文｜《中國企業(yè)家》記者 李曉天

編輯｜姚赟

頭圖攝影｜佘貴森

“從來沒做過這樣的訪談。”

采訪結(jié)束，鄒市明長舒一口氣，伸了個懶腰總結(jié)了這場“拷問”。

“這樣的訪談”對鄒市明來說確實不常見。2008年，鄒市明在北京奧運會男子48公斤級比賽中拿下金牌，4年后他又在倫敦奧運會成功衛(wèi)冕。場上，奧運賽場一戰(zhàn)成名；場下，隨著《爸爸去哪兒》的熱播，鄒市明夫婦關(guān)注度、話題度激增。但，聚光燈打向的是一位奧運冠軍，一位知名爸爸，或者一位模范丈夫，鮮少是一位創(chuàng)業(yè)者。

2017年，為實現(xiàn)世界拳王“金腰帶”的夢想，鄒市明與其妻子冉瑩穎臨時組成了一個“二人團隊”，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。據(jù)了解，2016年底，鄒市明成立了瑩皓和鄒軒兩家公司，兩家公司分工明確，瑩皓主要負(fù)責(zé)做賽事和拳手相關(guān)的業(yè)務(wù)，而鄒軒更多是IP孵化、融資等業(yè)務(wù)。

于是，這位“拳王”又多了一重新的身份——創(chuàng)業(yè)者，而這一角色所帶來的壓力，遠(yuǎn)超其他。2017年，也就是創(chuàng)業(yè)初期，鄒市明公開袒露到而立之年最焦慮的時刻，“每個月的發(fā)薪日，我早上醒來收到銀行的扣款短信，一下子幾十萬就沒了?！?/STRONG>

運動員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的案例不在少數(shù)。1988年因在漢城奧運一次意外失利而被迫退役的李寧，開啟了自己的商業(yè)轉(zhuǎn)型之旅，至今已成為國內(nèi)轉(zhuǎn)型最成功的運動員之一；同是體操冠軍出身的樓云，漢城奧運會衛(wèi)冕跳馬冠軍后，次年選擇退役，1992年創(chuàng)立了自己的體育品牌，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)浮沉，輾轉(zhuǎn)中美兩國；中國乒乓球殿堂級選手鄧亞萍，2010年開啟創(chuàng)業(yè)之旅，參與創(chuàng)辦“人民搜索”引擎，2016年又聯(lián)手俞敏洪、盛希泰共同打造了國內(nèi)第一家體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺。

訓(xùn)練、比賽、與傷病作斗爭，運動員的生活十幾年如一日，對他們而言，每一天都有階段性的競技目標(biāo)需要實現(xiàn)和拆分，而創(chuàng)業(yè)者需要解決如產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、財務(wù)、社交、市場等綜合多變的問題。創(chuàng)業(yè)后的很長一段時間，鄒市明不時就會對著辦公室的電腦陷入迷茫，“我打開電腦不知道該做些什么?！编u市明告訴《中國企業(yè)家》。

這條創(chuàng)業(yè)路，鄒市明和冉瑩穎已走了7年。起點便是2017年鄒市明退役前的最后一場拳擊比賽，那場比賽的線上點擊量超過8億，但版權(quán)費僅賣了10萬元。鄒市明夫婦也曾經(jīng)歷過多個創(chuàng)業(yè)的高光時刻，鄒市明回憶，“曾經(jīng)歷過公司估值超6億元，投資人追到冉瑩穎產(chǎn)房門口談融資的?！?/P>

鄒市明和冉瑩穎從一開始就分工明確。擁有專業(yè)拳擊知識儲備的鄒市明負(fù)責(zé)技術(shù)團隊，包括培養(yǎng)專業(yè)教練、制定培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)等等，此外他也是公司最大的IP。而畢業(yè)于對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、曾主持過央視《證券時間》的冉瑩穎則負(fù)責(zé)公司經(jīng)營的具體事務(wù)。

鄒市明對拳擊非常自信。在面對陌生的商業(yè)問題時，他找到了兩者底層相似之處，他用自己熟悉的語境來解釋商業(yè)名詞，如用體力解釋成本，用直拳勾拳還是擺拳來解釋戰(zhàn)略路線，用回合制解釋長期主義。感性的鄒市明，在用打拳理解商業(yè)的理性。而冉瑩穎在這場創(chuàng)業(yè)中，扮演著妻子、母親、合伙人等綜合的角色。

