今年以來，我國入境游市場火熱增長。

自去年底以來，我國推出一系列免簽政策，目前已對54個國家的人員實施72或144小時的“過境免簽”，并吸引來一批“144特種兵”。

在海外社交平臺上，“China Travel”成為熱搜話題，相關(guān)旅游平臺數(shù)據(jù)顯示，今年我國暑期入境游訂單同比增長1倍，部分小語種導(dǎo)游緊缺。九派財經(jīng)記者注意到，有西班牙語導(dǎo)游自稱月均收入達4萬元。

注意到入境游的火熱，許多留學(xué)生、前大廠員工，紛紛涌入這片“藍?！?，創(chuàng)業(yè)搭建一站式入境游平臺，或做起Tik Tok引流帶貨。而整個入境游行業(yè)，面臨著地區(qū)發(fā)展不均衡，淡旺季市場分化，自由行興起等挑戰(zhàn)，也正向多元化、靈活化的方向創(chuàng)新發(fā)展。

對于我國入境游市場，中國旅游研究院院長戴斌說道：“預(yù)計下半年外國人到中國來旅游的人數(shù)會超過1500萬人次，全年數(shù)據(jù)可能會恢復(fù)到2019年的80%以上?！倍鴵?jù)摩根士丹利估算，入境游未來10年的收入有望累計達到1.7-4.5萬億美元，10年后入境游對中國GDP的貢獻率有望上升至2-4%。

【1】小語種導(dǎo)游緊缺：月入4萬元

從體驗高鐵、無人機外賣等便利科技，到重慶的高樓森林、街邊美食的煙火氣.....今年以來，無數(shù)中國旅游視頻在海外走紅，僅Instagram平臺就有 90.7萬篇相關(guān)帖文。

更便捷的簽證流程和住宿支付體驗，也是吸引海外游客的重要原因。上海一家旅行社店長楊婧（化名）告訴記者，“以前，外國人入住酒店要打電話一家家問是否接待外賓，現(xiàn)在平臺都能一鍵搜索外賓適用酒店，其中還有50元左右的青旅，而且支付寶能綁國際銀行卡，上海一些店鋪也有了外卡POS機。景點小程序門票難搶等問題，也可以通過旅行社解決?！?/p>

目前暑假正值旅游旺季，北京上海的商場、人民公園中，海外游客絡(luò)繹不絕。據(jù)北京文旅局公布的數(shù)據(jù)，2024年，北京市入境游客流加速恢復(fù)，來自馬來西亞、越南、泰國等東南亞地區(qū)，以及俄羅斯的游客人次，已經(jīng)超過了2019年同期的2-3倍；來自歐洲國家的游客人次，也同比恢復(fù)至2019年的八成左右。

全國數(shù)據(jù)也顯示，2024上半年全國各口岸入境外國人達1463.5萬人次，同比增長152.7%。其中，免簽入境者854.2萬人次，占比58%，同比增長190.1%。

入境游火熱下，各地一些小語種導(dǎo)游檔期爆滿，人員緊缺。

成都一位擁有資深業(yè)內(nèi)資源的西語導(dǎo)游分享稱,今年1-3月，其總收入分別為34567元、37853元、52839元，三個月總收入高達12.5萬元。他介紹稱，“入境游英語導(dǎo)游工資一般是500-600元/天，小語種高100元左右，此外，帶美國等地客人會有小費收入，綜合下來就是每天800-1000元?！?/p>

對此，廣之旅入境游負責(zé)人方方也告訴九派財經(jīng)記者：“前幾年，原來的一些導(dǎo)游離開行業(yè)轉(zhuǎn)行，新人導(dǎo)游入行較少。目前，行業(yè)內(nèi)歐洲小語種導(dǎo)游的確稀缺，如西班牙語，意大利語，俄語等。不過，英文導(dǎo)游基本足夠?！?/p>

如今，不少旅游業(yè)公司已經(jīng)開始與院校合作培養(yǎng)導(dǎo)游以補充缺口。春秋旅游方面告訴九派財經(jīng)記者：“目前入境旅游板塊，包括產(chǎn)品設(shè)計、市場外聯(lián)和導(dǎo)游人員，如英語、日語、韓語等語種導(dǎo)游，都在持續(xù)恢復(fù)。但距離業(yè)務(wù)需求，仍然存在一定的缺口。因此，春秋旅游已與上海旅專等高等院校開展合作，進行定向培養(yǎng)，以不斷補充入境旅游人才隊伍?！?/p>

【2】Tik Tok掘金熱：仍在初創(chuàng)階段

注意到入境游及短視頻的火熱，許多從業(yè)者、旅游博主，紛紛涌入這片“藍?！眲?chuàng)業(yè)。

記者注意到，小紅書平臺上，多個“入境游創(chuàng)業(yè)交流群”人數(shù)已接近500人。其中，既有前大廠產(chǎn)品經(jīng)理期望做出新的入境游OTA獨立平臺，也有留學(xué)生在Tik Tok等平臺帶貨入境游產(chǎn)品。

