“救！好幾天沒聯(lián)系了一給我媽打電話，她說她跟我爸去隔壁省旅游了！還是299就能玩5天那種低價(jià)團(tuán)！事已至此我做點(diǎn)啥能讓他們不被騙？”
“真無語了我爸現(xiàn)在沉迷跟低價(jià)團(tuán)，怎么勸都不聽，嘴上說著便宜，但是最后每次去搞一堆有的沒的回來，那錢肯定比團(tuán)費(fèi)多多了……”
最近這段時間，社交平臺上經(jīng)常能刷到年輕人發(fā)帖吐槽爸媽要去參加低價(jià)旅行團(tuán)，勸又勸不住。
年輕人的焦灼不是空穴來風(fēng)，事實(shí)上，每一個低價(jià)旅行團(tuán)，都早在暗中標(biāo)好了價(jià)格。爸媽以為的低價(jià)出行，其實(shí)背后滿滿都是套路。
以前，我們以為的饑餓營銷，是針對年輕人的“限量”套路：每天只賣100個的吐司、全球限量10000個的聯(lián)名盲盒、現(xiàn)在8000再過幾天10000的黃牛票、特定時間買偶像組合的新專輯才能得到的定制特典卡……如今，它們搖身一變，開始收割起了爸媽的韭菜——
包食宿包景點(diǎn)門票的低價(jià)旅行團(tuán)，宣傳話術(shù)是這樣的：“每人299，超值活動僅限報(bào)名前50個名額，后面一律恢復(fù)原價(jià)每人499”，以為自己憑借實(shí)力和運(yùn)氣搶到了性價(jià)比之王，殊不知每個人都是那個天選之子。
便宜的低價(jià)，總得從其他地方找補(bǔ)回來，這里面的學(xué)問就大了。
有的旅行團(tuán)會在景點(diǎn)門票上做功夫，小馬說，她曾經(jīng)上著班接到過媽媽的電話，說是到了景點(diǎn)突然被通知說要再收280的門票錢，可是明明之前說是包門票的，小馬讓媽媽把團(tuán)購鏈接轉(zhuǎn)給她，定睛一看，下面的小字赫然有一行備注：景點(diǎn)門票包括***，****，****。里面唯獨(dú)沒有要收門票的這個景點(diǎn)。
小馬感嘆，年輕人都不一定看那么仔細(xì)，更別提老花眼的爸爸媽媽了，被騙根本是難以避免的事兒。
而且，大部分景區(qū)有針對老年人的優(yōu)惠政策，滿60歲或者65歲的老人可以免門票，一來可能對于部分老人來說，本來就不存在門票錢，二來，有的導(dǎo)游會指使游客冒用65歲以上老年人身份證，企圖通過免票政策游覽付費(fèi)景點(diǎn)。招搖撞騙一套組合拳，真的很刑。
也有在交通上下功夫的。很多旅行團(tuán)事前會承諾全程坐高鐵，但實(shí)際上為了省錢，十幾二十個小時綠皮火車都是高配，余生沒有售價(jià)，鐵腚直通拉薩。對于大爺大媽們來說，慢慢悠悠，又臭又悶，不給開空調(diào)，上廁所費(fèi)勁的大巴，是低價(jià)團(tuán)中最常見的交通工具。
到了目的地，住的是距離市區(qū)賊遠(yuǎn)的郊區(qū)酒店，之前說好的自助餐和地方特色美食，變成了面包礦泉水，米飯配榨菜。
還沒開始玩，可能導(dǎo)游就會先讓交一筆三四百的代步費(fèi)，理由是上山需要坐觀光車和纜車，年紀(jì)大的人爬起來有負(fù)擔(dān)，不如省心省事兒，坐車賞景。
遇到愛爬山的老年人，導(dǎo)游一般會有兩個套路，一是用集體利益進(jìn)行一些pua，話術(shù)諸如，“咱們一個團(tuán)30個人，您好意思讓整團(tuán)的人都在山上等您一個人嗎？” “行程挺緊的，這個耽誤了會影響下一個景點(diǎn)，到時候萬一趕不上呢？” 假如老人說自己手腳利索爬得快，導(dǎo)游可能會開始第二個套路——賣慘，然后開始細(xì)數(shù)自己做導(dǎo)游這一路有多辛苦，賺不到多少錢還要養(yǎng)一大家子，上有老下有小，哀求老人不要讓自己為難。而善良的老年人們，一般聽到這里都會乖乖掏出錢包。
除此之外，還有那種上了大巴之后說景區(qū)要求強(qiáng)制額外交納保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的，“如果有一名游客不交，大巴車就不開。”
如此種種，總能把鍋甩出去，還能讓游客把錢掏出來。
旅游團(tuán)常玩的把戲還有一種——文字游戲。說是4天3夜，實(shí)際上去掉來回路上的時間1天，再去掉2-3個購物點(diǎn)1天，可能最后游玩的時間只有不到2天。