創(chuàng)業(yè)路上本就荊棘叢生，理性與感性，情感與客觀，當(dāng)自我、家庭和事業(yè)等角色多重相互交織，夫妻創(chuàng)業(yè)更是疊加了難度的考驗。滿分10分，過去7年的創(chuàng)業(yè)冉瑩穎給自己打了7分，而鄒市明給自己打了3分，“合起來正好就是10分了，開玩笑了”。

國內(nèi)的拳擊商業(yè)化剛剛起步，復(fù)盤這7年，鄒市明感嘆自己為情懷買了太多次單。對于這一點，冉瑩穎私下和他提過多次：“情懷就像底褲，你要有，但不能總拿出來說?！眲?chuàng)業(yè)7年后，他們賣掉了遵義、北京、上海、美國等多處房產(chǎn)，冉瑩穎說一切回到了他們最初決定飛往美國的那一年，再次重新出發(fā)。

近期，在鄒市明位于上海的家中，《中國企業(yè)家》采訪了鄒市明和冉瑩穎，共同聊了聊運動員退役轉(zhuǎn)型的雙刃劍、商業(yè)化中遇到的難題，復(fù)盤了這對夫妻創(chuàng)業(yè)路上的7年之癢。

以下是與鄒市明冉瑩穎夫婦的訪談實錄（有刪減）：

談退役和轉(zhuǎn)型：“作為一個運動員，對創(chuàng)業(yè)是模糊的”

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在回想起來，專業(yè)運動員那段時光，對你來說是一段怎么樣的經(jīng)歷？

鄒市明：每次備戰(zhàn)都很痛苦，但能去參加奧運會是很幸福，有壓力但同時也有自豪，我們可以代表國家征戰(zhàn)在賽場上。以前曾想早點結(jié)束自己的運動生涯，這樣可以減少這種精神上的壓力，同時身體也能不再承受這些高強度的訓(xùn)練。

但現(xiàn)在反而很懷念那段時間。因為那會很安靜，每天都有很充足的休息，有很縝密的時間安排?，F(xiàn)在不是自己想休息就能休息，想自己安排時間就能安排，想自己能調(diào)整什么節(jié)奏就能調(diào)整，充滿了不確定性。那段時間就是三點一線，思好練好，然后比好。

《中國企業(yè)家》：不少運動員都曾提到過，剛退役的時候，大家普遍都會有一段擇業(yè)焦慮期，你經(jīng)歷過嗎？

鄒市明：肯定經(jīng)歷過。我們從小就開始接受非常系統(tǒng)的訓(xùn)練，然后從初級運動員一步步到全國冠軍、世界冠軍或奧運冠軍。這些都是我們通過多年的專注和積累做到的。一下子要改變自己的狀態(tài)或者是社會定位，肯定會有焦慮期，比如不知道未來方向在哪里。

那段時間，我不知道自己的目標(biāo)在哪，不知道自己最終想要做到什么樣子，我知道我可能會創(chuàng)業(yè)，但我沒有概念，作為一個運動員，對創(chuàng)業(yè)是模糊的。以前我們到訓(xùn)練館，就知道該做準(zhǔn)備活動，但到了公司打開電腦以后，我的大腦一片空白——下一步該干什么？我能做點什么？所以那段時間是焦慮的，有時脾氣也會比較暴躁。

《中國企業(yè)家》：退役時，你還有哪些選擇？什么時候有了創(chuàng)業(yè)的想法？

鄒市明：如果是按以前，我的規(guī)劃可能就是從運動隊下來就進(jìn)入某個相關(guān)單位或者當(dāng)教練，往國家隊主教練這個方向去走。當(dāng)時選擇離開隊伍就是因為我還有去打職業(yè)金腰帶這個夢想，但這在體制內(nèi)沒辦法實現(xiàn)的，所以我當(dāng)時把所有的職務(wù)全部都辭了，算是為了夢想背水一戰(zhàn)。我們兩個人（和冉瑩穎）手牽手，一人拎個箱子就去美國了。

還沒退役時，就有了創(chuàng)業(yè)的想法。她（冉瑩穎）一直問我，明哥奧運冠軍拿了，金腰帶拿了，你想?yún)⑴c的大滿貫都拿了，該回家了吧。其實當(dāng)時我的內(nèi)心是不舍得退役的，但她想換一種方式生活。她覺得如果我還有拳擊方面的夢想，未來可以開一家自己的拳館，我在里面?zhèn)鋺?zhàn)，還可以和很多愛好拳擊的人去分享。

