暑假來了，比天氣更熱的是中國人的消費(fèi)熱。

商家最先感知到這股熱，不少城市相繼開放夜市，擺攤的人越來越多。

很多景區(qū)紛紛取消預(yù)約。

但論吸金和爆火程度，誰也比不上這個(gè)生意：卡牌。

首先肉眼可見的體現(xiàn)是，很多商場(chǎng)的書店、潮玩店里都擠滿了排隊(duì)買卡的小學(xué)生。

上個(gè)網(wǎng)都躲不過，浩浩蕩蕩的卡牌大軍又正在霸占直播間，打開某個(gè)短視頻平臺(tái)，隨便就能刷出一個(gè)正在沉浸式拆卡的主播小姐姐。

尤其是在直播間里，一次性拆五六盒市場(chǎng)價(jià)值上千元的玩家數(shù)量極多，有骨灰級(jí)的玩家，一個(gè)月消費(fèi)就能上萬。

很多人不理解，一張小卡片，無論情緒價(jià)值還是顏值或?qū)嵱眯?，連玩偶都比不過，怎么就能越貴越火？

更何況，連官媒都曾痛批“收割小學(xué)生”，不少小學(xué)也已經(jīng)明令禁止帶進(jìn)校園。

被無數(shù)人罵智商稅的卡牌生意，為何今年鬧得如此沸沸揚(yáng)揚(yáng)？

答案還得從它的兩個(gè)變化說起。

玩家變了：

小學(xué)生的社交寵，讓成年人熬夜上頭

“一張小馬寶莉卡，能換3道數(shù)學(xué)應(yīng)用大題。”

小馬寶莉、奧特曼、蛋仔派對(duì)、葉羅麗……有的小學(xué)生，甚至用卡牌做誘惑讓同學(xué)幫寫作業(yè)。

曾經(jīng)的卡牌席卷低齡兒童時(shí)，成年人不是不屑一顧，就是痛心疾首。

但眼下，不少成年人正在不約而同走向一件事：

質(zhì)疑小學(xué)生、成為小學(xué)生、超越小學(xué)生。

“兩天花了5000塊，下了70多單?！?/p>

有人吐槽，自家老公都開始沉迷，還有人買卡本是研究孩子為何上癮，沒想到拆著拆著自己也不可自拔地入坑了。

迪士尼、小黃人、蠟筆小新、中國風(fēng)……只要跟這些元素沾上邊，就能隨機(jī)硬控一個(gè)成年人。

過去質(zhì)疑商家對(duì)小學(xué)生的層層套路，終有一天用到自己身上時(shí)，成年人也只能“已老實(shí)”。

眾所周知，有鄙視鏈才能有溢價(jià)，卡牌也是一樣。

以卡牌中的“戰(zhàn)斗機(jī)”小馬寶莉卡為例，等級(jí)相當(dāng)嚴(yán)格，多達(dá)15級(jí)，而且只有燙金邊卡、超級(jí)稀有紀(jì)念卡等6個(gè)等級(jí)的卡才是好卡，也就是買值了。

同時(shí)，為了凸顯好卡的稀缺感，商家對(duì)卡牌的工藝也已經(jīng)不在停留于簡(jiǎn)單的彩印，而是走向鎏金、拉絲等復(fù)雜工藝，將卡牌當(dāng)藝術(shù)品賣。

同時(shí)，商家還不停鼓吹炒作收藏和變現(xiàn)價(jià)值：只要抽到好卡，就可以反手以幾倍的高價(jià)賣到二級(jí)市場(chǎng)，所謂穩(wěn)賺不賠。

