近日，知名主播“瘋狂小楊哥”所在的三只羊集團(tuán)推出了位于線下的的直播培訓(xùn)班，收費(fèi)在每人3980-9980元，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。如今越來越多的頭部網(wǎng)紅或是其所在的公司開始開設(shè)各種培訓(xùn)課程。不少網(wǎng)友卻表示，網(wǎng)紅們的課程質(zhì)量參差不齊，有的課程還涉嫌“套娃式售課”，不少網(wǎng)友發(fā)出疑問，高價(jià)跟著網(wǎng)紅培訓(xùn)真能物超所值么？

三只羊推出兩檔直播培訓(xùn)班

北青報(bào)記者通過“三人行直播大課堂”官方賬號(hào)與三只羊集團(tuán)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作人員取得了聯(lián)系。對(duì)方介紹稱，三只羊集團(tuán)目前推出了兩檔不同層次的線下直播培訓(xùn)班。進(jìn)階班主要面向具有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠和企業(yè)相關(guān)人員，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9980元/人；而另一檔入門級(jí)課程則專注于幫助行業(yè)新手快速入門，學(xué)費(fèi)為3980元/人。培訓(xùn)地點(diǎn)位于三只羊集團(tuán)的安徽合肥總部，不過，所收取的學(xué)費(fèi)并不包括參與者的餐飲、住宿和交通費(fèi)用，因此，如果是外地的學(xué)員花費(fèi)則在6000-15000元左右。

在招生規(guī)模上，進(jìn)階班計(jì)劃招收大約50名學(xué)員，課程安排為兩天兩晚，已于8月2日正式開班。而入門級(jí)課程則計(jì)劃招收大約30名學(xué)員，課程時(shí)長為三天兩晚，定于8月24日開始。從課程設(shè)置來看，進(jìn)階課主要圍繞抖音爆款打造、主播話術(shù)實(shí)戰(zhàn)、直播運(yùn)營管理等賬號(hào)運(yùn)營與直播運(yùn)營相關(guān)內(nèi)容展開，共有三位講師授課，其中包括三只羊集團(tuán)的CEO杜剛。也就是說，僅課程費(fèi)來說，一期培訓(xùn)分別收入12萬和50萬元。

北青報(bào)記者了解到，本次“三人行直播大課堂”培訓(xùn)并不是三只羊集團(tuán)在直播培訓(xùn)領(lǐng)域的第一次嘗試。早在2024年6月13日，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛就已經(jīng)發(fā)布視頻，宣布三只羊集團(tuán)即將啟動(dòng)“三人行直播大課堂”項(xiàng)目，提供直播培訓(xùn)課程。不久后，三只羊公司董事長盧文慶在社交媒體透露，三只羊公司即將啟動(dòng)“萬羊計(jì)劃”，即該公司未來要孵化1萬名主播，由1000個(gè)直播間組成，分屬不同類目，同時(shí)計(jì)劃推出100個(gè)品牌、成立10家像“三只羊”這樣的公司。

于8月開展的這兩次培訓(xùn)是“三人行直播大課堂”開班的第二期課程，無論是對(duì)外傳播的聲量還是招生規(guī)模都要明顯高于第一期的培訓(xùn)。結(jié)合三只羊集團(tuán)此前所公布的學(xué)員規(guī)模與課程收費(fèi)可以粗略估算，如果進(jìn)階課與小白課均招滿，僅是培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，三只羊就能入賬超過60萬元。

越來越多的主播推出“培訓(xùn)課”

隨著直播行業(yè)的迅猛發(fā)展，主播們除了卷毛利率較低的帶貨外，還盯上了隨意定價(jià)、幾乎沒有成本的課程培訓(xùn)，一系列直播課、成功學(xué)課、AI課等興起。各大平臺(tái)上，不少課程以“快速提升”“集訓(xùn)”為賣點(diǎn)，吸引了一眾業(yè)內(nèi)外人士。

早在2021年3月，知名直播機(jī)構(gòu)謙尋控股旗下的謙尋學(xué)院正式上線，推出為期15天的線下網(wǎng)紅訓(xùn)練營——謙尋學(xué)堂。據(jù)悉，該課程學(xué)費(fèi)高達(dá)2.5萬元/人，班級(jí)規(guī)?？刂圃?0人左右。截至2021年10月底，謙尋學(xué)堂已成功開辦至第四期。按一年舉行4次訓(xùn)練營且學(xué)費(fèi)和學(xué)員規(guī)模相同粗略計(jì)算，謙尋學(xué)堂一年就能獲得300萬元。

交個(gè)朋友也推出了“電商學(xué)苑”，該學(xué)苑在抖音平臺(tái)擁有92.6萬粉絲，推出的線上、線下培訓(xùn)課程包括主播訓(xùn)練營、運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)班等，價(jià)格區(qū)間跨度大，從99元至3.2萬元不等。交個(gè)朋友電商學(xué)苑還提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)，報(bào)價(jià)為8至12萬元/天。