我說那得是一個很自由的地方，充滿陽光。然后，她就幫我去做市場調(diào)查，幫我去找各種適合且滿足我對拳館想象的地方。她希望我的注意力可以轉(zhuǎn)移，不要每天都在拳臺訓(xùn)練場，她想把我抽離出來，因為我過去20年都在以這種方式生活，也沒有體驗過其他的人生，甚至沒有其他愛好。

我覺得我很可憐，以前不敢說，但是我現(xiàn)在想找個機會，說我之前不敢說的東西，我很emo，我很焦慮，甚至我喜歡把自己關(guān)在一個很小的房間。在美國的房子很大，但我喜歡待在guest house（客房）里，這是停車庫改裝的一個房間。里面是狹窄的空間，我不喜歡我的思緒亂飛，我希望獨處的時候，站起來就可以拿到水喝，躺下就可以睡覺，推門就可以上洗手間，走一步就可以打開冰箱。我不想焦慮，只有那一小塊地方是我可以掌控的，甚至有時候我找不到人對話，我就對著鏡子說話，我覺得鏡子里面的那雙眼睛懂我。哪怕她（冉瑩穎）再心疼我，她也不知道我身體有多疲憊，也不可能知道我有多焦慮。

我創(chuàng)業(yè)這段時間，也沒人理解。以前我還有隊友、教練可以和他們聊聊天。現(xiàn)在變成了一個上有爸媽，下有孩子，中間還有跟著你一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。他們背后都是一個家庭，就像我也有我的家庭。我還有我的夢想，人如果沒有夢想，跟咸魚沒什么區(qū)別。但是就是因為這樣的夢想，我們肯定要去承擔(dān)這種孤獨和寂寞，這也是以前奧運教給我的一些本質(zhì)的東西。

談情懷和資金：“情懷在輝煌的時候可以談，但在低谷的時候千萬不要說”

《中國企業(yè)家》：剛才鄒市明說他的夢想背后是您做了大量的工作，那段時間您是怎么考慮，整個過程是怎樣一段經(jīng)歷。

冉瑩穎：就如同他所說的，他經(jīng)歷了備戰(zhàn)，這么多年的訓(xùn)練積累，其實身體是一個透支的狀態(tài)，他的精神世界也是這樣。在美國訓(xùn)練的過程中，也出現(xiàn)了視網(wǎng)膜的問題。因為視網(wǎng)膜包含視神經(jīng)的問題，所以考慮到健康和未來長期的生活，所以我當(dāng)時提出來，建議他考慮一下其他的生活方式。

回到中國以后，我就開始幫他做一些調(diào)研。以上海為例，當(dāng)時調(diào)研的時候是2014年，很多聲音告訴我已經(jīng)沒有年輕運動員了，我們出現(xiàn)了斷層，我們很希望這個運動在中國能夠被推廣、被普及。但從家長的角度來看，背英語很重要，學(xué)數(shù)學(xué)很重要，但學(xué)拳擊后你是去打架嗎？10年之前，鮮少有家長把孩子送去專門練拳擊，當(dāng)時我把這個想法也分享給了他。

那他也講，他說他希望以后如果我們有這個能力，可以開拳館，包含推廣這個運動，讓更多人參與其中。因為他覺得是這個運動讓他取得了這些成就，也獲得了相應(yīng)的幸福感，所以他想反哺。同時，他的一些“戰(zhàn)友”、師弟，也面臨找不到工作的問題，甚至有的只能去給別人看場子。所以他希望能給他們一份工作，讓他們有一個體面的生活。抱著這樣的想法，我們開始做調(diào)研，開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)時做的規(guī)劃大概是怎樣的？你們構(gòu)想的商業(yè)模式是怎樣的？落地了哪些東西，執(zhí)行了哪些東西？

冉瑩穎：當(dāng)時創(chuàng)業(yè)我覺得有點突然。嗯，因為當(dāng)時是市明哥的一場比賽，我臨時上陣開始創(chuàng)業(yè)做這個比賽。比賽結(jié)束后，市明哥我們就考慮說在線下做一個拳擊館，然后可以讓更多人來學(xué)習(xí)拳擊。

當(dāng)時我們有三家公司，一家公司用于我們的賽事推廣，還有一家公司是我們的線下拳擊館，還有一家就是當(dāng)時我們有自己的品牌了，想給更多拳擊愛好者提供衣服、拳擊手套、專用的鞋子等專業(yè)產(chǎn)品。從2019年開始，我們正式把拳擊文化推進(jìn)了校園，我們敢比較自信地講，把拳擊文化推進(jìn)校園這個事情，我們是第一個做這件事的人。

