TVB是華語世界不可或缺的文化符號。其劇集、綜藝、音樂很多都成為經(jīng)典，幾十年來持續(xù)參與構(gòu)建全球華人的文化記憶和身份認同。

周潤發(fā)、趙雅芝、劉德華、張曼玉、周星馳、梁朝偉、佘詩曼……從藝員訓練班到香港小姐，TVB培養(yǎng)和挖掘的明星，不少人至今仍是華語娛樂圈的中流砥柱。

TVB（電視廣播有限公司）還是一家57年歷史的公司，其創(chuàng)辦人之一邵逸夫，曾擔任TVB行政主席之職30年，直到2010年102歲時才卸任。

但隨著新媒體平臺的崛起，大眾娛樂消費的變革，短視頻時代的到來，TVB這艘“大船”，航行的前路亦不乏激流險灘。近日，TVB行政主席許濤與《棱鏡》作者在上海進行了一場獨家對話，講述了變革中的TVB。

許濤是金融背景出身，曾是一名投資銀行家，后開始深度涉足傳媒、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2020年4月29日，許濤出任TVB董事局主席。2023年3月10日，許濤正式成為TVB行政主席。

“我最近常談到TVB的年輕。怎么做年輕？其中一點就是勇于嘗試的心態(tài)。創(chuàng)新的背后的就是不要怕輸，要有試錯的心。”許濤說。

在這場對話中，許濤談及了TVB利潤轉(zhuǎn)正背后的策略、擁抱新媒體新技術，優(yōu)質(zhì)IP與廣告的經(jīng)營思路，以及立足香港融合內(nèi)地等諸多話題。他說，“發(fā)揮香港獨特的地理位置優(yōu)勢，有差異化的融合”是TVB的核心戰(zhàn)略。

目前，TVB的內(nèi)部改革已經(jīng)行至第四年，改革“一開始是最難的，但是一旦開始動了，就更有機會把后續(xù)完成，不過未來還是需要很大的努力?！?/p>

曾志偉在內(nèi)50%管理層為新加入，改革比想象更不易

《棱鏡》：執(zhí)掌TVB這幾年，你個人，以及你的想法，有什么變化？

許濤：我在TVB這些年其實分兩個階段。從2015年到2020年，這個階段我主要是在董事會層面參與TVB的工作，更多是在一些策略方面，在一些大的內(nèi)部戰(zhàn)略方面。比方說跟內(nèi)地的一些合作，我也幫忙去推動，但沒有更多參與到運營層。

雖然此前我們已經(jīng)看到一些TVB需要改革的地方，但是這艘“船”還是很大，還有慣性，雖然沒有很多“柴”燒了，但還是不會停，還是能賺錢。而在2020年前后，一系列無法預料的社會事件讓TVB受到了很大沖擊，我們就決定要做比較大的改革。2020年，我做了TVB的董事局主席。我用了七、八個月的時間，去考慮下一步的經(jīng)營方向策略和人員的架構(gòu)。

2020年之后到現(xiàn)在，TVB的工作占據(jù)了我大部分的時間。到了2021年初，TVB真正地開始改革。過去三年我們換了超過50%的管理層，也就是50%以上的管理層都是新加入的，包括曾志偉（TVB節(jié)目內(nèi)容運營總經(jīng)理，知名藝人）、蕭世和（TVB商務營運總經(jīng)理，原報人）、鐘澍佳（TVB旗下77工作室總裁，制作人、導演）等。2023年3月，我開始擔任TVB行政主席。

我的感受是，在TVB的改革這個問題上，看到問題不難，制定方向也沒有那么大的挑戰(zhàn)，但是真正能夠推動執(zhí)行，特別是在一些改革的方向上，或者是推動一些新的嘗試中，比我想象中需要更大的毅力和更巨大的投入。

到了現(xiàn)在，我覺得現(xiàn)在我們已經(jīng)改變了大船的慣性，向著一個對的方向去，但還沒有完全到。這個事情一開始是最難的，但是一旦開始動了，就更有機會把后續(xù)完成，不過未來還是需要很大的努力。