此前，李一舟因賣AI課程年入5000萬而被網(wǎng)友調(diào)侃稱“唯一比肩山姆·奧特曼的人”。他在短視頻平臺(tái)和小紅書等社交媒體上，以教人賺錢起家，隨后開始售賣AI相關(guān)課程，單價(jià)199元，目前全網(wǎng)粉絲數(shù)超過500萬，有數(shù)據(jù)顯示其已經(jīng)賣出超25萬套，總價(jià)超5000萬。

虛假宣傳、套娃式銷售等套路被質(zhì)疑

“說是講課，其實(shí)就是畫餅”“割韭菜，199的課程是魚餌，買了后還繼續(xù)推銷讓買1980元的課程”“直播課變錄播課”……在多個(gè)投訴平臺(tái)上，充滿了消費(fèi)者們表示虛假宣傳、退費(fèi)困難等問題的反饋。

前不久，熱搜話題顯示，一抖音男鞋品牌店主稱，他在交個(gè)朋友電商學(xué)苑，累計(jì)購買了8萬元的服務(wù)，其中光“陪跑21天”服務(wù)就花了5.48萬。當(dāng)時(shí)，按照交個(gè)朋友電商學(xué)苑的宣傳，其陪跑團(tuán)隊(duì)介入后，將會(huì)按照“籌備期”“起號(hào)期”“優(yōu)化期”“穩(wěn)定期”等四個(gè)階段進(jìn)行相應(yīng)落地，促使店鋪GMV實(shí)現(xiàn)3至5倍的增長。

但在實(shí)戰(zhàn)中，該店主一個(gè)月下來，刨去刷單、退單，僅賣出了35單，真實(shí)GMV不到4000元……???????更多信息則顯示，如果計(jì)入人力成本投入、直播間裝修費(fèi)用、投流費(fèi)用等，該學(xué)員為了學(xué)習(xí)直播帶貨總投入接近15萬。

不少消費(fèi)者表示，由于是培訓(xùn)課，這類型產(chǎn)品不支持退貨，即使用戶發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板、內(nèi)容與價(jià)格不符，也無法退款。近日，網(wǎng)紅“董太太”就被點(diǎn)名稱其課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，“自己3000元就可以搞定的香港優(yōu)才，董太太收費(fèi)30萬！”目前其僅一門課的收入就在1000萬元以上。

更多的套路來自于“套娃式銷售”。近日，湖北荊州沙市區(qū)人民法院審理公布了一則案例：2023年12月，章某在某直播間聽主播介紹說，在公司的培訓(xùn)下，普通人經(jīng)過學(xué)習(xí)“直播帶貨課程”，便能“輕松月入過萬”。章某動(dòng)心后在直播間支付了2990元，加上了培訓(xùn)師厲總監(jiān)的微信。在厲總監(jiān)的推薦下，章某又繳納了28600元的培訓(xùn)費(fèi)，并與該培訓(xùn)公司簽訂了協(xié)議，約定公司提供賬號(hào)打造、策劃推廣、培訓(xùn)運(yùn)營等服務(wù)。但是在運(yùn)營中，賣貨傭金收入、視頻播放量、粉絲增幅等都與公司承諾的相差甚遠(yuǎn)。章某向厲總監(jiān)反映卻被回復(fù)“這種現(xiàn)象是正常的”，并試圖引導(dǎo)章某繼續(xù)繳納課程費(fèi)用。章某意識(shí)到自己可能受騙并提出退費(fèi)申請(qǐng)，協(xié)商未果后，章某將該公司告上法院。經(jīng)法院審查，該公司涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪。目前，法官已將本案移送至公安機(jī)關(guān)立案偵查。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張隅表示，在信息快速發(fā)展的今天，通過專業(yè)化的學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力是一種很好的方法，也是應(yīng)對(duì)新技術(shù)、新趨勢的積極態(tài)度。但是也要看到，一些所謂的“成功”并不具備復(fù)制性，比如網(wǎng)紅的成功學(xué)，有時(shí)是個(gè)人、平臺(tái)與一些偶然事件的結(jié)合所致，很難被總結(jié)和學(xué)習(xí)。一些機(jī)構(gòu)承諾漲粉多少、直播帶貨額達(dá)到多少，肯定是一種噱頭，建議不要輕信。

“任何的成功都是腳踏實(shí)地、一步一步走出來的，太過焦慮就容易被割韭菜。要知道，成功背后的努力可以復(fù)制，但是成功并沒有捷徑”，張隅說。

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文/北京青年報(bào)記者 溫婧 實(shí)習(xí)生 錢寒青

編輯/樊宏偉