界面新聞?dòng)浾?| 馬越 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

“勝利會(huì)回答一切?！?/p>

在北京三里屯，耐克在幾塊巨幅廣告屏幕上打出這樣一行字。醒目紅色標(biāo)語(yǔ)映襯的，是中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文奪得巴黎奧運(yùn)會(huì)單打冠軍后，慶祝勝利的一幕。

相似的巨幅廣告同樣出現(xiàn)在上?；春Ｖ新返忍幍牡貥?biāo)性建筑上。而早在巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)啟前，耐克所策劃的一系列預(yù)熱廣告里，鄭欽文位列其中。她手握球拍的堅(jiān)毅神情，配合“想帶走的 巴黎紀(jì)念品 只有獎(jiǎng)牌”的大字，在北京、上海等地出街，甚至以對(duì)應(yīng)的英文版本出現(xiàn)在紐約街頭。

“爆單了，今日機(jī)器已經(jīng)燙出火星子?！币晃荒涂说陠T在社交平臺(tái)小紅書(shū)上說(shuō)道。鄭欽文奪冠后所穿的同款定制T恤已經(jīng)在門(mén)店上架，需要現(xiàn)場(chǎng)用機(jī)器印制出圖案——當(dāng)然，“獎(jiǎng)牌”已經(jīng)改成了“金牌”。而電商平臺(tái)的同款產(chǎn)品曾一度售罄。

提前押寶鄭欽文的贊助商迎來(lái)狂歡。

除了自初中生年紀(jì)就成為她贊助商的耐克，賽前簽約的包括伊利、斯維詩(shī)、霸王茶姬等一系列品牌也在第一時(shí)間送上祝賀，以及在社交網(wǎng)絡(luò)app輪番開(kāi)屏?！鞍严脍A刻進(jìn)骨子里，就能贏”，斯維詩(shī)寫(xiě)道。

8月3日，隨著鄭欽文一記落點(diǎn)絕佳的擊球和對(duì)手維基奇回球出界，鄭欽文扔掉球拍仰面躺倒在紅土球場(chǎng)——她創(chuàng)造了歷史，成為首個(gè)拿到奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球單打冠軍的中國(guó)選手。同時(shí)，她也是第一位站上奧運(yùn)會(huì)該項(xiàng)目最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的亞洲運(yùn)動(dòng)員。

8月6日，鄭欽文在《人民日?qǐng)?bào)》撰文《 遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，唯有堅(jiān)持才能抵達(dá) 》，“ 我一直很羨慕那些可以創(chuàng)造歷史的人，如今我也成為其中一員。 ”她寫(xiě)道。

在中國(guó)體壇，又一個(gè)手握“大女主”式劇本的新星出現(xiàn)——“00后”天才少女、具有國(guó)際化視野、健美且具備時(shí)尚感的外形，還有極佳的個(gè)人表達(dá)能力。這個(gè)后李娜時(shí)代的中國(guó)網(wǎng)球一姐，在追趕甚至超越前輩的路上，倘若再拿下一座大滿(mǎn)貫冠軍獎(jiǎng)杯，前途將不可估量。

這很難不讓人想起2年前的谷愛(ài)凌。在北京冬奧會(huì)自由式滑雪項(xiàng)目中奪得2金1銀的成績(jī)后，因?yàn)槠涑叫缘倪\(yùn)動(dòng)成績(jī)，也因?yàn)槠湫愿?、形象和成長(zhǎng)軌跡背后所折射的年輕一代的精神氣質(zhì)，她成為了中國(guó)視野中的第一個(gè)“00后”超級(jí)巨星。

不同于谷愛(ài)凌在北京冬奧會(huì)前，外界對(duì)她沖擊金牌的志在必得，鄭欽文此番巴黎奧運(yùn)會(huì)的奪冠之路，更有某種意料之外的驚喜。

這是因?yàn)樵?024年初澳網(wǎng)獲得亞軍后，她陷入了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的一段低潮，在社交網(wǎng)絡(luò)上也招致了一些球迷對(duì)她“飄了”“打棒球”“靠贊助賺錢(qián)的球員”之類(lèi)的批評(píng)。

但隨著鄭欽文闖進(jìn)奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單四強(qiáng)、殺進(jìn)半決賽直到奪冠，局面被改寫(xiě)。

