作者：徐風(fēng)，編輯：小市妹

近日，美國(guó)食品和藥物管理局FDA批準(zhǔn)了NJOY旗下的4款薄荷醇味電子煙，這也是美國(guó)首次批準(zhǔn)煙草口味以外的電子煙。在全球電子煙行業(yè)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，美國(guó)FDA這一舉動(dòng)無(wú)疑釋放了積極信號(hào)。

消息公布后，霧化設(shè)備制造商思摩爾國(guó)際股價(jià)大幅高開12%，并一度站上10港元/股。作為行業(yè)龍頭，思摩爾國(guó)際2024年一季度的業(yè)績(jī)表明其正在走出低谷，而本次美國(guó)FDA的審批動(dòng)作會(huì)否成為其未來(lái)估值回升的催化劑？

【撕開了一個(gè)口子】

歷經(jīng)了近些年的調(diào)整期后，電子煙行業(yè)終于看到了一縷曙光。

電子煙作為煙草行業(yè)的新業(yè)態(tài)，此前在迅猛發(fā)展的同時(shí)，大量非合規(guī)產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，行業(yè)監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格，這一點(diǎn)在全球范圍內(nèi)的步調(diào)是一致的。

自2020年以來(lái)，中國(guó)、美國(guó)和歐洲等主要市場(chǎng)相繼加大了電子煙行業(yè)的監(jiān)管力度，就比如2020年美國(guó)禁止調(diào)味電子煙；2021年后中國(guó)也進(jìn)入了嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代，形成了“1+2+N”的監(jiān)管體系。

本次美國(guó)薄荷醇味電子煙的過審對(duì)電子煙行業(yè)來(lái)說意義重大，意味著產(chǎn)品的安全性和減害性得到了認(rèn)可，監(jiān)管方向也更加清晰，未來(lái)重點(diǎn)將放在不合規(guī)產(chǎn)品上，其他水果味產(chǎn)品也有望得到批準(zhǔn)。

美國(guó)FDA對(duì)薄荷醇味電子煙“開綠燈”并不是毫無(wú)征兆。就在6月上旬，F(xiàn)DA撤銷了2022年6月對(duì)Juul煙草和薄荷醇口味產(chǎn)品的營(yíng)銷拒絕令，并重新將該公司的申請(qǐng)納入審查流程，從側(cè)面印證了監(jiān)管對(duì)相關(guān)口味電子煙的放松態(tài)度。

此外，在FDA批準(zhǔn)薄荷醇味電子煙后，澳大利亞政府也緊隨其后，宣布放寬電子煙禁令，將允許成年人在無(wú)需處方的情況下購(gòu)買電子煙，但仍然只能在藥店銷售，并與藥劑師交談。新政策尚需當(dāng)?shù)貐⒆h院裁決通過。

雖然全球主要國(guó)家對(duì)電子煙行業(yè)的監(jiān)管仍然較嚴(yán)，但美國(guó)監(jiān)管的動(dòng)作無(wú)疑撕開了一個(gè)口子，可能會(huì)對(duì)全球監(jiān)管格局和口味政策產(chǎn)生影響。

過去美國(guó)FDA由于審批節(jié)奏緩慢，執(zhí)法力度偏弱，其他水果味不合規(guī)的電子煙產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續(xù)活躍。隨著審核標(biāo)準(zhǔn)逐步清晰，執(zhí)法力度或?qū)⒓訌?qiáng)，市場(chǎng)“劣幣驅(qū)逐良幣”的格局也將改善。

同時(shí)，美國(guó)FDA批準(zhǔn)的產(chǎn)品基本都產(chǎn)自大型煙草公司旗下，如Logic（日煙）、Vuse（英美煙草）和NJOY（Altria）。這表明監(jiān)管更傾向于合規(guī)性和規(guī)?；钠放粕蹋?/span>也揭示了未來(lái)市場(chǎng)份額將逐漸向頭部企業(yè)集中，中小品牌份額將持續(xù)壓縮。