《中國企業(yè)家》：剛才聊了很多情懷，但情懷需要資金支持，你們最初創(chuàng)業(yè)是怎么解決這個問題的？

鄒市明：就是我們兩人的積蓄，我們就是自己的天使投資人，到現(xiàn)在也還在堅持。說到情懷，我們運動員就特別喜歡講情懷，如果沒有這個情懷，怎么能每天去重復(fù)同一件事呢？你都不把自己感動了，要怎么去感動你每天的生活呢？但是她（冉瑩穎）跟我說，情懷就像內(nèi)褲，要有，但別天天拿出來，對吧？

但說實話，今年我也感受到情懷這回事，在輝煌的時候可以談，但在低谷的時候千萬不要說。

冉瑩穎：我來說兩句。我們一開始創(chuàng)業(yè)就是給市明哥辦比賽，我們整個團隊不超過15個人。然后我們組織了一場拳擊比賽，當(dāng)天在線點擊觀看量2.46億，三周達(dá)到了8個億，當(dāng)時版權(quán)費10萬元就賣給了平臺。但從招商、門票等其他方面來看，整場比賽可以說實現(xiàn)了比較大的收獲。

最初15個人的人力成本，相對比較簡單。隨后我們準(zhǔn)備做線下的拳擊館，因為市明哥說西洋拳是在碼頭登陸的，所以選擇了一個碼頭邊上的位置，費用是比較高的。如果你只靠一個拳擊館，可能很難引流，對吧？產(chǎn)品需要宣發(fā)、引流。我們認(rèn)為餐飲是剛需，有引流的作用，所以在綜合體里開了一個餐廳，就是我們貴州的酸湯火鍋。然后考慮到賽事的情況，物業(yè)方就說旁邊這一棟給你們用，那你們可以辦賽事，我們就把這一棟適當(dāng)裝修，做了一個賽事中心。

一開始，我們只是想做一個拳擊館，自己出資完全沒有問題。但后來隨著業(yè)務(wù)量擴張，到2019年，團隊從最開始的15人變成50人，人力成本一下就上來了。

2019年，我們開始推廣進(jìn)校園，這時候有資本問我們，你們怎么看待你們這個產(chǎn)品？讓我們做一個BP（商業(yè)計劃書）。我們說OK，我們有完整的課程體系，有很棒的教練，都是經(jīng)過自己培訓(xùn)的，然后有成功的案例。后面還談了具體的估值、對賭條件這些細(xì)節(jié)。

那一年，我跟市明哥發(fā)生了很多事，我正好懷三胎，然后又突然大出血，早產(chǎn)被送到了醫(yī)院。他（鄒市明）那個時候在美國領(lǐng)十大傳奇拳王的獎，然后就有投資人跑到我產(chǎn)房門口去等我。2019年5月，我跟他（鄒市明）商量，對方提了一個我覺得可以完成的任務(wù)，就是一年在上海進(jìn)30所學(xué)校。

當(dāng)時跟市明哥商量，他說事情很好，但是我們拿了人家的錢，這就是責(zé)任。責(zé)任意味著更高的要求：一是我們交付學(xué)生必須要交付好；二是教練的培訓(xùn)我們不能落下；三是在所有的運營管理過程當(dāng)中，我們不容閃失。我們要對得起投資人，對得起教練，對得起孩子，和孩子的家長。

他的這番話給我敲了警鐘。為什么？因為在國內(nèi)，拳擊還沒有考級制度。那個時候我覺得市明哥很睿智，不愧是拳擊方面的大師。

我當(dāng)時和他說，你說得對，那我們就婉拒人家，我們繼續(xù)好好做拳擊的標(biāo)準(zhǔn)。2019年，我生完老三后，我們就和上海師范大學(xué)、上海體育學(xué)院、上海市教委等推動了這件事。作為執(zhí)行第一主編市明哥參與了《青少年拳擊運動技能等級標(biāo)準(zhǔn)與測試方法》的編寫工作。

談復(fù)盤和分工：“做得最幼稚的一件事情是location”

《中國企業(yè)家》：剛才我們聊了創(chuàng)業(yè)的故事，對鄒市明來說放下那份工作不是個容易的決定，同時你之前也在行業(yè)頂尖的單位工作，辭職時有壓力嗎？

冉瑩穎：我覺得婚姻生活和創(chuàng)業(yè)很像。我以前的工作中，朝九晚五，因為當(dāng)時喜歡這個工作，然后我就去做了。但后來，我選擇和市明哥結(jié)婚，有這個家庭后，他就是我的合伙人。兩個事業(yè)中，我選了他，我相信我的選擇，也相信我的合伙人。