2024年2月18日，沙田馬場，TVB行政主席許濤同曾志偉、蕭世和兩位總經(jīng)理，及超過30位藝員、香港小姐現(xiàn)身TVB賽馬日慈善賽。圖片來源：視覺中國

《棱鏡》：如果更為系統(tǒng)性地說，TVB動了什么大手術？這些手術或者改革，是在嘗試解決什么問題？

許濤：首先從內(nèi)容制作方面講，TVB既是一個廣播電視機構(gòu)，更是一個內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)。我們90%以上的內(nèi)容都是自產(chǎn)自播，所以我們當年的架構(gòu)，就是一個非常有效率的、好像組裝供應鏈的生產(chǎn)模式。一旦構(gòu)建完成這個供應鏈的“中央廚房”，就可以非常有效率地產(chǎn)出很多內(nèi)容，創(chuàng)作、制作、后期、宣傳等等都有專門的部門負責。

供應鏈的好處就是很有效率，可以產(chǎn)量很大，但是同時也容易同質(zhì)化。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容的生產(chǎn)已經(jīng)極大豐富，觀眾有很多選擇，在這種環(huán)境下，有效率地去生產(chǎn)很多內(nèi)容重不重要？重要，但是并不夠。

因此在我們的改革里面，要實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)的平衡，既要保證我們生產(chǎn)模式的產(chǎn)出效率，同時還要能夠重點地打造一些能夠有傳播力、影響力的爆款。這個過程中，需要把“中央廚房”中一些功能性的東西，適當?shù)刂匦陆M織。

第二個方面是關于投入產(chǎn)出。以前TVB是非常成功的，在香港的市場份額一直保持很高，廣告收入也足夠覆蓋所有的內(nèi)容制作成本，但是沒有把投入和產(chǎn)出的關系連在一起、連得那么深。

電視收視率怎么轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益？怎么轉(zhuǎn)化成廣告收入？怎么轉(zhuǎn)化成社會影響力？在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的時代，有一段時間里TVB沒有真正意識到這是個問題，這也導致了制作的方向上不能夠有一個100%好的評估機制。所以這也是改革的一個比較重要的方向。我們希望能夠用更科學的方式去看每個節(jié)目的投入產(chǎn)出，包括經(jīng)濟收益、社會影響等各個方面。

第三個方面，TVB從來都不是只依靠香港市場，也依靠香港之外的廣闊市場。TVB在過去十幾、二十年里面沒有全面地擁抱內(nèi)地改革開放帶來的機遇，所以我們在2020年、2021年制定改革方向的時候，就是要讓TVB更加深入地擁抱內(nèi)地。

其中第一就是要更努力地擁抱大灣區(qū)市場。在大灣區(qū)，TVB的品牌、內(nèi)容和藝人的影響力非常強?；浾Z是一個比較重要的因素?！堵暽幌ⅰじ蹣芳尽吩?022年播出的時候，內(nèi)地衛(wèi)視播國語版，我們（翡翠臺）播粵語版。在大灣區(qū)，粵語版的收視率大大超過了內(nèi)地衛(wèi)視的國語版的收視率。

第二是要面向全國的市場，通過更多的合作伙伴去接觸到全國的用戶?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在與很多家機構(gòu)推進合作。在推動這些合作的時候，有兩件事情是必須要做的。

首先是TVB在內(nèi)容制作上、在尋找合作伙伴的時候要更加開放。過去幾年我們很多劇集，一些是邀請了離開TVB的演員回來參演，一些是請外部團隊幫我們?nèi)?chuàng)作或者拍攝的，這些做法在以前的TVB都很少有。