在賽場(chǎng)上，比起對(duì)手摔拍、哭泣等顯得急躁的舉動(dòng)，鄭欽文超強(qiáng)的體力、步步為營(yíng)的氣勢(shì)和冷靜沉穩(wěn)的大心臟，也恰好暗合了當(dāng)下一種流行的“逆襲爽文”的劇本——“沒(méi)人看好你，但偏偏你最爭(zhēng)氣”。

巨星要在時(shí)代的蒼穹之下才具備意義。兩個(gè)同樣20歲出頭、彼此惺惺相惜的年輕女運(yùn)動(dòng)員，在各自領(lǐng)域取得的歷史性突破，也恰好對(duì)應(yīng)了當(dāng)下崛起的女性主義敘事。而外界對(duì)二人的家庭教育、人生細(xì)節(jié)和路徑選擇熱議和贊嘆，也在暗自衡量和對(duì)比其成長(zhǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值。

這一切發(fā)生的背后，是中國(guó)對(duì)于姚明、劉翔、李娜這樣劃時(shí)代意義的體育巨星渴望已久。

在鄭欽文在奧運(yùn)會(huì)奪冠的那一刻，外界已經(jīng)按捺不住計(jì)算她究竟能多賺錢(qián)——背靠網(wǎng)球這樣具備極高商業(yè)化程度的項(xiàng)目，她很可能是谷愛(ài)凌之后的下一個(gè)“廣告女王”。

一些當(dāng)前數(shù)據(jù)可以為判斷鄭欽文的商業(yè)價(jià)值提供坐標(biāo)。

在《福布斯》發(fā)布的2023年全球收入最高的女運(yùn)動(dòng)員排行榜中，鄭欽文以170萬(wàn)美元（約合人民幣1213萬(wàn)元）的場(chǎng)內(nèi)收入與550萬(wàn)美元（約合人民幣3926萬(wàn)元）的的場(chǎng)外收入排名第15。谷愛(ài)凌以10萬(wàn)美元（約合人民幣71萬(wàn)元）的場(chǎng)內(nèi)收入和2200萬(wàn)美元（約合人民幣1.57億元）的場(chǎng)外收入排名第2。

在《福布斯》對(duì)鄭欽文的介紹中提到，一些業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)她是否會(huì)成為像李娜一樣的網(wǎng)壇明星，后者在2012年至2014年的收入排名中均在前3之列。根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，在李娜的巔峰時(shí)期，曾經(jīng)以年度總計(jì)2360萬(wàn)美元（約合人民幣1.69億元）的收入在全球女運(yùn)動(dòng)員中排名第2。

眼下，鄭欽文手握商業(yè)合約的品牌包括耐克、威爾勝、伊利、螞蟻集團(tuán)、霸王茶姬、斯維詩(shī)、蘭蔻等等。

鄭欽文也是繼李娜之后，第一個(gè)進(jìn)入福布斯收入榜單的中國(guó)女網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。可以預(yù)見(jiàn)的是，在刷新中國(guó)網(wǎng)球女單奧運(yùn)會(huì)紀(jì)錄之后，鄭欽文的商業(yè)價(jià)值還會(huì)呈幾何式增長(zhǎng)。

如果在代言或者合作品牌情況上與李娜及谷愛(ài)凌做出對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)鄭欽文在消費(fèi)、時(shí)尚、科技、汽車(chē)等領(lǐng)域都有潛在空間。

與谷愛(ài)凌、蘇翊鳴類(lèi)似，鄭欽文的運(yùn)動(dòng)員生涯也走的是一條“體制外”路徑。

與大多數(shù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員依托于地方體育管理部門(mén)和下屬體校、運(yùn)動(dòng)隊(duì)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練不同，鄭欽文的整個(gè)網(wǎng)球訓(xùn)練進(jìn)程基本全部靠自費(fèi)，她的教練、保障團(tuán)隊(duì)均由自己籌建。

而某種程度上，正是這種高度職業(yè)化培養(yǎng)體系，讓鄭欽文能以最大程度獲取專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)資源，釋放她的天賦和潛能，以尋求系統(tǒng)性的技術(shù)突破。同時(shí)，她堅(jiān)韌的品格和國(guó)際化的表達(dá)能力也得以被錘煉和放大。