如此一來，無論小學(xué)生還是成年人，在下單的時(shí)候不僅減輕一些罪惡感，還有種入股不虧的感覺。

但商家們鼓吹炒作收藏價(jià)值就算了，關(guān)鍵是還搞出盲盒刺激玩法。

所有卡牌都是被隨機(jī)打包裝入卡包，你完全不知道里面藏著什么牌，很容易買到普通卡，也被玩家稱為“廢卡”。所以，自然是買的越多中好牌的概率越大。

一個(gè)卡牌的誘惑力完全不輸刮刮樂，才會(huì)更加讓人上頭，買完還想再買，成年人都頂不住，更別說小學(xué)生。

隨著玩家熱情的高漲，單個(gè)端盒都已經(jīng)不牛叉，專門的卡冊(cè)、卡套、卡包和卡磚，才算是入門級(jí)的玩家。

直播間更是進(jìn)一步助推了卡牌的熱度，某個(gè)卡牌抖音店鋪主頁顯示，櫥窗中的卡牌盲盒已有11.6萬件銷量，哪怕是凌晨，都有上萬人熬夜蹲在拆卡直播間。

兩招下來，卡牌的身價(jià)自然也是一路狂飆。

去年，一張寶可夢(mèng)稀有卡牌“黃昏莉莉艾”在閑魚上經(jīng)歷170輪的報(bào)價(jià)后，以122.5萬高價(jià)成交，要知道，在3年前，該卡牌市場(chǎng)價(jià)值約3000元，雖然也很貴，但遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么離譜。

短短3年，價(jià)格飆升400倍，這成績(jī)夸張到連茅臺(tái)都眼紅。

賣家變了：

從個(gè)人小作坊，到阿里騰訊都下場(chǎng)

買家都從小學(xué)生席卷到成年人了，賣家自然更不會(huì)閑著。

一方面，是卡牌內(nèi)容不再設(shè)限。

從過去的少兒動(dòng)畫IP，延展到更多的成人合家歡、手游、明星等IP，甚至不乏有打擦邊球的，總之成年人喜歡什么就做什么。

另一方面，是賣家陣容越來越“豪華”，甚至連國家隊(duì)都來入場(chǎng)。

看到卡牌這股熱，各路玩家都紛紛想來沾光。

過去卡牌還只配出現(xiàn)在學(xué)校小賣部，火了以后，潮玩店、玩具店甚至文具店，都趕緊將最顯眼的批發(fā)貨架位置換成卡牌，給其足足的C位待遇，規(guī)模越來越大。

然而，與規(guī)模一起變大的還有排面，這些年連阿里騰訊都忍不住下場(chǎng)。

騰訊QQ在去年開啟對(duì)卡牌業(yè)務(wù)的測(cè)試，業(yè)務(wù)名為“QQ集卡”，上架多款I(lǐng)P卡牌，比如《QQ25周年紀(jì)念套卡》、《小黃人》、《非人哉》等，提供線上購買拆卡，給年輕人做足儀式感。

阿里天貓也整過活，在去年七夕日，發(fā)布星動(dòng)卡集卡活動(dòng)，跟明星捆綁的“小卡”，也成為不少商家攬客的必殺技。

要知道，大廠一向只盯大有錢景的領(lǐng)域，足以見得小卡牌的威力。

歐洲杯更是不放過機(jī)遇，歐足聯(lián)授權(quán)鯨探獨(dú)家出品了官方收藏卡牌，包含C、R、SR、SSR等多個(gè)等級(jí)和HR彩蛋卡。

當(dāng)然，大廠的跨界“打劫”，成功了不過是錦上添花，但專注主業(yè)的卡牌公司，成功了卻堪比爽文男主的逆襲。

不少名不見經(jīng)傳的小玩家，靠賣卡牌要沖擊上市的神話也不是沒有。

比如最頭部的卡牌公司，“卡游”的卡牌產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界，人員規(guī)模近3000人，儼然一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中廠的體量。

36氪曾報(bào)道，從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游在2020年?duì)I收就達(dá)到30億。

2021年成立的Hitcard，一年就拿到四輪融資，連泡泡瑪特都來送錢。

成年卡牌用戶越來越多，商家也盯上了這塊蛋糕，比如做成人集換式卡牌市場(chǎng)的杰森動(dòng)漫“集卡社”，把卡牌賣給成年人，也獲得了資本送錢。

從買家到賣家都變了，無論你再有偏見，也不得不承認(rèn)一點(diǎn)：

小小卡牌，不再只是”幼稚玩具“，而是開始正式走向主流。

卡牌要想真正“洗白”，

還得跟泡泡瑪特學(xué)一招

過去，卡牌一直被人詬病的問題，還是太過暴利。

畢竟，一張卡牌成本只有幾塊錢，甚至幾分，跟動(dòng)輒幾十上百的售價(jià)相比起來，的確夠暴力。

比起暴利，它讓小學(xué)生瘋狂氪金的行為似乎更是“原罪”。

“花200萬集奧特曼卡沒集齊”、“偷家長(zhǎng)錢買卡”等新聞動(dòng)輒火上熱搜，引起無數(shù)家長(zhǎng)的憤怒共鳴。

刀哥就深有體會(huì)，一個(gè)親戚家的孩子，就對(duì)卡牌相當(dāng)上癮，6年級(jí)的小學(xué)生已經(jīng)花了上千，氪金能力完全不弱于游戲，讓家長(zhǎng)相當(dāng)頭痛。