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)之初，兩人討論過分工嗎？

鄒市明：不只是討論，還吵架。因為她比較能說會道，我比較內(nèi)斂，適合在后方。特別是我們來到上海，這是一個完全陌生的城市，我的很多朋友、我的很多人脈都是在老家（貴州）。來到上海，我反而變得沒有以前健談，本來我的話就少，現(xiàn)在更少，一回到家我就把我自己關(guān)在房間里。而且我又是很木訥的一個人，想說的話還沒組織好，一說出去就被反擊了，有點像小學(xué)生和大學(xué)生打架的樣子。后來我就潛心轉(zhuǎn)到后方，做內(nèi)容這一塊。基本上我們的方向或者框架，都是她在搭建。

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在再回看創(chuàng)業(yè)頭兩年，會覺得自己做過一些幼稚的事嗎？

鄒市明：我的比較多，一開始花了一些錢，做了一些無用功，然后也有一些不太成功的案例。如果現(xiàn)在再去做這件事，會考慮得更仔細(xì)，要考慮到3～5步之后，就像我每次出拳后，我后面的防守已經(jīng)有自己的部署了。如果想到什么就做什么，那太草率了。

比如說賽事，這個賽事做給誰看？在哪里做？成本多少？怎么樣去盈利？我一開始做就是拍腦袋在做，那時候就很傻，你知道嗎？我們的客戶渠道在哪里？別人為什么要花這幾百塊錢去買票？然后前期要在哪里投入宣傳？但那時兩眼一抹黑開始干了，把好朋友薅過來，一起來關(guān)注這個。現(xiàn)在看這種做法是不能長久的。

冉瑩穎：回想這7年中，我覺得做得最幼稚的一件事情是location（地點、位置）的選擇。如同剛剛鄒總提到，他說想要去上海，因為西洋拳是在碼頭登陸的。當(dāng)他跟我說要來上海時，我拖著兩個兒子就來了。然后開始找房子、租房子，到處認(rèn)路，結(jié)識新的朋友。

其實我們有個朋友的拳擊館是在一個公司的樓下，他的生意還可以。但市明哥和我說（拳擊館）想開在碼頭，那我就在黃浦江兩岸去找?？墒峭鉃┱娴奶F了，我看了很多地方，要么層高不夠，要么房租太貴。我們只能往前灘走，當(dāng)時他說拳擊館要在碼頭，因為這是拳擊文化，所以我們就設(shè)在了碼頭。但如果按照我自己的邏輯，一定會把它設(shè)在比如說大學(xué)附近，有很多大學(xué)生的地方，或者商業(yè)體附近，就是有人流的地方?，F(xiàn)在看這個地方，我覺得我們做的幼稚了。

《中國企業(yè)家》：不少國家拳擊商業(yè)化做得不錯，但你們創(chuàng)業(yè)時國內(nèi)拳擊商業(yè)化還未真正開始。某種程度來看，這其實意味著拳擊商業(yè)化在國內(nèi)有很大的潛力，但同時也有很長的路要走，兩位覺得想要破這個局需要哪些條件？

冉瑩穎：沒有創(chuàng)業(yè)前，我知道美國市場做得很好，我認(rèn)為拳擊在中國是有潛力的，但是有很長的路要走，這不是某一家企業(yè)可以改變的。2017年，明哥的這場比賽辦完后，扣動了我想要去做這件事情的扳機。

我看到在線上的觀看人數(shù)有2.46億，三周累計達(dá)到了8個億。2018年，我被任命為WBC（世界拳擊理事會）大中華區(qū)主席，我是唯一一個30歲的女性主席。因為WBC全球主席看了這組數(shù)據(jù)后，看到了中國市場巨大的潛力。我們覺得我們可以試一下，會有些困難。比如，你會為了看一個電視劇付費嗎？7年前你一定會覺得這個電視劇就應(yīng)該正常播放的，現(xiàn)在剛上線的《玫瑰的故事》，你愿意掃碼付費觀看。那時我看到了趨勢和未來，所以覺得這個事是可以做好的。

鄒市明：我覺得現(xiàn)在搏擊的市場，也慢慢受到國內(nèi)老百姓的關(guān)注。而且現(xiàn)在更多的年輕朋友們，也需要一個比較解壓、熱血的狀態(tài)，拳擊可以給更多人一些內(nèi)心的力量吧。