這樣的成就，也獲益于前輩李娜等人蹚出的一條路。

鄭欽文2008年開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)球。她的父親鄭建坪從一開(kāi)始就找到了彼時(shí)中國(guó)最知名的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員——他們的湖北老鄉(xiāng)——李娜的啟蒙教練夏溪瑤為五歲的鄭欽文啟蒙。后來(lái)鄭欽文又在父親的努力下拜師網(wǎng)球湖北省隊(duì)名教余麗橋。

巧合的是，2008年對(duì)于李娜也是一個(gè)有著“開(kāi)始”意義的年份。

正是在這年的北京奧運(yùn)會(huì)后正式脫離體制“單飛”——僅向主管單位繳納管理費(fèi)用，自己承擔(dān)出國(guó)訓(xùn)練和比賽的費(fèi)用，成為真正的職業(yè)球員。

而“單飛”后的2011年，李娜奪得了法網(wǎng)女單冠軍，一夜之間成為了亞洲網(wǎng)球巨星。

這讓父親鄭建坪意識(shí)到，對(duì)自己這位有天賦的女兒的網(wǎng)球培養(yǎng)思路也許可以再打開(kāi)一些。

在2014年李娜于澳網(wǎng)奪冠后不久，當(dāng)時(shí)12歲的鄭欽文從武漢搬往北京，進(jìn)入北京的匠心之輪網(wǎng)球?qū)W校，師從李娜的恩師卡洛斯。她的網(wǎng)球職業(yè)生涯正式開(kāi)啟。

鄭欽文成長(zhǎng)的這10年，也是中國(guó)網(wǎng)球球員職業(yè)化培養(yǎng)開(kāi)始成體系的10年。

鄭欽文、袁悅、王欣瑜、王曦雨、鄭賽賽、張帥、張之臻這些近年來(lái)活躍在全球網(wǎng)壇的“95后”、“00后”中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，均在這十年間經(jīng)歷青少年球員時(shí)期。他們或多或少借鑒，并且想復(fù)刻李娜們的成功路徑。

而當(dāng)批量運(yùn)動(dòng)員在脫離體校模式，以個(gè)人身份組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)并真的走向了國(guó)際賽場(chǎng)并開(kāi)始取得成績(jī)，中國(guó)網(wǎng)球的培養(yǎng)模式開(kāi)始有了更底層的變化。

不過(guò)，這樣的模式與高昂的經(jīng)濟(jì)成本幾乎劃上等號(hào)。

在北京的網(wǎng)球?qū)W校，鄭欽文有自己的教練團(tuán)隊(duì)，甚至有專(zhuān)門(mén)的體能師和營(yíng)養(yǎng)師。訓(xùn)練變得更精細(xì)化、職業(yè)化，也意味著更大的開(kāi)銷(xiāo)。學(xué)費(fèi)、教練費(fèi)、比賽的差旅費(fèi)，一年下來(lái)動(dòng)輒上百萬(wàn)。這些費(fèi)用的大頭落在了鄭欽文的家人頭上。

和幾乎任何在職業(yè)化路徑中年少成名的運(yùn)動(dòng)員一樣，鄭欽文的成長(zhǎng)過(guò)程離不開(kāi)家庭的傾力托舉。根據(jù)《體壇周報(bào)》，鄭建坪努力做生意的同時(shí)還變賣(mài)了一些家產(chǎn)，家里一度沒(méi)有幾個(gè)像樣的家電。為了女兒能安心練球，母親鄧芳辭職在家，以更好地關(guān)照女兒的飲食起居。已經(jīng)到了養(yǎng)老年紀(jì)的外婆也時(shí)不時(shí)來(lái)幫襯鄧芳，一起照顧?quán)崥J文。

但鄭欽文又是很幸運(yùn)的。

她在職業(yè)生涯的起點(diǎn)已收獲了業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭的“青睞”。這不僅讓她收獲了一部分最直接的經(jīng)濟(jì)支援，也讓她的職業(yè)生涯有了更系統(tǒng)化的規(guī)劃。

《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱(chēng)，2013年，鄭欽文前往美國(guó)佛羅里達(dá)IMG學(xué)院參賽受訓(xùn)，比賽中她一鳴驚人。這也讓這所冠軍搖籃學(xué)院背后的IMG——這個(gè)曾經(jīng)簽下過(guò)費(fèi)德勒、納達(dá)爾、小威廉姆斯還有李娜的全球最大體育經(jīng)紀(jì)公司，第一時(shí)間決定與11歲的鄭欽文簽約。

