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7月25日，董宇輝宣布離職。當(dāng)晚，近1434.5萬人次觀眾涌入“與輝同行”直播間，熱度較平日增長近200%。

圖源：與輝同行官方海報

在這場“和平分手”中，宣告獨立、選擇單飛的主播董宇輝，不僅獲得了與輝同行成立半年來的凈利1.41億元，也被免去了收購費7658.55萬元。

不過，離開了俞敏洪庇護的與輝同行，也面臨著多重商業(yè)挑戰(zhàn)。海豚智庫創(chuàng)始人、電商戰(zhàn)略分析師李成東分析稱：“主播經(jīng)濟依賴于平臺流量分發(fā)，即使粉絲量上千萬上億，粉絲掌控權(quán)也在平臺手中，生意基礎(chǔ)較薄弱，成本較高，難以長久，也難以做大。且在如今許多大主播退隱的大環(huán)境下，相較東方甄選等公司搭建賬號矩陣和自有APP，主播董宇輝這種單一IP的合規(guī)風(fēng)險也更大。”

【1】一場體面的“分手”

董宇輝與東方甄選的這場“分手”戲碼，在俞敏洪的大度姿態(tài)下，無疑是體面的。

7月25日，東方甄選在港交所發(fā)布公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及新東方高級管理層。同時，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以7658.55萬元的價格，將與輝同行（北京）科技有限公司的100%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給董宇輝。

隨即，董宇輝發(fā)布長文回應(yīng)，“考慮到現(xiàn)在的實際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了”，并表達了對俞敏洪的感謝。

與此同時，俞敏洪也發(fā)布一封公開信，稱為了向董宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，其已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。宇輝持有與輝同行所需的股權(quán)購買款，我也按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付。

為了讓大眾更易于理解，俞敏洪還跟評解釋稱，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展。宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

對于這場“和平分手”，一名電商行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴九派財經(jīng)，“單飛”的情況在直播電商行業(yè)中并不罕見，頭部主播通常會在積累了一定的粉絲基礎(chǔ)和認(rèn)知度后選擇獨立發(fā)展，以尋求更大的自主權(quán)和個人品牌的提升。

而對于俞敏洪將與輝通行送給董宇輝，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“作為東方甄選的創(chuàng)始人，通過贈送凈利潤、100%股權(quán)的方式支持董宇輝，有助于展現(xiàn)開放積極的企業(yè)形象，以減輕和緩和‘分家’事件對股價的負(fù)面影響?！?/p>

【2】一場預(yù)演過的“獨立”

去年底，董宇輝“小作文事件”引發(fā)一系列負(fù)面爭議。此后，東方甄選宣布免去孫東旭CEO職務(wù)，并為董宇輝開設(shè)獨立工作室，以及開設(shè)新帳號“與輝同行”。

對于以往風(fēng)波，俞敏洪在公開信中透露，當(dāng)時為將宇輝留在東方甄選，他承諾董宇輝除保底收入外，還可以得到與輝同行公司的一半凈利潤。開設(shè)獨立工作室后不久，俞敏洪便為與輝同行整編了六十人左右的成熟隊伍，提供了售貨系統(tǒng)、貨盤供應(yīng)和大量的設(shè)備設(shè)施支持。

即便如此，俞敏洪及東方甄選仍長期陷于輿情泥潭，為避免業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛，和董宇輝反復(fù)磋商后，決定將100%股份轉(zhuǎn)讓。7月21日，“與輝同行”正式搬家至新辦公地點。

實際上，董宇輝獨立工作室更像是在為獨立而準(zhǔn)備，也是此次“和平分手”的預(yù)演。

今年1月，九派財經(jīng)記者詢問東方甄選方面，與輝同行直播間為何未售賣東方甄選主推的爆款自營產(chǎn)品，以及是否往后會開始售賣東方甄選品牌產(chǎn)品時，東方甄選方面曾回應(yīng)稱“敬請期待”。

不過，直至今日，與輝同行抖音直播間近30日累計帶貨8198款產(chǎn)品，其中并無東方甄選自營品牌產(chǎn)品，始終在選品及供應(yīng)鏈方面保持相對獨立。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，與輝同行成立7個月以來，其GMV已經(jīng)超過42億元；近30日內(nèi)銷售額超過7億元，幾乎是東方甄選同期的7倍。

由這些數(shù)據(jù)或可以看出，董宇輝在試水獨立的這7個月內(nèi)，交出了一份亮眼的答卷，也增強了其“單飛”的信心與話語權(quán)。

【3】一個不可預(yù)知的未來

不過，目前與輝同行“大主播”的經(jīng)營模式，也面臨諸多風(fēng)險挑戰(zhàn)。

董宇輝本人在回應(yīng)中稱，“脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知”。

畢竟，當(dāng)前頭部主播的輿論風(fēng)險不可忽視。此前，董宇輝的一言一行曾多次引起東方甄選股價下跌，如其曾公開表達抗拒直播帶貨，也曾多次拒絕講解售賣內(nèi)衣，一度在引發(fā)爭議后，清空個人微博。

李成東認(rèn)為，“目前輿論環(huán)境對主播也不是很友好，有些主播講錯話，可能就會一夜清零，所以大量頭部主播都不活躍了，以往進行正面公關(guān)傳播的MCN公司，現(xiàn)在基本也趨向于低調(diào)，甚至選擇不發(fā)聲了?！?/p>

此外，雖然流量與銷售額遙遙領(lǐng)先，但據(jù)第三方數(shù)據(jù)估算，與輝同行的凈利率要低于東方甄選。

截至2023年11月30日的中期報告顯示，東方甄選全網(wǎng)GMV達到57億元人民幣，對應(yīng)凈利潤為2.49億元。而與輝同行今年內(nèi)的這兩項數(shù)據(jù)，分別為42億與1.4億元。

失去董宇輝這一頂級流量的俞敏洪，則在公開信中強調(diào)，未來將發(fā)展自營品體系和會員體系。此前兩年，東方甄選分別推出了獨立APP，及199元/年的付費會員制度。

對此，李成東分析稱，“主播經(jīng)濟的粉絲數(shù)量其實沒有太大意義，并不是公司的真實用戶，而是向平臺租賃的，都是階段性的生意。所以，直播電商公司會孵化幾十個主播來規(guī)避風(fēng)險。東方甄選自建APP，拼命把訂單、核心鐵粉拉到獨立APP上成交，也是為了規(guī)避被平臺算法過度捆綁?！?/p>

九派財經(jīng)記者 夏雯琪

【來源：九派新聞】