我本人來說，時代會過去，你的成績會過去，但我們要做這件事的初心不會改變，鄒市明一直還在做這件事。前兩天我看到一個評論說，我們這幾年都有推廣過什么出名的拳手嗎？我當(dāng)時心里面想，我沒有想過讓誰變出名，但我一直在影響著更多的孩子。如果我想去帶哪個人拿奧運冠軍，我進(jìn)國家隊就好了，我相信我的資歷，我中國拳擊第一塊奧運金牌，不可能國家隊的教練組進(jìn)不去吧？

那為什么我要做市場？因為我要讓更多小朋友接觸到拳擊，你看足球推廣多好，但拳擊不一樣，很多人都會誤解，學(xué)拳擊是不是要打架。我就想改掉這些觀念，他們是智力和勇氣游戲的參與者，這是一個紳士的運動，不是大家說的血腥暴力。它能讓你的思維更敏捷，你的專注力、跑跳、運動協(xié)調(diào)性都能得到鍛煉，這是一個很好的項目。

但怎么把它商業(yè)化？我這幾年在做這件事情，我也沒后悔，我就從頭開始。我的內(nèi)心告訴我，我要去實現(xiàn)夢想，那現(xiàn)在我要做成商業(yè)，就是把它更好地推廣出去。這7年我也在做這件事情。

談創(chuàng)業(yè)和打拳：“你想出直拳勾拳還是擺拳，都要通過市場來檢驗”

《中國企業(yè)家》：運動員身份對你創(chuàng)業(yè)來說，是絕對優(yōu)勢還是雙刃劍？

鄒市明：一定是雙刃劍。運動員具備毅力，能堅持去做一件事，但也容易軸，不撞南墻不回頭，這就會讓有些事往相反的地方走，然后越走越遠(yuǎn)。運動員和商業(yè)結(jié)合，我要走很多很多彎路，屬于摸著石頭過河。但我覺得在嘗試的過程中去校準(zhǔn)，再結(jié)合我們運動員堅韌的品質(zhì)。當(dāng)然也會有很多夜晚很愁，很焦慮。當(dāng)運動員時，第二天醒來，哪怕身體再疲憊也要穿上運動鞋去訓(xùn)練?，F(xiàn)在變了，要換上正裝去談判。

《中國企業(yè)家》：2017年，你們的業(yè)務(wù)其實做得挺廣的，包含線下拳館、IP孵化、拳擊培訓(xùn)和賽事推廣，現(xiàn)在是不是相對會收窄一些？

冉瑩穎：我們做了一些業(yè)務(wù)上的調(diào)整。比如鄒總提到他最焦慮的日子，就是一睜眼就要發(fā)工資了，其實很多企業(yè)家可能都會感同身受。對于一個企業(yè)而言，成本控制非常重要。如果你的固定成本在你的所占成本比例當(dāng)中過大，那勢必所有的壓力和外界變化性的因素壓力都會傳遞到這個創(chuàng)業(yè)者身上。我們現(xiàn)在做的就是更理性地去看待成本，把成本拆分為固定成本和可變成本，讓可變成本的占比增大，讓固定成本的占比減少。

拳擊館現(xiàn)在還開，但籌備的方式方法跟7年前完全不同。青少年這塊的教育培訓(xùn)，我們的課程全部都出完了，等待合適的機會再推出來。這些成本，我們把固定的部分先減少，把可變的成本增加。比如說現(xiàn)在我們的拳館，我們的合作模式非常的open，由商家來提供裝修，然后我來提供運營，提供我們的團隊，我負(fù)責(zé)我們團隊的薪資發(fā)放。沒有房租就意味著固定成本減少了。再按照每個月GMV中確定性收入當(dāng)中百分之多少比例提成，大家都很開心。我覺得對明哥來說，優(yōu)秀運動員的身份其實是有它的優(yōu)勢的，我們這樣的IP在跟一些商家合作的時候，就可以以這樣的條件進(jìn)行談判，把固定成本變成可變成本。

《中國企業(yè)家》：剛才鄒市明類比了創(chuàng)業(yè)和打拳，出招之后的3～5步都要想好戰(zhàn)略部署，那你覺得創(chuàng)業(yè)和拳擊在底層邏輯上還有哪些相像的地方？

鄒市明：我覺得就是成本，你的成本就是體力。一上去不可能瞎打，然后耗盡自己所有的體力，你要打十二回合，每個階段3個回合，再分4個階段。那我們一開始處于發(fā)育期，后面是成長期，考驗的是我們怎么樣讓自己有穩(wěn)定的體力儲存。