“她第一次參加IMG國(guó)際比賽時(shí)，完全不像一個(gè)第一次參加這種級(jí)別賽事的孩子，絲毫不怯場(chǎng)、不服輸?！?IMG網(wǎng)球事業(yè)部副總裁馬里恩·巴爾對(duì)于鄭欽文青少年時(shí)期的印象很深，“所有的教練都來(lái)跟我說(shuō)，那個(gè)中國(guó)女孩真是太棒了?！?/p>

體育界隱形巨頭IMG在賽事運(yùn)營(yíng)上具備豐富的資源，同時(shí)也在打造巨星上駕輕就熟。

在IMG的介紹下，鄭欽文13歲就獲得了美國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭耐克的贊助。隨后，威爾勝、螞蟻集團(tuán)等全球最頂級(jí)贊助商也在這家經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)下早早進(jìn)入至今尚未收獲過(guò)網(wǎng)球商業(yè)巡回賽大滿(mǎn)貫獎(jiǎng)杯的鄭欽文的贊助商矩陣中。

值得提到的是，無(wú)論是家庭、經(jīng)紀(jì)公司還是商業(yè)品牌為鄭欽文傾注資源，一個(gè)關(guān)鍵性的背景，還在于網(wǎng)球本身就是商業(yè)化體系最成熟的運(yùn)動(dòng)之一。

在全球范圍，網(wǎng)球的影響力毋庸置疑。網(wǎng)球界的四大滿(mǎn)貫賽事（澳大利亞公開(kāi)賽、法國(guó)公開(kāi)賽、溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽和美國(guó)公開(kāi)賽）以及其他重要的國(guó)際賽事如 WTA 巡回賽，都提供了豐厚的獎(jiǎng)金。譬如2024年澳網(wǎng)已經(jīng)在1月14日正式開(kāi)戰(zhàn)，本屆澳網(wǎng)的獎(jiǎng)金突破歷史新高，達(dá)到了8650萬(wàn)澳元（約合人民幣4.02億元）。

在中國(guó)，網(wǎng)球的參與人數(shù)也已經(jīng)可觀。國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》，2021年全球參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人口有8718萬(wàn)人，中國(guó)以1992萬(wàn)人成為全球網(wǎng)球參與人數(shù)排名第2的國(guó)家，僅次于美國(guó)，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)的數(shù)量也為全球第2，達(dá)49767片。網(wǎng)球教練則以11350人位居全球第五。

但基于龐大的人口基數(shù)，實(shí)際上中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)仍然偏向小眾，不過(guò)正因?yàn)槿绱耍袊?guó)網(wǎng)球市場(chǎng)也具備了快速增長(zhǎng)的潛力。另外它也被貼上了某種“中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”的光環(huán)。連同它的配套服裝，也打上了時(shí)尚的標(biāo)簽。

在鄭欽文巴黎奧運(yùn)會(huì)奪冠后，有理由相信，網(wǎng)球在中國(guó)的熱度將被一步推高，而這次掀起風(fēng)浪的鄭欽文也將順勢(shì)登基中國(guó)體育界的新任“廣告女王”。

這樣的判斷一部分當(dāng)然是基于鄭欽文的最新成就——中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)球單打項(xiàng)目的奧運(yùn)冠軍。

雖然從全球范圍來(lái)說(shuō)，與大滿(mǎn)貫賽事相比，奧運(yùn)會(huì)的網(wǎng)球項(xiàng)目關(guān)注度不及前者，但這次在中國(guó)可能會(huì)有所不同——全民奧運(yùn)的關(guān)注度和金牌背后承載的為國(guó)家榮譽(yù)出戰(zhàn)的意義，讓鄭欽文的成功具備了更高的國(guó)民度。

與此同時(shí)，鄭欽文早已是品牌商眼里的“香餑餑”，不靠奧運(yùn)冠軍等頭銜也早已是廣告明星。

而且很多消費(fèi)者也能在各種巴黎奧運(yùn)賽前廣告的“狂轟濫炸”下感覺(jué)到，這些品牌不僅限于體育用品零售商，還涵蓋餐飲、奢侈品、金融服務(wù)等更廣泛的領(lǐng)域。