其次就是在創(chuàng)作思路上與內(nèi)地融合。以前TVB制作的內(nèi)容都是香港的題材，香港的思維，但現(xiàn)在不一樣了，我們必須要更加了解內(nèi)地的情況。我們要能說普通話，我們要了解國情，才有辦法創(chuàng)作出有傳播性的內(nèi)容。不管是大數(shù)據(jù)、元宇宙、AI，還是抖音、快手、小紅書，我們都需要了解，這也是挑戰(zhàn)，也是需要進行的改革。

《棱鏡》：我們看到TVB發(fā)布了公告，預計2024年下半年可以實現(xiàn)正數(shù)的利潤，這是如何實現(xiàn)的？

許濤：具體來說，實現(xiàn)正數(shù)利潤靠的是降本增效。

首先講降本。我們4月份公告了扭虧為盈的消息，2023年我們的成本費用就減了5個多億港元，這是一個非常大的動作，在這里面，既是減，也是重新分配。當我們把對投入產(chǎn)出的評估機制推行下去，就發(fā)現(xiàn)有一些內(nèi)容甚至頻道不能夠被驗證，因此對資源重新進行了分配。而對于有非常好的投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，我們也會繼續(xù)加大投入。做了這些動作之后，2023年就省了5個多億（港元）出來，2024年還會繼續(xù)省下去。

2024年4月22日起，我們新的電視頻道“TVB Plus”啟播，合并了原來的“J2”（高清數(shù)碼頻道）及“財經(jīng)體育資訊臺”。TVB Plus是一個新的嘗試，希望把我們免費電視的觀眾，透過新的頻道作為流量入口，帶入到我們的數(shù)字（媒體）矩陣里面，包括我們的APP、網(wǎng)站等。

創(chuàng)收這方面，2024年是一個爆發(fā)期。我們跟內(nèi)地各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，今年都會開花結(jié)果。這個也是可持續(xù)的，很多合作都不是單部，也不是當年的合作，而是多部多年的合作。也不是簡單的劇集采買，既有采買也有一些庫存劇合作。和一些大的視頻平臺的合作還是雙向的。我們還會考慮把視頻平臺合作伙伴的一些內(nèi)容帶給香港的觀眾。這些都是可持續(xù)的，不是單獨也不是單點的。所以這一塊內(nèi)地業(yè)務，也會有比較大的收入增長。

另外在收入增長方面，還要看我們的最主要的收入來源——廣告。無論是在香港市場，還是在內(nèi)地特別是大灣區(qū)市場的廣告，今年會有不錯的增長。雖然整個香港的廣告行業(yè)、特別是電視廣告在今年受到了比較大的挑戰(zhàn)，但即便在這樣的背景下，2024年上半年我們的廣告還是有雙位數(shù)的百分比增長。

原因是什么？一個是我們開拓了大灣區(qū)的市場，TVB的翡翠臺一直都是落地大灣區(qū)的，但是以前的廣告經(jīng)營權(quán)不在我們手上。從2024年1月1號開始，我們開始把廣告經(jīng)營權(quán)收回來，很多香港的企業(yè)對在大灣區(qū)做廣告是非常有興趣的。

反過來也一樣，現(xiàn)在因為每個周末都有很多港人去深圳消費，所以也有不少深圳的企業(yè)想在TVB做廣告。這也是一個雙向的機遇。

我們在澳門也成立了全資子公司。因為兩年前澳門發(fā)了新的博彩牌照，要求六家獲牌方在未來十年里要以上百億金額投入非博彩類娛樂活動。而作為六大獲牌方高層都很熟悉的品牌，TVB在澳門也有絕對的收視份額和影響力，未來也會與他們有更多合作。

TVB有三臺晚會，萬千星輝頒獎禮、臺慶、香港小姐競選，在全國都很有影響力。2024年1月初，我們把其中一臺晚會《萬千星輝頒獎禮》放在澳門的上葡京綜合度假村舉辦。這個嘗試非常成功，明年還會做。