現(xiàn)在我們就是要把體力保留好，很多地方缺乏內(nèi)容、缺IP，那我們就用節(jié)約體能的方式去給它賦能。我們現(xiàn)在還在初期，要為這十二個回合保留更多的體能。

同時，你該要發(fā)展的時候，比如說整個項目我們到底是做青少年培訓(xùn)，做賽事，還是做大眾的健身？這里一定有你自己的選擇。你想出直拳勾拳還是擺拳，都要通過市場來檢驗。出完拳以后，你還有防守，最好的防守就是進(jìn)攻。我們也經(jīng)常復(fù)盤，比如是不是一開始我們?nèi)サ牡胤焦潭ǔ杀咎?？我們現(xiàn)在就是小而美，在盡量不去耗費自己體能的同時，還可以給別人賦能。

冉瑩穎：我想做一個補充，還請鄒總多多指教。

鄒市明：你以前沒有這么客氣的。

冉瑩穎：因為用你的專業(yè)來做這個比喻嘛，所以想請你指教。我覺得運動員打比賽跟創(chuàng)業(yè)很像，以拳擊為例，每一回合是3分鐘。在商業(yè)當(dāng)中有一個點很重要，叫做保本點、盈虧平衡點，你做到哪個點這個買賣不虧錢，對吧？很直白，同樣的對于拳擊來說，你撐完這3分鐘你才有可能贏，這3分鐘是你的盈虧平衡點，對不對？同樣的，在商業(yè)過程中，有句話叫做“維持，不是堅持”。你都知道你的策略錯了但你還在做，那這個是不對的。

所以同樣的在拳擊十二回合的比賽中，你要根據(jù)對手的變化，外部情況的變化改變你的戰(zhàn)術(shù)，我覺得在商業(yè)上也是如此。

《中國企業(yè)家》：你認(rèn)同冉瑩穎的話嗎？

鄒市明：我對拳擊這個領(lǐng)域真的特別自信。但她說到商業(yè)這一塊，其實我在聽，我在琢磨，我自己在回味，我不敢對她在商業(yè)這塊做評價，是因為我不專業(yè)。但她從商業(yè)和拳擊的結(jié)合來理解每個回合，我覺得是對的。

談7年創(chuàng)業(yè)的改變：“打3分，我都覺得多了”

《中國企業(yè)家》：從奧運冠軍到創(chuàng)業(yè)者，不只是身份上的變化，你覺得這個過程中最難跨越的部分是什么？

鄒市明：剛才我也提到過，我們不能老考慮情懷，還是要理智地去面對每一分錢。以前我是一個很大方的人，現(xiàn)在我會知道有些錢能不花我就不要去花，還有最主要的就是要理智。就跟打拳一樣，我們不能上臺的時候想撒歡就撒歡，我們要奔著去盈利，去勝利。打拳也好，商業(yè)也好，腦子清醒的同時還是要更理智。

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)7年，滿分10分的話，兩位各自給自己打多少分？

冉瑩穎：我給自己打7分，我在搭班子和帶團隊上確實做得不夠好，還需要進(jìn)步。

鄒市明：我給自己打3分，合起來正好就是10分了，開玩笑了。我覺得我做得非常不夠，同時這也意味著我在成長上會有更高的空間，我做運動員從默默無聞到站上最高領(lǐng)獎臺，它也是有周期的。過去的二三十年我都沒有接觸過的東西，現(xiàn)在打3分，我都覺得多了。我現(xiàn)在才剛剛出發(fā)，這才哪到哪，創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，有起伏期有成長期，我覺得我最多才邁出了第一步。我都想打1分，3分都多了。

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在再去看創(chuàng)業(yè)這件事，和你最初理解的有不同嗎？

鄒市明：非常大的不同。不管你做任何的商業(yè)，都是一個從0到1的過程，但是我們現(xiàn)在0都還沒有，現(xiàn)在行業(yè)還沒有對標(biāo)的。以前對商業(yè)的理解太簡單，完全靠運動員時期的知識體系，差太遠(yuǎn)了，這7年給了我們一些經(jīng)歷。

《中國企業(yè)家》：你覺得鄒市明這7年來變化大嗎？

冉瑩穎：他變化還是挺大的。對比剛剛退役的那個鄒市明，現(xiàn)在的市明哥對商業(yè)的理解肯定比那個時候進(jìn)步很多，包含他自己的一些收獲吧。不管這些收獲是快樂的、痛苦的、悲傷的、愉悅的，我覺得都是人生特別難能可貴的。所以我覺得他進(jìn)步還是挺大的，收獲蠻多的，包括我自己也是。