“網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值的變化周期主要是看大滿(mǎn)貫賽事成績(jī)和全球排名。在巴黎奧運(yùn)會(huì)前，鄭欽文已經(jīng)贏得2024年澳網(wǎng)亞軍，全球排名進(jìn)入前10，成為中國(guó)女子網(wǎng)球的頭號(hào)選手?！?奧美公關(guān)體育營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉聿帆對(duì)品牌們?cè)谫惽翱春绵崥J文并不意外，“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)進(jìn)入品牌贊助對(duì)象的初篩視野當(dāng)中。”

2024年5月，鄭欽文成為了新茶飲品牌霸王茶姬的“健康大使”。霸王茶姬此番在她奪冠后回應(yīng)界面新聞稱(chēng)，品牌方在巴黎奧運(yùn)會(huì)集結(jié)了劉翔、汪順、鄭欽文、陳清晨、賈一凡、劉清漪等多位世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員組成了霸王茶姬健康大使團(tuán)，并稱(chēng)這體現(xiàn)了“新茶飲品牌對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重視和市場(chǎng)洞察能力?！?/p>

乳業(yè)巨頭，也是體育營(yíng)銷(xiāo)?？偷囊晾率指纭?022年就和鄭欽文簽下合約，并表示伊利對(duì)鄭欽文職業(yè)生涯“有著深刻洞察與超前布局”。

在界面新聞獲取的一份中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)于奧運(yùn)會(huì)之前的市場(chǎng)合作招商方案中，現(xiàn)役重點(diǎn)球員展示頁(yè)里，鄭欽文也被放在了大大的C位。根據(jù)該份材料，想獲得中國(guó)網(wǎng)協(xié)“頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴”頭銜，并“打包”贊助鄭欽文的門(mén)檻最高可達(dá)到3000萬(wàn)元/年。

不管是霸王茶姬、伊利，還是參與了中網(wǎng)協(xié)上述贊助計(jì)劃的品牌，很多都在“押寶”——不到關(guān)鍵比賽的最后一刻，無(wú)人能預(yù)知?jiǎng)儇?fù)，也不能預(yù)言賽場(chǎng)上的事件，無(wú)人知曉這次的贊助是否會(huì)收獲何種傳播效果。砸錢(qián)即豪賭。

“品牌對(duì)于體育的贊助營(yíng)銷(xiāo)分為幾類(lèi)，” 劉聿帆解釋道，“比如長(zhǎng)期致力于體育贊助的一類(lèi)，如體育服裝品牌、快銷(xiāo)品飲料、IT等品牌；還有一類(lèi)是作為事件性營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，當(dāng)發(fā)生了全球矚目的國(guó)際賽事的時(shí)候，通過(guò)體育贊助制造品牌聲量的品牌。”

當(dāng)然，品牌們?cè)敢庋簩氁彩且驗(yàn)檫\(yùn)動(dòng)員一旦一戰(zhàn)成名后，商業(yè)價(jià)值與贊助報(bào)價(jià)也往往水漲船高。搶先一步簽下合約等于搶占市場(chǎng)先機(jī)。

但很多人容易忽略的是，這些押寶行為實(shí)際上組成了運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵增量。

從奧運(yùn)會(huì)前押寶谷愛(ài)凌和鄭欽文的品牌來(lái)看，這些品牌往往在當(dāng)時(shí)處于上升期，愿意花費(fèi)大筆預(yù)算制造聲量——譬如押寶谷愛(ài)凌的瑞幸和元?dú)馍?，還有鄭欽文的霸王茶姬。

這些品牌本身有話(huà)題度和一定國(guó)民度，有潛力“待爆”的運(yùn)動(dòng)員也可以靠著這些品牌再進(jìn)一步破圈，提升自己的知名度。

而以鄭欽文而言，在IMG團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，她很早已有勞力士、巴黎世家、耐克等奢侈品牌、頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的合作來(lái)為身價(jià)和形象定下基調(diào)。當(dāng)奧運(yùn)這一全球最大體育營(yíng)銷(xiāo)事件來(lái)臨，鄭欽文將從那些押寶的品牌手中收獲直接的經(jīng)濟(jì)收益，以及在中國(guó)國(guó)內(nèi)高頻次的大眾傳播。