不僅如此，為了趕購物點(diǎn)，往往行程都是起早貪黑式的。正常旅行團(tuán)八九點(diǎn)出發(fā)，低價(jià)旅行團(tuán)五點(diǎn)半就集合，六點(diǎn)別人還在睡夢里，他們已經(jīng)到購物點(diǎn)開始上課了。
大爺大媽們明明已經(jīng)退休了，又仿佛在低價(jià)團(tuán)里過上了披星戴月進(jìn)廠的趕工時生活。特種兵旅行的大學(xué)生們，看了這行程都要甘拜下風(fēng)。
很多老年人抱著不會在購物點(diǎn)消費(fèi)的念頭出游，但往往難以抵擋層層招數(shù)。
小李的爸爸是低價(jià)團(tuán)的忠實(shí)粉絲，從去年以來，已經(jīng)跟團(tuán)出去了十幾次，好幾次都買了東西回來，疏通筋絡(luò)的牛角梳、擁有記憶棉的頸椎枕、玉石、駱駝奶粉、銀碗銀盤子……明明每次都說下次絕對不花錢了，但常常沒有空手回來的時候。
小李說，購物點(diǎn)的套路實(shí)在層出不窮，也不怪他爸抵擋不住。
比如，先是給大家發(fā)一堆免費(fèi)的小禮品，牙刷、鑰匙扣、水杯之類的，再開始推薦原價(jià)3000+，現(xiàn)在限時特價(jià)1000元回饋用戶的乳膠枕、玉石等等，氣氛都烘托到這兒了，之前拿了那么多免費(fèi)小禮物，很多老人不好意思不買后面收費(fèi)的產(chǎn)品；
還有賣吃的的，比如“當(dāng)?shù)靥厣吧骄保罢诨疱伒琢稀?，這種情況，購物點(diǎn)往往會煮上一鍋，讓老人們當(dāng)場品嘗，現(xiàn)場確實(shí)味道不錯，很多老人都會忍不住花高價(jià)購買；
至于保健品，更是被銷售人員說得神乎其神，可以“治療各種疑難雜癥”，使用了“核心高科技”等等，甚至還有現(xiàn)場當(dāng)托的，銷售人員還沒介紹完，就有好幾個老人掏出手機(jī)買上千上萬的產(chǎn)品，或者說自己買了效果絕佳，反正旅行大家也都互相不認(rèn)識，誰也無法判斷是不是真的。但實(shí)際上，這些藥膏、保健品都是一些雜牌；
不過這種買貴的產(chǎn)品，還算不上上當(dāng) ，小李說爸爸上當(dāng)最明顯的一次，是購物點(diǎn)宣傳的有非遺刺繡工藝的真絲四件套，售賣時，銷售人員還非常熱情地說給大家免費(fèi)快遞回家，老人們不用拎著影響旅行體驗(yàn)，爸爸還很高興地跟小李分享自己買的好東西。結(jié)果到家之后拿到手的產(chǎn)品，跟之前在現(xiàn)場看到的明顯不同。但這時候大部分人也不可能回去找店家退貨維權(quán)了；
也有堅(jiān)定地捂緊錢包的老人，但是這時候許多購物點(diǎn)的銷售人員會使用最后一個殺手锏：我們拿到的錢會有一部分捐到廟里的，是幫助大家一起做善事，行善積德，福澤子孫后代。很多老人一聽這話，二話不說會立刻掏錢。
總之，購物點(diǎn)套路千千萬，總有一個讓你心甘情愿付費(fèi)。
等到了終于能去景區(qū)的時候，還有層出不窮的套路。比如，說是去江蘇省會南京旅游，其實(shí)去的是周邊偏僻的縣城；去之前把景點(diǎn)吹得天上有地下無，結(jié)果到了一看，要么是個隨便免費(fèi)進(jìn)的小公園，要么是連個人影都沒有的野景區(qū)，不僅完全沒有管理，甚至基本的安全都沒有保障。
野景區(qū)設(shè)施不完善、坐船坐車超載、沒有配備救生設(shè)備等等缺陷，無形中都成了催命符。
面對勸不住的爸媽，年輕人做點(diǎn)什么才能盡最大可能地保護(hù)他們的權(quán)益呢？多檢查一下旅行社的資質(zhì)，看看是不是層層外包出去的；檢查是否有正規(guī)合同；根據(jù)行程算一下大致的成本，如果團(tuán)費(fèi)遠(yuǎn)低于成本，則說明隱藏的坑更多；一旦發(fā)生突發(fā)事件，務(wù)必讓爸媽及時聯(lián)系自己，并為他們維權(quán)；更重要的是，空閑的時候，多帶他們?nèi)タ纯赐饷娴氖澜纭?/font>
針對低價(jià)團(tuán)的爆料和吐槽一直層出不窮，那么，究竟為什么低價(jià)團(tuán)還是這么有市場？