其中一位留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者告訴九派財經(jīng)記者，“我們是先用AI分析爆款視頻特點，剪輯出類似的中國旅游視頻，幫旅行社做代運營服務(wù)和引流銷售，根據(jù)效果進行投流，每天就能收到訂單，一般能從旅行社拿到15%的抽傭，還有同行正在招聘帶貨主播?！?/p>

針對線上客源情況，廣之旅入境游負責(zé)人方方告訴九派財經(jīng)記者：“中國旅游視頻在海外走紅后，東南亞客人受到小紅書和Tik Tok等平臺內(nèi)容影響，客流增長明顯。因此，相關(guān)入境游業(yè)務(wù)的獲客渠道，也從傳統(tǒng)渠道拓展到了線上。”

不過，相比之下，歐美方面入境游及短視頻電商環(huán)境仍發(fā)展緩慢，目前，來自美國、澳大利亞入境游游客僅恢復(fù)至2019年的6成左右。

全國數(shù)據(jù)也顯示,2024年第一季度，旅行社入境旅游外聯(lián)人次排名前十位的客源地國家或地區(qū)由高到低依次為中國香港、韓國、越南、馬來西亞、俄羅斯、中國臺灣、泰國、菲律賓、中國澳門、印度尼西亞，仍以亞洲客源為主。

據(jù)了解，目前入境游創(chuàng)業(yè)公司，大多還處于初步搭建狀態(tài)，正在互相尋找海外投流、或本土酒店等供應(yīng)商資源，尚未挖掘到“第一桶金”。

對此，上述創(chuàng)業(yè)者說道，“現(xiàn)在海外平臺上的中國旅游視頻比較同質(zhì)化，路線千篇一律，都在感嘆長城、大熊貓和強大的基建。如果自己培養(yǎng)旅游博主則成本太高，需要熟悉海內(nèi)外兩種文化，懂當(dāng)?shù)厝藢χ袊暮闷纥c。此外，Tik Tok流量雖高，轉(zhuǎn)化成交率卻不如Instagram和YouTube，還有人和網(wǎng)絡(luò)通訊平臺?！?/p>

【3】呈現(xiàn)多元化、靈活化趨勢

目前，入境游仍面臨地區(qū)發(fā)展不均衡，淡旺季市場分化，自由行興起等挑戰(zhàn)。

在地區(qū)方面，楊婧認為，目前外國人了解到的中國路線還是太少，產(chǎn)品高度集中在北京、上海、成都、西安，他們不了解云南、西北等地的豐富自然景觀和風(fēng)土人情，加上我們的國際機票價格也處于高點，很多歐美人會選擇去日本、韓國旅游。國內(nèi)熱門城市同質(zhì)化競爭下，利潤比較微薄，需要結(jié)合傳統(tǒng)文化體驗、吃喝玩樂等產(chǎn)品。

而在市場季節(jié)方面，成都一位從業(yè)近十年的法語導(dǎo)游透露：“雖然4-10月旺季時入境旅游團較多，但11月到來年3月，這五個月‘漫長的冬天’我?guī)缀鯖]有工作。有一些極小眾語言，如阿拉伯語的導(dǎo)游，日薪確實超過千元，但是收入很不穩(wěn)定。目前，全國的小語種導(dǎo)游基本上都是兼職、自由職業(yè)，為了提高和穩(wěn)定收入，大家還需要考律師證、教師資格證，或者發(fā)展其他副業(yè)?！?/p>

此外，在自由行越來越受歡迎的全球趨勢下，大量入境游消費正流向餐廳、景區(qū)、娛樂，而非旅行社。

為了應(yīng)對這一市場變化，入境游產(chǎn)品朝著更加靈活化方向創(chuàng)新。上述西語導(dǎo)游說道：“通過在境外OTA網(wǎng)站，如Get Your Guide、Klook等，發(fā)布為自由行客人提供的一日游服務(wù)，我今年也增加了額外的幾萬元收入。”

與此同時，入境游產(chǎn)品也在不斷多元化。春秋旅游方面告訴九派記者，春秋旅游正利用碎片化資源，為入境游客定制行程，并推出更多跨區(qū)域、跨城市的入境游產(chǎn)品；在推出上海與長三角等城市的一系列連線產(chǎn)品之外，近期還推出了6或12天的“上海+甘肅”游覽線路。已經(jīng)有旅行社推出售價50美元的“北京美食citywalk”導(dǎo)游服務(wù)，以及以美食、休閑為主的廣東旅游產(chǎn)品。

多家機構(gòu)預(yù)測，我國入境游市場仍有廣闊前景。此前2019年，外國人在華旅游花費達770億美元，且2015-2019年CAGR為6.2%，遠高于旅游行業(yè)大盤。對此，中金研究院分析師王秋婷、白洋認為：“2019年外國人在華旅游花費占中國GDP為0.5%，遠低于泰國的11.8%、法國的2.6%、韓國的1.5%、美國的1.1%。中期來看，我國該比例若能提升到1%，則可增加近5000億人民幣的入境游規(guī)模?！?/p>

九派財經(jīng)記者 夏雯琪

圖源：視覺中國

【來源：九派新聞】