但為什么品牌們花大代價(jià)也要押寶鄭欽文，只是因?yàn)樗母?jìng)技成績(jī)亮眼嗎？

在劉聿帆看來(lái)，品牌考慮體育代言人主要有這樣幾個(gè)維度：一是代言人與品牌目前的發(fā)展訴求和品牌精神目標(biāo)是否匹配；二是運(yùn)動(dòng)員個(gè)體的氣質(zhì)是否能打動(dòng)核心消費(fèi)者，比如說(shuō)是否能讓00后們喜歡；三是運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)性；四是運(yùn)動(dòng)員的贊助風(fēng)險(xiǎn)性，比如賽場(chǎng)外的負(fù)面言論、傷病困擾等，這也會(huì)進(jìn)入商業(yè)價(jià)值考慮范疇。

衡量一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值幾何，不僅取決于運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)，還有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱門(mén)程度、個(gè)人形象以及話(huà)題度等等。除了競(jìng)技水平之外，新一代運(yùn)動(dòng)員本身的個(gè)性和背后的故事，也在社交網(wǎng)絡(luò)中得到更大程度地展現(xiàn)，他們不僅通過(guò)體育賽事獲得關(guān)注，而且在其他領(lǐng)域以?shī)蕵?lè)化的方式獲得人氣。當(dāng)他們的影響力跳出了單一的體育圈，也在給品牌合作提供更多選擇。

國(guó)際化視野、自信地表達(dá)以及時(shí)尚大方的外表，兼具實(shí)力、雙商和顏值——這也是包括一些奢侈品品牌在內(nèi)，在觀察鄭欽文時(shí)，納入視野的核心要素。

毫不掩飾的野心，是成就體育巨星魅力的重要一環(huán)。

正如耐克在今年奧運(yùn)會(huì)前夕推出的一波“放狠話(huà)”式的廣告，將世界頂尖運(yùn)動(dòng)員極具強(qiáng)者自信的特質(zhì)展露無(wú)疑。譬如科比的“勝者不是誰(shuí)都能當(dāng)”；法國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員維克托·文班亞馬的“對(duì)手的夢(mèng)，到我為止”，等等。

“Queen Wen”則是鄭欽文身上最顯著的標(biāo)簽。

在拿到奧運(yùn)冠軍后，鄭欽文被記者問(wèn)道“Queen Wen是真正的Queen Wen了嗎”，她毫不掩飾自己的“配得感”，回答稱(chēng)，“Queen Wen這個(gè)詞，實(shí)至名歸。”

關(guān)注比賽的觀眾也可以發(fā)現(xiàn)，鄭欽文在賽場(chǎng)上面對(duì)看臺(tái)不禮貌的干擾時(shí)，也有和李娜一樣果斷回?fù)舻摹芭跣袨椤薄?/p>

甚至在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不友善的發(fā)言時(shí)，她也直言回懟，絕不內(nèi)耗。

在7月30日結(jié)束的巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女子單打1/8決賽中，鄭欽文以2-1擊敗了美國(guó)選手納瓦羅。但納瓦羅在賽后采訪(fǎng)除了表示對(duì)鄭欽文的祝賀，還直言不諱地稱(chēng)“我不尊重她這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲艺J(rèn)為她處理事情的方式相當(dāng)殘酷，這讓她在更衣室里沒(méi)有太多友情?！?/p>

鄭欽文對(duì)此毫不在意，并展示出勝利者的強(qiáng)大自信，“她說(shuō)她不懂，我為什么會(huì)有那么多球迷。看起來(lái)，她對(duì)我對(duì)她做的一些行為很不滿(mǎn)意。如果她對(duì)我的行為不滿(mǎn)意，她可以直接來(lái)告訴我，我想改正錯(cuò)誤，成為一個(gè)更好的球員和更好的人。我很高興她告訴我這件事。我不會(huì)因?yàn)樗斄吮荣惗J(rèn)為這是攻擊。”

“鄭欽文是教科書(shū)式的發(fā)言人?！痹谟^察了她在賽前賽后一系列采訪(fǎng)后，北京尚誠(chéng)同力品牌管理股份有限公司副總經(jīng)理胡若歆在微信朋友圈如此寫(xiě)道。