這就不得不提到“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。近些年，我國的人口老齡化越發(fā)嚴(yán)重，銀發(fā)群體不斷增加，相對地，圍繞老年人的消費(fèi)也越發(fā)活躍，展現(xiàn)出更大的商業(yè)價(jià)值，旅游就是其中之一。
根據(jù)中國全國老齡委調(diào)查顯示，2016年至2020年，中國老年人文旅消費(fèi)年均增速達(dá)23%，2021年超7000億元。據(jù)中國旅游研究院預(yù)測，至2025年，我國出游率較高、旅游消費(fèi)較多的低齡健康老人預(yù)計(jì)將超1億人，年旅游收入有望超過萬億元。
而低價(jià)團(tuán)的活躍，正是2023年以來，旅游行業(yè)復(fù)蘇，很多旅行社為了拓寬市場，開始進(jìn)入下沉市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開設(shè)分社，或者建立聯(lián)絡(luò)員體系，由能張羅、會嘮嗑、人脈廣的大爺大媽擔(dān)任，通過“熟人經(jīng)濟(jì)”不斷發(fā)展壯大，聯(lián)絡(luò)人游說身邊認(rèn)識的老人報(bào)名，再由這一批熟客帶來他們的其他親戚朋友。
或許有人會問了，這么多套路，踩過一次之后，為什么他們還會繼續(xù)參加低價(jià)團(tuán)呢？
與年輕人判斷旅行好壞的標(biāo)準(zhǔn)不同，很多老年人更看重的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，他們想要省錢，也不怕浪費(fèi)時間，老一輩骨子里更是鐫刻著中國人吃苦耐勞的品質(zhì)，年輕人難以忍受的大巴和綠皮車，對于辛苦了大半輩子的他們來說都不是大問題。
一次次報(bào)名參加低價(jià)團(tuán)，其實(shí)并非單純是年輕人眼里的“上當(dāng)受騙”。他們不是不知道天上不會掉餡餅，也明白便宜無好貨的道理，報(bào)低價(jià)旅游團(tuán)只是他們根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)水平做出的選擇。
在他們看來，只要頂住購物點(diǎn)的套路，拒絕消費(fèi)，低價(jià)旅游團(tuán)就是比較合適的選擇——花最少的錢，出去看看世界，哪怕只是坐車出去轉(zhuǎn)一圈都無所謂。
50塊錢省內(nèi)1日游當(dāng)天來回，199省內(nèi)3日游，599外省5日游，1000塊港澳游……參加完低價(jià)團(tuán)回來之后，不論中間有多少不愉快，回來之后，他們無形中就站在了老年生活的鄙視鏈頂端。
因?yàn)槟莒乓约撼鋈ネ娴睦先耍鋵?shí)都要具備很多條件：有閑錢，身體素質(zhì)可以，75歲以下（超過75歲旅行社都不會再接），沒有生病的老伴需要照顧，不再需要幫子女帶孩子，子女有孝心，頂多勸說但不會橫加干涉……
在人生的前幾十年，他們都忙著生存，干活、打工、養(yǎng)育孩子、照顧孩子的孩子，直到孩子的家庭不再需要他們，直到曾經(jīng)街坊相熟的人開始生病、癱瘓、甚至死的七七八八。
這些操勞了大半輩子的老年人，在完成了不間斷的人生任務(wù)，物質(zhì)條件尚可的時候，開始向往外面的世界，“一輩子總要出去看一次吧。”
其實(shí)對于很多老年人來說，這也是一種變相的“找點(diǎn)事情做”，是一種對于人生后半段的孤獨(dú)的消解和對抗，以及尋找一個跟同齡人出游聚會的機(jī)會。
哪怕知道外面吃不好睡不好，甚至可能遇到強(qiáng)制消費(fèi)，但對于他們來說，出去看看就是旅行的意義，偶爾多花個幾百，不過是買個開心罷了。
年輕時可能他們也曾經(jīng)是意氣風(fēng)發(fā)的少年少女，如今卻只能蹣跚著追趕時代的腳印，這個有點(diǎn)可悲的現(xiàn)象背后，其實(shí)是老年人一直被忽視的精神需求。
“在逐漸變老的過程里，許多老人都會面臨被社會、家庭、周邊的人所忽略、甚至拋棄的境遇。在現(xiàn)代社會，衰老在很多時候被隱喻為一種慢性疾病。生與死，已然是超越了個人意志，且無法以人力掌控的事?！?/font>
我們每時每刻都在離開。終有一天，我們也會老去。
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