)季產(chǎn)品價格更低，并且通過買手制度，深入品牌商供應(yīng)鏈，獲得了強(qiáng)大的議價能力。

斯凱奇曾經(jīng)在唯品會一天最高賣出25萬件商品，波司登在唯品會的單日最高銷售額突破7000萬元，周大福在唯品會一場直播的銷售額可達(dá)兩千萬元。

電商平臺只有摒棄單純的價格競爭思維，轉(zhuǎn)向價值競爭，在保證品質(zhì)的前提下，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高運(yùn)營效率，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。