顯然，這些也是卡牌成為主流前必須要攻克的難關(guān)?？ㄅ埔搿跋窗住弊约?，要刀哥說不如學(xué)學(xué)泡泡瑪特。

其實(shí)，卡牌本身的規(guī)模并不低于盲盒，根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國收藏卡市場(chǎng)研究報(bào)告》，2022年，中國收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過100億，預(yù)計(jì)到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將來到276.6億。

如此龐大的市場(chǎng)，顯然也更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)卡牌界的“泡泡瑪特”。

同樣是做玩具起家，泡泡瑪特如今成為潮玩一哥，從不入流的小玩具到IP，靠的就是把IP玩極致，從而真正破圈。

在這個(gè)思路下，第一，是卷逼格不如卷創(chuàng)新。

雖然表面看，泡泡瑪特的左手是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，右手就是潮玩，支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心，就是IP。

泡泡瑪特的IP原創(chuàng)力夠強(qiáng)，除了知名外國IP合作之外，這些年還有不少原創(chuàng)IP，因?yàn)楫a(chǎn)品力夠強(qiáng)，甚至大火到國外。

比如當(dāng)紅炸子雞LABUBU（拉布布）在泰國爆火，部長(zhǎng)親自接機(jī)，粉絲連夜排隊(duì)搶購更是常態(tài)。

IP的創(chuàng)新不但是護(hù)城河，還是拉高逼格的不二核武器，比任何所謂的高級(jí)工藝都有效。

如今，很多卡牌公司也開始卷IP，不斷拓寬新賽道。比如卡游和全球50多家頭部版權(quán)IP合作，包括宇宙英雄奧特曼、哈利波特、漫威、寶可夢(mèng)等，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

它也開始挖掘傳統(tǒng)文化，推出了“卡游三國”“戴敦邦紅樓夢(mèng)”等卡牌，還與國畫家戴敦邦合作，推出了高端藝術(shù)家系列卡牌，文化價(jià)值拉滿，也讓卡牌瞬間上了好幾個(gè)level。

第二，是卷價(jià)格不如卷生態(tài)。

很多人不知道，如今泡泡瑪特的銷售額早已不只依賴盲盒，卡牌、積木新品類及毛絨玩具等衍生品的占比正在逐漸增加，還開發(fā)出自己的樂園、手游。

畢竟，只做盲盒潮玩，熱度來得快去得也快，也很容易局限在小玩具上，格局放大，把盲盒IP打造成生態(tài)，行業(yè)才更能立得穩(wěn)。

華立科技、卡游等公司，也已經(jīng)推出了不少卡牌衍生品，而且入局到室內(nèi)游樂場(chǎng)、玩具店、主題樂園等線下渠道。

一些玩家還很會(huì)整活，比如卡卡沃的“瘋狂動(dòng)物城”系列卡牌中的樂園簽名板，就是將簽名位置留空，抽到該卡的消費(fèi)者可以直接前往迪士尼樂園請(qǐng)朱迪、尼克親筆簽名，又妥妥地拿捏了不少年輕人。

相反，如果玩家只是想圖風(fēng)口賺一波快錢，繼續(xù)靠低級(jí)套路吹高溢價(jià)，只會(huì)讓行業(yè)涼得更快。

畢竟，黃牛總是喜新厭舊，相比于盲盒已經(jīng)成熟的二級(jí)市場(chǎng)，新興的卡牌二級(jí)市場(chǎng)還并不穩(wěn)定。

目前，一些稀有卡牌收藏品在二手市場(chǎng)上的價(jià)格飆升，但未必會(huì)持久，已經(jīng)有買家賣不出去，徹底退坑的情況了。

渾水摸魚的玩家越多，對(duì)其反感的家長(zhǎng)或路人也會(huì)越多，離徹底被驅(qū)逐市場(chǎng)恐怕也不遠(yuǎn)了。

總之，封神還是毀神，全在卡牌商家自己人的一念之間。

在破圈之前，先擠掉高溢價(jià)泡沫，卡牌才能成為主流。

本篇作者 | 江源 | 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) | 博文

主編 | 張一弛