而思摩爾國(guó)際作為全球最大的電子霧化設(shè)備制造商，以O(shè)DM代工和自有品牌銷售為主，也將從行業(yè)監(jiān)管政策的變化中受益。本次過審的NJOY旗下4款產(chǎn)品均為思摩爾代工，此外公司還綁定了日煙、Vuse、悅刻等頭部品牌，在NJOY薄荷醇產(chǎn)品過審后，其他品牌的薄荷醇產(chǎn)品也有望通過審核。

從業(yè)績(jī)的角度看，思摩爾國(guó)際也正走出低谷。

【業(yè)績(jī)已經(jīng)觸底】

受監(jiān)管政策影響，近年來(lái)思摩爾國(guó)際的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較為明顯的波動(dòng)，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，在2021-2023年間，公司整體營(yíng)業(yè)收入從137.6億下降到了111.7億，下滑了18.8%，盡管整體沒有太大波瀾，但地區(qū)之間的差異十分明顯。

期間思摩爾國(guó)際對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)客戶銷售額從46.73億下降到1.63億，下降幅度達(dá)到了96.5%，收入占比由34%下滑至1.5%；美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)客戶收入由48.83億下降至40.84億，收入占比沒有太大變化，一直在36%左右。歐洲及其他地區(qū)則由30.38億增長(zhǎng)至50.74億，收入占比由22.1%提升至38.3%。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入大幅壓縮后，思摩爾國(guó)際的全球化布局達(dá)到了風(fēng)險(xiǎn)分散的目的。更為重要的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)處于出清狀態(tài)，未來(lái)收入占比的下行空間已經(jīng)不大。

此外，相對(duì)于代工業(yè)務(wù)的波動(dòng)，思摩爾國(guó)際自有品牌業(yè)務(wù)的表現(xiàn)較為亮眼。同期由11.62億增長(zhǎng)至16.3億，占總收入比重也由8.4%提升到了16.5%，同樣提振了公司業(yè)績(jī)。

可以說，2023年是思摩爾國(guó)際的業(yè)績(jī)探底之年。2024年一季度公司的稅前利潤(rùn)約4億，同比增長(zhǎng)了25.2%，結(jié)束了連續(xù)2年的下降局面，也是公司股價(jià)在一季度持續(xù)回升的重要原因。截至7月5日，當(dāng)前8.6港元/股的股價(jià)相對(duì)于4.6港元的底部?jī)r(jià)格漲幅也超過了85%。

盡管電子煙行業(yè)受監(jiān)管政策影響較大，但市場(chǎng)規(guī)模仍然保持著一定增速。據(jù)沙利文報(bào)告，2019-2023年全球霧化電子設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模由67.02億美元增長(zhǎng)至115.11億美元，復(fù)合增速為14.5%，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至198.58億美元，復(fù)合增速仍然達(dá)到了11.5%。

在電子霧化設(shè)備市場(chǎng)中，封閉式電子霧化設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模最大，2023年為7048.3億，占比總市場(chǎng)規(guī)模比重超60%。封閉式霧化設(shè)備產(chǎn)品主要包括換彈式和一次性產(chǎn)品，尤其是一次性電子煙，因?yàn)閿y帶方便、煙油成分固定可控、安全性高，且擁有與開放式電子煙相差無(wú)幾的產(chǎn)品體驗(yàn)而廣受追捧。

近年來(lái)一次性產(chǎn)品在主要市場(chǎng)國(guó)家的占比明顯提升，美國(guó)作為全球最大電子煙市場(chǎng)，據(jù)CDC數(shù)據(jù)，2023年一次性產(chǎn)品占美國(guó)市場(chǎng)出貨量比重接近60%，電子煙出貨量中的薄荷醇味產(chǎn)品占比約30%，占換彈式產(chǎn)品出貨量約50%。

毫無(wú)疑問，本次NJOY薄荷醇產(chǎn)品過審進(jìn)一步提振了美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于品牌而言，NJOY的渠道門店仍在快速擴(kuò)張中，2024年一季度已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)家，到年底將增長(zhǎng)至10萬(wàn)家，產(chǎn)品過審在提高品牌銷售額的同時(shí)，也增加了思摩爾國(guó)際美國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)收入。

在估值方面，在經(jīng)歷了近年來(lái)的調(diào)整后，思摩爾國(guó)際仍處在合理偏低水平。

【估值仍不算高】

產(chǎn)品上，思摩爾國(guó)際的多元化布局在推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也能起到分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。