這些都是我們的大灣區(qū)策略。通過擁抱這些機會，我們的廣告收入能有雙位數(shù)的增長。

爭奪用戶時間，短視頻時代不只是把電視內(nèi)容移植過去

《棱鏡》：你是否可以談談TVB在戰(zhàn)略層面對新媒體、互聯(lián)網(wǎng)的看法？最近都在談 AI（人工智能）， AIGC（人工智能生成內(nèi)容）對影視行業(yè)的影響，對此你怎么看？

許濤：首先，要有一個開放、勇于試錯的心態(tài)去做各個方面的嘗試。不能用封閉和抗拒的心態(tài)，因為這些新事物對我們行業(yè)影響是巨大的。

比方說新媒體，我們在香港也有自己的串流平臺myTV SUPER，在香港是最大的，比Netflix（網(wǎng)飛）、Disney+（迪士尼+）用戶更多。我們在大屏端做得不錯，但是在手機端還有一定空間。TVB在香港要保持最大的媒體影響力，手機端、移動端的影響力和用戶量必須要增強。

從數(shù)據(jù)看，在香港，專業(yè)長視頻的消費習慣，目前來說還是以大屏為主。但是我們必須要在移動互聯(lián)網(wǎng)端增強我們的滲透率、用戶量。要做到這些，我們的內(nèi)容、產(chǎn)品的調(diào)性或者是形式，都要做一些調(diào)整，不是只依賴現(xiàn)在電視上這些內(nèi)容移植過去就能做到的。

我們的優(yōu)勢是什么？我們在大屏端、在免費電視端有巨大的流量，巨大的市場份額，每天晚上黃金時段我們有20個點、也就是20%以上的收視率。從香港的人口看，收視1個點是6.4萬人，20點就是一百三、四十萬人。這么大的市場份額，我們可以怎么結(jié)合，創(chuàng)造一些新的玩法模式出來，使觀眾除了看電視之外，還用我們的手機App？我們正在做一些對互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的嘗試。

關于AI，我覺得AI對于我們這種長視頻的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)來說，是一個革命性的變革。我不敢說AI對所有的行業(yè)都是這樣的，但我看到，對我們這個行業(yè)的確是這樣的。所以必須要更加大力去做嘗試。因為它最起碼可以把生產(chǎn)流程顛覆掉，這是顯而易見的。

更進一步的話，它可以幫助我們做創(chuàng)意工作。當然，究竟AI能不能幫助做創(chuàng)意、提升觀眾的體驗，還有待驗證。我們也自己做了很多這樣的嘗試，也在用。

再加上TVB有一類比較大的資產(chǎn)還沒有被開發(fā)的，就是我們的IP和片庫。這56年來，我們做的劇集IP和片庫，現(xiàn)在只是很簡單地放在視頻網(wǎng)站上面。但是有了AI的加持，無論是二創(chuàng)、切條、改編，這些IP可延展性很高，這也是一個非常重要的問題。

《棱鏡》：剛才你提到用戶媒體時間分配、爭奪的問題，所以想問一個問題，你覺得TVB害怕短視頻嗎？

許濤：我們需要用愿意試錯的心去擁抱變化。

如果從消費者的時間來說，可以說短視頻和長視頻是互相爭奪的，但是從內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯，或者IP的可持續(xù)性來說，兩者之間是互補的。比如說我們生產(chǎn)的長視頻，是不是可以透過短視頻把它的壽命延長，或者是增強用戶體驗？

“短視頻”這幾個字也很新，這里面有很多模式，是不是有一些短視頻的模式能夠幫助到長視頻？這個是值得去思考的。

更重要的是，短、長永遠是相對的。以前的劇集很多都是40集，甚至60、70、80集?，F(xiàn)在甚至不是論“集”了，（原先的）43分鐘、45分鐘（一集），甚至（變成了）一分鐘、兩分鐘（一段），拍40段。其實更多是形式的改變，對故事結(jié)構(gòu)、制作方面都有所調(diào)整。但這個變化也必須擁抱，不能不去做這個事情。我們都要做嘗試，很重要的一點就是要能快速調(diào)節(jié)。

