近期突然而至的人民幣升值行情，讓外貿(mào)人丁言東損失不小。他告訴第一財經(jīng)，一筆30萬美元的訂單，本周和上周相比，損失了4萬多元人民幣，相當于吃掉了近半利潤。但為了向上游供應商支付貨款，他們不得不頂著壓力及時結匯。

8月以來，人民幣對美元匯率在金融市場的動蕩中走出明顯升值態(tài)勢，離岸、在岸人民幣雙雙升破7.12關口，創(chuàng)下今年1月以來新高。8月7日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價為1美元對人民幣7.1386元。

劇烈波動的匯率，向來是外貿(mào)人最頭疼的風險之一。經(jīng)歷了較長時間的人民幣貶值行情后，外貿(mào)人的預期還未改變，這一輪升值無疑讓他們措手不及。

正值結匯高峰

對于外貿(mào)人孟卓而言，當下正值出運、結匯高峰，損失更加大。

他所在的企業(yè)是長三角地區(qū)以出口秋冬衣為主的大型服裝制造企業(yè)，孟卓對第一財經(jīng)表示，他們的產(chǎn)品集中在每年的6月下旬至8月出運，“考慮運輸報關時間，目前正是出運完的結匯高峰，這個時段的匯率是全年最重要的”。

在孟卓他們的周圍，集聚著大量羽絨服、棉衣相關的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，同樣處于出運和結匯高峰，也不可避免地受到近期人民幣升值的影響。

以往，中大型外貿(mào)公司多會采取鎖匯的做法以應對匯率波動風險。但孟卓稱，前幾年鎖匯較為堅決，但去年下半年開始，美元走強趨勢明顯，鎖匯比例大幅減少。這讓本輪升值帶來的利潤損失程度加劇。

對丁言東來說，一單就因匯率波動損失幾萬元的經(jīng)歷是慘痛的。在此前人民幣貶值時，他曾遇到海外客戶以此為由前來壓價、降價，然而面對人民幣突然升值，要和客戶協(xié)商共同承擔或者調(diào)整價格卻是不可能的，“降價好談，漲價免談”。這讓他們近期的利潤急轉(zhuǎn)直下。

外貿(mào)人蘇薇告訴第一財經(jīng)，由于訂單累積的金額較大，在資金還不是很緊張的情況下，他們暫時還在等待更合適的結匯時機。目前，他們也采取了部分金額的鎖匯措施。

在孟卓看來，大量的外貿(mào)企業(yè)，絕大部分的收入都必須盡快結匯，才有資金付給供應商，“供應商也等著發(fā)工資”。

雖然夏季屬于他所在的細分行業(yè)的淡季，但受到5月以來海運費高漲的壓力，他們還有部分貨物積壓，“中東客戶之前下了一個急單，我們很快就幫他裝好了，結果兩個月過去了，嫌運費貴還沒發(fā)貨”。為此，他們還面臨著賬期的壓力，接下來也會是抓緊出貨的時期。

匯率短期波動仍大

面對人民幣突然升值的趨勢，不少人原本對于美元強勢的預期并未改變。接下來，傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季即將來臨，在中國出口相對強勁的時期，部分外貿(mào)人仍然認為人民幣會回落至貶值通道。這樣的預期也意味著，當前外貿(mào)人主動結匯的意愿并不強。

匯率的不確定性風險還將進一步加劇。華泰期貨FICC團隊提出，盡管政策逆周期因子對人民幣提供了一定的支撐，但在全球經(jīng)濟環(huán)境復雜化的背景下，匯率波動性可能加大。

另外，今年11月的美國大選，中國出口還將面臨潛在的關稅調(diào)整風險，這也可能給人民幣匯率帶來短期擾動。

中國銀行研究院高級研究員王有鑫認為，未來幾個月人民幣匯率將延續(xù)回升態(tài)勢。全球政治經(jīng)濟局勢的復雜性和金融市場的劇烈波動可能促使更多國際資本在全球?qū)ふ摇氨茱L港”?？梢灶A見，人民幣資產(chǎn)將受到更多關注。

面對全球經(jīng)濟整體下行和諸多波動挑戰(zhàn)，大量的中國外貿(mào)人正在更加賣力地開拓市場，并增強供應鏈的韌性，以應對當前的需求變化，在激烈的競爭中守住利潤。

“大訂單畢竟少，那么小訂單多接點，利潤也高點，整體也是可觀的?！碧K薇表示。隨著跨境電商的滲透率不斷加大，境外采購商的決策也更加謹慎，訂單碎片化的趨勢還在增強。對他們而言，轉(zhuǎn)變以往盯著走量大訂單的思維，轉(zhuǎn)為主攻周轉(zhuǎn)更快的小訂單，是更能發(fā)揮中國供應鏈優(yōu)勢的做法。

此前，蘇薇他們主要給歐美服裝大牌提供大規(guī)模的代工服務。受到經(jīng)濟下行和產(chǎn)能向東南亞外移等影響，這些品牌在中國的出口訂單大幅收縮。為此，他們也在加碼對東南亞的投入，加大在越南生產(chǎn)的比重，同時瞄準“一帶一路”地區(qū)，更多開拓東南亞市場。

越來越多的中國外貿(mào)人也在開發(fā)“人無我有”的差異化產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的推陳出新，以此來尋找增量、提高利潤。

既有自有品牌也有貼牌代工，同時內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路的外貿(mào)人杜傳奎，一方面在讓新的工廠恢復正常的供貨速度，另一方面也在加緊新品的開發(fā)。除了在部分歐美國家設立了辦事處和倉庫，他們近年來還在柬埔寨設立了公司，并在泰國投資新建了工廠，以規(guī)避貿(mào)易摩擦風險，增強供應鏈的韌性。

蘇薇他們也加快了內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的步伐。根據(jù)她的觀察，國際品牌在重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的大趨勢下，針對中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品線正在越來越本土化和差異化，這要求他們更加迅速地對當?shù)厥袌鲎鞒龇答?。通過供應鏈的及時調(diào)整，他們在這兩年收獲了更多針對中國市場的訂單。

和出口不同，中國的進口商們則受益于人民幣升值的趨勢。匯率大漲，有望促進中國進口業(yè)務的增長。不過，匯率的長期穩(wěn)定終究是任何做全球生意的外貿(mào)人都最為樂見的。

中國央行此前多次表態(tài)，將繼續(xù)保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

(本文來自第一財經(jīng))