她這樣總結(jié)了鄭欽文發(fā)言中的幾個(gè)特點(diǎn)——有細(xì)節(jié)有故事、有觀點(diǎn)有態(tài)度、有格局有啟發(fā)、有斷言有金句、沒(méi)口頭禪沒(méi)口音。

這些采訪(fǎng)也是品牌挖掘代言人特質(zhì)時(shí)，夢(mèng)寐以求的性格側(cè)面。

“鄭欽文非常自信，而且有自己的內(nèi)容體系框架，敢于袒露自我，所以給品牌方留下的內(nèi)容空間就非常大?！焙綮Ц嬖V界面新聞，她的真實(shí)和高級(jí)感在于，不僅是對(duì)運(yùn)動(dòng)有觀點(diǎn)，還對(duì)人生有態(tài)度。除了中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)也會(huì)有很大的價(jià)值空間。

劉聿帆認(rèn)為，鄭欽文與谷愛(ài)凌有類(lèi)似的成長(zhǎng)經(jīng)歷，諸如單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、美少女和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。但兩人的形象打造有區(qū)別，谷愛(ài)凌是多元化發(fā)展，“冠軍”、“學(xué)霸”、“娛樂(lè)”標(biāo)簽都有，鄭欽文更專(zhuān)注于“專(zhuān)業(yè)”、“逆襲”、“追夢(mèng)”等。

而鄭欽文大概率將比谷愛(ài)凌有更高的商業(yè)價(jià)值。

以前述《福布斯》榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，谷愛(ài)凌是全球收入第2位的女子運(yùn)動(dòng)員，其商業(yè)價(jià)值在2023年達(dá)到約1.57億元人民幣，為鄭欽文的3倍。

顯見(jiàn)的是，與谷愛(ài)凌比，鄭欽文所處的競(jìng)技項(xiàng)目更為主流，“四季常青”，且運(yùn)動(dòng)員職業(yè)壽命普遍更長(zhǎng)。而在這樣的項(xiàng)目中，鄭欽文還足夠年輕——她今年只有21歲。年輕就有無(wú)限可能。

一個(gè)證明是，自從2008年《福布斯》推出該排名以來(lái)，占據(jù)榜首位置的全部都是女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員——莎拉波娃曾經(jīng)連續(xù)8年蟬聯(lián)冠軍，隨后這個(gè)位置變成了小威廉姆斯和大阪直美，2023年的冠軍則是鄭欽文在巴黎奧運(yùn)會(huì)單打半決賽中戰(zhàn)勝的波蘭網(wǎng)球明星伊加·斯維亞特克。甚至，在2023年的這份排名中，前10名中有9個(gè)都是女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。

“當(dāng)我看到那些前輩們創(chuàng)造歷史時(shí)，我一直夢(mèng)想著有一天也能成為他們中的一員。記得2004年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，劉翔說(shuō)他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己21歲的那一年。如今，我也站在這里，21歲。這種感覺(jué)真是難以置信?！编崥J文說(shuō)。

如果說(shuō)李娜在29歲時(shí)才獲得第一個(gè)大滿(mǎn)貫冠軍、32歲成為李娜成為了最年長(zhǎng)的澳網(wǎng)單打冠軍，是大器晚成；那么鄭欽文早早在21歲站上澳網(wǎng)決賽戰(zhàn)場(chǎng)并在奧運(yùn)會(huì)單打項(xiàng)目中奪冠，算得上年少有為，并且在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，前途無(wú)量。

“鄭欽文目前商業(yè)變現(xiàn)能力還不及當(dāng)年的李娜，但她只有21歲，很有可能再獲得好成績(jī)，只是時(shí)間問(wèn)題。”劉聿帆對(duì)界面新聞表示。

在巴黎奧運(yùn)奪冠的后兩天，鄭欽文出現(xiàn)在了贊助商耐克安排的采訪(fǎng)活動(dòng)中，穿著時(shí)尚、神采奕奕、金句頻出。而接下來(lái)她又將馬不停蹄奔赴下一站商業(yè)巡回賽。

也許鄭欽文的下一場(chǎng)比賽未必能獲勝。但這都不會(huì)影響她將在接下來(lái)的十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，成為中國(guó)網(wǎng)球的新任“代言人”。