財聯(lián)社7月31日訊（記者 王海春）市場銷售面臨較大壓力背景下，東莞一項目近期推出“買一套贈一套”活動，以加快資金回籠速度。

位于東莞萬江區(qū)的這一樓盤，是涵蓋住宅、酒店、辦公、商業(yè)、學(xué)校于一體的超大項目。

該樓盤置業(yè)顧問告訴記者，購買東莞該項目參與活動的房源，可獲贈由其開發(fā)的位于惠州另一個樓盤的一套公寓房，但本次“買一送一”僅限于140平方米以上大戶型房源。

“所贈位于惠州的公寓房，面積在40平方米左右，也為70年產(chǎn)權(quán)的住宅，該樓盤目前已是準現(xiàn)房。預(yù)計活動在八月還會繼續(xù)，這項優(yōu)惠活動何時結(jié)束，現(xiàn)在還沒有明確時間節(jié)點?！痹摌潜P置業(yè)顧問稱。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，前述大戶型房源“買一送一”，只是該樓盤打價格牌，實施促銷策略的其中一部分。

據(jù)了解，東莞該項目的前述大戶型房源銷售單價并未變動，而是采取“買一送一”方式，來變相調(diào)整價格；該項目小戶型房源雖然并未參加本次“買一送一”活動，但中小戶型房源價格則直接下調(diào)，部分房源售價與此前相比，下調(diào)幅度相當(dāng)大。

“140平方米以上參加‘買一送一’的大戶型房源，從開盤到現(xiàn)在一直保持3.5萬元/平方米的均價未變；惠州那邊贈送的房子，總價值差不多在50萬元左右，根據(jù)面積、樓層及戶型，價格可能會有一定差異。而東莞這個項目89平方米、105平方米等幾種戶型的房源，目前價格在2.6萬元/平方米左右，122平方米房源單價差不多3.1萬元/平方米的樣子?！鼻笆鲋脴I(yè)顧問表示。

據(jù)房天下數(shù)據(jù)，該項目今年3月的銷售均價為3.6萬元/平方米，4月降至3.5萬元/平方米，目前平臺對外顯示的報價仍然是3.5萬元/平方米。

而按該樓盤置業(yè)顧問的介紹，雖然該項目部分房源沒有參加“買一送一”活動，但這部分房源的價格卻出現(xiàn)幅度不小的調(diào)整，2.6萬元/平方米的銷售價格與此前相比，單價差不多下降約1萬元/平方米。

就東莞該樓盤推出買一送一活動，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向記者指出，之前房企送物業(yè)費、送家具家電、送裝修、團購、交幾萬抵幾萬的折扣及促銷方式，已變得普遍化，特惠變成了普惠，不少企業(yè)都在這樣做，不少購房者都能感知到這種優(yōu)惠。在購房者對一般性優(yōu)惠所帶來的激發(fā)效應(yīng)出現(xiàn)減弱的情況下，房企需要采取更加強有力的優(yōu)惠政策；而“買一套贈一套”的策略，具有非常強的吸引力，能夠在短期內(nèi)聚集流量和訪客量，并有助于將這此訪客轉(zhuǎn)換為一部分實際的購買力。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進也認為，從狹義角度來看，這是房企一種營銷手段，更廣范圍來看，此舉反映出開發(fā)商面臨不小的庫存壓力。

從市場變化來看，進入7月份，因樓市成交開始趨弱，房企不得不加大營銷力度。

李宇嘉告訴記者，從其監(jiān)測到的數(shù)據(jù)來看，截至7月30日，30個大中城市商品房成交面積環(huán)比下降23.6%，100個大中城市土地成交面積環(huán)比下降20.8%，同比降幅均較上月有所擴大。

“同時，房價表現(xiàn)仍舊疲弱，市場預(yù)期也轉(zhuǎn)弱。在此背景下，開發(fā)商通過加大優(yōu)惠利度、增加可贈送給購房者足夠多的紅利等方式，開始加大營銷力度，因為促銷力度只有超過之前，才能吸引購房者的關(guān)注?！崩钣罴卧诮邮苡浾卟稍L時說。

“一方面，直接降價可能會面臨不同層面的壓力，‘買一贈一’的方式，減少了直接打折降價的壓力。另一方面，送一套房，這種提法具有很強的吸引力，對于促進銷售具有不小的推動作用?！眹儡S進表示。

分析人士認為，送公寓這種操作方式，整體來看對開發(fā)商的性價比是比較高的。

“目前，居住體驗感比較差的公寓產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的價格相比初始定價出現(xiàn)大幅下跌，有的項目甚至打了五折或更多。再者，隨著投資性需求退潮，留在市場上的購房者更加關(guān)注真實居住的體驗感，公寓這種面積較小的產(chǎn)品，容易成為當(dāng)下市場被拋棄的產(chǎn)品。因此，開發(fā)商通過買住宅、送公寓及大幅度打折等方式促銷，既能將小戶型公寓產(chǎn)品套現(xiàn)，還能加快住宅去率速度，可謂一舉多得。”李宇嘉補充道。