《棱鏡》：電視劇和綜藝領域，在你看來TVB的核心戰(zhàn)略是什么？如果用一句話來回答的話。

許濤：我覺得要發(fā)揮香港獨特的地理位置優(yōu)勢，有差異化的融合，特別是針對內(nèi)地市場。

《棱鏡》：你現(xiàn)在還相信“內(nèi)容為王”這句話嗎？剛才也提到TVB的經(jīng)典IP，你認為這些IP對今天的TVB意味著什么？

許濤：我相信。

只提供連接的平臺，他的成長是很獨特的，如果他能成長成為微信，或者其他工具性的平臺，會很了不起。但是大部分只提供簡單的連接平臺，沒有制作能力，沒有獨特內(nèi)容的話，我覺得是沒有辦法生存的。

我們與視頻平臺交流，大家都說，你有好劇，用戶就會過來，下個月你沒有爆款，沒有特別好的內(nèi)容，用戶就跑了。

再來談談IP的問題。我們曾經(jīng)錯過了內(nèi)地市場，錯過了改革開放經(jīng)濟起飛的時代，但這些經(jīng)典IP就是我們?nèi)ブ匦麓蜷_這個市場的一把鑰匙。這些IP，就是為什么大家還有興趣繼續(xù)關注TVB的原因之一。

但是最后我們不能只靠這些IP，我們還是要創(chuàng)作出新的，類似《新聞女王》這一類的新IP。我們還是要更加創(chuàng)新，利用香港的地理位置創(chuàng)新，這就是為什么我剛才說，TVB要用特殊的這個位置，做一個差異化的融合。

現(xiàn)在對TVB有情懷的人，可能是在30歲、40歲、50歲，消費能力也比較強，我們要把握好。不過另一個重要問題，就是要培養(yǎng)下一代的觀眾。我非常高興看到《新聞女王》的出圈，這個出圈除了帶來更高的觀看量、更好的經(jīng)濟效益外，更重要的是“00后”用戶數(shù)量的增長，這對TVB來說是非常重大的意義。

這些IP還是我們的一個寶藏，還是有很多開發(fā)的空間。但我們對這類IP，除非真的遇到很好的故事，很好的創(chuàng)意，我們還是很珍惜的。

《棱鏡》：你對未來幾年廣告業(yè)務的發(fā)展趨勢有什么整體戰(zhàn)略判斷，TVB又做了什么樣的準備和布局？

許濤：我們廣告的創(chuàng)新肯定是未來兩三年很重要的事情，無論是傳統(tǒng)免費電視的廣告形態(tài)，或者是互聯(lián)網(wǎng)上面的OTT串流的形態(tài)，我們現(xiàn)在都在廣告產(chǎn)品開發(fā)這一點上面持續(xù)投入。

以前TVB就廣告產(chǎn)品的投入度還是不夠，比較單一，主要是以15秒、30秒的廣告競價模式。因為當時市場份額那么大，TVB的廣告時段是一個稀缺資源，所有的廣告主都要用比較高的價格來去競得你的廣告時段的時候，當時這個模式是非常有效率的，盈利也非常高的。

但現(xiàn)在因為各種客觀原因，其實這個模式已經(jīng)不能夠完全支撐了。所以我們現(xiàn)在在開發(fā)很多免費電視和APP或者其他的新媒體平臺聯(lián)動的一些廣告產(chǎn)品。還有就是香港和大灣區(qū)聯(lián)動的新的廣告產(chǎn)品，要發(fā)揮我們的在技術和地理位置上面的優(yōu)勢。

因為在一段時間里面，雖然付費會起來，雖然內(nèi)地市場會起來，但香港廣告還是TVB一個重要的收入，這個不能忽視的。要做這個事情，我們在廣告產(chǎn)品方面的突破要做的事情就很多了。

我們也在尋求進一步的開放，與整個廣告行業(yè)對接，重塑TVB的形象。所以與廣告業(yè)界關系的重塑和內(nèi)容廣告產(chǎn)品的開發(fā)，肯定是我們的重點。