《中國企業(yè)家》：兩位都是在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中慢慢學(xué)習(xí)，鄒市明也說自己現(xiàn)在會看一些商業(yè)上的書，有沒有印象比較深的？有沒有商業(yè)上的偶像？

鄒市明：看這些東西現(xiàn)在就像雨點一樣，落在我身上的都是甘露。企業(yè)家中，我蠻尊重曹德旺曹老的。在海外，讓我們中國的企業(yè)嶄露頭角，我覺得我還是很敬重他的。

冉瑩穎：我的商業(yè)偶像是馬斯克。他出身于普通家庭，但他對自己熱愛的東西很堅持，被嘲笑也好，不被理解也好。他兩次輟學(xué)，24歲那年，他進(jìn)入斯坦福大學(xué)讀博士，但沒過多久他就退學(xué)去創(chuàng)業(yè)了。任何人的創(chuàng)業(yè)都是九死一生的，無論他是做儲能、造車，還是做火箭，都是經(jīng)歷了無數(shù)次失敗才有了今天。他讓我覺得創(chuàng)業(yè)就是一個不斷精進(jìn)的過程，它是一種生活狀態(tài)。對于企業(yè)家來說，如果你想要去創(chuàng)業(yè)，你就要有不怕輸、不怕失敗的這樣一種心態(tài)和精神，在這方面我覺得他是讓我很欽佩的。

《中國企業(yè)家》：體育界也有很多創(chuàng)業(yè)成功的先例。

鄒市明：我們?nèi)瓝艚缬幸晃?，美國的福爾曼（喬治·福爾曼，George Foreman），現(xiàn)在很多美國人都會用加熱牛排的BBQ烤爐，就是他做的，他讓我覺得企業(yè)家也需要碰到好的機遇。還有喬丹，他和NIKE聯(lián)名的鞋子。還有就是我們國家的老大哥李寧，他創(chuàng)立了我們國家知名的運動品牌。

《中國企業(yè)家》：可能很多人都問過你這個問題，創(chuàng)業(yè)和打拳哪個更難，現(xiàn)在有新的答案了嗎？

鄒市明：有有，創(chuàng)業(yè)難。創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，特別是我們這種已經(jīng)在某個領(lǐng)域取得過成功的人，有時候會盲目自信。現(xiàn)在我覺得創(chuàng)業(yè)一定要順勢而為，這個時代，你不可能去跟很多東西對抗，還是要更理智。

冉瑩穎：因為階段不同，你每做一件事情，都是一個新開始，就像明哥，他從運動員轉(zhuǎn)型成了企業(yè)家，肯定會覺得難的，毋庸置疑。但就像他說過的，好走的路到不了我想去的地方，那么我們就想好怎么走。所以難是正常的，沒關(guān)系，但是接下來怎么走？我們有方法、有打法，這個很重要。

鄒市明：我們每天都在朝一個方向走，我知道這未來一定會是一個方向，不忘初心的同時，還是要順勢而為。就是時代的紅利在哪里，可不可能碰到這個紅利，我們能不能站在這個風(fēng)口中？

《中國企業(yè)家》：今天見你比7年前多了很多白發(fā)。

鄒市明：皺紋也多了很多。但我覺得這是人生的軌跡，會低潮，會有低谷期，然后也會焦慮。但回想我十三四歲走出家門，接觸到體育，然后十六歲開練，4年后拿了全國冠軍，4年后我就可以打奧運會。把時間拉長來看這7年，這7年是為了讓我找到正確的路——我的奧運會又要開始了。期待著我的成長期，給我更多的雨露，無論挫折也好、壓力也好，或者是曾經(jīng)走錯的路也好，都能讓我長大，讓我可以承擔(dān)更多的風(fēng)險。

冉瑩穎：我跟市明哥第一次創(chuàng)業(yè)是我們一起手牽手去美國，那時候我們是裸辭，在美國家徒四壁，什么都沒有，從零開始的。經(jīng)過這7年的創(chuàng)業(yè)，我們把北京的房子賣了，貴州的房子賣了，上海的房子賣了，美國房子也賣了，我們又回到了原始那個狀態(tài)。如果說生命是一個輪回，那我相信每一次創(chuàng)業(yè)它都是一個輪回，現(xiàn)在的我們更應(yīng)該沒有負(fù)擔(dān)往前走。

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