目前公司在一次性、換彈式、開放式以及特殊用途霧化產(chǎn)品上都有布局，同時(shí)在加熱不燃燒、霧化醫(yī)療和美容等領(lǐng)域也在積極探索。

其中，特殊用途電子霧化產(chǎn)品即大麻霧化器，主要在美國(guó)銷售。近年來(lái)特殊用途電子霧化器的全球市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快，據(jù)沙利文報(bào)告，到2028年將增長(zhǎng)超過20億美元，相對(duì)于2021年近乎翻倍。

2023年第四季度，思摩爾國(guó)際創(chuàng)新推出了膏類特殊用途霧化產(chǎn)品，除了更加小型便攜外，還大幅提升了耗材使用效率，在美國(guó)進(jìn)行試點(diǎn)后甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。預(yù)計(jì)該品類將成為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)上，2024年初英國(guó)計(jì)劃禁止一次性電子煙產(chǎn)品的銷售，作為第二大電子煙市場(chǎng)，提議若最終獲批通過，短期固然會(huì)對(duì)公司有影響，但在當(dāng)?shù)匾淮涡院蛽Q彈式其他產(chǎn)品將此消彼長(zhǎng)。

雖然思摩爾國(guó)際一直面臨監(jiān)管壓力，但公司的財(cái)務(wù)狀況依舊良好。在2020年公司上市后資產(chǎn)負(fù)債率迅速下降，一直保持在20%以下的水平。公司的代加工模式在前期完成固定資產(chǎn)投入后，當(dāng)下模式更偏向于輕資產(chǎn)。

同時(shí)，當(dāng)前思摩爾國(guó)際有著充足的在手現(xiàn)金。2021-2023年，公司的短期存款為32.36億、54.32億和108.36億，分別產(chǎn)生利息4.23億、4.16億和5.15億。2023年公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物也達(dá)到了53.32億，足以應(yīng)對(duì)35.66億的流動(dòng)負(fù)債。

需要注意的是，近年來(lái)思摩爾國(guó)際的凈利率出現(xiàn)了一定的下降，一方面是凈利潤(rùn)規(guī)模下降，同時(shí)也在于費(fèi)用投放的增加，尤其是研發(fā)和銷售費(fèi)用。

2021-2023年，思摩爾國(guó)際的銷售費(fèi)用從1.93億增長(zhǎng)到了5.26億，主要用于海外市場(chǎng)開發(fā)，自有品牌推廣和渠道建設(shè)等方面。

研發(fā)費(fèi)用也是思摩爾國(guó)際的費(fèi)用投放大頭，投入強(qiáng)度逐年加大，由2021年的6.71億增長(zhǎng)到2023年的14.8億，研發(fā)費(fèi)率由4.9%增加至13.3%。費(fèi)用投放主要圍繞產(chǎn)品端，包括特殊用途電子霧化器、加熱不燃燒系列及霧化醫(yī)療美容產(chǎn)品等。

目前，思摩爾國(guó)際在霧化美容方面已經(jīng)取得進(jìn)展，業(yè)務(wù)邊界不斷擴(kuò)大。2024年一季度推出了首個(gè)科技護(hù)膚品牌MOYAL蘭至和創(chuàng)新品類霧光精華儀，將公司核心TPS透皮技術(shù)首次應(yīng)用于C端美容領(lǐng)域。

在自有品牌上，2023年公司推出了全球首款自動(dòng)注油充電的高端系列COSS，產(chǎn)品擁有更長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間，確?？诟行迈r和一致性。產(chǎn)品一經(jīng)推出便廣受市場(chǎng)好評(píng)。

整體來(lái)看，思摩爾國(guó)際股價(jià)在經(jīng)歷了近段時(shí)間的反彈后，截至7月5日，29.11倍的市盈率仍不算高，考慮到當(dāng)下公司已渡過業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，財(cái)務(wù)狀況良好，482億元市值對(duì)應(yīng)超百億的在手現(xiàn)金，仍有較高的安全邊際。

且隨著合規(guī)性的監(jiān)管方向日漸清晰，在多元化品類的加持下，思摩爾國(guó)際作為頭部設(shè)備商，未來(lái)估值或仍有上升空間。

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